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文檔簡介

2021年大學生職業(yè)規(guī)劃書醫(yī)藥

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表

亦是如此。人生沒有目標,也就失去了前進的動力。以下關

于大學生職業(yè)規(guī)劃書醫(yī)藥,希望您駐足閱讀!

第一部分:“知己”一自我分析

認識自我,是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,也是最重要的一

步。只有真正深入的了解自己,才能選擇正確的職業(yè)定位,

進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質

自我評價:

優(yōu)點:我感覺自己為人正直、誠懇,能夠與他人和諧相

處,性格比較開朗、外向,喜歡與他人交流與結交各種各樣

的朋友,善于處理各種人際關系。人生態(tài)度樂觀,對生活有

充滿信心,面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究

新的事物。

缺點:為人做事有時候會比較沖動,過于感性容易失去

理智,干一些令自己比較懊惱的事情,缺乏足夠的理性。

家人評價:

優(yōu)點:獨立性強,很多事情與決定可以自己搞定,不用

過多的去操心,對生活環(huán)境的適應能力強,能較快的適應新

的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習慣,不會亂花錢。

缺點:性格比較懶惰,有點喜歡享受,不喜歡干活,平

時做事情對細節(jié)把握不夠,經(jīng)常丟三落四,做事情的條理性

還不夠好。

朋友、同學評價:

優(yōu)點:認定目標目標能夠堅持不懈的去完成,意志力堅

定,責任心強,做事做人負責認真,有干勁,平時樂于幫助

有需要幫助的同學和朋友,學習能力強,對于許多事情有自

己獨特的主見,不會隨波逐流,人云亦云,平時幽默、大

方,善良,真誠對待他人。

缺點:有時候會覺得太有主見,邏輯思維能力尚待去提

高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價:

優(yōu)點:為人友善,喜歡聽取他人的意見,善于團結他人,

擁有較好的人際溝通能力,觀察能力強,能夠專注于一件事

情上去,興趣廣泛,喜歡運動。

缺點:自制能力有待提高,容易收到一些誘惑的影響,

缺乏一定的社會鍛煉,社會經(jīng)驗不足,動手能力也是有待提

高啊,有時候做事有點固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣:

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,一

個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎,職業(yè)興趣一

般決定了一個人以后所從事的職業(yè),因此,深入、詳細、全

面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問

題,只有了解自己的職業(yè)興趣,才能選擇自己喜歡的職業(yè),

才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科

大學生,我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表,就是

要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多

方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與

人交流的人,善于和陌生人打交道,我選擇讀市場營銷也是

因為從自己性格方面考慮的,希望能夠發(fā)揮自己身上的一些

優(yōu)點吧。從小時候開始,我就一直很崇拜那些有非常棒的口

才與演講能力的人,也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講

話能力與水平,成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀:

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、

操守,一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必

要的,職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)

藥代表,我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、

更實惠的藥品給廣大的病人使用,能夠讓更多的人用的起藥,

用上經(jīng)濟實用的好藥,為更多的病人解除痛苦而努力,發(fā)揮

“藥學中西,醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德,促進我國醫(yī)藥事業(yè)健

康發(fā)展,為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時,

選擇這份職業(yè),也是為了要實現(xiàn)好自己人生的理想與自己的

人生價值。

4、職業(yè)能力:

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表,需要各方面能力的能力,

例如:醫(yī)藥知識儲備,口頭表達能力,營銷技巧,團隊合作

精神,自我控制能力,管理組織能力、市場分析與調查能力

等等,這些能力都是非常重要的,因此要培養(yǎng)自己各方面的

能力,使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業(yè)的原因,

本身我就是市場營銷專業(yè)的,所以,對以后做醫(yī)藥代表有比

較好的幫助,加上我讀的大學是藥學院,對醫(yī)藥知識的儲備

還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉,自己的社會經(jīng)驗還

是很不足,許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步

5、自我分析總結:

綜合以上的自我分析,我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也

應該適合做醫(yī)藥營銷的,特別是我有較強的表達欲望與交流

欲望,喜歡與周圍的人交朋友與相處,獨立自主,有自己獨

特的見解,責任心較強,有一定的管理和組織能力。但是,

通過自我的詳細分析,我身上還是有許多的缺點存在,例如

社會經(jīng)驗不足,做事情條理性不夠,容易沖動等,發(fā)現(xiàn)了這

些問題是一件好事,我可以在以后的生活與學習中多注意這

些問題并加以改正,使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼一職業(yè)分析

正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,通過前面第一部

分“知己”-自我分析,發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點,全面的

認識到了自己,從而達到了“知己”目的,為了能夠達到

“知彼”的目標,所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面

的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職

業(yè)生涯的影響,然后找準職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析:

