汽車營銷賽項正式賽卷-模塊三配件管理供應商情境

競賽模塊三：汽車配件管理(20220804-V1.0)

供應商情境

角色

供應商名稱價格方案話術情形

姓名

我們來承擔汽車運輸的運費，動力電池散熱器進水管給你打個95折145元

選手詢問價格方案時。

吧。

選手說出的請求折扣比給定價

汽車運輸供應商承擔可以，那你下單吧。

格高的價，話語里表示同意。

選手說出的比給定價格低的價你給出的價格太低了，這么賣我們都賠本了。這樣吧，動力電池散熱器進

或折扣。水管給你最低85折，單價130元。

最低85

動力電池散

折，單價

熱器進水管選手聽取

130元

給定價格

制動踏板307元

后進行議

白熾燈泡112元

價。選手說出議價請求，但沒給出咱們也合作很多年了，就給你報個最低價。動力電池散熱器進水管單價給

機油油氣分

74元價格方案。你130元，我們來承擔汽車運輸的運費。

臨沂鑫大眾離器

汽配有限公馬列空調濾清器

86元

司芯

表板蠟16元

連桿瓦（上）26元

外尾燈（右）850元如果選手期間沒有問起其他配件價格。你只采購這一種配件嗎？

真空泵油54元選手沒給出價格方案。你們以往采購都是什么價位啊？

選手說出的請求金額都比給最

好，其他配件可以按照你說的賣給你。

低價高，話語里表示同意。

選手詢問

動力電池散熱器進水管我都給你的最低價，其他的你還給這么低，我都賠

其他8種選手說出比最低價低的價格。

本了。你說的這些配件單價，制動踏板：307元、白熾燈泡1：12元、機

增值稅普通發(fā)票配件價格其中如果選手少說的配件，則

油油氣分離器：74元、空調濾清器芯：86元、表板蠟：16元、連桿瓦（上）：

時。不報價。

26元、外尾燈（右）：850元、真空泵油：54元，單價最低就這些。

選手說出與最低價一致的價格

可以，既然我們達成合作，就按你說的價格。

方案。

競賽模塊三：汽車配件管理(20220804-V1.0)

供應商名角色姓

價格方案話術情形

稱名

如果建立長期合作供應商，可以單價135賣給你，汽車運輸的運費我們可

選手詢問價格方案時。

汽車運輸供應商承擔以出。

選手說出的請求折

動力電池散最低75折，

扣比給定價格高的

熱器進水管單價115元好吧，那就按你說的價賣給你。

價，話語里表示同

制動踏板307元

意。

白熾燈泡112元

選手聽取給定價格

選手說出的比給定

機油油氣分后進行議價。都是誠心合作，就給你單價115元，你也別講了。汽車運輸的運費我們也

74元價格低的價或折

離器出了。

扣。

選手說出議價請

空調濾清器

博曼一汽86元求，但沒給出價格最低價115元，汽車運輸的運費我們出，再低下去我們就賠錢了。

芯

大眾汽車方案。

孫輝

配件有限表板蠟16元如果選手期間沒有問起其他配件價格。你還采購其他配件嗎？

公司選手沒給出價格方

連桿瓦（上）26元你們以往采購大約是什么價位?。?/p>

案

選手說出的請求金

額都比給最低價

外尾燈（右）850元好，其他配件可以按照你說的賣給你。

高，話語里表示同

選手詢問其他8種配意。

件價格時。選手說出比最低價你這給的價格太低了，不行不行。你說的這些配件單價，制動踏板：307

低的價格。其中如元、白熾燈泡1：12元、機油油氣分離器：74元、空調濾清器芯：86元、

真空泵油54元

果選手少說的配表板蠟：16元、連桿瓦（上）：26元、外尾燈（右）：850元、真空泵油：

件，則不報價。54元，單價最低就這些。

選手說出與最低價

增值稅普通發(fā)票后面如果還購買配件，咱們多合作幾次。就按你說的價格賣給你吧。

一致的價格方案。

競賽模塊三：汽車配件管理(20220804-V1.0)

