組織增長完整版本

組織增長【云南恒邦】培訓(xùn)教材整理培訓(xùn)：王春旭您的企業(yè)遇到過增長瓶頸嗎？您的企業(yè)還處在快速發(fā)展階段嗎？如果您所在企業(yè)遇到了增長瓶頸的困擾嗎？今天的課程……也許對(duì)您有所啟迪和幫助。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材2云南恒邦百貨培訓(xùn)教材3

增長的瓶頸100%導(dǎo)入

一、目標(biāo)管理二、心態(tài)管理三、時(shí)間管理四、學(xué)習(xí)管理五、行動(dòng)管理導(dǎo)言落地增長系統(tǒng)

中國企業(yè)家之痛

云南恒邦百貨培訓(xùn)教材4您認(rèn)為什么是您值得做的？圍繞問題抓管理圍繞增長抓管理通過問題梳理工作您對(duì)下屬看能力還是看表現(xiàn)？1、內(nèi)耗；2、選錯(cuò)方向；3、每天救火；4、缺乏創(chuàng)新；5、缺乏執(zhí)行力。組織的五大痛點(diǎn)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材5云南恒邦百貨培訓(xùn)教材6解決途徑日經(jīng)營每日五項(xiàng)管理云南恒邦百貨培訓(xùn)教材7心態(tài)管理→如何評(píng)估心態(tài)→積極樂觀目標(biāo)管理→如何制定目標(biāo)→達(dá)成目標(biāo)時(shí)間管理→如何抓住時(shí)間→提升效率學(xué)習(xí)管理→如何有效學(xué)習(xí)→持續(xù)改進(jìn)行動(dòng)管理→如何每天行動(dòng)→養(yǎng)成習(xí)慣云南恒邦百貨培訓(xùn)教材8有增長就有一切無增長一切空談唯有增長才能松綁企業(yè)發(fā)展的瓶頸組織云南恒邦百貨培訓(xùn)教材9增長心——心態(tài)腦腳——行動(dòng)時(shí)間目標(biāo)學(xué)習(xí)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材10

增長的瓶頸100%導(dǎo)入

一、目標(biāo)管理二、心態(tài)管理三、時(shí)間管理四、學(xué)習(xí)管理五、行動(dòng)管理導(dǎo)言落地增長系統(tǒng)目標(biāo)管理看清使命結(jié)果導(dǎo)向成功的四個(gè)要素評(píng)估進(jìn)展信心勇氣云南恒邦百貨培訓(xùn)教材11云南恒邦百貨培訓(xùn)教材12人生六大目標(biāo)財(cái)富目標(biāo)家庭生活目標(biāo)學(xué)習(xí)成長目標(biāo)事業(yè)目標(biāo)人際關(guān)系目標(biāo)健康休閑目標(biāo)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材13一個(gè)系統(tǒng)目標(biāo)系統(tǒng)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材14每天一轉(zhuǎn)每天一賺每天一算目標(biāo)設(shè)定要具挑戰(zhàn)性挑戰(zhàn)100%必達(dá)50%云南恒邦百貨培訓(xùn)教材16公司要定高目標(biāo)不定目標(biāo)——缺數(shù)字思維

賣貨≠管理（先做后算）（先算后做）

痛點(diǎn)1財(cái)務(wù)指標(biāo)客戶指標(biāo)管理指標(biāo)品質(zhì)指標(biāo)時(shí)間任務(wù)（量）目標(biāo)靠數(shù)字?jǐn)?shù)字靠指標(biāo)10-8=2收入-成本=利潤滿意率、開發(fā)率、重復(fù)購買率、會(huì)員數(shù)金牌產(chǎn)品開發(fā)金牌下屬培養(yǎng)內(nèi)部投訴率、交貨及時(shí)率合格率、到崗率、流失率什么時(shí)間，什么任務(wù)（量）方法1:五種指標(biāo)（工具）云南恒邦百貨培訓(xùn)教材18公司要定高目標(biāo)