本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家,從小到大都是生

活在農(nóng)村里面,是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭,

所以我的家庭并不富裕,家里的經(jīng)濟條件很一般,沒有家財

萬貫,所以,以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里

最小的小孩,而且又是大學生,所以,家里人期望也是比較

高的,希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作,日后能夠出

人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作,為人友善的優(yōu)秀

傳統(tǒng),收到家族文化的潛移默化,我也具備了一些以上的好

品質,對我日后的工作有一定的幫助。

2、學校環(huán)境分析:

因為我就讀的大學是廣東藥學院,專業(yè)特色是關于藥學

方面的,而且藥學院在當?shù)貨]不是非常的多,所以出來以后

成為一名醫(yī)藥代表,具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)

學習方面,學習市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關藥學、醫(yī)

學方面的教學,有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分

校區(qū),不是主校區(qū),所以,各方面的硬件設施也不是很完善,

而且教學啊師資方面跟大學城校區(qū)還是有差距的。而且,這

里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚,因為是分校區(qū),

平時老師也是管的比較少,所以,容易在學習與生活中過于

放松,容易墮落。最后,感覺大學的實踐活動不是很多,對

自己社會經(jīng)驗的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析:

當今中國的大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻,企業(yè)都大學生

的要求也是越來越高的,特別是在經(jīng)濟發(fā)達并且人才眾多的

珠江三角洲,就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢

面前,除了挑戰(zhàn),還是有著更大的機遇的,這里經(jīng)濟比較發(fā)

達,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速,可提供提供個就業(yè)機會

還是可以的,并且當?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),努力打造中

國中藥城,未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方

面,由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當?shù)囊徊糠质菑V東藥

學院的畢業(yè)生,同時,藥學類院校在廣東里面也不是很多,

所以,競爭對手主要是同類院校的大學生。

4、職業(yè)環(huán)境分析:

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結合,一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開

放以來,隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷

增長,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,,成為國民經(jīng)

濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活

息息相關,是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的

特殊產(chǎn)業(yè),在國民;b、職業(yè)分析:醫(yī)藥代表是指從事藥品推

廣、宣傳工作;C、企業(yè)分析:隨著經(jīng)濟的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將

呈以下發(fā);d、地域分析:;身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市,

并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結:;綜合以上職業(yè)

環(huán)境的全面分析,我從各個反面了解了自;第三部分“決

策”一職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我

已經(jīng)初步做病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產(chǎn)業(yè),

在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要的作用。同時,因為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中

國的發(fā)展還不是很成熟與完善,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠的朝

陽產(chǎn)業(yè),所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,存

在著巨大的市場等著我們去開發(fā)的。

b、職業(yè)分析:醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作

的市場促銷人員,負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,

是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過

醫(yī)、藥學專門教育,具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、

藥專業(yè)人員,并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫(yī)

藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生,同時還要觀察藥品

療效和追蹤藥品的不良反應,而不是直接賣藥。隨著市場的

逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于

醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關經(jīng)驗上有要求,對其處

事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)

境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職

位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說,前景還

是比較光明的。

C、企業(yè)分析:隨著經(jīng)濟的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)

展趨勢,低成本競爭常態(tài)化、長期化,國際競爭國內化、國

內競爭國際化,并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律,品

牌化、規(guī)?;I(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時,穩(wěn)健成

長的合資醫(yī)藥企業(yè),具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè),專業(yè)化

發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè),具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè),

具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè),具有資源整合

能力和管理輸出能力的企業(yè),未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲

得更大更好的生存權。所以,醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素

質要求應該會越來越高的。

d、地域分析:

身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,

選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的,加上這里是珠三角,

人民的生活水平也是比較高的,對于保健與醫(yī)藥方面的支出

還是非常的可觀,市場廣闊,在這里工作,有了與自己日后

前途的發(fā)展。而且,當?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)

展,當?shù)氐臍v史文化深厚,季候條件好,適合工作于生活。

而且,平時結交的朋友也大部分在這個區(qū)域,對自己日后構

建人際關系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結:

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個反面了解了自

己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢,達到了“知彼”的目的,使自己明確

了自己的職業(yè)定位,這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,因

為一個人所能取得的績效,不僅與他的能力與素質相關,與

他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,一個人若處于一個優(yōu)良的有

利的環(huán)境之中,則可以最大限度的發(fā)揮他的能力,若是處于

一個不利的環(huán)境之中,則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”一職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到

了“知己、知彼”,因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。

通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述,我已經(jīng)清晰的弄好了自己

的職業(yè)方向,下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目

標與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標:

通過以上的分析,我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥

代表,在基層里面多鍛煉幾年,特別是在銷售終端里面不斷

的實踐,并且提高自己的能力,不斷積累各種營銷經(jīng)驗與技

巧,然后,在能力與經(jīng)驗積累到一定程度的時候,希望能夠

以自己的能力于業(yè)績,爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)

理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑:

首先,是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識,將基礎穩(wěn)

