女性衛(wèi)生巾產(chǎn)品新品上市推廣策劃書

女性衛(wèi)生巾產(chǎn)品新品上市推廣策劃書

1.引言2.市場(chǎng)分析3.產(chǎn)品介紹4.推廣策略5.結(jié)論引言：女性衛(wèi)生巾是女性必備的生活用品之一，市場(chǎng)需求量大。近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，女性對(duì)于衛(wèi)生巾產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。為了滿足市場(chǎng)需求，我們推出了一款全新的女性衛(wèi)生巾產(chǎn)品，旨在提高女性生活品質(zhì)和體驗(yàn)。本文將介紹該產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品特點(diǎn)和推廣策略。市場(chǎng)分析：女性衛(wèi)生巾市場(chǎng)需求量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前市場(chǎng)上主要有國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌兩類產(chǎn)品。國(guó)際品牌衛(wèi)生巾以質(zhì)量和品牌為主要賣點(diǎn)，價(jià)格較高；國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)生巾以價(jià)格為主要賣點(diǎn)，但質(zhì)量參差不齊。由于國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)生巾的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額逐漸增加，但產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度還需要提高。產(chǎn)品介紹：我們推出的新品女性衛(wèi)生巾采用了最新的科技和材料，具有以下特點(diǎn)：1）超薄設(shè)計(jì)，輕盈舒適，不壓迫；2）高吸水性，能夠快速吸收和鎖住液體，保持干爽；3）柔軟親膚，不刺激皮膚，給予最貼心呵護(hù)；4）獨(dú)立包裝，衛(wèi)生安全，方便攜帶。我們的產(chǎn)品定位是高品質(zhì)、高性價(jià)比，旨在提供最優(yōu)質(zhì)的女性衛(wèi)生巾產(chǎn)品。推廣策略：為了促進(jìn)新品女性衛(wèi)生巾的銷售，我們將采取以下推廣策略：1）線上推廣：通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)等渠道，宣傳品牌和產(chǎn)品，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率；2）線下推廣：在女性消費(fèi)者密集的地區(qū)，如購(gòu)物中心、超市等地方進(jìn)行展示和銷售，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度和信任度；3）促銷活動(dòng)：針對(duì)特定節(jié)日或者銷售季節(jié)，推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；4）口碑營(yíng)銷：通過(guò)消費(fèi)者的口碑宣傳，提高品牌和產(chǎn)品的美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。結(jié)論：通過(guò)市場(chǎng)分析和推廣策略的制定，我們相信新品女性衛(wèi)生巾將會(huì)受到廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可。我們將不斷努力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為女性消費(fèi)者提供更好的生活體驗(yàn)。一、前言本文旨在介紹一款新產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、SWOT分析、營(yíng)銷策劃和媒體宣傳策略等方面。該產(chǎn)品是一款具有創(chuàng)新理念和形象的產(chǎn)品，旨在滿足目標(biāo)受眾群體的需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品名稱一）品牌名稱及緣由我們的產(chǎn)品品牌名稱為“智慧生活”，這個(gè)名稱源于我們對(duì)現(xiàn)代生活的理解和追求。在當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，他們需要的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更需要的是智慧和科技帶來(lái)的便利和舒適。因此，我們的產(chǎn)品品牌名稱就是以“智慧生活”為主題，旨在為人們提供更加智能化、便捷化的生活體驗(yàn)。