定了.定不高怕員工壓力大（1）生意越來越難做╳（2）基數(shù)越來越大╳

痛點(diǎn)2云南恒邦百貨培訓(xùn)教材192017年腳本，企業(yè)增長20%，員工收入增長15%，企業(yè)增長100%，員工收入增長30%。定目標(biāo)的基石（員工幸福指數(shù)）員工收入增長10%——生活水平--持平員工收入增長15%——生活水平--有感覺員工收入增長20%——生活水平--開心員工收入增長30%——生活水平--幸福生活壓力>工作壓力目標(biāo)等于所有人的人民幣。公司上：4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）下：干活不是我要求，是我們共同要得到。方法2：盤點(diǎn)企業(yè)腳本云南恒邦百貨培訓(xùn)教材20背目標(biāo)的基石：工作量背目標(biāo)第二石：激勵(lì)機(jī)制云南恒邦百貨培訓(xùn)教材21公司要定高目標(biāo)定高了自己也不知道怎么辦

痛點(diǎn)3解決方法：3率4P2變3何為3率？

行業(yè)增長率(風(fēng)速)公司增長率（自身速度）標(biāo)桿增長率（別人速度）云南恒邦百貨培訓(xùn)教材22

何為4P?

云南恒邦百貨培訓(xùn)教材23產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷2變3：尋求新的增長點(diǎn)1234云南恒邦百貨培訓(xùn)教材24兩個(gè)來源新目標(biāo)老數(shù)據(jù)新計(jì)劃云南恒邦百貨培訓(xùn)教材25三大步驟設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)找到方法18:56設(shè)定目標(biāo)五大原則云南恒邦百貨培訓(xùn)教材26明確長短挑戰(zhàn)量化時(shí)限總經(jīng)理非營銷主管如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、辦公室等非營銷員工營銷主管如營銷副總及各級(jí)營銷主管營銷員工如何設(shè)定五大職務(wù)的目標(biāo)五大職務(wù)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材27云南恒邦百貨培訓(xùn)教材28職務(wù)財(cái)務(wù)指標(biāo)客戶指標(biāo)管理指標(biāo)總經(jīng)理2滿意率金牌產(chǎn)品開發(fā)營銷主管10開發(fā)量、會(huì)員數(shù)老客戶重復(fù)購買率金牌下屬育成營銷員工10活動(dòng)量、會(huì)員數(shù)非營銷財(cái)務(wù)指標(biāo)品質(zhì)指標(biāo)時(shí)間任務(wù)量財(cái)務(wù)主管8內(nèi)部投訴率什么時(shí)間什么任務(wù)（量）人力資源主管8流失率、到崗率轉(zhuǎn)正率什么時(shí)間什么任務(wù)（量）行政主管8內(nèi)部投訴率什么時(shí)間什么任務(wù)（量）非營銷員工參照部門標(biāo)準(zhǔn)什么時(shí)間什么任務(wù)（量）如何設(shè)定五大職務(wù)的目標(biāo)案例：云南恒邦百貨培訓(xùn)教材29總經(jīng)理年度目標(biāo)設(shè)定財(cái)務(wù)目標(biāo)收入：1000萬/年成本：800萬/年利潤：200萬/年從一個(gè)目標(biāo)做起，從硬到軟云南恒邦百貨培訓(xùn)教材30總經(jīng)理年度目標(biāo)按時(shí)間劃分把年度目標(biāo)細(xì)化到天，從小目標(biāo)開始是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最好的方法天年1000萬-800萬=200萬月83萬-67萬=16萬周21萬-17萬=4萬日4.2萬-3.4萬=0.8萬案例：“四層分解”案例：總經(jīng)理年度目標(biāo)按人細(xì)分以人為導(dǎo)向設(shè)定目標(biāo)千斤重?fù)?dān)萬人挑人人肩上有指標(biāo)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材31333萬66萬66萬66萬66萬66萬333萬333萬1000萬總經(jīng)理目標(biāo)分到三個(gè)部門部門經(jīng)理目標(biāo)分到5個(gè)員工員工目標(biāo)千斤重?fù)?dān)萬人挑方法一：建立利益共同體

1、有奔頭——職業(yè)生涯；

2、有干頭——能力提升、職業(yè)榮譽(yù)；

3、有搞頭——激勵(lì)。

以上主要針對(duì)主管以上級(jí)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材32方法二：建立工作共同體云南恒邦百貨培訓(xùn)教材331、放下包袱，開動(dòng)機(jī)器，爭取更大勝利。3、每一顆子彈瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)2、我們都是神搶手

