Q2經(jīng)銷商創(chuàng)意策劃案凌渡婚姻登記處方案201

Lamando凌渡婚姻登記處展示策劃案逆向人群分析（從具有購買力的群體出發(fā)，而不是從產(chǎn)品出發(fā)去尋找潛客）“凌渡的潛客是哪些”“哪些特定人群里一定會(huì)有凌渡潛客”大部分人（99%）都會(huì)去經(jīng)歷的事有哪些？(共通點(diǎn)）他們會(huì)去哪些特定場(chǎng)所活動(dòng)目的“出生”“上學(xué)”“戀愛”“購房”“結(jié)婚”“生子”“收集凌渡潛客”“增加凌渡曝光率”√√√X不屬于潛客潛客范疇活動(dòng)分析活動(dòng)分析人群會(huì)出現(xiàn)的特定地點(diǎn):-商圈；-游樂園；-民政局；-中高端房地產(chǎn)銷售中心；-民政局；-婚博會(huì)；-高級(jí)婚禮策劃商；-高級(jí)婚紗攝影館；-民政局；-醫(yī)院婦產(chǎn)科；-高級(jí)嬰兒早教商店；-高級(jí)母嬰用品商店；“戀愛”“購房”“結(jié)婚”“生子”活動(dòng)分析現(xiàn)狀目標(biāo)客戶群體機(jī)會(huì)點(diǎn)策略經(jīng)銷商潛客壓力逐漸增大；凌渡車型面臨一定的銷售壓力；總部、區(qū)域?qū)用媪瓒绍囆屯茝V力度增大，推廣方式逐漸變化；凌渡車型集潛、提高曝光率廣大青壯年具購車能力的特定人群（戀愛、適婚、購房、生育）Lamando凌渡婚姻登記處（民政局）展示計(jì)劃通過婚姻登記處的展示，提高凌渡的曝光率讓客戶通過“與凌渡合影并發(fā)微信”贏取一定價(jià)值的禮品以及購車優(yōu)惠禮包活動(dòng)介紹♂活動(dòng)主題：男神♂女神♀Lamando駕凌！活動(dòng)時(shí)間：Q2全時(shí)段均可執(zhí)行活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的婚姻登記處入口處顯眼位置活動(dòng)目的：增加凌渡車型曝光度/收集潛客參與人員：前往婚姻登記處領(lǐng)證的新婚夫婦活動(dòng)規(guī)模：經(jīng)銷商小型外拓展示規(guī)模與當(dāng)?shù)孛裾郑ɑ橐龅怯浱帲┻M(jìn)行洽談，形成可操作性的異業(yè)聯(lián)盟，在婚姻登記處周邊必經(jīng)之處（如大門處或附近較為顯眼處）進(jìn)行車輛展示以及針對(duì)特定人群（新婚夫妻）的互動(dòng)游戲，并附帶相關(guān)的購車優(yōu)惠政策及小禮品，增加凌渡曝光率的同時(shí)增加特定人群購買凌渡的可能性?；顒?dòng)形式簡(jiǎn)易說明活動(dòng)布置（建議）正方體堆頭+凌渡展車活動(dòng)海報(bào)架銷售顧問*1外拓展具配合（可選）※由于各店經(jīng)銷商均有外拓展具使用次數(shù)指標(biāo)，因此建議經(jīng)銷商可以結(jié)合外拓展具進(jìn)行相應(yīng)的簡(jiǎn)易活動(dòng)布置。民政局布置建議說明最佳方案：最直接的將展車及相關(guān)布置擺放在婚姻登記處為宜。如無法實(shí)現(xiàn)最佳方案：可在婚姻登記處周邊顯眼處或必經(jīng)之處布置相關(guān)展車及展具。各地婚姻登記處實(shí)際情況不同，策劃案無法逐一體現(xiàn)其區(qū)別，請(qǐng)見諒。各地民政局（婚姻登記處）每周上班時(shí)間不同（絕大部分僅在工作日上班），執(zhí)行時(shí)請(qǐng)留意?；顒?dòng)布置（建議）洽談區(qū)（建議）展示區(qū)活動(dòng)介紹區(qū)建議設(shè)置洽談區(qū)外拓展具內(nèi)的簡(jiǎn)易洽談桌椅一套即可；用于對(duì)高意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步詳細(xì)解說；展示內(nèi)容包括：凌渡展示車輛*1以及相關(guān)簡(jiǎn)易地臺(tái)（建議）；針對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行重新包裝的展廳堆頭；點(diǎn)綴喜慶氛圍的氣球（可掛于展車后視鏡上）主要包含：活動(dòng)介紹海報(bào)架；通過海報(bào)架以及現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問，對(duì)活動(dòng)詳情以及相關(guān)優(yōu)惠、禮品的獲取方式進(jìn)行進(jìn)一步說明；活動(dòng)互動(dòng)區(qū)（建議）如有需求，可考慮：Q1Polove方案中曾提及的互動(dòng)魔方物料；活動(dòng)主畫面活動(dòng)布置詳解※需要的經(jīng)銷商請(qǐng)向周靚（“周靚”<zhouliang0412@126.com>）提出申請(qǐng)，申請(qǐng)內(nèi)容為“Q2季度經(jīng)銷商創(chuàng)意策劃案凌渡婚姻登記處執(zhí)行物料文件”，收到申請(qǐng)后，我們會(huì)將活動(dòng)物料設(shè)計(jì)文件下載地址以郵件形式下發(fā)至您的經(jīng)銷商市場(chǎng)部郵箱。