2023年中國翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書（摘選版）-珠寶通

2023發(fā)展概述中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述2023年，翡翠玉石繼續(xù)位居中國高凈值人群青睞的收藏品類榜首。翡翠玉石已成為全球范圍內(nèi)接受2023年，翡翠玉石繼續(xù)位居中國高凈值人群青睞的收藏品類榜首。翡翠玉石已成為全球范圍內(nèi)接受度較高的高端珠寶收藏品。2023年中國翡翠產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展平穩(wěn)，在延續(xù)往年總體穩(wěn)健態(tài)勢的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)出以下主要特點(diǎn)。GG中國珠寶市場大盤穩(wěn)、韌性強(qiáng)、后勁足，翡翠消費(fèi)力持續(xù)釋放2022年我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約7190億，與2021年基本持平?？傮w來看，疫情壓力之下2020年市場出現(xiàn)萎縮，2021年隨即反彈，2022年保持平穩(wěn)，珠寶行業(yè)的修護(hù)能力超預(yù)期，大盤穩(wěn)、韌性強(qiáng)，消費(fèi)牽引、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力機(jī)制得到驗(yàn)證。根據(jù)增長率預(yù)測，2025年中國的珠寶市場規(guī)模將超9000億，發(fā)展后勁足。2014年-2022年我國珠寶首飾市場消費(fèi)規(guī)模單元：元單元：元8000億6000億5674億4000億2000億02021年2022年7200億7190億2020年2017年2018年6134億7503億6527億2022年翡翠消費(fèi)力持續(xù)釋放，在珠寶八大品類中，市場銷售份額由2020年的14.80%進(jìn)一步提升至15.78%,市場規(guī)模逾1134億，連續(xù)3年躍居成為僅次于黃金的第二大珠寶消費(fèi)品類。翡翠市場的持續(xù)增長主要得益于線上直播電商對翡翠銷售的拉動(dòng)。鉆石翡翠已連續(xù)3年第二大珠寶消費(fèi)品類3%3%1%4%中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview短視頻用戶規(guī)模首破十億珠寶電商保持兩位數(shù)高增長，翡翠直播銷售穩(wěn)步向前2022年我國短視頻用戶規(guī)模達(dá)到10.12億，相較2021年增長7770萬。短視頻用戶的持續(xù)穩(wěn)定增長，加上直使用率(%)使用率(%)用戶規(guī)模(萬人)商務(wù)部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年有8類商品電商銷售額增速超過兩位數(shù)，其中珠寶品類增速達(dá)27%,銷售總額2350億。同時(shí)，直播電商的滲透率進(jìn)一步提升，2022年在網(wǎng)上零售額中的占比已經(jīng)突破25%。2022年線上珠寶銷售總額2350億元同比增長27%抖音600多億元同比增長近1倍京東201億元同比增長40.24%天貓274.6億元同比下降9.01%2022年我國短視頻用戶規(guī)模10.12億2022年珠寶電商銷售總額達(dá)2020年翡翠直播銷售占比超六成2022年翡翠直播實(shí)際成交額700億China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview翡翠價(jià)格持續(xù)上漲，保值、增值金融屬性增強(qiáng)，備受高端投資者青睞高端翡翠近年來價(jià)格一路走高，以手鐲為例，百萬級(jí)以上，2023年價(jià)格漲幅在15%-30%左右，成為珠寶玩家投資回報(bào)率最高的品類。高端翡翠作為資源性產(chǎn)品，天然具有保值、增值的金融屬性，產(chǎn)量的持續(xù)走低，價(jià)格的一路攀升，引發(fā)了珠寶界、時(shí)尚界、金融界、收藏界的高度關(guān)注和真金白銀的價(jià)值追捧。2021年只有27%的的高端投資者選擇投資收藏珠寶翡翠，到了2023年這一數(shù)據(jù)已增至59%,增幅達(dá)118%。2020-2023年高凈值人群投資收藏品類趨勢變化40%32%2020年2022年社會(huì)對翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)注度空前提升2023年，中國翡翠直播產(chǎn)業(yè)的成交量、曝光量、知名度和市場普及率獲得空前關(guān)注，市場更是屢屢傳出數(shù)億元翡翠藏品被收藏等新聞事件，成為社會(huì)熱點(diǎn)。央視等中央媒體，云南、廣東等產(chǎn)業(yè)帶地方權(quán)威媒體以及抖音等社交媒體平臺(tái)對翡翠的關(guān)注和曝光達(dá)到歷史最高水平。二2023趨勢變化中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化G上游公盤終于重啟，聚焦了整個(gè)行業(yè)的目光。這次公盤分春、秋兩季，分別在3月、10月舉行，總計(jì)競拍翡翠原石6195份，成交約4543份，成交總金額約20.78億，相較于2019年競拍14784份、成交11158份、成交金額75.57億，供應(yīng)量和成交金額分別下跌58.09%和72.5%。