降低成本構(gòu)建低成本優(yōu)勢(shì)a

大家好!廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！

我們的參賽口號(hào)是：在過(guò)程中學(xué)習(xí)，在結(jié)果中成長(zhǎng)！01091精選課件將改革進(jìn)行到底

——機(jī)械師叛亂案例小組成員陳靜瑜鐘向忠羅華剛黃家木廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二00六年六月四日01092精選課件分析思路廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！案例背景問(wèn)題聚焦原因分析解決方案01093精選課件一、案例背景框架廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！研究對(duì)象企業(yè)沿革戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型目標(biāo)潛伏危機(jī)轉(zhuǎn)型機(jī)遇實(shí)施初期危機(jī)爆發(fā)主要人物01094精選課件一、案例背景〔續(xù)〕 3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：麥克方案引進(jìn)8個(gè)數(shù)控機(jī)械加工中心，取代28臺(tái)舊式車(chē)床，工程投資將超過(guò)400萬(wàn)美元，是企業(yè)總資產(chǎn)的兩倍多。 廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！1、研究對(duì)象：美國(guó)密歇根州本頓港的一家小型制造企業(yè)。2、企業(yè)沿革：1903年成立，生產(chǎn)起重機(jī)零部件，以重型材料裝卸市場(chǎng)為主；80年代初，經(jīng)濟(jì)衰退，業(yè)務(wù)量下降40%。1983年，36歲的麥克·特雷爾任第四代總裁。通過(guò)裁員，低價(jià)接單，渡過(guò)衰退期。01095精選課件一、案例背景〔續(xù)〕當(dāng)?shù)卣峁┡嘤?xùn)補(bǔ)貼，重視企業(yè)健康發(fā)展政策總工程師大力支持，工程人員已采用CAD工作人才企業(yè)信用良好，銀行愿提供優(yōu)惠貸款條件融資較傳統(tǒng)重型材料裝卸市場(chǎng)利潤(rùn)高利潤(rùn)ROCKWELL航空航天公司的機(jī)械加工需求需求廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！5、轉(zhuǎn)型機(jī)遇：

4、轉(zhuǎn)型目標(biāo)：引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和靈活的制造技術(shù)以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)新格局，帶著企業(yè)邁入新世紀(jì)。01096精選課件

一、案例背景〔續(xù)〕8、危機(jī)爆發(fā)：以桑迪為首的5位資深機(jī)械師，堅(jiān)持使用舊設(shè)備，否那么將辭職，轉(zhuǎn)型方案陷入進(jìn)退兩難。 廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！6、潛伏危機(jī)：麥克召集全體員工，宣講企業(yè)新目標(biāo)，及保障措施，但無(wú)法達(dá)成共識(shí)，發(fā)動(dòng)失敗。7、實(shí)施初期：在第1臺(tái)設(shè)備運(yùn)抵后6個(gè)月，共有4臺(tái)設(shè)備投入運(yùn)行，第5組員工正接受培訓(xùn)。01097精選課件總裁：麥克?特雷爾

機(jī)械師：桑迪?穆德勒、麥爾坎?蒂埃里等五人管理層總工程師：馬可?鄧肯廠長(zhǎng)：達(dá)雷爾·蒙哥馬利首席財(cái)務(wù)官兼財(cái)務(wù)主管：鮑勃·布洛克一、案例背景〔續(xù)〕廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！9、人物介紹01098精選課件一、案例背景〔續(xù)〕三方觀點(diǎn)：廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！01099精選課件二、問(wèn)題聚焦如何解決當(dāng)前“進(jìn)退兩難〞的危機(jī)廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！010910精選課件三、原因分析新設(shè)備未顯優(yōu)勢(shì)。廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！1、阻礙戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)實(shí)施的因素：?jiǎn)T工無(wú)法理解和認(rèn)同企業(yè)目標(biāo)。局部資深員工抵觸目標(biāo)實(shí)施。010911精選課件三、原因分析〔續(xù)〕廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！2、阻礙放棄轉(zhuǎn)型目標(biāo)的主要因素：〔1〕已投資400多萬(wàn)美元，是企業(yè)總資產(chǎn)的兩倍多，資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大?！?〕已有半數(shù)新設(shè)備投入運(yùn)行。010912精選課件四、備選解決方案廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！010913精選課件

