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PaperConfidential-NotforPublicConsumptionorDistributionCONTENTS目錄01.居家美學(xué)發(fā)展歷程02.居家美學(xué)趨勢洞察03.居家美學(xué)人群洞察04.居家美學(xué)商家手冊(cè)05.阿里媽媽產(chǎn)品賦能Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution01.居家美學(xué)發(fā)展歷程Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution保護(hù)人身財(cái)產(chǎn)安全“家”最初只是提供遮風(fēng)避雨的場所，使得一家人在狹小的空間中得到庇護(hù)。安全需求計(jì)劃經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)第一階段1970家庭教育，社交場所改革開放帶來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇黃金期節(jié)日社交，鄰里社交，同好社交，人們對(duì)生活的熱愛只增不減。社交需求改革開放時(shí)期第二階段1980追求實(shí)用性，功能性隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)代，中國自有住房比例不斷上升，開始出現(xiàn)對(duì)家居功能性、實(shí)用性的追求。自我需求融入全球化第三階段2000情感連接，品味體現(xiàn)疫情重塑了人與家的關(guān)系，顯著增加的居家時(shí)間，創(chuàng)新發(fā)展的混合辦公，讓人們重新審視對(duì)家的需求。生活方式重構(gòu)認(rèn)知和審美需求第四階段2020居家需求變遷

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中國家居進(jìn)入美學(xué)新時(shí)代01.

居家美學(xué)發(fā)展歷程一場身心靈的美化旅程已經(jīng)開啟…隨著信息爆炸時(shí)代到來和居民消費(fèi)水平提升，消費(fèi)者對(duì)于居家需求，已逐步進(jìn)入“認(rèn)知和審美需求”新階段4變化原因認(rèn)知審美變化空間需求變化家庭結(jié)構(gòu)變化麻雀雖小五臟俱全從實(shí)用主義到精神主義原本家是生存歇息遮風(fēng)擋雨，隨著經(jīng)濟(jì)和精神世界發(fā)展，家的情感連接越來越被重視主流中式興趣到家從有限空間到無界可能原本每個(gè)房間各司其職，疫情后辦公和生活方式的融合，空間使用功能開始變得融合從家庭空間到釋放本我原本家是所有家庭成員的空間，隨著家庭結(jié)構(gòu)變化，家庭單位縮小，家逐漸被定義為自我存在空間空間模糊功能錯(cuò)峰功能嚴(yán)格區(qū)分鮮明滿足大家庭需求三口之家兩室一廳獨(dú)居沒煩惱主流趨勢Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution剛需實(shí)用審美趨同多元包容審美變遷

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至今風(fēng)格多元包容，滿足不同的功能和情感需求01.

居家美學(xué)發(fā)展歷程隨著家裝風(fēng)格變化，空間需求變化以及家的角色變化，居家美學(xué)趨勢逐漸實(shí)現(xiàn)從90年代剛需實(shí)用，到20世紀(jì)主流趨同審美，變遷至今的多元包容空間的邊界在模糊，房間的功能在突破，但家的邊界越來越穩(wěn)固，守護(hù)著屬于自己和家人的小世界5Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution居家美學(xué)正在成為推動(dòng)家居品類銷量增長的關(guān)鍵因素01.

居家美學(xué)發(fā)展歷程九大家居類目MAT24天貓站內(nèi)成交呈增長趨勢家居類目TOP趨勢詞中美學(xué)熱度不減數(shù)據(jù)來源：TMIC

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多市場交叉分析，站內(nèi)趨勢洞察，時(shí)間：MAT2024.10No.

4No.

6No.

3No.

9趨

勢

詞：云朵沙發(fā)所屬類目：住宅家具搜索數(shù)：

102w+趨

勢

詞：美式沙發(fā)所屬類目：住宅家具搜索數(shù)：

178w+No.

7趨

勢

詞：法式吊燈所屬類目：家裝燈飾光源搜索數(shù)：72w

+趨勢

詞：奶油風(fēng)燈具 趨

勢

詞：中古燈具所屬類目：家裝燈飾光源

所屬類目：家裝燈飾光源搜索

數(shù)：40w

+ 搜索數(shù)：30w

+居家布藝家裝燈飾光源住宅家具全屋定制收納整理床上用品餐飲具家居飾品家裝主材成交人數(shù)增長率成交件數(shù)增長率4.*%9.*%2.*%37.*%8.*%65.*%21.*%6.*%12.*%9.*%0.*%5.*%15.*%8.*%13.*%Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution02.居家美學(xué)趨勢洞察Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution居家美學(xué)體系重構(gòu)

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突破肉眼感官，關(guān)注空間內(nèi)的互動(dòng)，最終進(jìn)階到情緒氛圍感知02.

居家美學(xué)洞察關(guān)注小物美學(xué)關(guān)注互動(dòng)美學(xué)關(guān)注情緒美學(xué)家居物品本身風(fēng)格設(shè)計(jì)線條顏色形狀材質(zhì)尺寸物品與人的互動(dòng)：功能美感，智能美感物品與物品的互動(dòng)：風(fēng)格和諧，家居功能互聯(lián)物品與空間的互動(dòng)：空間改造，空間感知物品與自然的互動(dòng)：室內(nèi)外空間、陽光、通風(fēng)、景觀等身處空間之中，被繁多物品所包圍，多感共鳴，產(chǎn)生的情緒投射，情感連接8Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution美學(xué)新時(shí)代下，居家美學(xué)討論熱度持續(xù)升溫，突破物質(zhì)連接精神，創(chuàng)造生活幸福感02.

居家美學(xué)洞察全網(wǎng)“居家美學(xué)”討論持續(xù)升溫3700w+聲量：10億+互動(dòng)量：同比增長：消費(fèi)者的討論話題越來越看重物質(zhì)維度（空間、家具、材質(zhì)、燈飾）和精神維度（風(fēng)格、體驗(yàn)）的連接10%討論空間使用3.2%討論家具材質(zhì)7.8%討論家具美學(xué)3.2%討論情緒感受4.9%討論風(fēng)格打造2.1%討論照明設(shè)計(jì)1500w+小紅書相關(guān)話題貼子數(shù)：“居家美學(xué)”實(shí)踐風(fēng)潮日益高漲+53%越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為居家美學(xué)與生活幸福感直接掛鉤“家是我們審美的積累，有了美的欣賞，才會(huì)有美的生活?！薄按蛟靌ream

house，享受一杯咖啡，小貓躍起的瞬間，和愛人在一起的時(shí)刻，生活才能被自己掌握?！睌?shù)據(jù)來源：主流社媒網(wǎng)站（微博、抖音、小紅書）3783w主帖，時(shí)間：2023.10-2024.99Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution需求具有設(shè)計(jì)感，增加美感體現(xiàn)個(gè)性審美話題#好物推薦#燈光布置魔法品類住宅家具 家裝燈飾光源居家布藝、家居飾品、餐飲具床上用品、收納整理需求滿足多種使用功能感增加生活空間話題#去客廳化#智能家居美學(xué)品類住宅家具 家裝主材家居布藝家是身心靈的居所，不僅僅是物理空間，更是情感，自我，靈魂休憩的居所。需求關(guān)注自我情緒共鳴獲得精神紓解療愈話題#氛圍感家居#治愈系的家品類住宅家具 家居飾品家裝燈飾光源物 小物件，大魔法美 家，為我而生，由我而變。通過居家好物提學(xué) 升居住體驗(yàn)，打造專屬本我空間小 互學(xué)空間下，物，人，空間，自然和諧律動(dòng)01

02學(xué)03情動(dòng) 萬物通，和諧生 緒美家是物的空間，更是人的依靠。在統(tǒng)一的家 美社媒聲量：1900w+社媒聲量：600w+社媒聲量：390w+身與心，物與我數(shù)據(jù)來源：主流社媒網(wǎng)站（微博、抖音、小紅書）3783w主帖，時(shí)間：2023.10-2024.902.

居家美學(xué)洞察美學(xué)趨勢-

隨著更加進(jìn)階的物理和精神需求，我們總結(jié)出三大居家美學(xué)趨勢10Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution02.