兩個(gè)會(huì)老總+干部干部+員工講3率4P2變3自上而下報(bào)指標(biāo)。先營銷后非營銷到人到天。按肥瘦淡旺來分解重點(diǎn)盯著做了多少；

不要重點(diǎn)盯著沒做的多少。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材34目標(biāo)溝通目標(biāo)輔導(dǎo)目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)考核云南恒邦百貨培訓(xùn)教材35本節(jié)總結(jié)一個(gè)系統(tǒng)二個(gè)來源三個(gè)步驟五大職務(wù)四層分解目標(biāo)落地必須團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入全員導(dǎo)入全面導(dǎo)入云南恒邦百貨培訓(xùn)教材36

增長的瓶頸100%導(dǎo)入

一、目標(biāo)管理

二、心態(tài)管理三、時(shí)間管理四、學(xué)習(xí)管理五、行動(dòng)管理導(dǎo)言落地增長系統(tǒng)*消極心態(tài)（噩耗、腫瘤）心態(tài)管理云南恒邦百貨培訓(xùn)教材37*積極心態(tài)（希望、成功）

成功者和失敗者的關(guān)鍵區(qū)別在心態(tài)成功者和失敗者的關(guān)鍵區(qū)別在心態(tài)成功者和失敗者的關(guān)鍵區(qū)別在心態(tài)

不順是正常、順利是福氣云南恒邦百貨培訓(xùn)教材38痛點(diǎn)：知道，但做不到解決方法一：解決方法二：云南恒邦百貨培訓(xùn)教材39心態(tài)觀焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移多做三遍字眼系統(tǒng)身口意三密加持積極心態(tài)8大關(guān)鍵云南恒邦百貨培訓(xùn)教材40認(rèn)真自信樂觀快堅(jiān)守承諾絕不找借口愛與奉獻(xiàn)保證完成任務(wù)心態(tài)必須變?yōu)樾袨閯?dòng)作云南恒邦百貨培訓(xùn)教材41認(rèn)真堅(jiān)守承諾保證完成任務(wù)快動(dòng)作動(dòng)作動(dòng)作動(dòng)作結(jié)果結(jié)果結(jié)果結(jié)果100%投入全力以赴效率高誠信擔(dān)當(dāng)決心100%達(dá)成目標(biāo)說到做到當(dāng)日事當(dāng)日畢品質(zhì)零缺陷云南恒邦百貨培訓(xùn)教材42自信愛與奉獻(xiàn)決不找借口樂觀動(dòng)作動(dòng)作動(dòng)作動(dòng)作結(jié)果結(jié)果結(jié)果結(jié)果100%投入不悲觀不自私肯負(fù)責(zé)任不找理由100%承擔(dān)責(zé)任幫助別人積極思維接受挑戰(zhàn)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材43心態(tài)管理的標(biāo)準(zhǔn)和成果8大關(guān)鍵10分標(biāo)準(zhǔn)成果認(rèn)真第一次做好品質(zhì)高快當(dāng)日事當(dāng)日畢效率高堅(jiān)守承諾說到做到效率高保證完成任務(wù)100%完成目標(biāo)效率高樂觀積極思維效率高自信絕不說“不可能”效率高愛與奉獻(xiàn)主動(dòng)幫助別人效率高決不找借口100%承擔(dān)責(zé)任效率高三密加持身口意云南恒邦百貨培訓(xùn)教材44觀念士氣狀態(tài)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材45經(jīng)營溝通調(diào)整狀態(tài)是需要調(diào)整的觀念是需要溝通的士氣是需要經(jīng)營的心態(tài)是可以管理的態(tài)只有兩種，要么積極，評(píng)分為10分；要么消極，評(píng)分為0分云南恒邦百貨培訓(xùn)教材46心態(tài)評(píng)估項(xiàng)目10分標(biāo)準(zhǔn)0分現(xiàn)象認(rèn)真第一次做好馬虎、投入不夠、有缺陷快當(dāng)日事當(dāng)日畢拖延、無價(jià)值創(chuàng)造、浪費(fèi)時(shí)間堅(jiān)守承諾說到做到虛假、不誠實(shí)保證完成任務(wù)100%目標(biāo)完成率放棄或不能堅(jiān)持樂觀積極思維悲觀失望、抱怨、指責(zé)自信接受挑戰(zhàn)懷疑、害怕、經(jīng)常說“不可能”愛與奉獻(xiàn)幫助別人索取、自私?jīng)Q不找借口不找借口找借口、找理由、我是受害者云南恒邦百貨培訓(xùn)教材47本節(jié)總結(jié)狀態(tài)→觀念→士氣身口意三密加持云南恒邦百貨培訓(xùn)教材48