固好、打造好,掌握好市場營銷、經(jīng)濟管理的基本知識,將

大學各類證書搞定好,參加一些社團活動與兼職社會活動,

積累一些經(jīng)驗,認識多一些朋友,學習更多的東西,充實自

己。然后,畢業(yè)后,盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),例

如:拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè),假如

不能進去,則優(yōu)先選擇中山或廣州等當?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),為以

后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當?shù)囊欢螘r間后,爭取

晉升。最后,假如一切順利,則等待時機,自己成就一番屬

于自己的事業(yè)。

4、小結與分析:

目標之所以有用,是因為它能夠幫助我們從現(xiàn)在走向未

來。通過上述的分析,找到了自己定位,有了明確而合適的

目標,便有了人生的奮斗方向。反之,假如沒有一個明確目

標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,沒有方向,不知所終。

無數(shù)事實證明,一個人能否成就一番事業(yè),很大程度上取決

于有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”一職業(yè)計劃實施

在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后,就開始進入了為

職業(yè)生涯目標實現(xiàn)而努力的實質性階段了。能否在自己的職

位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢,實現(xiàn)一系列的目標,不僅取決于外界

環(huán)境,更取決于為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策

略與方法,因此,根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期,我將進行不同

的措施來實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。

1、職業(yè)短期計劃:大學四年(20xx年----20xx年)

2、職業(yè)中期計劃:畢業(yè)后的五年(20xx年一一20xx年)

首先,要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè),做一名醫(yī)藥

代表,熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度,了解和體驗企業(yè)的文化,

謙虛低調,與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓I,

掌握各項專業(yè)知識與技能,了解一定量的企業(yè)案例,并且進

行研究分析,主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝

通,汲取經(jīng)驗,提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動,

建立良好的人際關系圈,投入到團隊的合作之中去,注意總

結工作上的得與失,要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作

之余,學習一些其他管理方面的知識,平時與客戶建立良好

的合作關系,建立好自己的人脈,筑建自己的關系網(wǎng),合理

管理好自己的資金。多做市場調查,研究市場,掌握市場信

息,熟悉市場運作規(guī)律,腳踏實地的工作,爭取自己的業(yè)績

要排在前列,主動承擔一些工作,有意識的培養(yǎng)自己的管理

組織和領導能力,積累營銷經(jīng)驗,將所學的知識與積累的工

作經(jīng)驗相結合,適當?shù)倪M行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所

以,這一段時期主要是一個蟄伏期,主要還是要不斷積累經(jīng)

驗,提高自己的能力,為日后的晉升或另謀高級增加祛碼。

3、職業(yè)長期目標:20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎之后,現(xiàn)在,這個

階段就要規(guī)劃自己的長期目標了,也是實現(xiàn)自己最高目標的

成熟階段。五年的辛苦工作后,我不僅積累許多的經(jīng)驗和人

生閱歷,同時,也積累了一定的財富,所以,我會開始組建

自己的幸福、美滿的家庭,以促進我工作上的進步。在這個

階段,我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或

地區(qū)總代理,說白了,就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假

如能夠成功,則要建立充分的領導魅力,打造有自己風格與

特色的營銷團隊,領導團隊協(xié)同工作,提高團隊的凝聚力與

工作效率,形成自己獨特的管理方法,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提

供一些建議,探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,努力開拓

更廣闊的市場,正確把握部門的發(fā)展方向,洞測與預知行業(yè)

的發(fā)展方向,努力為客戶提供更好的產(chǎn)品,如果有機會,爭

取去外國學習,亦或是讀一些關于營銷類的研究生,使自己

的可以與時俱進,跟上時代的步伐。第四部分“修正“一職

業(yè)評估與調整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,必須根據(jù)

實施結果的;1、評估的內容:;a、職業(yè)目標的評估:假如我

長時間做一個簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評估:當初晉升機

會時,我會及時的去;c、實施策略的評估:如果現(xiàn)實中出現(xiàn)

了一些狀況,我;d、其他因素評估:假如我有一天失業(yè)了,

暫時找不到;2、評估的時間:;一般情況下,我會定期(一到

兩年的時間)來

第四部分“修正”一職業(yè)評估與調整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,必須根據(jù)實施結果的

情況以及現(xiàn)實的變化,進行及時的職業(yè)評估與調整,不斷進

行完善,不斷的審視自我,不斷的調整自我,不斷的修正職

業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標,使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,切實

可行。

1、評估的內容:

a、職業(yè)目標的評估:假如我長時間做一個簡簡單單的

醫(yī)藥代表,不能成為高級的銷售人員,不能自己成功創(chuàng)業(yè),

我也不會選擇轉行的,我會一直做下去,因為我的職業(yè)興趣

就是市場營銷,就算只是一名普通的醫(yī)藥代表,我也是會一

直做下去,我會一直等待機會,我不介意長時間在基層工作,

我相信理想總會實現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評估:當初晉升機會時,我會及時的去

把握它,就算它跟營銷的關系不是非常密切,但我還是會去

選擇它,通過這些鍛煉,增強自己其他方面的能力,為日后

更高、更好的晉升創(chuàng)造機會。

c、實施策略的評估:如果現(xiàn)實中出

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