國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（劉珉第3版）課后習(xí)題答案（案例分析、計(jì)算）

項(xiàng)目一分析市場(chǎng)尋找客戶

任務(wù)一問題探究（P30）

1、展臺(tái)設(shè)計(jì)可搜索相關(guān)網(wǎng)站介紹：參考網(wǎng)站：/sohrtion.html

2、請(qǐng)參考課本27頁國外客戶資信調(diào)查的途徑相關(guān)內(nèi)容。

思考練習(xí)：

一、案例分析題

參考答案：1、提前對(duì)客戶做資信調(diào)查，知己知彼，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)；2、選擇高素質(zhì)

的談判人員；3、擬定談判目標(biāo)，明確談判最終目的；4、制定談判策略；5、談判地

點(diǎn)的確定；6、談判座位的安排；

二、實(shí)務(wù)操作題（答案略）

項(xiàng)目二交易磋商

問題探究（P39）

1、參考課本23頁。2、參考課本27頁。

問題探究（P43）

1、電子郵件、短信息、微信、QQ、WhatsApp等。傳達(dá)到受盤人生效。

2、不可以；可以（符合公約規(guī)定條件時(shí)）。

問題探究（P47）

1、合同成立；以修改后的包裝條款為準(zhǔn)。

2、立即主動(dòng)聯(lián)系受盤人，確定逾期接受延誤的原因，表明自己的態(tài)度。

一、填空題

1、口頭，書面，詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，發(fā)盤、接受；2、要約，遞盤；3、價(jià)格、付款

方式、質(zhì)量，交貨時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償?shù)呢?zé)任范圍；4、到達(dá)受盤人，叫

發(fā)盤撤回；5、承諾，“到達(dá)生效”，“投郵生效”

二、判斷

1、X；2、X；3、X；4、V；5、X；6、V；7、V；8、V；9、J；10、X

三、單項(xiàng)選擇

1、B；2、C；3、B；4、C；5、B；6、C；7、C；8、A；9、B；10、C；11、B；12、D；13、A；

14、B；15、B

四、案例分析題

1、不賠償；因?yàn)?0月2日的發(fā)盤經(jīng)美商10日還盤時(shí)已失效，美商已經(jīng)不能接受該發(fā)盤。

雙方無合同關(guān)系。

2、可行；因?yàn)橐呀?jīng)約定“以簽訂書面合同為準(zhǔn)”，我方?jīng)]有簽字確認(rèn)，合同不成立。

3、口頭發(fā)盤要么當(dāng)場(chǎng)接受，要么商量好有效期，這里法商都沒做，所以該口頭發(fā)盤已經(jīng)失

效了，我方可按照新價(jià)格報(bào)價(jià)進(jìn)行蹉商。

4、沒有達(dá)成；因?yàn)楦淖兞烁犊罘绞?，產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性變更，不能算作“有條件接受”。

5、有道理；因?yàn)锽公司的接受中對(duì)“交貨時(shí)間”進(jìn)行了更改，屬于?'實(shí)質(zhì)性變更”，所以

接受無效。

6、告知對(duì)方合同不成立；因?yàn)榘l(fā)盤的接受必須由特定的受盤人做出，這里的B商不是特定

的受盤人，所以其接受無效。

7、告知對(duì)方接受無效；因?yàn)?月1日的發(fā)盤經(jīng)英商2日還盤時(shí)已失效，已經(jīng)不能接受該發(fā)

盤，可以按新的價(jià)格磋商。

8、合同成立；因?yàn)楦鶕?jù)《公約》16條（b）款規(guī)定，受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤

銷的，并以本著這種信賴采取了行動(dòng)，那么發(fā)盤就不可以撤銷。

9、應(yīng)裁定A公司接受無效；因其接受中對(duì)解決爭(zhēng)端提出了更改，這屬于“實(shí)質(zhì)性變更”，

所以接受無效。

項(xiàng)目三擬定合同條款

任務(wù)一擬定合同的品質(zhì)條款

一、填空題

1、實(shí)物表示文字說明

2、賣方樣品買方樣品

3、交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致

4、品質(zhì)公差

5、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)公差

二、判斷題

123456

XVXXXX

三、單項(xiàng)選擇題

12

CB

四、案例題

1、可考慮賠償。憑樣品買賣時(shí)，所交貨物不得有對(duì)樣品進(jìn)行合理檢驗(yàn)所不易發(fā)現(xiàn)的不符

合銷售的缺陷，這種“釉裂”屬此致此種缺陷，是由于配方加工不當(dāng)，潛伏在商品中的,

要等一定時(shí)間后才顯示出來。我方已發(fā)現(xiàn)匆樣也有裂釉，說明對(duì)方反映屬實(shí)。

2、不能。賣方成交前寄送樣品，定約后又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似?？衫斫鉃榻回?/p>