增長的瓶頸100%導(dǎo)入

一、目標(biāo)管理二、心態(tài)管理

三、時(shí)間管理四、學(xué)習(xí)管理五、行動(dòng)管理導(dǎo)言落地增長系統(tǒng)忙忙碌碌的領(lǐng)導(dǎo)者能否忙得其所，就要看自身的時(shí)間管理技能了。高效的領(lǐng)導(dǎo)者懂得：精力要集中在那些大事要事上。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材49時(shí)間管理您如何選擇？云南恒邦百貨培訓(xùn)教材50工作優(yōu)先參照對(duì)方安排參照目標(biāo)預(yù)先規(guī)劃分輕重緊急充分授權(quán)工作是剛性的，時(shí)間是彈性的。時(shí)間優(yōu)先時(shí)間是剛性的，工作是彈性的。18:56云南恒邦百貨培訓(xùn)教材51請(qǐng)對(duì)以下三個(gè)詞排序準(zhǔn)時(shí)價(jià)值充實(shí)時(shí)間管理痛點(diǎn)：太少的時(shí)間太多的工作云南恒邦百貨培訓(xùn)教材52解決方法：時(shí)間優(yōu)先法分清重點(diǎn)安排時(shí)間云南恒邦百貨培訓(xùn)教材53瓶子裝石頭游戲（大石頭原則）感悟：做少、做精、做價(jià)值72歲人的一生時(shí)間利用表

云南恒邦百貨培訓(xùn)教材54活動(dòng)內(nèi)容所消耗時(shí)間睡覺21年工作（包括開會(huì)）12年個(gè)人衛(wèi)生7年吃飯6年旅行6年等候5年學(xué)習(xí)4年玩手機(jī)6年找東西1年其他3年云南恒邦百貨培訓(xùn)教材55一個(gè)觀念：價(jià)值第一時(shí)間管理=價(jià)值管理時(shí)間不是花費(fèi)是投資我們常用的—四象限時(shí)間管理法重要度緊急性Ⅰ第一象限重要而且緊急III第三象限緊急但不重要IV第四象限不重要不緊急II第二象限

重要但不緊急云南恒邦百貨培訓(xùn)教材56云南恒邦百貨培訓(xùn)教材57三大法則優(yōu)先順序處理方法最重要自己做次重要壓縮、合并或轉(zhuǎn)移不重要授權(quán)或刪除ABC云南恒邦百貨培訓(xùn)教材58如何判斷A12最大價(jià)值和最大成果不做就失去機(jī)會(huì)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材59如何判斷A雙鉤法、反推法金牌都是A金牌產(chǎn)品金牌客戶金牌員工A不過三A類事：一抓到底水落石出抓住結(jié)果云南恒邦百貨培訓(xùn)教材60重要是最重要的最大敵人。金牌產(chǎn)品、金牌客戶、金牌員工--A類。時(shí)間花在哪里結(jié)果表現(xiàn)在哪里。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材61如何做好A?大塊時(shí)間+最佳狀態(tài)做A類事情-----完成后依次類推要做一件100%,不做N件70%！云南恒邦百貨培訓(xùn)教材62五大陷阱浪費(fèi)時(shí)間1、抓不住重點(diǎn)；2、不懂授權(quán)；3、求多、求快、求忙；4、缺乏條理；5、習(xí)慣拖延。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材63授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)者授予直接下屬以一定的權(quán)力，使其能夠自主地對(duì)授權(quán)范圍內(nèi)的工作績效決斷和處理。授權(quán)的重點(diǎn)是工作任務(wù)，授的是任務(wù)而不僅僅是權(quán)力。集中精力辦大事，有時(shí)間學(xué)習(xí)新技能，提高工作效率；幫助建立良好的人際關(guān)系；提高下屬的士氣和信心，有利于培養(yǎng)下屬的才干。授權(quán)不是放養(yǎng)；授權(quán)不是參與；授權(quán)不是代理職位；授權(quán)不是工作分工；授權(quán)不是轉(zhuǎn)讓你不愿意做的工作；授權(quán)并不是讓下屬完全自主。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材64七大步驟節(jié)省時(shí)間1、頭天晚上確定有多少時(shí)間；2、頭天晚上列出工作事項(xiàng)；3、頭天晚上預(yù)估工作所需時(shí)間；4、判斷A/B/C事項(xiàng)；5、大塊時(shí)間、最佳狀態(tài)做A事項(xiàng)；6、追蹤檢查；7、日清日新，當(dāng)日事當(dāng)日處理完。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材65周五2016年11月4日ABC分類起止時(shí)間今日事項(xiàng)