居家美學(xué)趨勢洞察趨勢一：小物件，大魔法：通過小物件，完成居家美學(xué)改造大魔法數(shù)據(jù)來源：

TMIC

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市場洞察

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站內(nèi)趨勢；人群畫像

–

住宅家具、居家布藝、家居飾品、餐飲具、床上用品、家裝燈飾光源購買

[交]

關(guān)鍵詞搜索“家居好物|軟裝好物”等相關(guān)詞源，近180天木裝飾+

243%全實(shí)木吃飯桌+323%泡茶巖板+

84%|

其他品類靈感人群特征|

家裝策略人群

女性86%|

性別|

年齡18-34歲，79%|

住宅家具趨勢搜索輕奢熟女小鎮(zhèn)百姓精致 實(shí)惠型男 中年30%7%4%1%品質(zhì)中產(chǎn)5%城鄉(xiāng)小資22%Z世代13%潮流租客9%KENZAKI

健崎象先生的畫廊野獸派若奈家，為我而生，由我而變。通過居家好物提升居住體驗(yàn)，打造專屬本我空間|

天貓近180天品類購買布藝皮床+

160%“有質(zhì)感的家居好物，真的能瞬間提升整個(gè)家的品質(zhì)和氛圍?！眧

社媒聲量：1900w+|

家裝燈飾趨勢搜索藝術(shù)餐桌燈+

90%設(shè)計(jì)師裝飾+

450%后現(xiàn)代水晶燈+26%拼接吊燈+

81%關(guān)注質(zhì)感關(guān)注設(shè)計(jì)關(guān)注創(chuàng)意小物美學(xué)0111Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution02.

居家美學(xué)趨勢洞察趨勢二：萬物通，和諧生：人，物，空間，自然，共奏美學(xué)樂章數(shù)據(jù)來源：

TMIC

–

市場洞察

–

站內(nèi)趨勢；人群畫像

–

住宅家具、家裝主材、收納整理、家裝燈飾光源、全屋定制購買

[交]

關(guān)鍵詞搜索“多功能家居|智能家居|空間改造”，近180天家是物的空間，更是人的依靠。在統(tǒng)一的家空間下，物，人，空間，自然和諧律動(dòng)?；?dòng)美學(xué)02人群特征|

家裝策略人群

女性51%|

性別|

年齡25-39歲，66%城鄉(xiāng)小資實(shí)惠中年18%11%6%2%小鎮(zhèn) Z時(shí)代百姓7%輕奢熟女17%14%品質(zhì) 精致 潮流中產(chǎn) 型男 租客13%|

近180天品類購買“陽光穿過植物，光也有了形狀；風(fēng)吹過，看著陽光和綠植就很舒心?！眧

社媒聲量：600w+|物與空間的互動(dòng)|物與自然的互動(dòng)功能場景美感關(guān)注度上升開放式廚房空間流動(dòng)，突破場景限制去客廳化，功能突破場景趨勢討論熱度廚房 11.1%陽臺(tái) 8.5%臥室 6.8%衛(wèi)生間 6.0%客廳 5.4%房屋改造-通透采光景觀陽臺(tái)-綠意入室夢(mèng)幻紗簾-微風(fēng)輕掃落地窗-推窗盡享12|人與物的互動(dòng)–

功能美|住宅家具趨勢搜索多功能衣架+12%搜索量：4w+多功能家具+16%搜索量：2w+|物與物的互動(dòng)–

和諧美復(fù)古飯桌搜索趨勢：+

64%復(fù)古吊燈搜索量：29w+復(fù)古落地?zé)羲阉髁浚?6w+Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution02.

居家美學(xué)趨勢洞察趨勢三：身與心，物與我：關(guān)注情緒感受，引起美學(xué)共鳴數(shù)據(jù)來源：

TMIC

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市場洞察

–

站內(nèi)趨勢；人群畫像

–

家裝燈飾光源、住宅家具、家居飾品購買[交]

關(guān)鍵詞搜索“氛圍感|設(shè)計(jì)感|治愈系|高級(jí)感|浪漫|松弛”，近180天家是身心靈的居所，不僅僅是物理空間，更是情感，自我，靈魂休憩的居所。情緒美學(xué)03人群特征|

家裝策略人群

女性81%|

性別|

年齡25-39歲，61%輕奢熟女Z時(shí)代精致 實(shí)惠型男 中年20%10%3%3%小鎮(zhèn)百姓10%城鄉(xiāng)小資17%12%品質(zhì) 潮流中產(chǎn) 租客12%|

近180天品類購買“下班錯(cuò)過了落日，我把落日帶回家。”|

社媒聲量：390w+|

社媒討論趨勢氛圍燈+

50%溫馨燈具+

24%禪意燈具+

3%|

家裝燈飾趨勢搜索+

15%家居風(fēng)格和情緒感受共鳴感強(qiáng)浪漫吸頂燈熱門居家情緒感受氛圍感浪漫松弛感高級(jí)感治愈感設(shè)計(jì)感熱門情緒共鳴品類香薰沙發(fā)燈飾擺件柜子綠植13Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.居家美學(xué)人群洞察Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution居家美學(xué)人群：在中高線城市成家立業(yè)，擁有一定物質(zhì)基礎(chǔ)的千禧一代；良好的物質(zhì)條件和豐富的信息接收度，使他們的審美品味不斷進(jìn)階基礎(chǔ)標(biāo)簽生活&居住情況91%女性

6-40歲 93%

中高收入：1.5w 73%

超一線、一線、及二線城市 84%

已婚有孩82%三人及以上79%自有住房（一套居多）95%住房面積：90-150m95%對(duì)居家美學(xué)的理解更廣泛處處為美裝修風(fēng)格色彩搭配軟硬裝搭配感官升級(jí)–

視覺、嗅覺、觸覺對(duì)居家美學(xué)的需求更進(jìn)階不止居所靈感來源社媒APP90%潮流服飾渠道跨品類電商APP80%線下門店 59%鮮花綠植74%時(shí)尚飾品73%72%香水彩妝49%珠寶首飾47%TOP01TOP02TOP03誰在關(guān)注居家美學(xué)

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泛居家美學(xué)人群*關(guān)注居家美學(xué)：96%；其中非常關(guān)注居家美學(xué)59%個(gè)性審美彰顯空間重組與改造實(shí)用性強(qiáng)，健康環(huán)保，性價(jià)比高數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷，總樣本量N=c160003.

居家美學(xué)人群洞察15Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution裝修風(fēng)格、空間布局、色彩搭配、家具美觀和照明設(shè)計(jì)是最能被感知的居家美學(xué)；其中大件家具、居家布藝和家裝燈飾，是消費(fèi)者認(rèn)為居家美學(xué)中的點(diǎn)睛之筆03.

居家美學(xué)人群洞察他們眼中的居家美學(xué)包含家中的方方面面裝修風(fēng)格81%空間布局76%美拉德配色多巴胺配色0102家具品類家具材質(zhì)0102光源色溫?zé)艟咂奉?10274%色彩搭配 家具美觀73%照明設(shè)計(jì)72%現(xiàn)代簡約風(fēng)原色侘寂風(fēng)北歐輕奢風(fēng)混搭風(fēng)法式奶油風(fēng)0102030405客廳改造開放式廚房03書房改造03莫蘭蒂配色03家具風(fēng)格03外觀設(shè)計(jì)04

爆改小戶型04原木色04家具設(shè)計(jì)04風(fēng)格調(diào)性05

多功能兒童房05暖色系05家具顏色05協(xié)調(diào)尺寸0102輕松變身，美麗加成-最能代表美的家裝品類68%66%56%51%居家體驗(yàn)，處處為美