二）產(chǎn)品理念及形象我們的產(chǎn)品理念是“智慧生活，從此開始”。我們希望通過(guò)這個(gè)理念，向人們傳遞出我們的產(chǎn)品是一款具有智能化、科技化特點(diǎn)的產(chǎn)品，可以為人們的生活帶來(lái)更多的便利和舒適。同時(shí)，我們的產(chǎn)品形象也是以科技、智能為主題，具有現(xiàn)代感和時(shí)尚感，能夠吸引目標(biāo)受眾群體的眼球。三、產(chǎn)品定位一）目標(biāo)受眾群體我們的產(chǎn)品主要面向中高端消費(fèi)者群體，這些消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)有較高的要求，追求智能化、科技化的生活體驗(yàn)。他們注重生活品味和時(shí)尚感，關(guān)注健康、環(huán)保等方面的問(wèn)題。二）產(chǎn)品特點(diǎn)我們的產(chǎn)品具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.智能化：可以通過(guò)智能手機(jī)等設(shè)備控制和管理。2.便捷化：可以為人們的生活帶來(lái)更多便利和舒適。3.健康環(huán)保：采用環(huán)保材料和技術(shù)，對(duì)人體和環(huán)境無(wú)害。三）產(chǎn)品細(xì)分我們的產(chǎn)品主要分為家居、健康、娛樂(lè)等幾個(gè)方面，每個(gè)方面都有不同的產(chǎn)品細(xì)分，以滿足不同消費(fèi)者的需求。四、市場(chǎng)分析一）市場(chǎng)目標(biāo)我們的市場(chǎng)目標(biāo)是在中高端消費(fèi)者群體中占據(jù)一定市場(chǎng)份額，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些已有品牌，這些品牌在該領(lǐng)域已經(jīng)有一定的市場(chǎng)占有率，但我們相信我們的產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面：1.創(chuàng)新理念：我們的產(chǎn)品具有創(chuàng)新的理念和形象，能夠吸引目標(biāo)受眾群體的眼球。2.科技化：我們的產(chǎn)品采用智能化、科技化技術(shù)，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多便利和舒適。3.健康環(huán)保：我們的產(chǎn)品采用環(huán)保材料和技術(shù)，對(duì)人體和環(huán)境無(wú)害。五、SWOT分析我們的SWOT分析如下：優(yōu)勢(shì)：1.創(chuàng)新理念和形象。2.科技化、智能化的產(chǎn)品特點(diǎn)。3.健康環(huán)保的產(chǎn)品特點(diǎn)。劣勢(shì)：1.品牌知名度不高。2.市場(chǎng)占有率不高。機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。2.消費(fèi)者對(duì)智能化、科技化產(chǎn)品的需求不斷增加。威脅：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2.其他品牌的不斷涌現(xiàn)。六、營(yíng)銷策劃一）推廣試點(diǎn)我們的推廣試點(diǎn)主要是在一些中高端消費(fèi)者聚集的地方，比如商業(yè)中心、高檔小區(qū)等地方進(jìn)行試點(diǎn)。通過(guò)試點(diǎn)，我們可以了解消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的反應(yīng)和需求，同時(shí)也可以提高品牌知名度。二）營(yíng)銷手段我們的營(yíng)銷手段主要有以下幾個(gè)方面：1.廣告宣傳：通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。2.促銷活動(dòng)：通過(guò)促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，提高銷量。3.口碑營(yíng)銷：通過(guò)社交媒體、微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行口碑營(yíng)銷，提高品牌美譽(yù)度。七、媒體宣傳策略一）大眾傳播媒體我們的大眾傳播媒體主要有電視、報(bào)紙、雜志等，通過(guò)這些媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。二）小眾傳播媒體我們的小眾傳播媒體主要有微信公眾號(hào)、社交媒體等，通過(guò)這些媒體進(jìn)行口碑營(yíng)銷，提高品牌美譽(yù)度。三）新媒體我們的新媒體主要有APP、網(wǎng)站等，通過(guò)這些媒體提供更加便捷的購(gòu)買和使用方式，提高用戶體驗(yàn)。八、費(fèi)用預(yù)算我們的費(fèi)用預(yù)算主要包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、口碑營(yíng)銷等方面的費(fèi)用，預(yù)算總額為XXX萬(wàn)元。