要事第一A類最重要、B類重要、C類次重要完成打√周績效會(huì)議稅務(wù)局突訪查稅計(jì)劃好的4通業(yè)務(wù)聯(lián)系電話大客戶到訪產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)交通往返中午吃飯記者采訪核心員工提出辭職老同學(xué)到訪云南恒邦百貨培訓(xùn)教材66本節(jié)總結(jié)把時(shí)間用在“人”的培養(yǎng)上100>70×N（A類優(yōu)先）時(shí)間優(yōu)先云南恒邦百貨培訓(xùn)教材67

增長的瓶頸100%導(dǎo)入

一、目標(biāo)管理二、心態(tài)管理三、時(shí)間管理

四、學(xué)習(xí)管理五、行動(dòng)管理導(dǎo)言落地增長系統(tǒng)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材68學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)=組織建設(shè)運(yùn)用之妙存乎一心學(xué)習(xí)管理痛點(diǎn)1：學(xué)了沒用云南恒邦百貨培訓(xùn)教材69解決方法：圍繞增長抓學(xué)習(xí)間學(xué)習(xí)管理痛點(diǎn)2：學(xué)了就跑云南恒邦百貨培訓(xùn)教材70解決方法：焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移不要放在跑幾個(gè)，放在留下幾個(gè)學(xué)習(xí)管理痛點(diǎn)3：有學(xué)習(xí)無反省云南恒邦百貨培訓(xùn)教材71解決方法：反省格局天地君親師云南恒邦百貨培訓(xùn)教材72天地親君師5000萬1億5億使命愿景價(jià)值觀大戰(zhàn)略回報(bào)機(jī)制云南恒邦百貨培訓(xùn)教材73學(xué)習(xí)的重要性知識(shí)過期思想僵化一切失敗皆因無知沒有終身崗位缺少保障變化太快未來無法掌握云南恒邦百貨培訓(xùn)教材74三性一感必要性……員工幸福指數(shù)熟悉性……反復(fù)討論反復(fù)宣導(dǎo)可能性……3率4P2變3切身感……有干頭有奔頭有搞頭云南恒邦百貨培訓(xùn)教材75增長數(shù)字有效勞動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績數(shù)字執(zhí)行措施工作量轉(zhuǎn)到人轉(zhuǎn)到天學(xué)習(xí)方法云南恒邦百貨培訓(xùn)教材76在工作中學(xué)習(xí)在反省中學(xué)習(xí)在改進(jìn)中學(xué)習(xí)今日學(xué)習(xí)：《利潤增長》今日反?。褐袑油菩敦?zé)任內(nèi)耗嚴(yán)重改進(jìn)方法：啟動(dòng)晨夕會(huì)制度每天一分鐘士氣經(jīng)營記錄比記憶更重要云南恒邦百貨培訓(xùn)教材77每季一次戰(zhàn)略研討會(huì)每月一次公司培訓(xùn)每周一次部門培訓(xùn)每天一分鐘部門改進(jìn)當(dāng)日勞模、當(dāng)日難點(diǎn)或文章分享；固定資料；公司字眼。每人一分鐘云南恒邦百貨培訓(xùn)教材78本節(jié)總結(jié)沒有圍繞增長的學(xué)習(xí)都是繞路組織學(xué)習(xí)必須形成組織語言云南恒邦百貨培訓(xùn)教材79