一邊是緬甸公盤沉寂三年，貨源緊缺，一邊是翡翠直2010-2023年緬甸公盤翡翠玉石競拍及成交數(shù)據(jù)250002000043份4045份500002010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年—成交金額(億元)12月6月3月9月■公盤成交數(shù)量(份)--------1503月9月795份69730030場公盤，總計(jì)競拍原石18萬余份，熱鬧非凡!其中平洲舉辦9場，競拍原石逾42000份，盈江舉辦10場，競拍原石約130000份。整體來看，國內(nèi)公盤雖然場次多，原石數(shù)量大，但多是“老面孔”,新料好料況并不理想。緬甸源頭供血不足(國內(nèi)約90%以上的翡翠毛料從緬甸進(jìn)口，其中公盤競投部分占全年進(jìn)口量的80%),國內(nèi)自身輸血貧乏，國內(nèi)翡翠市場依然面臨結(jié)構(gòu)性的供需失衡。緬甸源頭供血不足國內(nèi)自身輸血貧乏翡翠市場結(jié)構(gòu)性供需失衡■平洲數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上公開資料整理Owrrompooanasorwnomno370o俄羅斯極地烏拉爾俄羅斯極地烏拉爾哈薩克斯坦俄羅斯西薩彥嶺土耳其環(huán)太平洋阿爾卑斯一喜拉形WardCreek古巴加勒比危地馬拉希臘翡翠產(chǎn)地中生代和新生代造山帶古生代造山帶泛非造山帶大屋——若櫻-大佐—多米尼加共和國巴布亞新幾內(nèi)亞長崎縣西彼杵系魚川市青海環(huán)太平洋意大利美國日本伊朗全球翡翠產(chǎn)地分布圖(據(jù)Tsujimorl&Horlow慘改，2012)中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化中游富，寓意美好”,受到各年齡段消費(fèi)者的喜愛。翡翠傳統(tǒng)題材主流產(chǎn)品福瓜如意如意翡翠傳統(tǒng)題材主流產(chǎn)品福瓜如意如意瑞獸平安扣代表尊貴、優(yōu)雅葫瑞獸玉雕的商業(yè)模式具有“產(chǎn)量低、周期長、運(yùn)轉(zhuǎn)慢”的特點(diǎn)，不適合做大市場，近幾年玉雕師開始市場下沉，向珠寶設(shè)計(jì)師的身份轉(zhuǎn)換，介入翡翠首飾設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、批量化，打造時(shí)尚化爆款產(chǎn)品，以求快速打開市場。產(chǎn)量低周期長市場下沉個(gè)性化時(shí)尚化批量化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES格下游傳統(tǒng)店鋪和檔口銷售是翡翠產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的重要形式，前幾年因疫情，許多店鋪和檔口不同程度受到影響。2023年作為疫后第一年，傳統(tǒng)店鋪和檔口呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：一是復(fù)蘇發(fā)展。各大主要市場的傳統(tǒng)店鋪恢復(fù)六中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHNA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES平臺(tái)。以中國國際珠寶展為例，中國國際珠寶展作為珠寶玉石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)、珠寶市場消費(fèi)熱度的晴雨的熱度與展品的銷售也反映出了當(dāng)下市場消費(fèi)群體對于珠寶種類的偏向。在2023年的兩場展會(huì)中，高端翡翠2023年3月16日中國國際珠寶展新題材、新表現(xiàn)、新形式成玉石雕刻主流本屆展會(huì)為期5天，展覽總面積3萬多m,匯聚1000余珠寶制造商、批發(fā)商、零售商和加盟商。展出中匯聚展覽總面積展位展館天工玉石雕刻作品展翡翠玉石展2023年10月26日中國國際珠寶展國潮、文創(chuàng)等珠寶產(chǎn)品備受熱捧本屆展覽總面積達(dá)4萬m2,共計(jì)1600余展位匯聚了珠寶制造商、批發(fā)商、零售商和加盟商，展覽總面積翡翠展示區(qū)域面積天工玉石雕刻作品展翡翠玉石展中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES2023年以來，線下主題展銷成為翡翠行業(yè)頻繁舉辦的活動(dòng)，無論是小型會(huì)所的沙龍展銷，還是企業(yè)組織2019年以來，伴隨著翡翠直播基地的相繼落地，網(wǎng)購翡翠在7天自由退換等費(fèi)者嚴(yán)格品控，極大的促進(jìn)了翡翠直播產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展；第三，隨著行業(yè)制度條例持續(xù)建立健7天無理由退換貨7天無理由退換貨質(zhì)檢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品“真不真”的問題中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES微商—中國消費(fèi)者佩戴翡翠玉石首飾的動(dòng)機(jī)有益身心健康CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES34732017-2022年珠寶首飾類外觀設(shè)計(jì)專利數(shù)量服務(wù)端：珠寶質(zhì)檢機(jī)構(gòu)提質(zhì)增效，珠寶電商飛速發(fā)展，倒逼珠寶質(zhì)檢機(jī)構(gòu)提質(zhì)增效作為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和保障行業(yè)健康發(fā)展的第三方，珠寶質(zhì)檢機(jī)構(gòu)是翡翠產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。