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最能體現(xiàn)美的家裝范疇居家布藝 64 家裝燈飾%收納整理地板瓷磚住宅家具16Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群洞察根據(jù)MBTI需求驅(qū)動(dòng)結(jié)合美學(xué)認(rèn)知，將泛居家美學(xué)人群細(xì)分為八大人群現(xiàn)代簡約中古詫寂風(fēng)多巴胺風(fēng)混搭風(fēng)/去風(fēng)格化輕奢風(fēng)中式風(fēng)復(fù)古風(fēng)奶油風(fēng)SJ護(hù)衛(wèi)型ESTJ秩序守護(hù)者ISTJ簡素規(guī)劃師SP技藝型ESFP繽紛派對(duì)人ISFP創(chuàng)意小畫家NT理性型ENTJ精奢指揮家INTJ東方建筑師NF理想型ENFP時(shí)光探險(xiǎn)家INFP浪漫夢(mèng)旅人I：個(gè)人空間居家驅(qū)動(dòng)E：情感共鳴S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受J：秩序井然品類偏好P：靈活多變數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=160017Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution秩序守護(hù)者尺子姐ESTJ物流師ISTJ簡素規(guī)劃師錘子姐ESFP繽紛派對(duì)人小畫家ISFP創(chuàng)意小畫家霸總ENTJ精奢指揮家建筑師INTJ東方建筑師快樂小狗ENFP時(shí)光探險(xiǎn)家小蝴蝶INFP浪漫夢(mèng)旅人我的我名的稱名稱人居風(fēng)家服歡迎來到MBTI的家我是家庭守護(hù)者，家生關(guān)鍵詞 中嚴(yán)格遵守秩序感和條理感我是內(nèi)核穩(wěn)定的強(qiáng)者，高度自律使我保持工作和生活的高效我是精力充沛的社牛天花板，瀟灑自由是我的人生格言我是特立獨(dú)行的藝術(shù)家，腦中總是在開點(diǎn)子派對(duì)我是職場霸總，也是是家庭指揮官，熱情大膽，理性果敢我關(guān)注內(nèi)在的修煉和成長，思考力和洞察力max我是陽光熱情的快樂小狗，人生總能找到大笑的理由我是溫暖善良的小蝴蝶，外表安靜柔和，但內(nèi)心開朗澎湃工作帶娃再忙，也會(huì)住關(guān)鍵詞 把家里收拾得井井有條認(rèn)真生活，享受高級(jí)感和秩序感房子可以是租的，但生活必須要色彩斑斕不被定義的家，是充滿個(gè)性和創(chuàng)意的私人天地家是我的作品，代表我的審美品位和風(fēng)格打造能力需要安靜的思考空間，可以讓靈感時(shí)刻迸發(fā)是治愈的植物園，同時(shí)也是活潑的動(dòng)物園家是暖呼呼的療愈空間，是正視內(nèi)心，獨(dú)處思考的地方現(xiàn)代簡約、實(shí)用百搭、格關(guān)鍵詞 黑白灰經(jīng)典色中古詫寂風(fēng)，同時(shí)保有低調(diào)質(zhì)樸，溫潤沉穩(wěn)的高級(jí)質(zhì)感多巴胺色，有趣多變，色彩鮮艷高飽和度跳脫風(fēng)格，任意混搭，去風(fēng)格化，保持變化輕奢大氣，明亮沉穩(wěn)空間布局開闊，色系搭配高級(jí)簡約素雅新中式，方圓對(duì)稱，線條嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)典不過時(shí)復(fù)古風(fēng)的色彩碰撞，風(fēng)格獨(dú)特，生動(dòng)通透，松弛浪漫甜美柔和的奶油風(fēng)，低飽和度色系，圓潤線條，打造溫馨舒適好收納，不凌亂具關(guān)鍵詞 能滿足家里不同家庭成員的需求極簡主義，拒絕收納搭配內(nèi)耗功能“完美主義”，效率至上極繁主義，只要我愛，通通接納；只要我有，皆要展示要實(shí)用也要高顏值，網(wǎng)紅ins創(chuàng)造家中打卡地功能性強(qiáng)，是秩序和最新科技的融合；真皮，大理石，水晶質(zhì)感凸顯格調(diào)追求創(chuàng)造力和實(shí)用性的融合收納整潔時(shí)刻保持秩序邏輯好看又好玩的極繁主義，個(gè)性有趣但也要足夠舒適看重營造氛圍感的物品，氛圍燈用溫暖填滿房間飾靈感推薦 簡約休閑，舒適和諧，適合自己經(jīng)典黑白灰，簡約不簡單，打破束縛的中性風(fēng)極繁風(fēng)，失序感穿搭，跨季節(jié)材質(zhì)混搭，裙褲疊穿情緒穿搭，玄學(xué)穿搭職場智性風(fēng)，奢華優(yōu)雅高級(jí)風(fēng)新東方美學(xué)，禪意新中式，冷翠新中式新復(fù)古主義，港風(fēng)，vintage風(fēng)，復(fù)古撞色風(fēng)浪漫主義莫奈花園風(fēng)，復(fù)古田園風(fēng)，植物系穿搭 18歡迎來到MBTI的家Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionESTJ-秩序守護(hù)者人

群一我是媽媽，是妻子，是女兒，也是自己。家人的需求對(duì)我來說是最重要的。盡管工作帶娃再忙，我也會(huì)把家里收拾得井井有條，讓自己和家人都能從整潔的環(huán)境中汲取能量。所以，我在家居風(fēng)格的選擇上，更偏好黑白灰為主的現(xiàn)代簡約風(fēng)，易搭配，好打理，更協(xié)調(diào)。對(duì)于家居物品，我更關(guān)注他們的實(shí)用性，能滿足家庭成員的多種需求，實(shí)用就是最好的美麗代言詞；比如，柜子要定制，嚴(yán)絲合縫并且擁有更多收納空間；燈具要可調(diào)節(jié)，保護(hù)視力的同時(shí)滿足孩子不同閱讀場景需求。同樣，在自己的穿搭消費(fèi)上，我更愿意選擇簡約，舒適，和諧，統(tǒng)一，適合自己的高性價(jià)比服飾?！啊盋onfidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群ESTJ

–秩序守護(hù)者：他們追求整潔有序，科技高效，安全舒心的秩序型美感社媒站外2600w+互動(dòng)量（近12個(gè)月）-

3%討論熱度增長率天貓站內(nèi)全網(wǎng)高興趣人群：120w

+風(fēng)格偏好：現(xiàn)代簡約女性30-44歲中高收入1-3線城市城鄉(xiāng)小資輕奢熟女品質(zhì)中產(chǎn)E：情感共鳴他們是家中掌門人，掌握全家衣食住行；作為家庭守護(hù)者，和家庭成員的情感共鳴能給他們帶來安全感和穩(wěn)定感通過空間布局改造，最大程度滿足不同家庭成員的功能需求；通過智能家居和安全防護(hù)產(chǎn)品，提升生活效率，保障家居安全不同居家品類購買較多；但追求跨品類搭配協(xié)同，色系協(xié)同16.4%提高生活質(zhì)量和質(zhì)感13.9%整潔有序滿足不同家人功能需求11.3%創(chuàng)造更多活動(dòng)空間智能科技體驗(yàn)9.9%9.1%9.7%購買智能居家產(chǎn)品9.3%照明燈具改造空間布局改造8.8%購買安全防護(hù)產(chǎn)品制定儲(chǔ)存收納方案8.4%7.67%2.7%2.7%3.0%4.0%4.5%4.6%5.6%5.2%7.3%2.8%3.8%3.9%3.9%3.9%4.2%5.2%6.8%S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受J：秩序井然 品類偏好P：靈活多變簡約實(shí)用的現(xiàn)代風(fēng)格，能使他們?cè)谡麧嵵姓莆丈罟?jié)奏，提高生活質(zhì)感I：個(gè)人空間 居家驅(qū)動(dòng)天貓近180天跨品類購買近一年居家美學(xué)改造居家改造需求天貓近180天家居品類購買淘寶購買力L2-L4數(shù)據(jù)來源：TMIC

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人群畫像；TMIC

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問卷調(diào)研；主流社媒數(shù)據(jù)寵物/寵物食品及用品廚房/烹飪用具書籍/雜志/報(bào)紙彩妝/香水/美妝工具咖啡/麥片/沖飲童裝/嬰兒裝/親子裝糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙家庭/個(gè)人清潔工具女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服美容護(hù)膚/美體/精油1.5%2.0%基礎(chǔ)建材家裝燈飾光源家裝主材家居飾品床上用品餐飲具收納整理住宅家具居家布藝20Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionESTJ

–秩序守護(hù)者：生活主要?jiǎng)泳€下的場景03.