增長的瓶頸100%導(dǎo)入

一、目標(biāo)管理二、心態(tài)管理三、時(shí)間管理四、學(xué)習(xí)管理

五、行動(dòng)管理導(dǎo)言落地增長系統(tǒng)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材80學(xué)習(xí)目標(biāo)一把手工程全員實(shí)動(dòng)每天一次巔峰體驗(yàn)通過本模塊的學(xué)習(xí)，你將掌握行動(dòng)管理的三大關(guān)鍵云南恒邦百貨培訓(xùn)教材81如何管理行動(dòng)自律他律行動(dòng)管理痛點(diǎn)：執(zhí)行力差云南恒邦百貨培訓(xùn)教材82解決方法：指標(biāo)下沉到人到天到小時(shí)兩會(huì)一本會(huì)議經(jīng)營報(bào)表管理云南恒邦百貨培訓(xùn)教材83+制度工具帶著本開會(huì)他律云南恒邦百貨培訓(xùn)教材84晨會(huì)（打氣）晨會(huì)（全員）二次晨會(huì)（部門）一分鐘原則云南恒邦百貨培訓(xùn)教材85晨會(huì)要點(diǎn)與流程一分鐘心態(tài)一分鐘目標(biāo)一分鐘宣導(dǎo)1、司訓(xùn)/司歌2、目標(biāo)推進(jìn)3、事項(xiàng)宣達(dá)4、士氣口號(hào)5、學(xué)習(xí)分享一、必有數(shù)字、必有榜樣、戰(zhàn)報(bào)、競賽排名；二、打氣不打壓

站在員工的立場尋找企業(yè)的利益。加任務(wù)不說加任務(wù)，說加錢、加收入。路徑不同，效果不同。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材86二次晨會(huì)要點(diǎn)與流程一分鐘心態(tài)一分鐘目標(biāo)一分鐘指導(dǎo)1、每人一分鐘對(duì)今日需要加強(qiáng)的心態(tài)50遍三密加持；2、每人一分鐘目標(biāo)和計(jì)劃匯報(bào)；3、部門經(jīng)理一分鐘A事項(xiàng)和行動(dòng)計(jì)劃指導(dǎo)。目的：1、建立文化；2、明確目標(biāo)；3、激勵(lì)士氣4、推動(dòng)業(yè)績；5、共識(shí)、共行、共成。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材87夕會(huì)要點(diǎn)與流程一分鐘心態(tài)一分鐘檢查一分鐘分享1、每人一分鐘對(duì)今日0分項(xiàng)目三密加持2、每人一分鐘總結(jié)日目標(biāo)達(dá)成結(jié)果3、每人一分鐘分享改進(jìn)晨會(huì)看目標(biāo)夕會(huì)對(duì)結(jié)果1.目標(biāo)做到表揚(yáng)，沒做的問下一步；2.學(xué)習(xí)分享——控制過程，必達(dá)結(jié)果：感恩的心；介紹過程：a客戶來源；b難點(diǎn)；c突破。良性建議。

云南恒邦百貨培訓(xùn)教材88堅(jiān)持晨夕會(huì)-出業(yè)績、出干部干部育成，以會(huì)代訓(xùn)1、穩(wěn)定業(yè)績；2、當(dāng)眾分享；3、主持夕會(huì)；4、主持二次晨會(huì)；5、主持大晨會(huì)。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材89業(yè)績威信能力能量云南恒邦百貨培訓(xùn)教材90如何對(duì)下屬分類？坐吃山空頂尖高手初生牛犢琵琶別抱（工作量）（業(yè)績）激勵(lì)贊美指派任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)工作展望職涯規(guī)劃溝通愿景解職勿影響團(tuán)隊(duì)傳授技巧安排分享加強(qiáng)演練云南恒邦百貨培訓(xùn)教材91脂肪肌肉骨干骨髓不能讓員工靠提成發(fā)財(cái)，只有升官發(fā)財(cái)！云南恒邦百貨培訓(xùn)教材92檢查力=每日?qǐng)?zhí)行力1、部門經(jīng)理每天檢查2、人力資源每周檢查3、每項(xiàng)漏填處罰10元，部門經(jīng)理連帶處罰；4、形成企業(yè)文化，勉強(qiáng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然。云南恒邦百貨培訓(xùn)教材93本節(jié)總結(jié)農(nóng)業(yè)的心做商業(yè)的事云南恒邦百貨培訓(xùn)教材94