在儀器設(shè)備、檢測技術(shù)和人才儲(chǔ)備等方面均有極高要求。直播拉動(dòng)翡翠銷量急速增長，倒逼質(zhì)檢機(jī)構(gòu)主動(dòng)契合直播電商特性，在確保鑒定結(jié)果準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，不斷提升檢測質(zhì)量和效率。既保證消費(fèi)者的利益不受損，也不影響送檢商家快速發(fā)貨的需求。珠寶質(zhì)檢機(jī)構(gòu)近500家，頭部機(jī)構(gòu)引領(lǐng)作用凸顯全國從事珠寶檢測的機(jī)構(gòu)在400-500家，市場競爭激烈，導(dǎo)致出現(xiàn)低價(jià)、無序競爭，很多機(jī)構(gòu)違規(guī)出具證頭部效應(yīng)日趨明顯，在技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式開拓、行業(yè)操守以及人才綜合培養(yǎng)等方面，起到積極的示范作用。石T珠寶國檢經(jīng)過近30年的發(fā)展，已成為中國規(guī)模最大、技術(shù)能力最強(qiáng)的珠寶檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)，在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、科學(xué)研究、檢驗(yàn)技術(shù)質(zhì)量管理、珠寶職業(yè)教育、科普和文化推廣等方面都發(fā)揮了引領(lǐng)者作用。中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES·ERP管理軟件等都需要完美科學(xué)的解決方案。飛彪珠寶直播助手經(jīng)過多年的技術(shù)迭代和服務(wù)升級(jí)，2023年成為翡翠行業(yè)市占對莊魯玉8翡翠直播慧老板珠寶祥示貨借給誰了一目了然貨借給誰了一目了然理得哪個(gè)直播間賣了我的貨一目了然清貨庫存有多少一目了然退換貨情況一目了然貨主貨款清清楚楚清賬主播傭金清清楚楚降本告別手工記賬、腦袋記賬的低效率和不靠譜管理數(shù)智化，減少人力提升效率，實(shí)時(shí)互通運(yùn)營專業(yè)化，多直播間、多供應(yīng)鏈全面協(xié)同三2023新變化中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地2023新變化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023政策、市場變化，深刻影響著中國翡翠產(chǎn)業(yè)的總體格局。緬甸緬甸揭陽持續(xù)聚焦中高端翡翠傳承創(chuàng)新揭陽工煥發(fā)活力新玉都產(chǎn)業(yè)聚集的價(jià)值洼地瑞麗翡翠文化溯源地翡翠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新源頭四會(huì)翡翠加工生態(tài)更加開放原料聚集地持續(xù)鞏固打造千億級(jí)玉器珠寶產(chǎn)業(yè)集群THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEIT瑞麗：翡翠文化溯源地，翡翠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新源頭中緬翡翠源頭中緬翡翠源頭169.8公里國境線，三面與緬甸接壤，與緬甸翡翠礦區(qū)一江之隔。經(jīng)濟(jì)融合最充分對緬貿(mào)易占全國的30%,占云南省的60%,占德宏州的80%。人員往來最頻繁胞波情誼最濃厚翡翠直播最活躍2019年，抖音全國首個(gè)珠寶直播基地落地瑞麗2023年，支付寶全國首個(gè)珠寶直播基地落地瑞麗THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRY落后加工產(chǎn)能自動(dòng)淘汰。平洲玉器產(chǎn)業(yè)從清朝末年就已名聲在外，伴隨落后加工產(chǎn)能自動(dòng)淘汰。平洲玉器產(chǎn)業(yè)從清朝末年就已名聲在外，伴隨產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化革新。相玉、解玉、劃活、雕刻、鑲嵌設(shè)計(jì)平洲產(chǎn)業(yè)聚集的價(jià)值洼地。2020年疫情以來，由于云南瑞麗地處中緬邊境，多次因疫情管控封MM近10000個(gè)市場主體晶晶3000+珠寶經(jīng)營門店10家原石交易場從業(yè)人員最高單個(gè)訂單金額4180000元THEMAINDISTRIBUTIONCG揭陽：持續(xù)聚焦中高端翡翠，傳承創(chuàng)新揭陽工，煥發(fā)活力新玉都業(yè)內(nèi)歷來有高端翡翠看揭陽的說法，揭陽持續(xù)聚焦中高端翡翠，逐步成為全國最集中的中高檔玉石翡翠加工基地和批發(fā)銷售基地，而"揭陽工"技藝的傳承與創(chuàng)新，引領(lǐng)著中高檔翡翠設(shè)計(jì)與加工的時(shí)尚潮流。2022年以來，隨著越來越多的消費(fèi)者通過直播購買翡翠，中高端翡翠也逐漸在網(wǎng)上打開銷路，揭陽緊跟市場變化，順應(yīng)消費(fèi)潮流，積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”,引導(dǎo)翡翠商家觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，拓寬品牌宣傳和產(chǎn)品銷售渠道，揭陽涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的直播間。