與樣品相似是合同中品質(zhì)規(guī)格條款的補(bǔ)充。因此，這筆交易既是憑規(guī)格買賣又是憑樣

品買賣，賣方所交貨物品質(zhì)要既符合樣品又符合規(guī)格。

3、不合理。合同中商品名稱規(guī)定為手工制造書寫紙，如無其他補(bǔ)充條款，則買方完全可

以理解為純手工制造。案例中盡管關(guān)鍵工序?yàn)槭止ぶ圃?，但確有生產(chǎn)工序?yàn)闄C(jī)械操作，

盡管為非關(guān)鍵工序，也違反了合同規(guī)定，故應(yīng)賠償買方損失。

任務(wù)二擬定合同的數(shù)量條款

問題探究

1、有區(qū)別，第一種是10%的增減嗝度，第二種是5%增減幅度。525-475公噸，按合同計(jì)價(jià)。

2、價(jià)值高，含水量不穩(wěn)定。

一、填空題

1、國際單位制、公制或米制英制美制

2、溢短裝條款

3、以毛作凈

二、判斷題

123456

XVVVXX

三、單項(xiàng)選擇題

12345

BCCAB

四、案例分析題

1、UCP600規(guī)定：除非信用證規(guī)定不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則

可有5%的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個(gè)數(shù)技術(shù)時(shí)，則該增

減幅度不適用。因?yàn)楸景咐械臄?shù)量是按臺(tái)來計(jì)數(shù)的，所以不能增減。

2、不可行。因?yàn)椤豆s》規(guī)定，如果在合同中沒有規(guī)定商品重量是按毛重還是凈重

計(jì)量，則按凈重計(jì)量。所以，公司的做法是不可行的。

3、信用證要求單證嚴(yán)格相符；分別計(jì)算允許有5%的機(jī)動(dòng)幅度的交貨數(shù)量；則A級(jí)和

B級(jí)的交貨數(shù)量范圍是（114公噸，126公噸），C級(jí)的交貨數(shù)量范圍是（152公噸,

168公噸）。由題可知，賣方交貨時(shí)，A級(jí)多交0.2公噸，C級(jí)少交0.2公噸，不符

合信用證規(guī)定。單證不符銀行所以拒付。

任務(wù)三擬定合同的包裝條款

一、填空題

1、運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志

2、運(yùn)輸包裝銷售包裝

3、無牌中性包裝定牌中性包裝

4、指示性警告性

5、運(yùn)輸銷售

6、UPC國際物品編碼也會(huì)

7、690~697

8、定牌中性包裝

9、賣方

二、判斷題

1234

XVX

三、單項(xiàng)選』譯題

123

ACA

四、案例分才肝題

1、賣方的責(zé)任。合同中已經(jīng)規(guī)定了包裝的形式，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行合同的規(guī)定。即使交貨時(shí)此

種包裝的貨物短缺也應(yīng)盡快致電買方，說明情況。如買方同意，再改為小包裝發(fā)出。

2、我方應(yīng)該賠償。這種做法不符合合同規(guī)定。因?yàn)楹贤?guī)定的包裝材料是麻袋，賣方所交

付的商品均應(yīng)該是麻袋裝，如果不采用合同規(guī)定的包裝材料，無論材料好壞，均違反了合同

的規(guī)定。案例中賣方用塑料袋裝，違反合同，就面臨著被索賠或拒收貨物的危險(xiǎn)。

任務(wù)四擬定合同的運(yùn)輸條款

一、填空題

1、不定期船運(yùn)輸定期船運(yùn)輸

2、班輪運(yùn)輸租船運(yùn)輸

3、已裝船運(yùn)輸、備運(yùn)提單

4、21

5、TOORDER

6、記名提單不記名提單指示提單

7、基本運(yùn)費(fèi)附加運(yùn)費(fèi)

8、班機(jī)運(yùn)輸包機(jī)運(yùn)輸集中托運(yùn)航空快遞

9、固定的船期表固定的航線固定的港口固定的費(fèi)率

10、班輪運(yùn)輸租船運(yùn)輸

1、(1)先兗明此批貨物計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按W還是按M計(jì)收

W：30kg=0.03M/T

M：0.05m3

因?yàn)?.05>0.03,所以運(yùn)費(fèi)應(yīng)按體積(M)計(jì)收

(2)算出每箱貨物的運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)F=0.05X200X(1+10%)=11美元

(3)將FOB價(jià)格換算為CFR價(jià)格

CFR=FOB+F

=30+11

=41美元

答：我方應(yīng)報(bào)價(jià)每箱41美元CFR漢堡港。

2、(1)先查明此批貨物計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按W還是按M計(jì)收

W：25kg=0.025M/T

M：20cmX30cmX40cm=24000cm3=0.024m3

因?yàn)?.025>0.024,所以應(yīng)按重量(W)計(jì)收

(2)算出該批貨物的總重量

0.025M/TX100=2.5M/T

(3)運(yùn)費(fèi)F=(l+30%+10%)X443X2.5

=1550.5(美元)

