工廠開展外貿(mào)業(yè)務(wù)5年計(jì)劃

工廠開展外貿(mào)業(yè)務(wù)5年計(jì)劃工廠開展外貿(mào)業(yè)務(wù)5年計(jì)劃篇一一切以能夠盡早出單為中心，努力學(xué)習(xí)和工作，埋頭專研國(guó)際貿(mào)易之術(shù)，初入外貿(mào)幾月內(nèi)工作計(jì)劃。要出單，必須立足于兩點(diǎn)：1、老外對(duì)個(gè)人的認(rèn)識(shí)2、老外對(duì)公司的認(rèn)識(shí)再配合我們公司的資源我準(zhǔn)備從一下幾點(diǎn)去開展工作：一、從阿里平臺(tái)入手，打造老外對(duì)公司的正確認(rèn)識(shí)和信任。所以要做好阿里的平臺(tái)，并管理和維護(hù)好，展示公司的規(guī)模。不斷的去學(xué)習(xí)新的知識(shí)和方法，吸收同行優(yōu)良的做法，加以利用。發(fā)布足夠的產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的曝光度并不斷的優(yōu)化。二、繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。要求電纜所涉及的知識(shí)盡量都掌握，而不是局限于我們公司常做的產(chǎn)品。三、繼續(xù)學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，不同的國(guó)家需要報(bào)不同的價(jià)格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的心理價(jià)格。如果準(zhǔn)備出口到英國(guó)，那么我需要去調(diào)查英國(guó)國(guó)內(nèi)電纜零售的價(jià)格，你報(bào)的價(jià)格不能比他們零售的價(jià)格高，如果超過(guò)他們心理價(jià)格太高，那么他們連理都不會(huì)理你了；如果準(zhǔn)備出口到巴基斯坦，同樣要調(diào)查他們國(guó)內(nèi)的零售價(jià)格，他們的價(jià)格一般很低，這些都需要去專研他們的運(yùn)作習(xí)慣。不同的國(guó)家他們的行文方式也會(huì)有所不同，這些都需要去研究。四、追求一言一行的外貌業(yè)務(wù)員氣質(zhì)。追求外貿(mào)的專業(yè)性，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不中斷英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長(zhǎng)期的，所以跟進(jìn)顧客是必修的功課。要有一種長(zhǎng)期做大客戶的心態(tài)。每隔一段時(shí)間就要發(fā)郵件跟進(jìn)一下，雖然他們暫時(shí)不下單，但他們會(huì)在未來(lái)的某一個(gè)時(shí)間給你下單。六、上網(wǎng)主動(dòng)搜索客戶資源，并取得聯(lián)系方式，對(duì)于一些大的客戶，要打好戰(zhàn)略和他們聯(lián)系。呃。說(shuō)得很好，不過(guò)太泛濫。而且：至少也要立足于客戶對(duì)產(chǎn)品的需求上來(lái)開發(fā)客戶吧?比如客戶問你裝箱資料，你應(yīng)該想得到他考慮到運(yùn)輸，搬運(yùn)容易，甚至于儲(chǔ)藏。你這時(shí)說(shuō)包裝不是問題，我們的價(jià)格很優(yōu)惠就牛頭不對(duì)了。工廠開展外貿(mào)業(yè)務(wù)5年計(jì)劃篇二一、收回定金順利處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。二、提前分好任務(wù)其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。三、幫助新員工還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來(lái)了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下建議：1、對(duì)待資源資源在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！2、對(duì)待樣品因?yàn)榍鞍肽辏页龅拇蠖际菢悠?，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。3、對(duì)待來(lái)訪客戶這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意。客戶到訪，無(wú)論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力！工廠開展外貿(mào)業(yè)務(wù)5年計(jì)劃篇三雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的20-年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。工作上的建議：1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請(qǐng)一個(gè)帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。2、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。3、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！工廠開展外貿(mào)業(yè)務(wù)5年計(jì)劃篇四一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期外貿(mào)組教研工作，要以課程改革為中心，堅(jiān)持以生為本，學(xué)為中心，圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。