高端翡翠具有很高的門檻，電商對高端翡翠市場的穿透性仍然有限，精品翡翠仍然固守著奢侈品的地位，對互聯(lián)網(wǎng)有很高的信息壁壘，但隨著直播電商服務(wù)體系、保真體系的完善成熟，揭陽的中高端翡翠在直播間的人氣商戶四會(huì)：翡翠加工生態(tài)更加開放，原料聚集地持續(xù)鞏固廣東四會(huì)是中國玉器之鄉(xiāng)，是集產(chǎn)供銷于一體的翡翠玉器批發(fā)市場和玉器加工銷售集散地。作為國內(nèi)最大的翡翠加工基地，四會(huì)加工的玉器產(chǎn)品包容性極強(qiáng)，覆蓋高中低端翡翠以及瑪瑙等各類新材料，以翡翠掛件、翡翠擺件及翡翠圓珠散件為主要產(chǎn)品。2023年四會(huì)翡翠加工生態(tài)更加開放，原料聚集地持續(xù)鞏固，主要原因一是承接了云南瑞麗遷移至四會(huì)的加工企業(yè)、玉雕師和平洲等地加工業(yè)者的轉(zhuǎn)移，二是在電商直播持續(xù)繁榮的加持下，聚攏了一大批優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)和人才，一步步地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力四會(huì)玉器高質(zhì)量發(fā)展。未來，四會(huì)堅(jiān)持以玉器文化特色小鎮(zhèn)建設(shè)為示范，加快建設(shè)省級(jí)歷史文化名城，全力打造"國家級(jí)玉器產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高地、廣東省產(chǎn)城融合示范基地、大灣區(qū)玉文化旅游目的地"。從業(yè)人員從業(yè)人員四2023消費(fèi)市場新趨勢中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費(fèi)市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET隨著中國經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展，中國翡翠消費(fèi)市場正處于一個(gè)快速變革的時(shí)期。2023年消費(fèi)市場出現(xiàn)了隨著中國經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展，中國翡翠消費(fèi)市場正處于一個(gè)快速變革的時(shí)期。2023年消費(fèi)市場出現(xiàn)了消費(fèi)者保障服務(wù)質(zhì)量的重點(diǎn)方向。及時(shí)或不完善的產(chǎn)品存在差異尺寸選擇問題：珠寶尺寸選擇困難，特別是在線購物時(shí)無法試戴信息和透明度方面的痛點(diǎn)信息和透明度方面的痛點(diǎn)消費(fèi)者難以準(zhǔn)確判斷珠寶的真?zhèn)魏唾|(zhì)量，缺乏專業(yè)鑒別知識(shí)影響了購買決策珠寶市場存在虛假信息、偽劣產(chǎn)品等問題，消費(fèi)者難以辨別可靠的品牌和產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手主要內(nèi)容及影響《翡翠飾品商業(yè)評價(jià)服務(wù)規(guī)范》2023年11月聚焦"商業(yè)評價(jià)描述信息",針對翡翠玉石種水、顏色、色調(diào)差距、內(nèi)外部特征等方面進(jìn)行描述上的定義、國標(biāo)等級(jí)的對應(yīng)《翡翠制品銷售服務(wù)規(guī)范》2023年11月從服務(wù)保障、管理、監(jiān)督以及銷售術(shù)語和定義上進(jìn)行了嚴(yán)格區(qū)分，并強(qiáng)調(diào)了與有關(guān)的現(xiàn)行法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系，對所涉行業(yè)電子商務(wù)直播服務(wù)進(jìn)行規(guī)范，有力保障了消費(fèi)者合法權(quán)益。培育向上向善的網(wǎng)絡(luò)文化，近年來出臺(tái)了多項(xiàng)直播行業(yè)新規(guī)，,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)健康有序的發(fā)展。中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費(fèi)市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET政策名稱頒布日期主要內(nèi)容及影響政策法規(guī)《直播營銷服務(wù)指南》2023年11月全球首個(gè)直播營銷國際標(biāo)準(zhǔn)，為直播主播、直播營銷平臺(tái)、直播營銷人員、直播營銷經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在開展直播營銷服務(wù)過程中的服務(wù)流程和運(yùn)營管理提供了指南，標(biāo)準(zhǔn)還設(shè)置了直播營銷人員能力的資料性附錄，規(guī)定直播營銷人員在產(chǎn)品選擇、策劃與準(zhǔn)備、推廣與運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、粉絲參與及管理、客戶服務(wù)等6項(xiàng)職業(yè)功能所需的工作任務(wù)與職責(zé)?！