C方案：

無(wú)法放棄轉(zhuǎn)型目標(biāo)；該方案可緩解當(dāng)前內(nèi)部矛盾，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。四、備選解決方案廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！010914精選課件五、措施與可行性探討〔續(xù)〕1、目標(biāo)：

消除顧慮，統(tǒng)一目標(biāo)，凝聚人心，激勵(lì)士氣。廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！措施一：改善內(nèi)部溝通——將企業(yè)戰(zhàn)略清晰地告知全體員工010915精選課件五、措施與可行性探討〔續(xù)〕廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！2、具體措施〔1〕開(kāi)展內(nèi)部調(diào)研，了解員工心理a.成立專門(mén)調(diào)研小組，麥克負(fù)責(zé)。b.以意見(jiàn)箱、問(wèn)卷、面談、小組討論等形式，傾聽(tīng)員工心聲。c.收集、整理并真實(shí)反響員工的信息。010916精選課件五、措施與可行性探討〔續(xù)〕廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！〔2〕決策層與員工再溝通b.麥克與桑迪等逐一面談，感謝以前奉獻(xiàn)，肯定他們的幫助將使公司渡過(guò)難關(guān)。a.與鐘點(diǎn)工簽訂聘用合同，建立績(jī)效獎(jiǎng)懲考核指標(biāo)，企業(yè)倡導(dǎo)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、變革文化。010917精選課件〔3〕再次召集全體發(fā)動(dòng)會(huì)議五、措施與可行性探討〔續(xù)〕廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！a.明確企業(yè)奮斗目標(biāo)，指出企業(yè)將與員工共同成長(zhǎng)。b.分析企業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，樹(shù)立員工憂患意識(shí)，突出轉(zhuǎn)型改革的必要性。c.宣布實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體方案，明確目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要全體員工的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與智慧。010918精選課件五、措施與可行性探〔續(xù)〕措施二：建立學(xué)習(xí)型組織1、目標(biāo)：知識(shí)共享與創(chuàng)新2、具體措施：a.吸收企業(yè)外部知識(shí)：內(nèi)部培訓(xùn)、引進(jìn)人才、外出培訓(xùn)。b.知識(shí)共享：創(chuàng)造良好環(huán)境，促進(jìn)員工交流。c.知識(shí)創(chuàng)新：整合企業(yè)內(nèi)部知識(shí)，形成新知識(shí)。廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！010919精選課件措施三：優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)五、措施與可行性探討〔續(xù)〕廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！1、目標(biāo)：合理配置資源，探求最正確運(yùn)營(yíng)組合，實(shí)現(xiàn)低消耗、低本錢(qián)和高質(zhì)量、高效率運(yùn)營(yíng)。2、策略及具體措施：b、引入六西格瑪管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，降低本錢(qián)，構(gòu)建低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。a、引進(jìn)日本的?精益生產(chǎn)JIT?管理技術(shù)，縮短產(chǎn)品交貨周期，提升市場(chǎng)反響速度。010920精選課件措施四：重視財(cái)務(wù)管理五、措施與可行性探討〔續(xù)〕廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！1、目標(biāo)：發(fā)揮財(cái)務(wù)的監(jiān)控職能，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)最小化。2、策略及具體措施：a、提升存貨周轉(zhuǎn)率，提高資金效率，降低資金本錢(qián)。b、拓寬融資渠道，降低現(xiàn)金流過(guò)小的風(fēng)險(xiǎn)。c、發(fā)揮財(cái)務(wù)的監(jiān)控職能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、材料、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)本錢(qián)最小化，從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)本錢(qián)最小化。010921精選課件措施五：提升營(yíng)銷(xiāo)能力，引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)六、具體措施與可行性探討〔續(xù)〕廣工MBA06春翔和隊(duì)感謝您的指導(dǎo)！1、目標(biāo)：向高端市場(chǎng)升級(jí)，引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)。2、策略及具體措施：a、高端市場(chǎng)：采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過(guò)“高品質(zhì)、高技術(shù)、高價(jià)格〞三高策略獲