展廳堆頭：對(duì)展廳現(xiàn)有物料盡量進(jìn)行活用，節(jié)約執(zhí)行成本-畫面更換為凌渡及活動(dòng)相關(guān)畫面；-某些畫面可以更換為相關(guān)禮品介紹等等；活動(dòng)海報(bào)架：通過畫面吸引客戶，通過文字對(duì)活動(dòng)進(jìn)行介紹-如展車無法直接擺放于民政局核心位置，活動(dòng)海報(bào)架可以在重點(diǎn)位置單獨(dú)擺放，通過說明吸引客戶參與；-提供兩種形式的海報(bào)供經(jīng)銷商進(jìn)行組合擺放（僅為示意圖，文字部分需經(jīng)銷商依據(jù)各自活動(dòng)自行設(shè)計(jì)）；活動(dòng)主畫面海報(bào)架版本活動(dòng)詳情海報(bào)架版本您還有機(jī)會(huì)成為購買上海大眾汽車全系車型（途觀四驅(qū)除外）獲0利率超值優(yōu)惠資格的限量客戶，購買凌渡將獲得價(jià)值5000元超值禮包，購買其他車型將獲得價(jià)值3000元禮包更多詳情請(qǐng)咨詢相關(guān)活動(dòng)銷售顧問Lamando凌渡為你和TA披上愛的魅力戰(zhàn)袍！即日起，凡登記領(lǐng)取結(jié)婚證的新婚夫妻，憑結(jié)婚證（領(lǐng)證三月內(nèi)有效），在上海大眾汽車指定經(jīng)銷商活動(dòng)地點(diǎn)及店頭登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取由上海大眾為您精心準(zhǔn)備的新婚助力基金：凡已登記領(lǐng)取結(jié)婚證的新婚夫妻，憑結(jié)婚證（領(lǐng)證三月內(nèi)有效），購Lamando凌渡最高享受8000元特別優(yōu)惠禮遇！凡已登記領(lǐng)取結(jié)婚證的新婚夫妻，憑結(jié)婚證（領(lǐng)證三月內(nèi)有效），購買上海大眾其他車型最高享受5000元特別優(yōu)惠禮遇！海報(bào)架文字詳解※以上僅為參考文字，經(jīng)銷商可根據(jù)各店情況自行修改。活動(dòng)布置詳解相關(guān)創(chuàng)意來源：http:///client/20141211/18746.html創(chuàng)意互動(dòng)魔方說明朦朧美，是東方文化所追求的。東方人慣有的含蓄表達(dá)方式有時(shí)候并不能完全的代表自己的內(nèi)心想法，而這個(gè)Lover季，凌渡為各位情侶們提供了一個(gè)表達(dá)自己愛意的特大號(hào)禮品盒！

情侶們可以自由進(jìn)入魔方盒內(nèi)，擺出親昵的動(dòng)作并且拍照留念。第二次向各位推薦這個(gè)創(chuàng)意互動(dòng)方案結(jié)構(gòu)解析內(nèi)部為鋼結(jié)構(gòu)支撐；內(nèi)部?jī)?nèi)側(cè)通電接光源；入口開口可位于側(cè)面或后面；入口材質(zhì)為吸光布門簾；外部材質(zhì)為木結(jié)構(gòu)或KT板均可；正面中間為透光板或透光布皆可；透光材質(zhì)外層用KT版雕精美邊框；互動(dòng)魔方大小尺寸如圖；上一P的網(wǎng)址視頻內(nèi)有搭建簡(jiǎn)易流程；活動(dòng)布置詳解活動(dòng)執(zhí)行（建議）吸引客戶的建議活動(dòng)形式及獎(jiǎng)勵(lì)方式：潛客參與活動(dòng)的流程：1、客戶前往展示區(qū)域→2、銷售顧問介紹活動(dòng)及車輛→3、客戶參與活動(dòng)→4、留下個(gè)人信息并領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)最簡(jiǎn)單粗暴的收集潛客方式：留下個(gè)人信息，您就可以獲得精美禮品一份設(shè)計(jì)話術(shù)（建議）：此外，您還將成為購買上海大眾汽車全系車型（途觀四驅(qū)除外）獲0利率超值優(yōu)惠資格的限量客戶，購買凌渡將獲得價(jià)值5000元超值禮包，購買其他車型將獲得價(jià)值3000元禮包）設(shè)計(jì)話術(shù)（建議）：此外，您還將成為購買上海大眾汽車全系車型（途觀四驅(qū)除外）獲0利率超值優(yōu)惠資格的限量客戶，購買凌渡將獲得價(jià)值5000元超值禮包，購買其他車型將獲得價(jià)值3000元禮包）設(shè)計(jì)話術(shù)（建議）：此外，您還將成為購買上海大眾汽車全系車型（途觀四驅(qū)除外）獲0利率超值優(yōu)惠資格的限量客戶，購買凌渡將獲得價(jià)值5000元超值禮包，購買其他車型將獲得價(jià)值