蛾P(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)范管理工作的指導(dǎo)意見》2023年7月堅(jiān)持正確政治方向、輿論導(dǎo)向、價(jià)值取向，堅(jiān)持依法辦網(wǎng)、依法治網(wǎng)，準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)特點(diǎn)規(guī)律和發(fā)展趨勢，有效解決突出問題、難點(diǎn)問題、痛點(diǎn)問題，科學(xué)規(guī)范行業(yè)運(yùn)行規(guī)則，構(gòu)建良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為廣大網(wǎng)民特別是青少年?duì)I造積極健康、內(nèi)容豐富、正能量充沛的網(wǎng)絡(luò)直播空間?！毒W(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》2022年6月《規(guī)范》適用范圍不僅限于通常意義上的網(wǎng)絡(luò)主播，人工智能技術(shù)合成的虛擬主播也同樣適用，《規(guī)范》對于網(wǎng)絡(luò)主播的禁止性行為、倡導(dǎo)性行為給出了明確答案，有利于主播依法依規(guī)進(jìn)行直播，對于網(wǎng)絡(luò)主播有很好的引導(dǎo)性作用。《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法(試行)》2022年4月規(guī)定直播營銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)提示直播間運(yùn)營者依法履行納稅義務(wù)，并依法享受稅收優(yōu)惠?！蛾P(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營利行為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的意見》2022年3月強(qiáng)化信息共享、深化監(jiān)管聯(lián)動(dòng)，著力構(gòu)建跨部門協(xié)同監(jiān)管長效機(jī)制，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)直播營利行為的規(guī)范性引導(dǎo)，鼓勵(lì)支持網(wǎng)絡(luò)直播依法合規(guī)經(jīng)營，切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展。行業(yè)自律《筑牢珠寶直播信賴體系、共生共榮共贏共利聯(lián)合倡議書》2023年4月《倡議書》向全國珠寶直播產(chǎn)業(yè)從業(yè)者發(fā)出倡議：要遵守國家法律法規(guī)，遵守互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要求，弘揚(yáng)真善美、傳播網(wǎng)絡(luò)正能量，努力營造風(fēng)清氣正的直播行業(yè)新風(fēng)尚；要積極擁抱新時(shí)代、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱珠寶直播；要持續(xù)鞏固珠寶直播的信賴體系，嚴(yán)格管控直播產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持珠寶直播產(chǎn)品"保質(zhì)保真、自由退換",讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)零風(fēng)險(xiǎn)放心買珠寶?！毒W(wǎng)絡(luò)直播主體信用評價(jià)指標(biāo)體系》2022年7月該體系旨在“以評促建，以評促優(yōu)”,既吸收體現(xiàn)了政府主管部門有關(guān)個(gè)人信息保護(hù)、未成年人保護(hù)、算法安全、網(wǎng)絡(luò)生態(tài)等相關(guān)要求，回應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)關(guān)切，又納入了網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)、公益活動(dòng)、誠信承諾等自律性指標(biāo)。為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)誠信建設(shè)和規(guī)范管理提供標(biāo)準(zhǔn)指引，推動(dòng)行業(yè)有序、健康發(fā)展?！蛾P(guān)于進(jìn)一步規(guī)范直播機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理行為的公告》2022年5月公告表明直播機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格遵守并履行直播機(jī)構(gòu)(公會(huì))與平臺(tái)簽訂的“直播機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議”,尤其是其中的行為規(guī)范約定；落實(shí)主體責(zé)任，合法合規(guī)經(jīng)營；禁止直播間禮物私下交易行為；不得以任何理由與方式為平臺(tái)工作人員提供禮品，從而換取額外利益。2022年4月該條例對MCN/等直播組織的運(yùn)營行為提出明確要求，劃定禁止損害未人權(quán)益、色情低俗、消費(fèi)等8條紅線。并首次推出直播組織"健康分"制度，滿分100分，嚴(yán)峻將扣除50分并直接清退。7天自由退換成為翡翠網(wǎng)購保障傳統(tǒng)線下珠寶交易的行規(guī)是：當(dāng)面看好，貨款兩清，離店不得反悔。