《國際貿(mào)易基礎(chǔ)》理論課教案6-1

教案本教案本課程名稱：國際貿(mào)易基礎(chǔ)任課班級：電子商務(wù)2307、2308、2309任課教師：金漢林學(xué)期：2024-2025學(xué)年第一學(xué)期理論課教案科目國際貿(mào)易基礎(chǔ)授課教師金漢林課題5-1交易磋商授課時間80分鐘授課班級電子商務(wù)2307、2308、2309課時2教學(xué)手段多媒體教室教學(xué)目標(biāo)掌握交易磋商的一般程序；以及利用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定解決合同是否有效成立的爭議，并學(xué)會在交易磋商的基礎(chǔ)上簽訂合同。熟悉交易磋商的一般程序；《公約》對發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)定；書面合同的內(nèi)容。了解交易磋商的形式和內(nèi)容；合同有效成立的條件。思政目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的契約精神和誠實守信的良好品格。教學(xué)重難點重點交易磋商的一般程序難點如何判斷一封信函是詢盤還是發(fā)盤；如何判斷接受的生效和合同的成立授課方式講授法、案例分析法、小組討論法布置作業(yè)簡述交易磋商的一般程序教學(xué)反思教學(xué)中我比較注重師生互動，并力求師生關(guān)系融治以營造輕松的課堂氛圍。授課教師：金漢林審閱簽名：提交日期：審閱日期：教與學(xué)互動設(shè)計教師活動內(nèi)容學(xué)生活動內(nèi)容時間1.組織教學(xué)（1）督促學(xué)生手機入袋、課前清潔衛(wèi)生（2）教學(xué)儀規(guī)（3）班級考勤（4）安全教育與安全檢查，桌面是否有食物飲料，電器電源是否安全等2.知識回顧跨境電商產(chǎn)品定價3.講授新課3.1思政教育（10分鐘）引入案例：中國與“一帶一路”沿線國家及非洲國家開展農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易講授進(jìn)出口合同履行的知識點后，讓學(xué)生扮演合同履行中的不同角色，通過案例展示中國與“一帶一路”沿線國家及非洲國家開展農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的情況。3.2交易磋商的形式（15分鐘）交易磋商（businessnegotiation）可以采取口頭（bywordofmouth）或書面（bywriting）兩種形式。這兩種形式有時也可以交叉結(jié)合使用。教師展示口頭磋商視頻和書面磋商文本。3.3交易磋商的內(nèi)容（10分鐘）交易磋商的內(nèi)容涉及買賣合同的各項條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付，以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。教師展示交易雙方商務(wù)往來信函，對其中涉及的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付，以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等條款做解釋。3.4交易磋商的一般程序（15分鐘）1.詢盤詢盤（inquiry）又叫詢價，也稱為邀請發(fā)盤（invitationtooffer），通常是買方或賣方準(zhǔn)備購買或銷售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面詢問買賣該商品的有關(guān)交易條件的過程。展示詢盤信函的內(nèi)容，通過實例了解詢盤的內(nèi)容。2.發(fā)盤發(fā)盤（offer）又稱為發(fā)價，是賣方或買方向?qū)Ψ教岢鲆欢ǖ慕灰讞l件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易的一種肯定表示。發(fā)盤可以是應(yīng)對方的詢盤做出的答復(fù)，也可以在沒有詢盤的情況下直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。展示發(fā)盤信函的內(nèi)容，通過實例了解發(fā)盤的內(nèi)容。3.還盤所謂還盤（counteroffer），是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而做出相應(yīng)的修改或變更的意思表示。還盤可以是針對價格，也可以是針對商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨的時間和地點、支付方式等主要條件提出修改意見。展示還盤信函的內(nèi)容，通過實例了解還盤的內(nèi)容。4.接受接受（acceptance）在法律上稱為“承諾”，是交易的一方在對方發(fā)盤或還盤后完全同意對方提出的交易條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲明或行為表示出來。展示接受信函的內(nèi)容，通過實例了解接受信函的內(nèi)容。4.課堂小結(jié)1.掌握交易磋商的一般程序；以及利用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定解決合同是否有效成立的爭議，并學(xué)會在交易磋商的基礎(chǔ)上簽訂合同。2.熟悉交易磋商的一般程序；《公約》對發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)定；書面合同的內(nèi)容。3.了解交易磋商的形式和內(nèi)容；合同有效成立的條件。4.思政目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的契約精神和誠實守信的良好品格。5.布置作業(yè)教材P72課后練習(xí)題6.打掃衛(wèi)生（1）工具歸位（2）清潔桌面（3）清潔地面1.手機放入手機袋，保持課室衛(wèi)生，配合檢查、考勤。2.回顧教材知識點，查漏補缺，做好筆記。3.1學(xué)生閱讀案例，思考如何如何進(jìn)行貿(mào)易磋商，培養(yǎng)學(xué)生的契約精神和誠實守信的良好品格。3.2學(xué)生觀看口頭磋商視頻和書面磋商2種形式，并總結(jié)開展交易磋商需要做哪些準(zhǔn)備。3.3學(xué)生閱讀商務(wù)心寒，并對其中的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付，以