應(yīng)付運(yùn)費(fèi)1550.5美元

3、(1)CFR=FOB+F

=1600+70

=1670(美元)

若要保持外匯收入不變，應(yīng)報(bào)每噸1670美元CFR倫敦。

(2)每箱貨物的運(yùn)費(fèi)F=70X(1+10%)X(1+10%)

=84.7美元(美元)

CFR=FOB+F

=1600+84.7

=1684.7(美元)

當(dāng)有附加費(fèi)，應(yīng)報(bào)每噸1684.7美元CFR倫敦。

4、(1)先查明此批貨物計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按W還是按M計(jì)收

W：60kg=0.06M/T

M：30cmX40cmX50cm=60000cm3=0.06m3

因?yàn)?.06=0.06,所以應(yīng)按0.06計(jì)收0.06*800=48運(yùn)費(fèi)噸

(2)運(yùn)費(fèi)F=(1+20%+10%)X180X48

=11230(美元)

該商品的總運(yùn)費(fèi)為11230美元。

五、案例分析題

1、無道理

(1)同一運(yùn)輸工具、同一骯次、同一目的地的多次裝運(yùn)，即使其表面上注明不同的

裝運(yùn)日期及/或不同的裝貨港、接受監(jiān)管地或發(fā)運(yùn)地，將不視作分批裝運(yùn)。

(2)合同允許交貨數(shù)量可有5%增減。3月份的裝運(yùn)數(shù)量最少為150X(1-5%)=142.5。

實(shí)際裝貨量為145噸，在5%的浮動(dòng)范圍內(nèi)，所以滿足交貨要求。

2、貨物實(shí)際裝船完畢的FI期遲于信用證規(guī)定的裝船期限，如果承運(yùn)人以該日期作為提單簽

發(fā)的日期，議付銀行會(huì)以單證不符(提單在簽發(fā)日期上與信用證的規(guī)定不相符)為由而

拒絕我方的結(jié)匯請(qǐng)求。為順利收到貨款，我方要求船公司簽發(fā)倒簽提單。

倒簽提單的危害:

（1）倒簽提單行為是一種違法行為。有關(guān)國際公勾和各國相關(guān)國內(nèi)法（我國《海商

法》）都把真實(shí)記載搜索提單事項(xiàng)看作是承運(yùn)人或其代理人的法定義務(wù)，提單的簽發(fā)日期

（即貨物裝船日期）為其中極為重要的一項(xiàng)。在賣方的要求下，承運(yùn)人違背實(shí)際情況倒簽

提單，屬于合謀偽造單據(jù)行為同時(shí)也對(duì)買方構(gòu)成了欺騙，違法性是顯而易見的。在一些

國家如美國，甚至?xí)⒌购炋釂伟噶腥胄淌略p騙案處理。

（2）倒簽提單是對(duì)買方的一種侵權(quán)行為。在買賣雙方的合同之下，如果賣方實(shí)際

裝船時(shí)間晚于信用證所規(guī)定的裝船時(shí)間，賣方則不能與銀行順利結(jié)匯，即賣方無法違約

占有貨款在這個(gè)前提下買方才有可能實(shí)施向賣方提出索賠或是取消合同的權(quán)利，從而減

少或是避免因賣方的延誤給自己帶來的損失（貨物跌價(jià)）。對(duì)于買方來說，提單的簽發(fā)日

期是裝船時(shí)間的唯一證據(jù)，如若承運(yùn)人應(yīng)賣方的要求提供倒簽提單，買方將失去相關(guān)的

權(quán)利，損失自負(fù)?？梢?，倒簽提單是對(duì)無辜的第三方一買方的一種侵權(quán)行為。

（3）倒簽提單會(huì)給承運(yùn)人帶來嚴(yán)重不利后果。承運(yùn)人若簽發(fā)了倒簽提單，則會(huì)被

收貨人認(rèn)為承運(yùn)人和托運(yùn)人共同偽造單據(jù)進(jìn)行欺詐，從而使承運(yùn)人卷入不必要的糾紛

中，遭受較大的經(jīng)濟(jì)損失和商業(yè)信譽(yù)損失。

六、實(shí)務(wù)操作題

托運(yùn)人Shipper

^SlNOTRANS

QingdaoGoldenBridgeImport&Export

B/LNo.202103166

CO.,LIU.

SINOTRANSSHANDONGCOMPANY

收貨人或指示Consigneeororder

ToOrderOfShipper聯(lián)運(yùn)提單

COMBINEDTRANSPORTBILLOFLADING

RECEIVEDthegoodsinapparentgoodorderandconditionas

通知地址Notifyaddress

specifiedbelowunlessothenrisestatedherein

ABCTRADINGCO.