居家美學(xué)人群風(fēng)格偏好：現(xiàn)代簡約，高級(jí)耐看，整屋風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一偏好品類：無主燈、吸頂燈燈具需求：好清潔不藏灰其他家居需求：擴(kuò)容生活面積；好收納不凌亂偏好品類：定制柜、收納茶幾共鳴磁場偏好品類：燈帶、吊燈偏好品類：夜燈、燈帶大顯身手備注：圖片來自于小紅書真實(shí)用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具需求：專注保護(hù)視力偏好品類：吸頂燈、臺(tái)燈、閱讀燈其他家居需求：好收納不凌亂；專注孩子需求偏好品類：收納床、升降桌、學(xué)生椅燈具需求：營造溫馨氛圍感其他家居需求：增加儲(chǔ)藏空間；好收納不凌亂偏好品類：餐邊柜、定制柜燈具需求：營造溫馨氛圍感其他家居需求：增加儲(chǔ)藏空間；高效清潔偏好品類：陽臺(tái)柜、收納筐、智能家居兒童房燈具陽臺(tái)21客廳Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution兒童房1.

兒儲(chǔ)物童床2.

升降桌儲(chǔ)物床環(huán)保級(jí)實(shí)木，安心守護(hù)孩子成長實(shí)用型收納，滿足成長空間需求升降桌專注書寫功能緊跟孩子成長發(fā)育Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution

燈具產(chǎn)品均來自鹿家良品全光譜光源，針對(duì)緩解視覺疲勞智能色溫調(diào)節(jié)，家庭生活更輕松現(xiàn)代奶油風(fēng)護(hù)眼云朵吸頂燈Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution

人群二ISTJ-簡素規(guī)劃師我是大城市的打工人，高效工作，也認(rèn)真生活。即便工作再忙，我也會(huì)保持穩(wěn)定的內(nèi)核。雖然表面是淡人，但內(nèi)心依然熱愛。我一天的工作像齒輪一樣忙碌且精密，回到家我需要一切依然是高效的，給我秩序的享受。在家居風(fēng)格上，我不喜歡在復(fù)雜的收納和搭配上花費(fèi)太多時(shí)間，所以我偏好經(jīng)典不過時(shí)，有質(zhì)感有格調(diào)，質(zhì)樸沉穩(wěn)的中古詫寂風(fēng)。在選擇家居物品時(shí)，除了經(jīng)典，實(shí)用，耐用，我還關(guān)注物品的質(zhì)感，或古樸，或自然，或溫潤，帶給我靈魂的喘息。比如亞麻質(zhì)感布藝沙發(fā)搭配居家布藝，仿佛置身寧靜自然；實(shí)木餐桌搭配粗礪餐飲具，同時(shí)搭配智能家居，融合傳統(tǒng)與科技，放大效率體驗(yàn)。同樣，對(duì)于日常服飾穿搭，我偏好經(jīng)典黑白灰，簡單不簡約，方便搭配的同時(shí)彰顯低調(diào)質(zhì)感。“”Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群ISTJ

-簡素規(guī)劃師：他們追求深沉理性，簡單高效，質(zhì)樸低調(diào)的自然美感社媒站外27w

+互動(dòng)量（近12個(gè)月）+139%討論熱度增長率天貓站內(nèi)全網(wǎng)高興趣人群：30w

+E：情感共鳴作為內(nèi)核穩(wěn)定的強(qiáng)者，更關(guān)注個(gè)人需求；高度自律，需要個(gè)人靜謐空間來保持理性風(fēng)格偏好：中古詫寂風(fēng)、中古風(fēng)、原木風(fēng)女性、男性25-39歲高收入1-3線城市城鄉(xiāng)小資輕奢熟女品質(zhì)中產(chǎn)追求空間的使用效率；效率至上，功能齊全，符合他們的生活秩序追求極簡主義，長期主義，拒絕收納搭配的內(nèi)耗；偏好原木、亞麻等自然質(zhì)感的家居物品14.8%提高生活質(zhì)量和質(zhì)感13.1%整潔有序展現(xiàn)我的審美和格調(diào)11.6%打破乏味，心情換新創(chuàng)造更多活動(dòng)空間9.8%8.9%9.3%空間布局改造家具換新購買智能居家產(chǎn)品9.1%9.0%照明燈具改造8.6%室內(nèi)材質(zhì)和紋理改造（底版、家具、窗簾等）8.3%9.4%3.9%4.3%5.8%5.8%6.0%6.0%6.0%6.6%S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受P：靈活多變居家中的“完美主義”，關(guān)注生活格調(diào)和質(zhì)感；冷淡質(zhì)樸的折衷主義；突破性別主義的低調(diào)高級(jí)的質(zhì)感，溫潤沉穩(wěn)I：個(gè)人空間 居家驅(qū)動(dòng)天貓近180天跨品類購買近一年居家美學(xué)改造居家改造需求J：秩序井然 品類偏好天貓近180天家居品類購買廚房/烹飪用具家庭/個(gè)人清潔用具女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服咖啡/麥片/沖飲糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙彩妝/香水/美妝工具寵物/寵物食品及用品零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)美容護(hù)膚/美體/精油洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰

12.9%7.4%住宅家具6.9%居家布藝餐飲具6.0%家居飾品5.5%家裝主材4.8%淘寶購買力L4-L5數(shù)據(jù)來源：TMIC

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人群畫像；TMIC

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問卷調(diào)研；主流社媒數(shù)據(jù)25Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionISTJ

-簡素規(guī)劃師：生活主要?jiǎng)泳€下的場景03.

居家美學(xué)人群風(fēng)格偏好：中古風(fēng)（包括原木式、詫寂式、日式等）燈具需求：增加美感、營造通透氛圍偏好品類：無主燈、落地?zé)?、射燈其他家居需求：線條簡約，有質(zhì)感肌理偏好品類：黃麻地毯、原木茶幾/電視柜、裝飾掛畫靈魂出逃靈魂拾取備注：圖片來自于小紅書真實(shí)用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具需求：營造舒適氛圍偏好品類：吊燈、吊扇燈其他家居需求：原木風(fēng)格，自然肌理偏好品類：原木床、亞麻床品、原木置物架、藤編床頭柜燈具需求：營造溫馨氛圍感偏好品類：燈帶、吊燈其他家居需求：簡潔整潔，收納空間感強(qiáng)偏好品類：浴室柜、臺(tái)盆、浴缸、香薰燈具需求：營造通透氛圍感偏好品類：吊燈其他家居需求：風(fēng)格協(xié)調(diào)，陽光貫通偏好品類：原木桌椅、陶瓷花瓶臥室衛(wèi)生間26客廳茶室/餐廳Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution客廳黃麻地毯中古電視柜自然材質(zhì)，親近大地手工編織，返璞歸真貓爪不破，寵物友好原木肌理，古樸質(zhì)感實(shí)用與美學(xué)的融合Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution實(shí)木燈體，木紋清晰打造自然純粹美感；玻璃燈罩，出光均勻溫潤營造通透氛圍中古風(fēng)中古柿子主燈北歐白蠟?zāi)?，時(shí)間賦予的紋理和質(zhì)感；手工精制玻璃，透光柔似薄霧；流金色彩，添一抹典雅氣息復(fù)古魔豆吊燈復(fù)古風(fēng)

燈具產(chǎn)品均來自鹿家良品Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionESFP-繽紛派對(duì)人

人群三我終于進(jìn)入了人生的新階段，一切都是那么新鮮有趣。周圍人都說我是社牛天花板，電量永遠(yuǎn)100%。每天出門我期待身邊歡聲笑語，每天回家我期待入眼色彩繽紛。所以在家居風(fēng)格上，我需要永遠(yuǎn)不會(huì)膩的多巴胺風(fēng)格；鮮艷和高飽和度的色彩，才能滿足我的愉悅，自由和快樂。即便房子可能是租的，但我依然熱愛邀請(qǐng)朋友來家做客，我的展示柜上收集了各種各樣稀奇古怪的裝飾品，我的客廳擺滿了創(chuàng)意裝飾和燈具，我的餐具一直煥新，和朋友們一起過得精彩，活得有趣。不止家居風(fēng)格，在穿搭上我依然要與眾不同，引領(lǐng)身邊時(shí)尚風(fēng)潮。流行的失序感穿搭，跨季節(jié)混搭，裙褲疊穿，我都能駕馭?！啊盋onfidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群ESFP