如果你買了覺得不喜歡、買貴了想退常識(shí)。早在2008年，翡翠王朝開始珠寶電商探索時(shí)，就提出了先質(zhì)檢、再發(fā)貨、7目前已成為行業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)。2023年翡翠直播產(chǎn)業(yè)提供可退換保障的商家達(dá)到100%,成為推動(dòng)翡翠直播迅猛發(fā)展抖音電商推出"先鑒后發(fā)",珠寶商家GMV提升1.9倍中抖音權(quán)益中心抖音QIC鑒定隨商品發(fā)給用戶CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET從2011-2021年中國珠寶首飾消費(fèi)群體年齡分布情況來看，中國珠寶翡翠首飾消費(fèi)的主要漸轉(zhuǎn)變?yōu)?8-35歲的消費(fèi)人群，2021年，中國18-35歲群體的珠寶首飾消費(fèi)份額已過半數(shù)，近10年來，珠寶首飾2011-2021年中國珠寶首飾消費(fèi)群體年齡分布35歲以上35歲以上35歲35歲以上18-35歲2016年40%20%35歲以上翡翠飾品最受女性消費(fèi)者追捧，截止2022年占比超過73%。同時(shí)可以看到翡翠市場男性消費(fèi)者也占有一定2019-2022我國翡翠市場不同性別消費(fèi)情況40%20%女性占比男性占比2019年2020年2021年2022年短視頻成為年輕翡翠消費(fèi)者主流信息渠道，50歲以上高端消費(fèi)者重傳統(tǒng)渠道近年來，以抖快為首的短視頻平臺(tái)和以小紅書、B站為首的內(nèi)容平臺(tái)正不斷占據(jù)用戶心智，成為年輕人獲取珠寶翡翠信息的主要渠道。50歲以上高端翡翠消費(fèi)者，以線下門店、品牌官網(wǎng)、熟人圈子為主要信息獲取渠道。45.9%45.4%線上44.9%41.1%28.3%24.2%23.8%22.5%20.7%線下門店論壇/貼吧/問答網(wǎng)站(豆瓣、天涯、百度貼吧等)北京依舊是我國最大的翡翠消費(fèi)市場，低線城市表現(xiàn)出廣泛增長動(dòng)力北京作為中國文玩的最大買方市場，收藏市場，已形成以小營珠寶城、亮馬珠寶城、天雅珠寶城和潘家園為主要代表的珠寶文玩銷售市場，據(jù)2023年大數(shù)據(jù)顯示，北京仍然是中國最大的翡翠消費(fèi)市場，其次是廣東、山東、浙江等省區(qū)。同時(shí)，由于電商直播的普及、新農(nóng)村建設(shè)帶來的消費(fèi)升級(jí)，低線城市人口紅利明顯增加，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年7月，四線及以下低線城市已表現(xiàn)出更為廣闊的市場。珠寶翡翠品類消費(fèi)人群更關(guān)注價(jià)格與品質(zhì)，對時(shí)尚與美食有較高興趣時(shí)尚、美食及旅行是珠寶首飾消費(fèi)人群的熱衷領(lǐng)域；未來品牌商家可以將人群的興趣與品類進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，設(shè)計(jì)定制化的營銷策略；在消費(fèi)人群關(guān)注點(diǎn)上，產(chǎn)品價(jià)格是核心因素，產(chǎn)品品質(zhì)、包裝和顏色有重要影響作用。珠寶翡翠消費(fèi)人群TOP10興趣分布珠寶翡翠消費(fèi)人群熱門關(guān)注點(diǎn)價(jià)格價(jià)格顏色流行元素功能20%20%時(shí)尚美食旅行運(yùn)動(dòng)數(shù)育創(chuàng)意拍攝動(dòng)植物劇情汽車親子數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET消費(fèi)趨勢特征吊墜掛件最受消費(fèi)者青睞從消費(fèi)種類看，佩戴類翡翠飾品為消費(fèi)者主要購買產(chǎn)品，其中吊墜掛件最為暢銷，占比高達(dá)28.17%,其次為手鐲，占比為18.92%,戒指、珠鏈/串珠、耳飾/胸飾緊隨其后，比例分別為16.77%、15.81%、12.16%。2022年我國翡翠成交品類占比擺件：3擺件：3.04%套裝：5.13%耳飾/胸飾：12.16%珠鏈/串珠：15.81%手鐲：18.92%戒指：16.77%吊墜掛件：28.17%■擺件■套裝■耳飾/胸飾■珠鏈/串珠■戒指■手鐲■吊墜掛件私人定制在消費(fèi)群體中逐步走熱私人定制代表消費(fèi)者獨(dú)特的生活主張、個(gè)人志趣和審美品味，質(zhì)量過硬并且有文化創(chuàng)意的定制產(chǎn)品，更符合年輕消費(fèi)者們的價(jià)值觀，私人訂制的翡翠藝術(shù)品市場也因此逐步走熱，成為新的消費(fèi)、收藏?zé)衢T。2023年私人定制的消費(fèi)者主要集中在中高端翡翠玉雕定制、翡翠手鐲定向采買、翡翠鑲嵌品等領(lǐng)域。精品文化產(chǎn)品備受追捧文化是千年文明的凝聚，文創(chuàng)是千年文明的再生。開發(fā)兼具藝術(shù)性和實(shí)用性、適應(yīng)現(xiàn)代生活和審美需要、符合市場消費(fèi)需求的文創(chuàng)翡翠產(chǎn)品已成為時(shí)代呼喚。2023年以來，創(chuàng)新型產(chǎn)品的引爆速度和輻射面空前提升。過去一個(gè)新品問世，關(guān)注度持續(xù)不超過6個(gè)月。而2023年以來，市場興起的翡翠鑲嵌飾品發(fā)簪、翡翠與木質(zhì)結(jié)合、翡翠與其他材料結(jié)合的許多新產(chǎn)品備受年輕人追捧。CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET翡翠小米珠突然爆紅買不起。