TheCarrier,inaccordancewiththeprovisionscontained

inthisdocument,undertakestoperformortoprocurethe

前段運(yùn)輸收貨地點(diǎn)performanceoftheentiretransportfromtheplaceatwhich

Pr?carriagebyPlaceofreceiptthegoodsaretakeninchargetotheplacedesignatedfor

deliveryinthisdocument,ardassumesliabilityasprescribed

海運(yùn)船只裝貨港

inthisdocumentforsuchtransport.OneoftheBillsoflading

Oceanvesselportofloading

mustbesurrendereddulyindorsedinexchangeforthegoodsor

DONGFENGV.123Qingdao,China

deliveryorder.

卸貨港交貨地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)支付地正本提單份數(shù)

PortofdischargePlaceofdeliveryFreightpayableatNumberoforiginalBs/L

SingaporeQingdao,china(3)

標(biāo)志和號(hào)碼件數(shù)和包裝種類貨名毛重(公斤)尺碼(立方米)

MarksandNos.NunrfjerandkindofpackagesDescriptionofgoodsGrossweight,(kgs.)Measurement(CBM)

ABC

Singapore500CartonsCannedYellowPeach12000.00KGS33.000CBM

S/C202103001

Nos.1-500

ONBOARD

March15,2021

以上細(xì)目由托運(yùn)人提供

ABOVEPARITCULARSFURNISHEDBYSHIPPER

運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用INWITNESSwhereofthenumberoforiginalof

FreightandchargesBillofladingstatedabovehavebeensigned,one

ofwhichbeingaccomplished,theother(s)tobe

FreightPREPAIDvoid.

簽單地點(diǎn)和時(shí)間

Placeanddateofissue

QingdaoMarch15,2021

代表承運(yùn)人簽字

Signedfororonbehalfofth。Carrier

代理

asAgentsXXXX

任務(wù)五擬定合同的保險(xiǎn)條款

一、填空題

1、自然災(zāi)害意外事故全部損失部分損失

2、中國保險(xiǎn)條款198111

3、基本險(xiǎn)附加險(xiǎn)平安險(xiǎn)水漬險(xiǎn)一切險(xiǎn)

4、6ICC(A)ICC(B)ICC(C)協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)惡意損害險(xiǎn)惡意損害險(xiǎn)

5、特殊附加

6、貨方船方運(yùn)費(fèi)方

7、陸運(yùn)險(xiǎn)陸運(yùn)一切險(xiǎn)倉至倉

8、110%

9、航空運(yùn)輸基本險(xiǎn)航空運(yùn)輸附加險(xiǎn)

10、郵包險(xiǎn)郵包一切險(xiǎn)

二、判斷題

1234567

XXXVXXV

891011121314

XVVXXV

151617181920

XXVXXV

三、單項(xiàng)選擇題

1234567

ACCCCBB

8910

CCC

四、計(jì)算題

1、CFR=CIF-I

保險(xiǎn)金額I=CIFX（1+加成費(fèi)率1X保險(xiǎn)費(fèi)率

=23500X110%X0.88%

=222.64（歐元）

CFR=CIF-I

=23500-222.64

=23277.36（歐元）

在不影響收匯的前提下，應(yīng)報(bào)CFRLONDON23319.05歐元.

2、保險(xiǎn)金額=12000X110%=13200（美元）

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額X費(fèi)率

=13200X（0.8%+0.08%）

=116.16（美元）

保險(xiǎn)金額是13200美元，保險(xiǎn)費(fèi)是116.16美元。

五、案例分析題

1、食用水管漏水屬于一般附加險(xiǎn)中的淡水雨淋險(xiǎn)，本案因貨主投保的是水漬險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)只

對(duì)海水浸漬負(fù)責(zé)而對(duì)淡水不負(fù)責(zé)。故貨主不能向保險(xiǎn)公司索賠，可憑清潔提單向船公司主張

權(quán)力。

2、AC屬于單獨(dú)海損，BDE屬于共同海損。

3、保險(xiǎn)公司對(duì)兩項(xiàng)損失都賠。平安險(xiǎn)的承保范圍包括只要運(yùn)輸工具曾經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、

沉沒、焚毀等意外事故，不論這意外事故發(fā)生之前或者以后曾經(jīng)在海上遭遇惡劣氣候、雷電、

海嘯等自然災(zāi)害造成的被保險(xiǎn)貨物的部分損失。

4、保險(xiǎn)公司可以拒賠。貨物在寧波發(fā)生了非正常運(yùn)輸中的轉(zhuǎn)運(yùn)，保險(xiǎn)貢任自轉(zhuǎn)運(yùn)起終止。