其中，廣告宣傳費(fèi)用為XXX萬(wàn)元，促銷活動(dòng)費(fèi)用為XXX萬(wàn)元，口碑營(yíng)銷費(fèi)用為XXX萬(wàn)元。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，女性的消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)個(gè)人衛(wèi)生的關(guān)注度也在增加。在選擇貼身用品時(shí)，女性更加謹(jǐn)慎，需求也更加多樣化。近年來(lái)，我國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，品牌種類繁多。少數(shù)國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)份額，衛(wèi)生巾領(lǐng)域市場(chǎng)占有率高度集中。過(guò)硬的質(zhì)量和品牌保障是進(jìn)入主流市場(chǎng)的必要因素。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)滲透率仍低于國(guó)外，市場(chǎng)空白巨大，有更多的細(xì)分市場(chǎng)空缺需要填補(bǔ)。為了開拓更大的市場(chǎng)并鞏固已有的市場(chǎng)群體，XXX推出了一款針對(duì)年輕女性的中高檔衛(wèi)生巾，以擴(kuò)寬品牌知名度并推動(dòng)流通市場(chǎng)。產(chǎn)品名稱分為三個(gè)系列可選，其中品牌名稱一為KISSME/天使之吻。該產(chǎn)品具有四顆星的功能契合度和五顆星的情感契合度和創(chuàng)新等級(jí)。品牌名稱的選擇考慮了市場(chǎng)上同類產(chǎn)品英文名較少的情況，以及年輕女孩對(duì)于過(guò)于直白或土氣的產(chǎn)品名不滿意的情況。KISSME是容易記憶的英文單詞組合，同時(shí)也滿足現(xiàn)代年輕女性對(duì)新潮、時(shí)尚事物的追求。第三，以往的衛(wèi)生巾產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)透氣、舒適、自由等功能，但從未將衛(wèi)生巾與吻聯(lián)系起來(lái)。市場(chǎng)上以“吻”命名的產(chǎn)品多是與嘴直接相關(guān)的，如糖果巧克力、飲料、唇膏等。然而，衛(wèi)生巾是女性最親密的物品之一，與少女親密接觸最美好的感覺就是親吻。女性經(jīng)期心理狀態(tài)糟糕，但我們的新產(chǎn)品將這種“糟糕”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊篮谩?，這種聯(lián)系在衛(wèi)生巾產(chǎn)品中是前所未有的。即便消費(fèi)者第一眼看到品牌名稱時(shí)想到的不是衛(wèi)生巾，也無(wú)妨，以“吻”命名的物品都是美好的事物，美好的事物之間會(huì)產(chǎn)生記憶共振，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們新產(chǎn)品的良好印象，沒(méi)有人會(huì)拒絕美好，尤其是少女。第四，KISSME這個(gè)品牌名稱非常符合年輕女孩的口吻，重讀“ME”有種甜蜜、性感、俏皮的感覺，最能詮釋出少女渴望被呵護(hù)、被溺愛的情愫。同時(shí)，英文的表達(dá)方式比中文更隱晦、更大氣，具備國(guó)際氣息，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)從名字上就會(huì)認(rèn)為是大品牌。從品牌名稱開始，為我們的產(chǎn)品未來(lái)走向國(guó)際市場(chǎng)做好鋪墊。品牌名稱二：紙蝴蝶/粉蝶/碟戀花功能契合度：五顆星情感契合度：五顆星創(chuàng)新視角：四顆星名稱解析：第一，從產(chǎn)品形狀角度來(lái)講，蝴蝶是既形象又貼切的，并伴隨美好的想象。蝴蝶的美是眾所周知的，作為女性專用比喻“動(dòng)物”，用它來(lái)形容女性用品很唯妙、同時(shí)也很傳神。蝴蝶既可靜，又可動(dòng)，動(dòng)靜皆宜，讓人聯(lián)想起形容女子的那句話：“靜若處子，動(dòng)若狡兔”，安靜時(shí)的優(yōu)雅端莊，舞動(dòng)時(shí)的活力動(dòng)人。第二，蝴蝶是采花的，而年輕女子正如一朵或含苞待放、或已盛開的花，“衛(wèi)生巾”與“女子”之間的關(guān)系猶如“蝴蝶”“花”之間的關(guān)系，一一對(duì)應(yīng)，不可分離，是事物的兩面，關(guān)系的一體。這個(gè)比喻的吻合度是極高的。若采用“蝶戀花”，將是更為直接的表達(dá)方式。第三，關(guān)于前綴，“紙”或“粉”，各有不同的優(yōu)點(diǎn)。“紙”直觀而貼切，能夠直接傳遞產(chǎn)品信息，“用紙做的蝴蝶”讓消費(fèi)者很容易聯(lián)想到女性用品，不容易造成混淆。