國(guó)際采購(gòu)談判技巧

國(guó)際采購(gòu)談判技巧合同編號(hào)：__________合同各方：1.供應(yīng)商名稱：地址：聯(lián)系方式：2.采購(gòu)方名稱：地址：聯(lián)系方式：第一條：合同標(biāo)的1.1本合同項(xiàng)下的采購(gòu)標(biāo)的為：（詳細(xì)描述采購(gòu)標(biāo)的，如商品名稱、規(guī)格、數(shù)量等）1.2供應(yīng)商應(yīng)按照本合同約定的條款提供標(biāo)的物，并保證標(biāo)的物的質(zhì)量、性能及售后服務(wù)。第二條：價(jià)格和支付方式2.1采購(gòu)標(biāo)的的價(jià)格為：（詳細(xì)描述價(jià)格條款，如單價(jià)、總價(jià)、幣種等）2.2支付方式為：（詳細(xì)描述支付方式，如預(yù)付定金、貨到付款、分期付款等）第三條：交付及驗(yàn)收3.1供應(yīng)商應(yīng)按照本合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式交付標(biāo)的物。3.2采購(gòu)方對(duì)標(biāo)的物的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為：（詳細(xì)描述驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收程序）第四條：質(zhì)量保證4.1供應(yīng)商保證標(biāo)的物符合國(guó)家及行業(yè)相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。4.2供應(yīng)商應(yīng)在合同約定的期限內(nèi)，對(duì)標(biāo)的物出現(xiàn)的質(zhì)量問題提供免費(fèi)維修或更換服務(wù)。第五條：售后服務(wù)5.1供應(yīng)商應(yīng)提供完善的售后服務(wù)，包括技術(shù)支持、維修、保養(yǎng)等。5.2售后服務(wù)的具體內(nèi)容和期限由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確。第六條：違約責(zé)任6.1供應(yīng)商未按照本合同約定履行義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。6.2采購(gòu)方未按照本合同約定履行義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。第七條：爭(zhēng)議解決7.1雙方在履行本合同過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院起訴。第八條：合同的生效、變更和解除8.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。8.2本合同的變更或解除，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，并簽訂書面協(xié)議。8.3本合同的有效期為：（詳細(xì)描述有效期期限，如自合同生效之日起至標(biāo)的物交付完畢之日止等）第九條：其他約定9.1雙方應(yīng)遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，不得從事違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。9.2本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。供應(yīng)商（蓋章）：__________年__________月__________日采購(gòu)方（蓋章）：__________年__________月__________日一、附件列表：1.采購(gòu)申請(qǐng)文件2.供應(yīng)商資質(zhì)證明3.產(chǎn)品說明書或技術(shù)參數(shù)4.價(jià)格報(bào)價(jià)單5.付款證明文件6.交付時(shí)間表7.質(zhì)量保證協(xié)議8.售后服務(wù)承諾9.合同履行過程中的通信記錄10.其他與合同履行相關(guān)的文件二、違約行為及認(rèn)定：1.供應(yīng)商未能按合同約定時(shí)間交付標(biāo)的物的，視為違約。2.供應(yīng)商交付的標(biāo)的物不符合合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，視為違約。3.供應(yīng)商未能提供約定的售后服務(wù)或服務(wù)不符合標(biāo)準(zhǔn)的，視為違約。4.采購(gòu)方未能按約定時(shí)間支付款項(xiàng)的，視為違約。5.采購(gòu)方未履行合同約定的其他義務(wù)的，視為違約。三、法律名詞及解釋：1.標(biāo)的物：指本合同雙方約定的采購(gòu)對(duì)象，具體描述見合同第一條。2.違約：指合同一方或雙方未履行合同約定的義務(wù)。3.質(zhì)量保證：供應(yīng)商對(duì)標(biāo)的物的質(zhì)量承擔(dān)的義務(wù)。4.售后服務(wù)：供應(yīng)商在合同約定的期限內(nèi)對(duì)標(biāo)的物提供的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。5.合同履行：雙方按照合同約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.交付延遲：與供應(yīng)商溝通，協(xié)商具體的交付時(shí)間表，必要時(shí)根據(jù)合同條款要求賠償。2.產(chǎn)品質(zhì)量問題：及時(shí)與供應(yīng)商溝通，要求更換或維修不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)的物。3.支付問題：確保款項(xiàng)按時(shí)支付，如有疑問及時(shí)與財(cái)務(wù)部門溝通。4.售后服務(wù)不達(dá)標(biāo)：根據(jù)合同條款要求供應(yīng)商提供滿意的售后服務(wù)，或向相關(guān)部門投訴。5.合同爭(zhēng)議：嘗試友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.國(guó)際采購(gòu)商品2.跨區(qū)域采購(gòu)服務(wù)3.大型設(shè)備采購(gòu)4.常規(guī)商品批量采購(gòu)5.技術(shù)