–繽紛派對(duì)人：他們追求有趣多變，松弛隨性，特立獨(dú)行的油畫美感社媒站外420w

+互動(dòng)量（近12個(gè)月）+105%討論熱度增長率天貓站內(nèi)全網(wǎng)高興趣人群：60w

+風(fēng)格偏好：多巴胺風(fēng)E：情感共鳴他們是派對(duì)動(dòng)物，社牛天花板；永遠(yuǎn)瀟灑自由，充滿活力，擁有強(qiáng)烈的展示欲望女性25-39歲高收入1-3線城市城鄉(xiāng)小資輕奢熟女Z世代空間隨心變色彩隨心搭偏好家居小物極繁主義，與眾不同；色彩艷麗，充滿變化；只要我愛，通通接納13.7%提高生活質(zhì)量和質(zhì)感11.6%打破乏味，心情換新展現(xiàn)我的審美和格調(diào)10.6%創(chuàng)造更多活動(dòng)空間體現(xiàn)我的個(gè)性和愛好10.2%10.2%9.4%室內(nèi)色彩搭配9.2%空間布局改造室內(nèi)材質(zhì)和紋理改造（底版、家具、窗簾等）8.4%購置室內(nèi)香氛和音響等8.1%購置打理室內(nèi)植物7.9%16.2%10.1%4.5%4.7%5.9%6.1%6.4%8.5%S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受P：靈活多變?cè)谏钪袑ふ矣腥ざ嘧?；喜歡隨機(jī)的一切；輕松開放的布局時(shí)刻狂歡淘寶購買力L3-L5I：個(gè)人空間 居家驅(qū)動(dòng)天貓近180天跨品類購買近一年居家美學(xué)改造居家改造需求J：秩序井然 品類偏好天貓近180天家居品類購買文具電教/文化用品/商務(wù)用品玩具/童車/益智/積木/模型寵物/寵物食品及用品糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙咖啡/麥片/沖飲零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服彩妝/香水/美妝工具

10.3%美容護(hù)膚/美體/精油

14.1%洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰方便朋友聚會(huì)

4.6%基礎(chǔ)建材家裝燈飾光源家裝主材家居飾品床上用品住宅家具餐飲具0.8%1.2%1.2%2.5%2.8%2.9%3.9%收納整理

4.6%居家布藝

5.1%數(shù)據(jù)來源：TMIC

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人群畫像；TMIC

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問卷調(diào)研；主流社媒數(shù)據(jù)30Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionESFP

–繽紛派對(duì)人：生活主要?jiǎng)泳€下的場景03.

居家美學(xué)人群風(fēng)格偏好：多巴胺撞色風(fēng)偏好品類：吊燈、落地?zé)魺艟咝枨螅涸黾觽€(gè)性、美感、設(shè)計(jì)元素其他家居需求：時(shí)尚會(huì)客廳，個(gè)性展示偏好品類：個(gè)性掛畫，擺件裝飾，地毯，沙發(fā)偏好品類：吊燈多人狂歡需求：撞色風(fēng)格偏好品類：床上用品、地毯、全身鏡偏好品類：無主燈、燈帶單人放縱備注：圖片來自于小紅書真實(shí)用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具需求：營造活力四射氛圍其他家居需求：更大活動(dòng)空間，風(fēng)格統(tǒng)一偏好品類：島臺(tái)、彩色餐桌椅燈具需求：營造浪漫私密氛圍偏好品類：吊燈、落地?zé)?、夜燈、臺(tái)燈其他家居燈具需求：增加創(chuàng)意、個(gè)性其他家居需求：充滿活力，明亮開放偏好品類：陽臺(tái)桌椅、綠植架客廳開放式廚房臥室陽臺(tái)@tegelsnakan@一只黑皮阮@林大大@李荷花HEHUA31Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution臥室1.

多巴胺地毯2.

多巴胺四件套濃烈色彩氛圍感喚醒多巴胺住進(jìn)幻想里，做天馬行空的夢(mèng)停止精神內(nèi)耗，松弛入眠不鋪床，更時(shí)尚Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution

燈具產(chǎn)品均來自鹿家良品打破常規(guī)，擁抱個(gè)性展現(xiàn)藝術(shù)與設(shè)計(jì)的自由精神多巴胺風(fēng)積木多巴胺裝飾燈色彩碰撞，趕走沉悶開啟好運(yùn)的一天多巴胺風(fēng)彩虹小吊燈打破常規(guī)，擁抱個(gè)性展現(xiàn)藝術(shù)與設(shè)計(jì)的自由精神多巴胺風(fēng)積木多巴胺裝飾燈Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionISFP-創(chuàng)意小畫家人

群四我是最濃的淡人，外表包容隨和，但每天都沉浸在自己稀奇古怪的創(chuàng)意和想象中。每天早晨，我?guī)е闷娉鲩T，尋找那些能夠觸動(dòng)我靈魂的美好。每當(dāng)夜幕降臨，我回到家整理思緒萬千。我的家無法用風(fēng)格來定義，像是打翻的靈感庫，跳出一切定義，我要打造成一個(gè)充滿個(gè)性和創(chuàng)意的私人天地。所以在家居物品上，我喜歡隨機(jī)變化的“快時(shí)尚”。熱愛宜家好物，搭配最新的網(wǎng)紅ins風(fēng)格產(chǎn)品，我家就有打卡地。同時(shí)，我用穿搭表達(dá)自己的個(gè)性和風(fēng)格。服飾和我是情緒共同體，代表著我的心情。有時(shí)我穿撞色，高飽和色來提振心情，有時(shí)我選擇玄學(xué)指導(dǎo)穿搭，提升運(yùn)氣人緣?！啊盋onfidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群ISFP

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創(chuàng)意小畫家：他們追求悅己享受，自我表達(dá)，個(gè)性創(chuàng)意的繽紛美感社媒站外250w

+互動(dòng)量（近12個(gè)月）+20%討論熱度增長率天貓站內(nèi)全網(wǎng)高興趣人群：100w

+風(fēng)格偏好：混搭風(fēng)，去風(fēng)格化E：情感共鳴作為特立獨(dú)行藝術(shù)家，他們善解人意，包容一切，關(guān)注悅己需求；需要安全舒適私密空間來發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力女性25-34歲中高收入1-2線城市城鄉(xiāng)小資輕奢熟女Z世代注重功能的同時(shí)要特別，展示個(gè)性和心情；創(chuàng)意審美融入功能場景小物主義偏愛富有設(shè)計(jì)感、藝術(shù)感的居家好物15.3%提高生活質(zhì)量和質(zhì)感10.6%展現(xiàn)我的審美和格調(diào)打破乏味，心情換新9.9%創(chuàng)造更多活動(dòng)空間9.4%

智能科技體驗(yàn)

8.5%12.4%9.4%4.1%4.3%4.6%5.2%5.6%8.0%9.0%S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受P：靈活多變注重家居實(shí)感，偏好去風(fēng)格化的混搭風(fēng)；期待居家生活保持變化，滿足自我表達(dá)淘寶購買力L2-L4I：個(gè)人空間 居家驅(qū)動(dòng)天貓近180天跨品類購買近一年居家美學(xué)改造居家改造需求J：秩序井然 品類偏好天貓近180天家居品類購買3C數(shù)碼配件書籍/雜志/報(bào)紙文具電教/文化用品/商務(wù)用品寵物/寵物食品及用品咖啡/麥片/沖飲零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)彩妝/香水/美妝工具女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服美容護(hù)膚/美體/精油洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰

16.1%5.9%居家布藝4.8%餐飲具收納整理4.7%家居飾品3.3%

住宅家具

3.2%8.3%空間布局改造8.1%家具換新室內(nèi)材質(zhì)和紋理改造（地板、家具、窗簾等）8.1%室內(nèi)色彩搭配添改藝術(shù)品裝飾購置打理室內(nèi)植物7.7%7.7%7.6%數(shù)據(jù)來源：TMIC

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人群畫像；TMIC

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問卷調(diào)研；主流社媒數(shù)據(jù)35Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionISFP

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創(chuàng)意小畫家：生活主要?jiǎng)泳€下的場景03.