增長的瓶頸

100%導(dǎo)入

一、目標(biāo)管理二、心態(tài)管理三、時(shí)間管理四、學(xué)習(xí)管理五、行動(dòng)管理導(dǎo)言落地增長系統(tǒng)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材95學(xué)習(xí)目標(biāo)決心控制過程必達(dá)結(jié)果云南恒邦百貨培訓(xùn)教材96火行動(dòng)管理土?xí)r間管理木心態(tài)管理水學(xué)習(xí)管理金目標(biāo)管理增長五行五行必須均衡云南恒邦百貨培訓(xùn)教材97如何五行均衡全員導(dǎo)入全面導(dǎo)入如何導(dǎo)入？1、決心（一把手的決心）；2、步驟：1)培訓(xùn)期；2)宣導(dǎo)期：消化、分工、列提綱3)試點(diǎn)期：打樣板+PK4)試行期：做到獎(jiǎng)，沒做到輔導(dǎo)5)實(shí)行期：有獎(jiǎng)有罰云南恒邦百貨培訓(xùn)教材98云南恒邦百貨培訓(xùn)教材99增長心態(tài)是增長的基礎(chǔ)目標(biāo)是增長的方向時(shí)間是增長的過程學(xué)習(xí)是增長的源泉行動(dòng)是增長的保證行動(dòng)、行動(dòng)、行動(dòng)！云南恒邦百貨培訓(xùn)教材100

兩會(huì)一本每日一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出效率轉(zhuǎn)出利潤云南恒邦百貨培訓(xùn)教材101本節(jié)總結(jié)病毒式導(dǎo)入培養(yǎng)傳染源擴(kuò)大傳染渠道100%接觸因感染人群云南恒邦百貨培訓(xùn)教材102配套工具云南恒邦百貨培訓(xùn)教材103類別序目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√事業(yè)（工作）目標(biāo)財(cái)務(wù)客戶管理本年度目標(biāo)表一

從近期目標(biāo)中選取一年內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)，如財(cái)務(wù)、客戶、品質(zhì)、管理指標(biāo)等，分解到本表

云南恒邦百貨培訓(xùn)教材104月原定目標(biāo)實(shí)際達(dá)成差距一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月年總目標(biāo)本年度目標(biāo)分解及達(dá)成評(píng)估表

從把年度目標(biāo)分解到月，每月填寫實(shí)際達(dá)成，找到差距反省改進(jìn)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材105類別重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容方法與措施完成打√工作目標(biāo)本月目標(biāo)完成情況本月目標(biāo)總結(jié)：為完成目標(biāo)的原因及障礙：克服障礙的對(duì)策和方法：本月創(chuàng)新與收獲：

月目標(biāo)每月提前思考完成目標(biāo)的方法和措施，月末根據(jù)完成情況填寫本月總結(jié)云南恒邦百貨培訓(xùn)教材106上周總結(jié)目標(biāo)完成情況未完成目標(biāo)的原因及障礙克服障礙的對(duì)策及方法本周創(chuàng)新與收獲優(yōu)先順序本周工作目標(biāo)1、請(qǐng)看一下你的余額目標(biāo)2、請(qǐng)?jiān)谏现芪迩耙?guī)劃填寫3、按忙不重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4、完成一項(xiàng)在完成時(shí)限處打√完成時(shí)限云南恒邦百貨培訓(xùn)教材107周一年月日ABC分類起止時(shí)間今日事項(xiàng)要事第一（A類最重要B類重要C類次重要）完成打√今日學(xué)習(xí)：今日反省：改進(jìn)方法：每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到評(píng)10分，未做到0分。認(rèn)真