保險(xiǎn)責(zé)任于8月2日終止（卸到碼頭滿60天）。

5、（1）保險(xiǎn)公司對(duì)該項(xiàng)損失不賠。因?yàn)樵擁?xiàng)損失造成的原因是由于貨物在生產(chǎn)過程中沒有

將濕度降低所造成，屬于發(fā)貨人的過失，是保險(xiǎn)公司的除外責(zé)任。（2）進(jìn)口商應(yīng)該付款贖

單，然后憑檢驗(yàn)證書向出口商索賠。因?yàn)閷?dǎo)致貨物損失的原因在裝船之前己經(jīng)存在，所以是

賣方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

六、實(shí)務(wù)操作題

PICC中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

PICCPropertyandCasualtyCompanyLimited

總公司設(shè)于北京一九四九年創(chuàng)立

HEADOfficeBeijingEstablishedin1949

貨物運(yùn)愉保險(xiǎn)單CARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY

保險(xiǎn)單號(hào)(PolicyNo.2021031312)

被保險(xiǎn)人(Insured)：TOORDEROFQingdaoGoldenBridgeImport&ExportCo.,LTD.

中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱本公司)根據(jù)被保險(xiǎn)人要求，以被保險(xiǎn)人向本公司繳付約

定的保險(xiǎn)費(fèi)為對(duì)價(jià)，按照本保險(xiǎn)單列明條款承保下述貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，特訂立本保險(xiǎn)單。

THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATPICCPROPERTYANDCASUALTYCOMPANYLIMITED(HEREIN

AFTERCALLED.wTHECOMPANY")ATTHEREQUESTOFTHEINSUREDANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREED

PREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHEINSURED,UNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSIN

TRANSPORTATIONSUBJECTTOCONDITIONSOFTHISPOLICYASPERTHECLAUSESPRINTEDBELOW.

標(biāo)記包裝及數(shù)量保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目保險(xiǎn)金額

MARKS&NOS.QUANTITYGOODSAMOUNT

INSURED

ABC

Singapore

S/C202103001500GunnyBagsCanedYellowPeachUSD11000.00

Nos.1-500

總保險(xiǎn)金額：

TotalAmountInsured:SAYU.S.DOLLARSELEVENTHOUSANDONLY.

保費(fèi)(Premium)：ASARRANGED

啟運(yùn)日期(Dateofcommencement)ASPERB/L

裝載運(yùn)輸工具(PerConveyance)：DONGFENG「.123

自：經(jīng)：至：

FromQINGDAO,CHINAViaToSingapore

承保險(xiǎn)別(Conditions):

COVERINGallriskandwarrisk(PICC01/01/1981)

所保貨物如發(fā)生保險(xiǎn)單項(xiàng)下可能引起索賠的損失，應(yīng)立即通知本公司或下述代理人查勘。如有索賠，

應(yīng)向本公司提交正本保險(xiǎn)單(本保險(xiǎn)單共有份正本)及有關(guān)文件。如一份正本已用于索賠，其余正本自動(dòng)

失效。

INTHEEVENTOFLOSSORDAMAGEWHICHMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICY,IMMEDIATENOTICE

MUSTBEGIVENTOTHECOMPANYY0TAGENTASMENTIONEDCLAIMS,IFANY,ONEOFTHEORIGINALPOLICY

WHICHHASBEENISSUEDINORIGINAL(S)TOGETHERWITHTHERELEVENTDOCUMENTSSHALLBESURRENDERED

TOTHECOMP/WY.IFONEOFTHEORIGINALPOLICYHASBEENACCOMPLISHED,THEOTHERSTOBEVOID.

保險(xiǎn)人：中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島市分公司

UNDERWRITER:PICCPropertyandCasualtyCompanyLimitedQingdaoBranch

電話(TEL)：8571588885719335傳真：85719335

地址(ADD)：中國青島香港中路66號(hào)19樓

ADD:19/FNO.66XIANGGANGZHONGROADQINGDAO,CHINA

郵編(POSTCODE)：266071

賠款償付地點(diǎn)Singapore

ClaimPayableat授權(quán)人簽字

AuthorizedSignatureXXX

簽單H期(IssuingDate)MAR,13,2021

核保人：制單人：經(jīng)辦人：

任務(wù)六擬定合同的價(jià)格條款

一、填空題

1、《1932華沙-牛津規(guī)則》《1941年美國對(duì)外貿(mào)易(修訂本))

《2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

2、EWXDDP

3、裝貨費(fèi)卸貨費(fèi)

4、法律約束力約束力

5、Vessel

6、憑單憑單

7、國際法協(xié)會(huì)CIF

8、商業(yè)團(tuán)體1919美國出口報(bào)價(jià)及其縮寫

9、計(jì)價(jià)數(shù)量單位單位價(jià)格計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語

10、出口總成本出口銷售外匯凈收入

11、單價(jià)

