論文答辯PP畢業(yè)論文答辯

畢業(yè)論文答辯Graduationthesisdefense目錄CONTENT研究目的及意義第一章論文綜述第二章研究方法第三章論文總結(jié)第四章研究目的及意義1選題背景提供可行的網(wǎng)絡(luò)營銷建議和策略指導(dǎo)探討有效的玉石營銷策略和方法，提高市場競爭力分析玉石產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢以及消費(fèi)者的需求和行為幫助云南瑞麗某翡翠玉石公司制定更加科學(xué)合理的營銷策略，提高市場占有率和品牌影響力為云南瑞麗某翡翠玉石公司的發(fā)展提供理論支持和數(shù)據(jù)支持，促進(jìn)公司的健康穩(wěn)定發(fā)展為相關(guān)研究提供參考和借鑒，推動相關(guān)領(lǐng)域的研究進(jìn)展研究目的研究意義了解當(dāng)前玉石市場的營銷環(huán)境和發(fā)展趨勢通過深入研究和學(xué)術(shù)分析，為云南瑞麗某翡翠玉石公司營銷策略的研究和實(shí)踐提供更加全面和準(zhǔn)確的信息和數(shù)據(jù)論文綜述2論文綜述翡翠玉石行業(yè)及云南瑞麗某翡翠玉石公司介紹云南瑞麗某翡翠玉石公司的營銷環(huán)境分析云南瑞麗某翡翠玉石公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀及存在問題致謝附錄對云南瑞麗某翡翠玉石公司目前存在問題的改進(jìn)建議及意見翡翠玉石行業(yè)及云南瑞麗某翡翠玉石公司介紹1.翡翠玉石行業(yè)的轉(zhuǎn)變及發(fā)展前景買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場2.云南瑞麗某翡翠玉石公司介紹云南瑞麗某翡翠玉石公司主要是以翡翠等其他玉石為基礎(chǔ)，進(jìn)行直播間銷售的營銷公司。其中業(yè)務(wù)包括翡翠玉石設(shè)計(jì)、雕刻以及銷售等。部門涵蓋原石購買切割、原石設(shè)計(jì)、毛料雕刻、產(chǎn)品拋光、產(chǎn)品銷售、短視頻剪輯、售后部門等，銷售直播間覆蓋快手、抖音、淘寶等短視頻平臺，直播間總數(shù)有6個，其余部門皆為直播間銷售服務(wù)，消費(fèi)者不僅限于當(dāng)?shù)囟嫦蛉珖?.云南瑞麗某翡翠玉石公司基本網(wǎng)絡(luò)銷售情況介紹云南瑞麗某翡翠玉石公司的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境——PEST分析法1.政治環(huán)境——中緬邊境局勢持續(xù)升溫、緬甸境內(nèi)武裝沖突不斷2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境——近五年國民總收入及國內(nèi)生產(chǎn)總值呈上升趨勢3.社會環(huán)境——國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)翡翠玉石消費(fèi)高于發(fā)展中地區(qū)，發(fā)展中地區(qū)人口出生率高于發(fā)達(dá)地區(qū)4.技術(shù)環(huán)境——5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展微觀環(huán)境1.貨源供應(yīng)商分析——第一手貨源2.競爭對手分析——更加高端的翡翠玉石公司同行3.消費(fèi)者分析——定向?yàn)橹懈叨唆浯溆袷M(fèi)者云南瑞麗某翡翠玉石公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀及存在問題消費(fèi)者反饋調(diào)查1.產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度問題22%/18%2.產(chǎn)品價格問題27%3.直播間福利活動問題25%4.主播專業(yè)水平質(zhì)量13%5.多平臺直播帶貨25%對云南瑞麗某翡翠玉石公司目前存在問題的改進(jìn)建議及意見1.提升翡翠玉石營銷服務(wù)能力2.豐富產(chǎn)品品類迎合不同消費(fèi)能力人群的需求3.提升翡翠玉石文化或雕刻藝術(shù)的附加價值4.加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品代購費(fèi)問題，提升消費(fèi)者的理解力5.加強(qiáng)自媒體宣傳的吸引力及福利活動力度整合翡翠玉石營銷渠道研究方法3研究方法為了深入了解目標(biāo)市場和消費(fèi)者，需要進(jìn)行市場調(diào)查。這可能包括定量研究和定性研究，如問卷調(diào)查、深度訪談、焦點(diǎn)小組討論等。文獻(xiàn)回顧法市場調(diào)查法經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法這是任何營銷策略研究的起點(diǎn)。需要查閱已有的文獻(xiàn)，了解當(dāng)前營銷策略的最新研究和最佳實(shí)踐。這可以通過學(xué)術(shù)期刊、行業(yè)報告、專業(yè)書籍等途徑完成。通過對實(shí)踐活動中的具體情況，進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化上升為經(jīng)驗(yàn)的一種方法?？偨Y(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)是人類歷史上長期運(yùn)用的較為行之有效的領(lǐng)導(dǎo)方法之一。論文總結(jié)41.提升翡翠玉石營銷服務(wù)能力2.豐富產(chǎn)品品類迎合不同消費(fèi)能力人群的需求3.提升翡翠玉石文化或雕刻藝術(shù)的附加價值針對上述通過調(diào)查可知，云南瑞麗某翡翠玉石公司目前網(wǎng)絡(luò)營銷的策略尚有欠缺和不足。對上述數(shù)據(jù)分析及研究所發(fā)現(xiàn)的問題提出改進(jìn)建議及意見，讓云南瑞麗某翡翠玉石公司達(dá)到更為理想的銷售業(yè)績4.加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品代購費(fèi)問