居家美學(xué)人群風(fēng)格偏好：混搭風(fēng)格，去風(fēng)格化燈具需求：增加個(gè)性、美感、設(shè)計(jì)元素偏好品類：吊燈、落地?zé)?、臺(tái)燈、壁燈、無主燈、射燈其他家居需求：個(gè)性展示，靈活組合家具偏好品類：風(fēng)格沙發(fā)椅、可移動(dòng)邊幾、餐邊柜、布藝坐墊、掛畫大件隨心組小物鬼馬備注：圖片來自于小紅書真實(shí)用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具需求：溫馨舒適，靈動(dòng)通透偏好品類：吊燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、壁燈其他家居需求：舒適空間，隨心而變偏好品類：多種風(fēng)格四件套、地毯、梳妝臺(tái)、可移動(dòng)書架燈具需求：創(chuàng)意元素，展示個(gè)性偏好品類：餐吊、燈帶其他家居需求：創(chuàng)意元素，展示個(gè)性偏好品類：藝術(shù)感花瓶，創(chuàng)意餐飲具，個(gè)性擺件燈具需求：專注護(hù)眼，創(chuàng)意元素偏好品類：臺(tái)燈、落地?zé)簟⒌鯚羝渌揖有枨螅喊严矚g的塞進(jìn)家偏好品類：藝術(shù)感花瓶，創(chuàng)意掛畫，個(gè)性擺件臥室書房36餐廳客廳Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution餐廳陶瓷高腳托盤設(shè)計(jì)師花瓶充滿品味的視覺體驗(yàn)靈動(dòng)隨心變百搭適合多種風(fēng)格：現(xiàn)代、復(fù)古、法式、奶油、北歐Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution

燈具產(chǎn)品均來自鹿家良品獨(dú)一無二，讓生活充滿樂趣漆面處理工藝，追求極致質(zhì)感高顯色，勾起滿滿食欲多巴胺風(fēng)游樂園餐吊Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionENTJ-精奢指揮家

人群五我是馳騁職場的霸總，同時(shí)也是家里面面俱到的指揮官。家裝是我的成果和作品，我主導(dǎo)的家裝需要被人欣賞和夸贊，讓人覺得我擁有超絕的居家管理，審美品位，和風(fēng)格打造能力。我的家一定是整體協(xié)調(diào)，簡約大氣，明亮開闊的；所以輕奢風(fēng)格最能打造出我想要的寬闊空間布局和高級(jí)色系搭配。在家居物品選擇上，我偏好明碼實(shí)價(jià)的奢侈材質(zhì)，比如真皮沙發(fā)，大理石茶幾，實(shí)木餐桌，水晶吊燈；同時(shí)，我要融入最新的全屋智能家居，帶給我最科技高效的享受。在日常穿搭上，我要永遠(yuǎn)精致干練，奢華優(yōu)雅的職場風(fēng)，搭配奢品包包首飾，彰顯身份品位，智性魅力?！啊盋onfidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群ENTJ

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精奢指揮家：他們追求格調(diào)品味，精致奢華，明亮大氣的外化美感社媒站外1700w+互動(dòng)量（近12個(gè)月）+1%討論熱度增長率天貓站內(nèi)全網(wǎng)高興趣人群：50w

+風(fēng)格偏好：意式輕奢、北歐輕奢、法式輕奢E：情感共鳴作為家庭的大管家，他們熱情大膽，理性果敢，融合活力；需要成就展示和他人對(duì)成就的欣賞女性35-44歲高收入1-2線城市城鄉(xiāng)小資輕奢熟女品質(zhì)中產(chǎn)功能性強(qiáng)：秩序、格調(diào)、科技的融合注重空間利用和效率大件改造家繁而不亂，品類齊全；追求科技高效8.2%3.7%3.7%4.5%4.8%5.0%5.0%5.7%5.9%S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受P：靈活多變注重生活的質(zhì)感和格調(diào)；偏愛大氣而不失細(xì)節(jié)的輕奢風(fēng)格；明亮大氣，視野開闊淘寶購買力L4-L5I：個(gè)人空間 居家驅(qū)動(dòng)天貓近180天跨品類購買近一年居家美學(xué)改造居家改造需求J：秩序井然 品類偏好天貓近180天家居品類購買廚房/烹飪用具寵物/寵物食品及用品咖啡/麥片/沖飲彩妝/香水/美妝工具糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙家庭/個(gè)人清潔工具零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服美容護(hù)膚/美體/精油洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰

12.3%15.3%提高生活質(zhì)量和質(zhì)感展現(xiàn)我的審美和格調(diào)打破乏味，心情換新10.6%9.9%創(chuàng)造更多活動(dòng)空間智能科技體驗(yàn)9.4%8.5%8.9%購買智能居家產(chǎn)品照明燈具改造家具換新8.7%8.7%空間布局改造8.1%室內(nèi)材質(zhì)和紋理改造（地板、家具、窗簾等）8.0%購買安全防護(hù)產(chǎn)品（如攝像頭、智能門鎖）7.6%基礎(chǔ)建材家裝燈飾光源家裝飾品餐飲具家裝主材收納整理居家布藝2.2%3.8%4.2%4.6%4.7%5.0%5.8.%住宅家具

7.7%40Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionENTJ

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精奢指揮家：生活主要?jiǎng)泳€下的場景03.

居家美學(xué)人群風(fēng)格偏好：輕奢風(fēng)（意式、法式、北歐等）燈具需求：明亮大氣，審美格調(diào)高偏好品類：吊燈、射燈、無主燈其他家居需求：格調(diào)至上，成果展示偏好品類：真皮沙發(fā)，巖板茶幾，大面積陳列展示柜成果展示高效享受備注：圖片來自于小紅書真實(shí)用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具需求：營造專注效率氛圍偏好品類：落地?zé)?、臺(tái)燈其他家居需求：高效舒適，成果展示偏好品類：實(shí)木書桌，真皮座椅，大面積陳列展示柜燈具需求：明亮大氣，審美格調(diào)高偏好品類：餐廳吊燈、射燈、燈帶其他家居需求：質(zhì)感格調(diào)，同時(shí)整潔高效偏好品類：餐桌、餐邊柜、酒柜燈具需求：營銷浪漫私密舒緩氛圍偏好品類：燈帶、鏡前燈、射燈其他家居需求：科技智能，奢級(jí)享受偏好品類：大理石臺(tái)盆、智能馬桶、浴缸、智能鏡柜書房衛(wèi)生間41餐廳客廳Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution客廳真皮沙發(fā)意式輕奢亞克力展示柜極簡輕奢質(zhì)感大面積亞克力，時(shí)刻展示成就感頭層牛皮，精奢品質(zhì)溫潤質(zhì)感，縱享生活品質(zhì)Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution

燈具產(chǎn)品均來自鹿家良品天秤座創(chuàng)意設(shè)計(jì)，凸顯品質(zhì)質(zhì)感燈罩透光明亮，凈透無雜質(zhì)，明亮大氣三色光營造不同居家氛圍，穩(wěn)定安全無頻閃輕奢現(xiàn)代風(fēng)天秤魔豆吊燈Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionINTJ-東方建筑師人

群六我是別人眼中的學(xué)術(shù)派，關(guān)注內(nèi)在的修煉和成長。我需要藝術(shù)和文化在家中的融合，家里一定要有深度思考的靜謐空間。我同時(shí)鐘愛細(xì)致規(guī)劃和秩序系統(tǒng)，追求把文化底蘊(yùn)有條不紊地融入我的居家氛圍。所以我偏愛方圓對(duì)稱，規(guī)矩條理，線條嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男轮惺斤L(fēng)格，在簡約素雅的環(huán)境下，沒有繁復(fù)影響專注，我極易進(jìn)入心流狀態(tài)，打開思考的潘多拉魔盒。在家居物品的選擇方面，我是細(xì)節(jié)的完美主義者，一方面家居組合需要嚴(yán)絲合縫，材質(zhì)搭配完美，比如全套中式實(shí)木桌椅；另一方面細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)需要體現(xiàn)有深度的品質(zhì)質(zhì)感，比如禪意吊燈。同樣，在日常穿搭中我也偏好有底蘊(yùn)有文化的新東方美學(xué)，融入禪意，印花，刺繡，盤扣等中式元素。“”Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群INTJ