2023年來，一些年輕設(shè)計(jì)師抓住小米珠原料多、價(jià)格便宜等特點(diǎn)，開發(fā)設(shè)計(jì)了許多小米珠手鏈、項(xiàng)鏈，全新的產(chǎn)品形態(tài)引發(fā)諸多明星和時(shí)尚達(dá)人的追捧。2023年末，小米珠原料價(jià)格已經(jīng)上漲近50%,小米珠作2023年翡翠收藏市場頻頻傳來高價(jià)收藏的訊息。2023年保利香港春拍上，一支翡翠手鐲以6000萬港幣的高價(jià)被競拍，這支天然帝王綠翡翠手鐲創(chuàng)下拍賣史上最高價(jià)的翡翠手鐲紀(jì)錄。2023上海國際珠寶首飾展覽會(huì)最受人矚目的是三件翡翠：一條手鐲、一條珠鏈，還有一個(gè)滿色的平安扣，這套翡翠，以高達(dá)6.5億的成交價(jià)引發(fā)五2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023人才是翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保證和重要推動(dòng)，2023年翡翠產(chǎn)業(yè)人才結(jié)構(gòu)的變化，側(cè)面反映出行業(yè)的人才是翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保證和重要推動(dòng)，2023年翡翠產(chǎn)業(yè)人才結(jié)構(gòu)的變化，側(cè)面反映出行業(yè)的新趨勢新變化。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國各類珠寶企人。蓬勃發(fā)展的中國珠寶首飾業(yè)需要大量具備珠寶專業(yè)翡翠直播生態(tài)日趨完善，企業(yè)自播增勢快衍生出眾多新興職業(yè)分析師體驗(yàn)顧問策劃投手場控中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023翡翠主播成熱門職業(yè)全民直播時(shí)代到來，主播成為直播生態(tài)鏈中需求量最大的崗位，占比高達(dá)45%。盡管需方市場旺盛，消費(fèi)者對直播內(nèi)容和主播的要求也越來越高，專業(yè)性極強(qiáng)的翡翠行業(yè)更是如此，在主要直播基地，優(yōu)秀的翡翠主播已成為企業(yè)爭搶的稀缺資源。45%45%各崗位總需求主播■達(dá)人(網(wǎng)紅)直播運(yùn)營直播選品■短視頻運(yùn)營■流量投放(媒介投放)數(shù)據(jù)來源：巨量引擎、巨量算數(shù)達(dá)人(網(wǎng)紅)流量投放翡翠主播/人才畫像翡翠主播/人才畫像直播前直播中直播后●參與直播復(fù)盤，不斷優(yōu)●消化吸收直播運(yùn)營等提供的完善意見，在后續(xù)直播中進(jìn)行改善資料來源：根據(jù)翡翠直播行業(yè)特性，結(jié)合北森人才管理研究院公開內(nèi)容進(jìn)行整理CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023展現(xiàn)品牌調(diào)性展現(xiàn)品牌調(diào)性銷售意識(shí)銷售意識(shí)靈活應(yīng)變靈活應(yīng)變樂觀抗壓樂觀抗壓CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023翡翠直播運(yùn)營專業(yè)人才缺口巨大才要有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)能力、成熟的投流經(jīng)驗(yàn)、市場思維，熟悉平臺(tái)，能夠提升粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)化率，目前懂翡翠行翡翠直播運(yùn)營/人才畫像翡翠直播運(yùn)營/人才畫像直播前直播中直播后直播運(yùn)營“導(dǎo)演●分析消費(fèi)趨勢、目標(biāo)客群和粉絲畫像等，設(shè)定營銷計(jì)劃和直播目標(biāo)。●進(jìn)行直播選品、排品、定價(jià)和備貨，挖掘潛力●確定投放計(jì)劃、直播引●設(shè)計(jì)直播腳本，策劃秒殺、滿減、福袋、抽獎(jiǎng)直播話術(shù)?！翊_定直播場景布置方案●直播過程跟進(jìn)，實(shí)時(shí)分析直播間流量、商品購買量、庫存等情況，進(jìn)●直播現(xiàn)場控制，統(tǒng)籌直處理突發(fā)問題?！窠M織復(fù)盤，分析直播數(shù)●安排直播內(nèi)容剪輯，進(jìn)資料來源：根據(jù)翡翠直播行業(yè)特性，結(jié)合北森人才管理研究院公開內(nèi)容進(jìn)行整理CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023目標(biāo)導(dǎo)向目標(biāo)導(dǎo)向●為直播設(shè)定有挑戰(zhàn)性的數(shù)字目標(biāo)，并想方設(shè)法達(dá)成●在壓力下仍能有效思考和工作分析洞察分析洞察·了解市場趨勢動(dòng)態(tài)，把握商品特性和目標(biāo)客戶群特征，確定直播目標(biāo)和商品組合●理解消費(fèi)者的興趣偏好，挖掘商品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)對應(yīng)的直播玩法和話術(shù)。