二、判斷題

1234567

VXXVXXJ

891011121314

VVJXVX

1516171819

XVX全錯(cuò)

三、單項(xiàng)選擇題

1234567

ACAACBC

891011121314

ADBBDAA

15161718192021

ABCBABD

四、計(jì)算題

1.(1)600X2%X500X5.3836=38301.6(人民幣元)

該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需38306.1人民幣元。

(2)(600X(1-2%)-30]X500=279000(美元)

該出口企業(yè)的外匯凈收入為279000美元。

2.FOB凈價(jià)=含傭價(jià)X(1-傭金率)

=300X(1-2%)

=294(歐元)

FOBC5%=294/(1-5%)=309.47(歐元)

應(yīng)該報(bào)價(jià)格為FOBC5%上海每件309.47歐元。

3.出口總成本=2000X10X(1+20%)-1600

=22400（人民幣元）

出口外匯凈收入=400X10=4000（美元）

出口換匯成本=22400/4000=5.6（人民幣元/美元）

出口盈虧率=（4000X6.38-22400）/22400X100%

=13.93%

4.出口總成本=50X1000X（1+15%）-5000

=52500（人民幣元）

出口外匯凈收入=出口總成本/出口換匯成本

=52500/6

=8750（美元）

每箱的外匯凈收入為8750/1000=8.75（美元）

FOBC2%=FOB凈價(jià)/（1?傭金率）

=8.75/（1-2%）

=8.93（美元）

5.出口總成本=1800X（1+10%）-1800/（1+16%）*13%

=1980-201.72=1778.28（人民幣元）

出口外匯銷售凈收入=500-70-6=424（美元）

出口換匯成本=1778.28/424=4.19（人民幣/美元）

五、案例分析題

1.按照《2020通則》的解釋，F(xiàn)OB屬于買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移劃分以貨物交到船上為界

限，本例中貨物的損失發(fā)生在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移之前，所以損失應(yīng)由賣方承擔(dān)。進(jìn)口方可以索

賠。

2.我方應(yīng)拒絕買方撤銷合同的無理要求。按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負(fù)

貨租船定艙。賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。

但賣方不承擔(dān)租不到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任，買方也不能因此要求撤銷合同。

3.（1）可以幫助辦理。按《2020通則》規(guī)定，如果買方有要求并承擔(dān)費(fèi)用，賣方應(yīng)

在盡可能的情況下投保戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、暴動(dòng)險(xiǎn)。（2）應(yīng)要求買方將扣除的費(fèi)用退還賣

方。CIF術(shù)語中賣方只負(fù)擔(dān)正常的運(yùn)費(fèi)，額外的費(fèi)用并不負(fù)擔(dān)。

4.客戶應(yīng)自己向保險(xiǎn)公司索賠。我方繼續(xù)向銀行議付貨款即可,

5.按照CFR條件成交時(shí)，盡管貨物交到船上風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方，買方為了保證自己在

遭到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠?qū)p失減低，可以通過向保險(xiǎn)公司辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)；但是，買方能

否及時(shí)辦保險(xiǎn)，取決于賣方在裝運(yùn)港裝船后是否及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知，導(dǎo)致買方

未能及時(shí)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此而引起的損失由賣方負(fù)擔(dān)，就本案例而言，很顯然是賣

方未及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，結(jié)果買方未辦保險(xiǎn)手續(xù)而貨物卻己因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀,

故此，賣方理應(yīng)對(duì)該項(xiàng)貨物殞失負(fù)責(zé)，而不能以風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方為由拒絕對(duì)方的索

賠。

6.雙方是按CFR條件成交，貨物的風(fēng)險(xiǎn)損失發(fā)生在裝船以后，此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已由賣方轉(zhuǎn)

移給買方。事后查明，是存放的船艙溫度過高，致使白蠟軟化而彎曲，是由于承運(yùn)人

沒有按照商品的特性保管貨物而造成的。根據(jù)提單的規(guī)定，承運(yùn)人應(yīng)承擔(dān)在保全貨物

方面未恪盡職責(zé)的責(zé)任，收貨人則有權(quán)憑提單向承運(yùn)人索賠。因此，本例的情況應(yīng)屬

于運(yùn)輸索賠，與賣方無關(guān)。

7.賣方違約，賣方的拒賠沒有道理。DPT交貨時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)劃分以貨交進(jìn)口商為轉(zhuǎn)移,

賣方應(yīng)承擔(dān)交貨前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，本案例應(yīng)該以貨物到達(dá)滿洲里的時(shí)間和到達(dá)滿洲里

