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2021年大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記500字6篇
銷售技巧推銷的同時(shí)、要使這客戶成為你的朋友.任何準(zhǔn)客戶都是
有其一攻就垮的弱點(diǎn).對于積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事.越是難
纏的準(zhǔn)客戶、他的購買力也就越強(qiáng)。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生銷售
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記500字6篇,供大家參考。
2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記500字(1)
今天第一天正式上崗了,開始做店面銷售中的柜臺(tái)銷售。我們被
分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早,是第一個(gè)來到店里的。我們點(diǎn)
挺大的120平方的店鋪,共有10名員工,2名客服和7名銷售人員和一名
店長,而且只有2名男生,其余的都是女生,第一天上班,主要是大家相
互熟悉熟悉。上
班10準(zhǔn)備,店長首先檢查我們的考勤,隨后是裝扮(銷售人員對
形象要求很高),最后會(huì)給我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生,講講店規(guī)和上班的一些
要求。完了之后。就給我們安排柜臺(tái)號,也就是我們辦公的地方。
第一就很幸運(yùn),我成功的銷售了一臺(tái)富士相機(jī),也算是一個(gè)完美
的開始,給自己打打氣,不過也有不足的地方,就是對產(chǎn)品的知識不是很
熟悉,這是我今后需要注意的地方。
晚飯之后,回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的
明細(xì)說明書,了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇
去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,了解顧客對各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法,和論壇朋友相互交
談??傊?,要通過各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí),填補(bǔ)自己的空白。
2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記500字(2)
今天,店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮
儀還不是很滿意,給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn):首先,要求我們的著裝要
干凈、整潔、統(tǒng)一;其次,就是對顧客要保持微笑,要熱心和真誠;最后,站
在顧客的角度,為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤,主要是讓我
們學(xué)習(xí)公司文化,了解在公司核心價(jià)值觀,同時(shí)要注意該穿什么,不該穿
什么。
以及,可以討論工作但是不能閑聊,更不能打游戲。還有一個(gè)重
要的事情就是:公司會(huì)組織春游,會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮
物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中,認(rèn)同組織的價(jià)值觀。
晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí),從頭到尾主要講的都是企
業(yè)文化和價(jià)值觀。這也難怪,一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè),一定是核心價(jià)
值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè),并且從管理者到員工都是不折不
扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形
成共同行為模式的精神元素,是組織得以安身立命的根本,是組織倡導(dǎo)什
么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。
每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板,都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。
很多組織也希望建立健康、向上的組織文化,形成自己的核心價(jià)值觀,然
后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上,讓員工能夠認(rèn)同組
織的核心價(jià)值觀,從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記500字(3)
作為一名銷售人員,捕捉顧客信息是很重要的。因?yàn)?,信息的獲
取是多渠道的,通過對事物的觀察和感知會(huì)從中獲取很多有益的信息。而
銷售工作離不開信息,你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)
品銷售工作中,首先你要知道,哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會(huì)對產(chǎn)品有
需求,這本身就是一個(gè)獲取信息的過程,這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。
在一群淘金的人當(dāng)中,就有一個(gè)人觀察到這些人雖說手中有大把
的金子,卻缺水喝,于是改行賣水,結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金
的人,有的淘到了金子,卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方
便面成了大老板,也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。
這是講的一個(gè)中國女人的故事,她看到在一個(gè)聞名世界的賭城,
經(jīng)常光顧的是巨賈富商,由于精力時(shí)刻都集中在賭上面,吃東西時(shí)都非常
簡單,能填飽肚皮就行。
于是她賣掉自己的飯館,改做方便面批發(fā),結(jié)果一年內(nèi)掙了很多
錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力,怎么會(huì)提煉出含金量如此
高的信息呢?捕捉顧客的信息,從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)
品,這就是一名成功銷售人員的能力所在。
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今天,我出現(xiàn)了一些失誤??赡芤郧耙灿羞^,只是自己沒察覺出
來,今天被店長抓到了,點(diǎn)名批評了我一下,雖然不嚴(yán)厲,但自己心里很
難受。
在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候,我不能認(rèn)真傾聽,和銷售新手習(xí)慣于
一樣,以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安,或者錯(cuò)將客戶的沉默當(dāng)
作接受而滔滔不絕,“急于介紹產(chǎn)品''最可能的結(jié)果是在錯(cuò)誤的時(shí)間,向錯(cuò)誤
的人說了錯(cuò)誤的話。這可能是今天犯下的錯(cuò)。一定要借鑒啊!
我們知道,顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的,不同的顧客會(huì)根據(jù)自
己的個(gè)性和喜好來挑產(chǎn)品,所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間,其間傾聽
是很重要的,這樣才能掌握顧客的需求,這樣才能更好的把握顧客。
例如,對筆記本電腦的需求,有的人喜歡輕薄的,便于攜帶;有
的人喜歡大屏幕的,適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時(shí)尚,看重于外
觀和顏色,不一而足。所以,一個(gè)萬能版的產(chǎn)品介紹很難打動(dòng)客戶的心。
其實(shí),在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。
比如說,開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用,SPIN提問方法
等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感,另
一方面也喪失了獲取客戶內(nèi)部信息的機(jī)會(huì)。如果言多有失,透露不應(yīng)泄露
的信息,就更是不好了。
2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記500字(5)
服務(wù)不是講出來的,是做出來的!既然我們有“顧客是朋友''的服
務(wù)意識,就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理
O良好的服務(wù),是做出來的,不是說出來的,我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行
力就是這個(gè)道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù),需要我們上下齊心
協(xié)力,共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì),一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的,而
這些就要考驗(yàn)我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前,我們離打造
“顧客就是我們的朋友''式服務(wù)還存在一定的差距,因此希望公司內(nèi)各級管理
人員要身先士卒,帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人,自己要多加
學(xué)習(xí),再多加培訓(xùn),營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
在公司內(nèi),不管你是管理人員,還是一般的銷售人員,你都有責(zé)
任在公司的總體戰(zhàn)略指引下,做好工作策劃,并向自己的下屬分配與落實(shí)
好每一個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通,認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟
進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。
公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下,要求所有人員要清楚自己的工作崗
位,要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議,因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們
的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作,而不是做不正確的工作,這是很可怕的。
在此,希望我們的管理者要深刻銘記---“做正確的事情,比把事
情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引,就需要我們細(xì)化每一個(gè)流
程,再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源
運(yùn)用等做有效的描述,一定要做到超前策劃、超前管理,做到有效分配,
同時(shí)營造出我們上下信息暢通的渠道,讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管
理就是策劃''的思想貫穿服務(wù)的始末。
2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記500字(6)
成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性,一個(gè)如果積極主動(dòng),那
么他銷售成功的概率就比較大,實(shí)話說的好:推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自
己!所以,今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是:銷售意識的培訓(xùn)。銷售意識的培訓(xùn)第
一點(diǎn),就是要讓自己知道,你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不
是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來向客戶進(jìn)行推銷的。
而是為了客戶的需要而來的,是為了解決客戶的問題而來的。只
要有了這種想法,在同客戶進(jìn)行面談時(shí),你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的
想法,而是同客戶站在平等的地位上。
即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊,因?yàn)槭菫榱丝蛻?,而不?/p>
為了自己,那自己可以再試、再努力,知道解決了客戶的問題和需要才會(huì)
停下來。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為
了治病救人的想法和態(tài)度,你是不會(huì)輕易放棄的。
當(dāng)然了,你解決了客戶的需求,滿足了客戶的需要,銷售的目的
和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道,滿足顧客需求是保證推銷工作取得成
功的關(guān)鍵。
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