第一講 錦囊一新產(chǎn)品成功包裝五個一（一）_第1頁
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第一講錦囊一：新產(chǎn)品成功包裝五個一（一1-1 1：創(chuàng)意一個產(chǎn)品名稱（上 50811萬美元買來已經(jīng)被別

在中國本地產(chǎn)的咖啡中有兩大類產(chǎn)品，一類叫做云南咖啡，第二類是海南咖啡。海南咖啡中的一家企20因為海南是著名的旅游勝地，去海南的只有兩類人，一類是個人旅游的市場，一類是團課市場，就是商務(wù)旅行，商務(wù)會議。通過分析可以發(fā)現(xiàn)，海南市場沒有可以滿足商務(wù)游的咖啡，也就是高端商務(wù)的地產(chǎn)咖啡市場是空缺的。所以這家企業(yè)就開發(fā)了一個名字叫蔚藍海岸的咖啡，它的賣點很清楚，在包裝上做了一些但是它單品的利潤非常高，而且由于這樣一種新的產(chǎn)品，這家企業(yè)的其他的老產(chǎn)品還可以連帶著銷售。

深圳有一家做家具的企業(yè)，原來做外銷，后來轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場，它生產(chǎn)的是鋼木家具不是普通的實木家具。由于在歐美市場上從事鋼木家具的企業(yè)比較多，競爭很激烈，而在北京、上海、成都通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)行業(yè)比較少，市場還是非常大的。這家企業(yè)找到這樣一個相對細分的市場后，于是就做內(nèi)地臥室的家具。它等這樣的名字特別多。那么如何給自己的家具命名呢？床在人的一生中的影響是非常大的，在調(diào)研中，通過對消費者、顧客的了解他們發(fā)現(xiàn)，人一生中大約會換八張床，于是這家企業(yè)最后將它的品牌名稱叫八張床。它的產(chǎn)品指向是非常清晰的，因為它的產(chǎn)品就是臥室家具，企業(yè)的競爭力就是賣床，這樣一個指向非常清晰的名稱，就很容易讓別人識別和記憶。

批發(fā)市場包括很多類型：原料型，流通型，零售型等。例如北京有大紅門，河北有南三條，成都有荷花池，武漢有漢戰(zhàn)街，蘭州有東部批發(fā)市場，還有義烏等等。山西的運城有個新稷縣，那里有一個很大的專業(yè)市場，占地幾百畝，叫新稷大市場，從專業(yè)市場的命名來說，它其實也是一個產(chǎn)品的名字，可新稷大市場有誰知道，從感覺上能想像它有賣點嗎？一個既不是省會城市的、也不是地市級的、沒有覆蓋性的零用“龍門大市場”這個名字，一是

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