二、工作思路：外貿(mào)教研組，要以學(xué)為中心，以培養(yǎng)學(xué)科骨干教師為根本，以創(chuàng)新形成新的教學(xué)模式為主旋律，重點(diǎn)開展以下幾方面工作：一是抓好教學(xué)常規(guī)工作；二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生技能的指導(dǎo)；三是進(jìn)一步提高全體外貿(mào)教師的科研意識(shí)，讓教學(xué)從經(jīng)驗(yàn)走向科研；四是參加市里有關(guān)比賽。三、主要工作：（一）加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)1、加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。組織本教研組全體外貿(mào)教師學(xué)好信息技術(shù)，能熟練運(yùn)用基本信息技術(shù)，從而推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，能制作微課，能在特殊疫情時(shí)期進(jìn)行線上教學(xué)。2、組織本教研組教師撰寫論文。全體外貿(mào)老師要通過(guò)理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫教育教學(xué)論文。（二）狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)，深化教育教學(xué)改革。1、認(rèn)真參加校、區(qū)、市各級(jí)教研活動(dòng)，相互交流，共同進(jìn)步。2、督促小組成員加強(qiáng)自學(xué)，認(rèn)真做好摘記，并在小組活動(dòng)中互相交流學(xué)習(xí)體會(huì)，使組內(nèi)成員共同學(xué)習(xí)、共同提升。平時(shí)加強(qiáng)閱讀各類有關(guān)的報(bào)刊、雜志、書籍，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)政策法規(guī)等的敏感度。3、每月由教研組長(zhǎng)組織兩次的教研組備課討論的活動(dòng)，做到周周有內(nèi)容。做好教學(xué)分期總結(jié)，及時(shí)對(duì)教學(xué)上的問題做出相應(yīng)的反饋；參照學(xué)校的工作計(jì)劃，上好示范課、教研課和匯報(bào)課，加強(qiáng)了研課、磨課的力度；學(xué)校對(duì)備課、上課、作業(yè)批改等方面，均有較為具體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，教研組加強(qiáng)對(duì)組內(nèi)成員備課、上課、作業(yè)批改環(huán)節(jié)的檢查。我組對(duì)全體組員提出備課應(yīng)精備、超備、備學(xué)生，強(qiáng)調(diào)備課要有課后記，強(qiáng)調(diào)要挖掘教材，加強(qiáng)舊知識(shí)與新知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系。通過(guò)聽評(píng)課制度，對(duì)教師本身的教學(xué)理論水平，教學(xué)能力提出了更高的要求。（三）加強(qiáng)高三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。組織高三教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》和《高考說(shuō)明》，做好三輪復(fù)習(xí)工作。（四）其他工作1、開好校級(jí)公開課。2、編寫國(guó)家規(guī)劃教材（負(fù)責(zé)人：張）3、做好國(guó)家規(guī)劃教材的配套資料（負(fù)責(zé)人：張）4、做好送教湖北活動(dòng)（負(fù)責(zé)人：張）5、做好課題研究（負(fù)責(zé)人：張）6、參加市里有關(guān)比賽7、參與省市其他教研活動(dòng)8、做好線上教學(xué)工作工廠開展外貿(mào)業(yè)務(wù)5年計(jì)劃篇五一切以能夠盡早出單為中心，努力學(xué)習(xí)和工作，埋頭專研國(guó)際貿(mào)易之術(shù)，初入外貿(mào)幾月內(nèi)工作計(jì)劃。要出單，必須立足于兩點(diǎn)：1、老外對(duì)個(gè)人的認(rèn)識(shí)2、老外對(duì)公司的認(rèn)識(shí)再配合我們公司的資源我準(zhǔn)備從一下幾點(diǎn)去開展工作：一、從阿里平臺(tái)入手，打造老外對(duì)公司的正確認(rèn)識(shí)和信任。所以要做好阿里的平臺(tái)，并管理和維護(hù)好，展示公司的規(guī)模。不斷的去學(xué)習(xí)新的知識(shí)和方法，吸收同行優(yōu)良的做法，加以利用。發(fā)布足夠的產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的曝光度并不斷的優(yōu)化。二、繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。要求電纜所涉及的知識(shí)盡量都掌握，而不是局限于我們公司常做的產(chǎn)品。三、繼續(xù)學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，不同的國(guó)家需要報(bào)不同的價(jià)格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的心理價(jià)格。如果準(zhǔn)備出口到英國(guó)，那么我需要去調(diào)查英國(guó)國(guó)內(nèi)電纜零售的價(jià)格，你報(bào)的價(jià)格不能比他們零售的價(jià)格高，如果超過(guò)他們心理價(jià)格太高，那么他們連理都不會(huì)理你了；如果準(zhǔn)備出口到巴基斯坦，同樣要調(diào)查他們國(guó)內(nèi)的零售價(jià)格，他們的價(jià)格一般很低，這些都需要去專研