的狀況為準(zhǔn)。賣方遲交貨，同時(shí)數(shù)量短量，由賣方承擔(dān)賠償責(zé)任,

任務(wù)七擬定合同的支付條款

一、填空題

1.匯票本票支票

2.無因性流通性要式性文義性

3.銀行匯票商業(yè)匯票艮］期匯票遠(yuǎn)期匯票

4.信用證的真實(shí)性信用證與合同內(nèi)容是否相符

5.見票后若干天付款出票后若干付款提單簽發(fā)日后若干天付款指定日付款

6.限制性抬頭指示性抬頭持票或來人抬頭

7.電匯信匯票匯

8.承兌信用證延期付款信用證遠(yuǎn)期議付信用證

9.付款交單承兌交單

10.552托收統(tǒng)一規(guī)則

11.順匯匯付逆匯托收信用證

12.國際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP600

二、判斷題

1234567

XXVVVVX

8y1U11121314

VXJXXXX

151617

XXX

三、單項(xiàng)選擇題

1234567

AcABC((■

89101112

BCCBC

四、案例分析題

1.此案的主要教訓(xùn)有：(1)用CFR術(shù)語成交的合同應(yīng)該是象征性交貨，憑單交貨，

憑單付款，合同中卻規(guī)定貨到后付款，成了實(shí)際交貨。所以術(shù)語的選擇不合適。

(2)T/T為商業(yè)信用，賣方能否安全結(jié)匯完全取決于買方的資信。(3)對(duì)于貨物所

有權(quán)的控制欠妥當(dāng)，在對(duì)方付清所有的貨款之前，賣方應(yīng)控制提單，不應(yīng)將提單給予

買方。

2.(1)開證行拒付有道理。UCP600規(guī)定，空運(yùn)單只有在特別要求實(shí)際發(fā)運(yùn)日期時(shí)，

才以運(yùn)單批注的發(fā)運(yùn)日期為裝運(yùn)日期，否則均以簽發(fā)日期為裝運(yùn)口期。(2)出口公司

負(fù)有遲期交單的責(zé)任。出口公司應(yīng)承認(rèn)自己的失誤，主動(dòng)與K公司商洽，爭(zhēng)取對(duì)方的

諒解，或提出降價(jià)等方法要求對(duì)方付款。

3.我公司應(yīng)吸取的主要教訓(xùn)是：(1)T/T支付方式在收款人收到貨款之前，匯款人隨

時(shí)取消匯款；還有一種可能就是匯款單是偽造的。(2)航空運(yùn)輸方式中，提取貨物的

憑證并非是正本航空運(yùn)單，而且航空運(yùn)單并不是物權(quán)憑證，所以控制著航空運(yùn)單并不

能控制貨物。因此在使用航空運(yùn)輸模式時(shí)，最好是選擇L/C付款，或者是T/T預(yù)付。

4.我公司應(yīng)向代收行要求付款。我公司采用的是D/PAT45DAYSAFTERSIGHT,是遠(yuǎn)

期付款交單，而買方在付清貸款之前就拿到了正本提單?？梢缘贸龅慕Y(jié)論是買方憑借

信托收據(jù)向代收行先行借出單據(jù)是，收不回貸款的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由代收行承擔(dān)。我方應(yīng)要

求代收行付款，給予賠償。

5.銀行的做法是合理的。在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)方面處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)

有關(guān)的貨物、勞務(wù)及/或其他履約行為。銀行只對(duì)信用證負(fù)責(zé)，只要收益人提交的單據(jù)

符合信用證的規(guī)定，開證行就必須保證付款。

6.我方應(yīng)按規(guī)定交貨并向該外資銀行交單，要求付款。信用證己經(jīng)保兌，保兌行與

開證行同為第一性付款人，對(duì)受益人就要承擔(dān)保證付款的責(zé)任，未經(jīng)受益人的同意，

該項(xiàng)保證不得撤銷。

7.開證行拒付有道理。我方公司的失誤在于以為在信用證項(xiàng)下，付款人是開證行，卻

忽略了信用證中的軟條款，己經(jīng)將是否付款的前提條件變成買方的承兌，成為商業(yè)信

用。

五、實(shí)務(wù)操作題

1.EXPIREAPRIL15th,2021應(yīng)該為EXPIREOct.15th,2021

2.INOURCOUNTRY應(yīng)該為INCHINA

3.At30days應(yīng)該為ATSIGHT

4.c條款：FREIGHTCOLLECTED應(yīng)該為FREIGHTPREPAID

5.d條款：100PERCENT應(yīng)該為110percent

6.。條款應(yīng)該為由海關(guān)簽發(fā)

7.e條款GBW32改為SBW32

8.e條款USD16.95/PC改為16.98/PC

9.e條款EV5改為ERVS

10.DURINGOCTOBER2021改為DURINGSEPTEMBER2021

11.WOODCASES改為CARTONS

12.PARTIALSHIPMENTPROHIBITED改為PARTIALSHIPMENTALLOWED

13.3DAYS改為7DAYS或更長(zhǎng)