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東方建筑師：他們追求敏銳深刻，規(guī)矩方圓，含蓄內(nèi)斂的傳統(tǒng)美感社媒站外3000w+互動(dòng)量（近12個(gè)月）+29%討論熱度增長率天貓站內(nèi)全網(wǎng)高興趣人群：190w

+風(fēng)格偏好：新中式、傳統(tǒng)中式、禪意中式E：情感共鳴思考力和洞察力max的學(xué)術(shù)派思想家；需要安靜的思考空間，可以讓靈感迸發(fā)女性、男性30-39歲中高收入2-5線城市城鄉(xiāng)小資輕奢熟女品質(zhì)中產(chǎn)注重細(xì)節(jié)雕琢；同時(shí)追求創(chuàng)造力和實(shí)用性的融合書房打造/改造品類多，偏好線條簡單但富有設(shè)計(jì)性7.90%6.06%3.77%3.80%4.19%4.23%4.26%4.27%4.93%S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受P：靈活多變偏好簡單線條，方圓對(duì)稱，規(guī)矩條理，簡潔秩序的新中式風(fēng)格淘寶購買力L3-L5I：個(gè)人空間 居家驅(qū)動(dòng)天貓近180天跨品類購買近一年居家美學(xué)改造居家改造需求J：秩序井然 品類偏好天貓近180天家居品類購買家庭/個(gè)人清潔工具玩具/童車/益智/積木/模型寵物/寵物食品及用品書籍/雜志/報(bào)紙彩妝/香水/美妝工具文具電教/文化用品/商務(wù)用品咖啡/麥片/沖飲女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服美容護(hù)膚/美體/精油洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰

12.57%數(shù)據(jù)來源：TMIC

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人群畫像；TMIC

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問卷調(diào)研；主流社媒數(shù)據(jù)16.3%提高生活質(zhì)量和質(zhì)感12.8%整潔有序滿足不同家人需要的功能11.7%滿足居家辦公/學(xué)習(xí)需求10.1%展現(xiàn)我的審美和格調(diào)9.6%照明燈具改造10.2%10.2%購買智能居家產(chǎn)品空間布局改造8.4%購買安全防護(hù)產(chǎn)品（如攝像頭、智能門鎖）家具換新添改藝術(shù)品裝飾8.4%8.2%8.1%基礎(chǔ)建材家裝燈飾光源家裝飾品家裝主材收納整理餐飲具2.35%2.48%3.33%3.41%3.68%4.51%居家布藝

4.96.%住宅家具

5.65%45Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionINTJ

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東方建筑師：生活主要?jiǎng)泳€下的場景03.

居家美學(xué)人群風(fēng)格偏好：中式風(fēng)（新中式、傳統(tǒng)中式、禪意等）燈具需求：細(xì)節(jié)質(zhì)感，簡約禪意偏好品類：吊燈、臺(tái)燈、燈帶其他家居需求：簡潔秩序偏好品類：中式沙發(fā)、中式擺件、禪意花瓶、大理石巖板秩序生活思考空間備注：圖片來自于小紅書真實(shí)用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具需求：營造浪漫私密氛圍偏好品類：吊燈、落地?zé)?、夜燈、臺(tái)燈其他家居需求：風(fēng)格質(zhì)感統(tǒng)一，好收納偏好品類：實(shí)木床、木質(zhì)收納柜燈具需求：營造輕盈通透的專注氛圍偏好品類：吊燈、落地?zé)羝渌揖有枨螅壕€條硬朗對(duì)稱，簡潔秩序偏好品類：實(shí)木茶桌椅、中式擺件、禪意花瓶燈具需求：營造浪漫私密氛圍偏好品類：鏡前燈、燈帶其他家居需求：簡潔秩序，同時(shí)創(chuàng)意個(gè)性偏好品類：收納柜、花瓶、裝飾擺件臥室茶室衛(wèi)生間46客廳Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution茶室1.

純實(shí)木茶水桌2.

新中式禪意花瓶全實(shí)木材質(zhì)，溫潤古樸，長久耐用，韻味滿滿現(xiàn)代新中式，打造空間感簡約素雅，別致有格調(diào)，禪意十足Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution

燈具產(chǎn)品均來自鹿家良品中古美學(xué)，走進(jìn)有質(zhì)感的家古老花紋脈絡(luò)，原木溫潤觸感中古/禪意中式風(fēng)栗子餐吊Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionENFP-時(shí)光探險(xiǎn)家人

群七我是人間的快樂小狗，歡迎來到我的家。和朋友吃吃喝喝玩玩鬧鬧到深夜，從此快樂有了具象感。我的家要生動(dòng)，要好看，要好玩，要多變，要通透，要有風(fēng)，要陽光，要松弛，要浪漫。不知不覺家里就布置成了極繁主義的復(fù)古風(fēng)格，原木家具洋溢著松弛，綠植環(huán)繞呼喊著自由，所有的物件好像都存在記憶，帶我回到每一個(gè)快樂時(shí)光。在家居物品的選擇上，我要色彩碰撞，創(chuàng)意十足，好看又好玩的各種家居掛畫擺件；同時(shí)兼顧松弛舒適的布藝沙發(fā)，個(gè)性抱枕和地毯，讓我隨時(shí)恢復(fù)電量。在服飾穿搭上，我相信時(shí)尚是穿梭輪回，偏愛新復(fù)古主義，復(fù)古紅、復(fù)古紫的撞色產(chǎn)生多巴胺，破洞牛仔褲體現(xiàn)著我隨性的姿態(tài)?！啊盋onfidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群ENFP

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時(shí)光探險(xiǎn)家：他們追求色彩碰撞，陽光通透，生機(jī)盎然的熱烈美感社媒站外2900w+互動(dòng)量（近12個(gè)月）+142%討論熱度增長率天貓站內(nèi)全網(wǎng)高興趣人群：40w

+風(fēng)格偏好：法式復(fù)古、美式復(fù)古E：情感共鳴作為快樂小狗，陽光熱情，關(guān)注他人情緒；他們的家松弛而治愈，浪漫而熱烈女性25-39歲高收入1-3線城市功能齊全，隨手可得的安全感；住進(jìn)植物園，感受自然質(zhì)感極繁主義，風(fēng)格碰撞；注重家居造型設(shè)計(jì)感7.0%3.6%3.8%3.9%5.3%5.4%6.4%6.8%S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受P：靈活多變偏好碰撞的色彩，獨(dú)特的風(fēng)格，生動(dòng)通透的復(fù)古風(fēng)格淘寶購買力L4-L5I：個(gè)人空間 居家驅(qū)動(dòng)天貓近180天跨品類購買近一年居家美學(xué)改造居家改造需求J：秩序井然 品類偏好天貓近180天家居品類購買玩具/童車/益智/積木/模型書籍/雜志/報(bào)紙家庭/個(gè)人清潔工具咖啡/麥片/沖飲寵物/寵物食品及用品零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)彩妝/香水/美妝工具女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服美容護(hù)膚/美體/精油

11.0%洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰

12.9%數(shù)據(jù)來源：TMIC

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人群畫像；TMIC

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問卷調(diào)研15.4%提高生活質(zhì)量和質(zhì)感展現(xiàn)我的審美和格調(diào)打破乏味，心情換新13.3%11.6%體現(xiàn)我的個(gè)性和愛好

10.6%

創(chuàng)造更多活動(dòng)空間8.6%9.8%購置打理室內(nèi)植物9.1%照明燈具改造購買智能居家產(chǎn)品室內(nèi)色彩搭配添改藝術(shù)品裝飾整屋風(fēng)格設(shè)計(jì)改造8.6%8.5%8.5%7.6%基礎(chǔ)建材床上用品家居飾品家裝主材家裝燈飾光源餐飲具收納整理2.6%2.9%3.7%4.3%4.3%4.4%4.4%居家布藝

6.1%住宅家具

6.1%城鄉(xiāng)小資輕奢熟女Z世代50Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionENFP

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時(shí)光探險(xiǎn)家：生活主要?jiǎng)泳€下的場景03.