理解直播數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)邏輯，敏銳捕捉商機(jī)臨場應(yīng)對臨場應(yīng)對●實(shí)時(shí)監(jiān)控直播間流量、銷售額等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整流量投放、商品上架、活動(dòng)玩法等安排●全面考慮影響直播進(jìn)程和節(jié)奏的各項(xiàng)因素，制定應(yīng)●面對直播間突發(fā)狀況保持冷靜，當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行處理影響推動(dòng)●直播中合理調(diào)配直播團(tuán)隊(duì)成員，給出明確指令●直播時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員工作狀態(tài)，調(diào)動(dòng)工作熱情敏捷迭代敏捷迭代●及時(shí)組織直播復(fù)盤，透過數(shù)據(jù)和現(xiàn)場情況，定位問題，制定改善方案●主動(dòng)學(xué)習(xí)直播新趨勢、新方法和行業(yè)成功實(shí)踐，應(yīng)用在工作中中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023短視頻人才成為行業(yè)香餑餑綜合服務(wù)商全案營銷經(jīng)濟(jì)服務(wù)商IP授權(quán)基地服務(wù)商內(nèi)容策劃內(nèi)容策劃數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析社群運(yùn)營社群運(yùn)營活動(dòng)策劃及運(yùn)營活動(dòng)策劃及運(yùn)營短視頻制作短視頻制作●掌握短視頻拍攝技巧CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023企業(yè)私域布局加速，私域營銷成企業(yè)增長引擎，私域人才需求量大隨著翡翠珠寶市場的快速發(fā)展，私域流量成為一種新的營銷策略，成為企業(yè)在新時(shí)代下的重要增長引擎，與此同時(shí)，作為兼具了內(nèi)容營銷與數(shù)字營銷雙重特性的直播，也被賦予了新的使命——驅(qū)動(dòng)企業(yè)私域增長。專業(yè)的私域團(tuán)隊(duì)不僅可以幫企業(yè)建立忠實(shí)的用戶群體，同時(shí)通過建立私域流量池，將用戶資源掌握在自己手中，降低企業(yè)在公域流量的投放成本，并可以通過用戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，從內(nèi)部完成“種草"到"拔草”的消費(fèi)閉環(huán)，增加企業(yè)的銷售效率和收入。私域團(tuán)隊(duì)人數(shù)x私域月銷售額5人以內(nèi)6-20人以內(nèi)■21-50人以內(nèi)50人以上1000萬以上501-1000萬101-500萬51-100萬11-50萬11萬以下51.80%20.40%0.20%43.70%27.60%52.60%22.10%48.40%34.70%12.10%57.70%36.70%4.10%79.20%2.20%4.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%企業(yè)加速組建獨(dú)立私域部門企業(yè)正快速組建獨(dú)立私域部門，截至2022年11月，僅20個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，擁有獨(dú)立私域的企業(yè)占比從6%提升至37%。私域業(yè)務(wù)所屬部門占比■獨(dú)立私域部門市場和增長部門用戶運(yùn)營部門■電商部門■大會(huì)員和新零售部門其他中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023私域運(yùn)營人才需求激增私域崗位需求近年來呈現(xiàn)逐年爆發(fā)式增長，尤其是2022年新增私域崗位需求是2019年崗位數(shù)的60.62倍。2019年-2022年私域&社群運(yùn)營崗位同比增長倍數(shù)02020年41.532022年專業(yè)翡翠買手成為新職業(yè)如何在原產(chǎn)地買到優(yōu)質(zhì)真品翡翠，如何在自己不到場的情況下有人幫自己買到稱心如意的翡翠產(chǎn)品，巨大的市場需求下，專業(yè)翡翠買手職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，專業(yè)買手們，不僅能根據(jù)消費(fèi)者的大致需求選購，還能滿足消費(fèi)者對個(gè)性化的新要求代理定制。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年緬甸的翡翠買手人數(shù)同比增長114%,隨著中緬翡翠貿(mào)易的推進(jìn)，專業(yè)買手的規(guī)模仍將持續(xù)擴(kuò)大。專業(yè)翡翠圈層策展人稀缺2023年以來，線下會(huì)所營銷、中小型策展增多，一批優(yōu)秀的藝術(shù)品策展人開始進(jìn)軍翡翠行業(yè)。但隨著市場的發(fā)展，專業(yè)翡翠策展人稀缺將成為行業(yè)痛點(diǎn)。優(yōu)秀翡翠策展人材稀缺原因很多，但最主要的是兩點(diǎn)：一是翡翠行業(yè)本身專業(yè)人才就較為稀缺，多數(shù)從業(yè)者對翡翠行業(yè)的深入了解不足。二是翡翠藝術(shù)品策展作為新興行業(yè)，短期內(nèi)匹配相應(yīng)人才可能性不大。私域逐漸向低頻剛需、耐用高價(jià)、B2B等行業(yè)滲透。未來私域的三大趨勢期的"果實(shí)"。經(jīng)營、圈層經(jīng)營"的本六翡翠產(chǎn)業(yè)JADEITEINDUSTRYFACINGNEWOPPORTUNITIESANDC黨的二十大報(bào)告指出，高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的