分快

分堅(jiān)守承諾

分保證完成任務(wù)

分樂觀

分自信

分愛與奉獻(xiàn)

分決不做借口

分云南恒邦百貨培訓(xùn)教材108學(xué)員姓名：填寫日期：序?qū)W到什么反省什么改進(jìn)什么起止時(shí)間備注1責(zé)任人：檢查者：2責(zé)任人：檢查者：3責(zé)任人：檢查者：學(xué)習(xí)改進(jìn)執(zhí)行計(jì)劃云南恒邦百貨培訓(xùn)教材109參考工具—增長動(dòng)作增加收入動(dòng)作1/率先模仿國際行業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品15/借新包裝提價(jià)2/率先模仿國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品16/借產(chǎn)品組合提價(jià)3/率先模仿國際其它行業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品17/借升級(jí)換代產(chǎn)品提價(jià)4/率先模仿國內(nèi)其它行業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品18/借增加容量提價(jià)5/改包裝材質(zhì)19/借附加服務(wù)提價(jià)6/改名字20/借新品牌名提價(jià)7/改變產(chǎn)品形式21/借服務(wù)調(diào)整提價(jià)8/增加產(chǎn)品類別22/借新包裝畫面提價(jià)9/改容量23/借新類別提價(jià)10/改包裝畫面24借原材料漲價(jià)提價(jià)11/推出新產(chǎn)品組合方式25/借國家政策調(diào)整提價(jià)12/增加附加服務(wù)內(nèi)容1）維修服務(wù)；2）安裝服務(wù)；3）運(yùn)輸服務(wù)；4）保養(yǎng)服務(wù)等；5）會(huì)員中心服務(wù)。26/通過價(jià)格政策調(diào)整增加銷量（如優(yōu)化付款方式，增加進(jìn)貨量）13/原創(chuàng)全新產(chǎn)品27/向現(xiàn)有區(qū)域推廣更多老產(chǎn)品14/產(chǎn)品某一功能升級(jí)換代28/向現(xiàn)有區(qū)域推廣改良產(chǎn)品云南恒邦百貨培訓(xùn)教材110增加收入動(dòng)作29/向現(xiàn)有區(qū)域推廣全新產(chǎn)品45/借門店招牌吸引客戶/增加深入30/開發(fā)新區(qū)域推廣老產(chǎn)品46/借售點(diǎn)產(chǎn)品展示架宣傳產(chǎn)品形象/推廣產(chǎn)品/增加收入31/開發(fā)新區(qū)域推廣改良產(chǎn)品32/開發(fā)新區(qū)域推廣全新產(chǎn)品47/借企業(yè)視覺形象推廣產(chǎn)品增收1）統(tǒng)一公司車輛包裝；2）宣傳資料3）統(tǒng)一員工服裝；4）影象資料33/借老產(chǎn)品開發(fā)新渠道類型34/借改良產(chǎn)品開發(fā)新渠道類型35/借全新產(chǎn)品開發(fā)新渠道類型48/借促銷活動(dòng)推廣產(chǎn)品增加收入，如1）促銷優(yōu)惠價(jià)2）禮品贈(zèng)送3）抽獎(jiǎng)4）積分換物5）與其他廠家聯(lián)合促銷36/借招商大會(huì)增加新渠道37/借電視廣告的推廣增加收入38/借電視廣告的推廣增加收入49/借公司活動(dòng)推廣產(chǎn)品增加收入1）出版書籍2）禮品贈(zèng)送3）開研討會(huì)4）專題片5）制造新聞事件6）贊助活動(dòng)等39/借報(bào)紙廣告的推廣增加收入40/借戶外廣告的推廣增加收入41/借雜志廣告的推廣增加收入50/借政府公益事宜增加收入42/借售點(diǎn)海報(bào)廣告推銷增加收入51/增加銷售人員43/借售點(diǎn)海報(bào)廣告推銷增加收入52/增加代理商44/借售點(diǎn)易拉寶廣告推銷增加收入53/提升銷售人員技能云南恒邦百貨培訓(xùn)教材11154/設(shè)立大客戶服務(wù)專員56/借直銷增收（如郵寄/網(wǎng)絡(luò)/電視）增加收入動(dòng)作