供應商角色姓

價格方案話術情形

名稱名

汽車運輸278元選手詢問價格方案時。動力電池散熱器單價107不講價。

動力電池散熱器最低7折，單價

選手說出的請求折扣

進水管107元

比給定價格高的價，話可以，沒問題。

制動踏板307元

選手聽取給語里表示同意。

白熾燈泡112元

定價格后進

選手說出的比給定價

機油油氣分離器74元行議價。我們已經是最低了，我們做買賣就是直接痛快，給您的就是底價。

格低的價或折扣。

選手說出議價請求，但

空調濾清器芯86元都跟您說了，不講價，我們已經是最低了，其他廠子肯定沒我們價格實惠。

沒給出價格方案。

江諾汽

如果選手期間沒有問起其他配件價

車零部表板蠟16元其他配件還需要嗎？我們算一下運費多少錢。

劉鵬格/詢問運輸費用時。

件有限

連桿瓦（上）元選手沒給出價格方案你們以往采購大約是什么價位?。?/p>

公司26

選手說出的請求金額

外尾燈（右）850元都比給最低價高，話語好，其他配件可以按照你說的賣給你。運費一共278元。

里表示同意。

選手詢問其

選手說出比最低價低這價格可賣不了，你說的這些配件單價制動踏板：307元、白熾燈泡1：

他8種配件

的價格。其中如果選手12元、機油油氣分離器：74元、空調濾清器芯：86元、表板蠟：16元、

真空泵油54元價格時。

少說的配件，則不報連桿瓦（上）：26元、外尾燈（右）：850元、真空泵油：54元，單價最

價。低就這些。再加運費278元。

選手說出與最低價一

增值稅普通發(fā)票價格倒是可以，運費一共278元。

致的價格方案。

※注：由于配件質量不好，選手可能不會給“江諾汽車零部件有限公司”打電話。若打了就進行回應。

競賽模塊三：汽車配件管理(20220804-V1.0)

供應商情境

角色

供應商名稱價格方案話術情形

姓名

我們來承擔汽車運輸的運費，動力電池散熱器進水管給你打個95折145元

選手詢問價格方案時。

吧。

選手說出的請求折扣比給定價

汽車運輸供應商承擔可以，那你下單吧。

格高的價，話語里表示同意。

選手說出的比給定價格低的價你給出的價格太低了，這么賣我們都賠本了。這樣吧，動力電池散熱器進

或折扣。水管給你最低85折，單價130元。

最低85

動力電池散

折，單價

熱器進水管選手聽取

130元

給定價格

制動踏板307元

后進行議

白熾燈泡112元

價。選手說出議價請求，但沒給出咱們也合作很多年了，就給你報個最低價。動力電池散熱器進水管單價給

機油油氣分

74元價格方案。你130元，我們來承擔汽車運輸的運費。

臨沂鑫大眾離器

汽配有限公馬列空調濾清器

86元

司芯

表板蠟16元

連桿瓦（上）26元

外尾燈（右）850元如果選手期間沒有問起其他配件價格。你只采購這一種配件嗎？

真空泵油54元選手沒給出價格方案。你們以往采購都是什么價位?。?/p>

選手說出的請求金額都比給最

好，其他配件可以按照你說的賣給你。

低價高，話語里表示同意。

選手詢問

動力電池散熱器進水管我都給你的最低價，其他的你還給這么低，我都賠

其他8種選手說出比最低價低的價格。

本了。你說的這些配件單價，制動踏板：307元、白熾燈泡1：12元、機

增值稅普通發(fā)票配件價格其中如果選手少說的配件，則

油油氣分離器：74元、空調濾清器芯：86元、表板蠟：16元、連桿瓦（上）：

時。不報價。

26元、外尾燈（右）：850元、真空泵油：54元，單價最低就這些。

選手說出與最低價一致的價格

可以，既然我們達成合作，就按你說的價格。

方案。

競賽模塊三：汽車配件管理(20220804-V1.0)

供應商名角色姓

價格方案話術情形

稱名

如果建立長期合作供應商，可以單價135賣給你，汽車運輸的運費我們可

選手詢問價格方案時。

汽車運輸供應商承擔以出。

選手說出的請求折

動力電池散最低75折，

扣比給定價格高的

熱器進水管單價115元好吧，那就按你說的價賣給你。

價，話語里表示同

制動踏板307元

意。

白熾燈泡112元

選手聽取給定價格

選手說出的比給定

機油油氣分后進行議價。都是誠心合作，就給你單價115元，你也別講了。汽車運輸的運費我們也

74元價格低的價或折

離器出了。

扣。

選手說出議價請

空調濾清器

博曼一汽86元求，但沒給出價格最低價115元，汽車運輸的運費我們出，再低下去我們就賠錢了。