居家美學(xué)人群風(fēng)格偏好：復(fù)古風(fēng)（法式、美式等）偏好品類：吊燈、落地?zé)?、壁燈燈具需求：增加個(gè)性、美感、設(shè)計(jì)元素其他家居需求：更大空間，滿足聚會(huì)需求偏好品類：個(gè)性地毯，舒適沙發(fā)，綠植架偏好品類：吊燈浪漫治愈需求：色彩濃烈，溫馨舒適偏好品類：床上用品、地毯、抱枕、裝飾擺件偏好品類：吊燈、夜燈、落地?zé)羲沙谥斡鷤渥ⅲ簣D片來自于小紅書真實(shí)用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具需求：營造活力四射氛圍其他家居需求：更大活動(dòng)空間，風(fēng)格統(tǒng)一偏好品類：美式廚房磚，餐飲具，花瓶燈具需求：營造輕盈通透氛圍偏好品類：落地?zé)?、夜燈、臺(tái)燈其他家居燈具需求：增加創(chuàng)意、個(gè)性其他家居需求：松弛治愈，明亮開放偏好品類：陽臺(tái)桌椅、綠植架客廳開放式廚房臥室51陽臺(tái)Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution陽臺(tái)藤編沙發(fā)椅陽臺(tái)花盆架百搭手工編織籃，自然松弛自然材質(zhì)讓陽臺(tái)浪漫觸手可及Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution

燈具產(chǎn)品均來自鹿家良品小巧水晶燈，濃濃古典情調(diào)水晶玻璃，精細(xì)設(shè)計(jì)復(fù)古造型，紋理細(xì)膩法式復(fù)古風(fēng)不繁垂憐水晶燈釣魚燈典雅風(fēng)典雅造型，顏值出眾，氛圍感好物擁抱自然光，如自然光般健康舒適Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionINFP-浪漫夢(mèng)旅人

人群八我是內(nèi)心細(xì)膩豐富的小蝴蝶，外面紛紛擾擾，只有家是我的療愈空間。我喜歡在家睡覺，在家發(fā)呆，外面下著大雨，而我的家里暖呼呼。我的家充滿了柔和的奶油色和米色，這些溫暖的色彩讓我感到安心和放松；我偏愛奶油風(fēng)格家居柔和的色調(diào)、圓潤的線條和溫馨的氛圍，完美地迎合了我對(duì)于和諧與美的追求。至于家居好物，我喜歡柔軟的家居織物，透光的紗簾，來增添空間的質(zhì)感和靈動(dòng)。同時(shí)裝點(diǎn)柔和的奶油風(fēng)燈具和燈光，用溫暖填滿房間，給自己制造足夠的安全感和氛圍感。我愛浪漫至死不渝，服飾穿搭也一樣。莫奈花園風(fēng)，法式田園風(fēng)，植物系穿搭，讓我時(shí)刻置身于柔和氛圍中?！啊盋onfidential-NotforPublicConsumptionorDistribution03.

居家美學(xué)人群INFP

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浪漫小蝴蝶：他們追求溫暖和諧，輕盈柔和，平靜優(yōu)雅的浪漫美感社媒站外2700w+互動(dòng)量（近12個(gè)月）+85%討論熱度增長率天貓站內(nèi)全網(wǎng)高興趣人群：42w

+風(fēng)格偏好：法式奶油、日式奶油E：情感共鳴內(nèi)心柔和，善解人意，包容性強(qiáng)的小蝴蝶；他們關(guān)注自我需求，需要自我療愈的空間女性25-34歲中高收入1-3線城市城鄉(xiāng)小資輕奢熟女追求輕盈柔和的空間感，比起功能性更看重居家氛圍感的營造對(duì)細(xì)節(jié)美有極強(qiáng)感知力，偏好布藝品類帶來的材質(zhì)質(zhì)感8.0%3.7%4.2%4.8%4.9%5.3%6.9%7.1%S：實(shí)感性強(qiáng)審美風(fēng)格N：創(chuàng)造性強(qiáng)T：安全效率實(shí)用屬性F：情緒感受P：靈活多變注重居家創(chuàng)造性氛圍感偏好溫馨舒適，略帶甜美，低飽和度的奶油風(fēng)淘寶購買力L3-L4I：個(gè)人空間 居家驅(qū)動(dòng)天貓近180天跨品類購買近一年居家美學(xué)改造居家改造需求J：秩序井然 品類偏好天貓近180天家居品類購買玩具/童車/益智/積木/模型廚房/烹飪用具家庭/個(gè)人清潔工具寵物/寵物食品及用品咖啡/麥片/沖飲零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)彩妝/香水/美妝工具女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服美容護(hù)膚/美體/精油

11.2%洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰

14.5%數(shù)據(jù)來源：TMIC

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人群畫像；TMIC

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問卷調(diào)研15.6%提高生活質(zhì)量和質(zhì)感展現(xiàn)我的審美和格調(diào)整潔有序12.6%11.3%體現(xiàn)我的個(gè)性和愛好

10.5%

打破乏味，心情換新

9.8%9.2%室內(nèi)材質(zhì)和紋理改造（地板、家具、窗簾等）?8.8%購買智能居家產(chǎn)品照明燈具改造家具換新8.6%8.4%空間布局改造

8.2%室內(nèi)色彩搭配8.1%基礎(chǔ)建材家居飾品家裝主材家裝燈飾光源床上用品餐飲具1.6%3.1%3.2%3.2%3.3%4.7%收納整理

5.0%住宅家具

5.1%居家布藝

6.1%55Confidential-NotforPublicConsumptionorDistributionINFP

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浪漫小蝴蝶：生活主要?jiǎng)泳€下的場景03.

居家美學(xué)人群風(fēng)格偏好：奶油風(fēng)（日式、法式、現(xiàn)代等）偏好品類：吊燈、落地?zé)簟⒈跓魺艟咝枨螅籂I造溫馨舒適氛圍其他家居需求：奶油色系，簡約通透偏好品類：通透紗簾、奶油沙發(fā)、長絨地毯療愈空間偏好品類：吸頂燈、吊燈偏好品類：吊燈、壁燈、鏡前燈品味細(xì)節(jié)備注：圖片來自于小紅書真實(shí)用戶（用戶ID已在圖片露出）燈具需求：營造溫馨舒適氛圍偏好品類：吊扇燈、床頭燈、落地?zé)羝渌揖有枨螅耗逃蜕?，溫馨舒適偏好品類：奶油色床上用品、布藝床燈具需求：營造輕盈通透氛圍其他家居需求：奶油色系，好收納偏好品類：大理石臺(tái)盆、廚房墻磚、五金把手、定制櫥柜燈具需求：創(chuàng)意元素，同時(shí)溫馨浪漫其他家居需求：奶油色系，好收納偏好品類：大理石臺(tái)盆、鏡柜、地墊、室內(nèi)門臥室廚房衛(wèi)生間56客廳Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution衛(wèi)生間1.

法式復(fù)古平開門2.

陶瓷一體盆拿捏法式奶油復(fù)古氛圍細(xì)節(jié)里的精致搭配智能感應(yīng)鏡柜，收納大空間Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution

燈具產(chǎn)品均來自鹿家良品奶油棉花燈罩俏皮可愛，朵朵圓潤溫暖明亮，透光均勻光感柔和奶油風(fēng)棉花壁燈Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution04.居家美學(xué)商家手冊(cè)Confidential-NotforPublicConsumptionorDistribution居家美學(xué)人群商家站內(nèi)使用指南人群名稱站內(nèi)量級(jí)尺子姐ESTJ秩序守護(hù)者物流師ISTJ簡素規(guī)劃師錘子姐ESFP繽紛派對(duì)人小畫家ISFP創(chuàng)意小畫家女性，30-44歲，母嬰人群站內(nèi)標(biāo)簽 中高收入，1-3線城市淘寶購買力：L2-L4男女都有，25-39歲高收入，1-3線城市淘寶購買力：L4-L5女性，25-39歲高收入，1-3線城市淘寶購買力：L3-L5女性，25-34歲中高收入，1-2線城市家裝策略人群 城鄉(xiāng)小資、輕奢熟女、品質(zhì)中產(chǎn)輕奢熟女，品質(zhì)中產(chǎn)，城鄉(xiāng)小資Z世代，城鄉(xiāng)小資，輕奢熟