任務(wù)八擬定合同的一般交易條件

一、填空題

1.產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn)裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)

2.1986年12月承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決的公約紐約公約

3.大

4.自然原因社會(huì)原因

5.列舉式概括式綜合式

6.臨時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)

7.排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)

8.1987承認(rèn)及執(zhí)行外國仲裁裁決公約《1958年紐約公約》

二、判斷題

1234567

VVXJXVJ

89

J、「‘

三、單項(xiàng)選擇題

1234567

DABDBBB

四、案例分析題

1.日方的要求不合理。如果賣方按照合同規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，不會(huì)受到該禁令的限制，

所以可以避免。

2.我方應(yīng)要求法院不受理此案。我方公司應(yīng)向法院提交有效的書面仲裁協(xié)議，來排

除法院對(duì)該案件的管轄權(quán)。

3.我方不能接受客戶要求。理由如下：轉(zhuǎn)銷意味著買方接受了貨物的品質(zhì)；買方如果

主張退貨，應(yīng)原樣退回貨物，如不能，則無法主張退貨。

4.可以主張解除合同。因?yàn)橛《日紝?duì)黃麻出口實(shí)行許可證和配額管理，公司無

法取得出口許可證而無法出口貨物，履約基礎(chǔ)喪失，可視為不可抗力，解除合同。

5.(1)我方要求解除合同不合理。理由如下：火災(zāi)致使一半左右的出口家具被燒毀,

屬不可抗力，但是，履約基礎(chǔ)并未喪失，我方應(yīng)要求延期交貨，或減少數(shù)量或替代

品種，不應(yīng)要求解除合同。(2)美方的索賠不合理，因?yàn)檠悠诮回浀脑驅(qū)俨豢?/p>

抗力，賣方可免于賠償責(zé)任。

五、實(shí)務(wù)操作題

SALESCONFIRMATION

賣方宏昌國際股份有限公司S/CNo.:GWT123456

Seller:GRANDWESTERNTRADINGDate:2021.04.01

CORP.Signedin:QINGDAO,CHINA

買方

Buyer:CartersTradingCompany,LLC

經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品，訂立條款如下:

ThiscontractismadebyandagreedbetweentheBuyerandSeller,inaccordancewiththe

termsandconditionsstipulatedbelow.

陵頭名稱及規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額

MarksandNumbersDescriptionofQuantityUnitPriceAmount

goods/Specifications

CartersWOMEN'ST-SHIRT15000PCSUSD30/PCUSD450000.00

GWT123456COLOR:BLACK,CIFTORONTO

TORONTOFABRICCONTENT:100%COTTON

NO.1-750

總值SAYU.S.DOLLARSFOURHUNDREDFIFTYTHOUSANDONLY

TOTAL:

Transshipment（轉(zhuǎn)運(yùn)）：

匚/\1lowed（允許）岡notallowed（不允許）

Partialshipments（分批裝運(yùn)）:

□A1]owed（允許）岡notallowed（不允許）

Shipmentdate（裝運(yùn)期）:

INMAY,2019.

Insurance（保險(xiǎn)）:

由賣方按發(fā)票金額110%投保ICC（A）險(xiǎn)，另加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)至為止。

TobecoveredbythesellerFOR110%oftheinvoicevaluecoveringICC（A）additional

WarRisksfromQINGDAOtoTORONTO

Termsofpayment（付款條件）：

□買方不遲于年月H前將100%的貨款用即期匯票/電匯送抵賣方。

Thebuyersshallpay100%ofthesalesproceedsthroughsight（demand）draft/byT/T

remittancetothesellersnotlaterthan.

岡買方須于2021年4月15日前通過賣方能接受的銀行開出以賣方為受益人的不可

撤消即期天期信用證，并注明在上述裝運(yùn)日期后15天內(nèi)在中國議付有效，信用證須注明合同編

號(hào)。

ThebuyersshallissueanirrevocableL/Cat---sightthroughabankacceptableby

sellerinfavorofthesellerspriortoApri115?indicatingL/CshallbevalidinChina

throughnegotiationwithin15daysaftertheshipmenteffected,theL/CmustmentiontheContract

Number.

□付款交單：買方應(yīng)對(duì)賣方尸具的以買方為付款人的見票后天付款跟單匯票，付款時(shí)交

單。

Documentsagainstpayment:(D/P)

Thebuyersshalldulymaketh?paymentagainstdocumentarydraftmadeouttothebuyers

atsightbythesellers.

□承兌交單：買方應(yīng)對(duì)賣方開具的以買方為付款人的見票后天承兌跟單匯票，承兌交單。

Documentsagainstacceptance:(D/A)

Thebuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftmadeouttothebuyersatdaysby

thesellers.

Documentsrequired(單據(jù)):

賣方應(yīng)將下列單據(jù)提交銀行議付/托收。

Thesellersshallpresentthe