而“粉”是年輕女孩鐘愛的顏色，也是歷來(lái)社會(huì)對(duì)年輕女子專用的顏色，已經(jīng)達(dá)成了較高的社會(huì)默契度。在已有的女性衛(wèi)生巾品牌中，不乏使用粉色包裝或粉色命名的產(chǎn)品，如“粉紅公主”和七度空間。因此，“粉蝶”兩個(gè)字完全針對(duì)年輕女子，是一個(gè)很好的選擇。品牌名稱三：羅曼女孩/漫女孩/她女孩功能契合度：三顆星情感契合度：五顆星理念契合度：五顆星名稱分析：第一，漫女孩是一個(gè)簡(jiǎn)單明了的名字。每個(gè)女人都有少女情節(jié)，希望停駐在那個(gè)被稱為“女孩”的階段：干凈、美好、純潔。無(wú)論心理還是生理，“女孩”都是女子一生中最美好的階段之一?！奥庇卸嘀睾x，第一層理解是“浪漫”，每個(gè)少女都有浪漫情懷，這就是韓劇、XXX小說(shuō)電影流行的原因。第二層理解是漫畫，少女漫畫深得眾多年輕女孩的喜愛。第三層解釋是隨性，隨性是一種生活態(tài)度，于漫不經(jīng)心間發(fā)現(xiàn)生活的美，與生活水乳交融。第四層即“慢”的諧音，在社會(huì)節(jié)奏如此快的現(xiàn)狀下，“慢生活”為大眾所倡導(dǎo)的，慢下來(lái)才能用心感受到美，慢下來(lái)才能細(xì)細(xì)咀嚼當(dāng)下，慢下來(lái)才能仔細(xì)想好未來(lái)的路，這是一種生活理念?！奥ⅰ苯M合是符合少女情感與生活雙重寄托的詞語(yǔ)。第二，標(biāo)榜一種理念是品牌的最高境界。取名漫女孩，在日后品牌理念宣傳上可大做文章。隨著品牌進(jìn)一步發(fā)展壯大，這有利于制作CIS和進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。二）產(chǎn)品理念我們不僅僅在做一個(gè)品牌，我們?cè)谛麚P(yáng)一種理念，關(guān)于女生，關(guān)于青春的姿態(tài)，關(guān)乎你我。我們的產(chǎn)品超越功能性層面，定位于人性關(guān)懷。我們關(guān)注年輕女孩，呵護(hù)她們，珍惜她們，尊重她們。年輕姑娘是很特殊的群體，她們組成了社會(huì)上最美的風(fēng)景，常常是青春與活力的代表。她們處在人生最為重要也是最為危險(xiǎn)的階段——一個(gè)女孩蛻變?yōu)榕说臅r(shí)期，卻也是面臨眾多選擇的階段。她們擁有如詩(shī)的年齡、如花的面容，卻也困惑著、迷茫著。年輕姑娘就像社會(huì)“一級(jí)保護(hù)”對(duì)象一樣，因?yàn)樗齻儩饪s了女人一生中最璀璨的歲月?，F(xiàn)代年輕女性通常被劃分為萌妹、女神和超女這三種性格類型。這種分類法符合年輕女性的時(shí)尚和青春特征，成為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)和日常用語(yǔ)。許多年輕女性自我認(rèn)同為這三種類型之一，并將這種認(rèn)同投射到產(chǎn)品上。這種分類法在衛(wèi)生巾產(chǎn)品中是史無(wú)前例的，只有七度空間曾經(jīng)使用過(guò)“少女系列”和“優(yōu)雅系列”這兩種二維分類法。這種分類法能夠吸引年輕消費(fèi)者的眼球，因?yàn)槟贻p人喜歡追求流行元素。結(jié)合流行元素開拓市場(chǎng)的成功案例也有先例，比如可口可樂(lè)。這種分類法主要是為了營(yíng)銷策略而進(jìn)行的，產(chǎn)品功能并沒(méi)有本質(zhì)的差異。主要是為了獲得不同性格女生的青睞，取得感知上的不同，獲得情感體驗(yàn)的愉悅。市場(chǎng)目標(biāo)是鞏固已有的市場(chǎng)份額，提高衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大年輕女性的消費(fèi)市場(chǎng)，讓受眾獲得品牌認(rèn)同感，培養(yǎng)受眾的品牌忠誠(chéng)度，提高笑爽的品牌知名度，并以終端高端賣場(chǎng)形象來(lái)推動(dòng)流通市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括同類細(xì)分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其余競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。七度空間是同類細(xì)分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其市場(chǎng)定位在年輕女性，分類為“少女系列”和“優(yōu)雅系列”。七度空間以族群營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)為重要手段，建立品牌舒適、潮流、個(gè)性的價(jià)值認(rèn)知，并大力開拓一線市場(chǎng)。XXX、ABC、護(hù)舒寶等則是其余競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。XXX采用年輕靚麗的女明星代言，廣告主要走時(shí)尚、可愛風(fēng)。ABC則以KMS健康配方為特色，具有冰爽的作用。1.護(hù)舒寶是XXX旗下的品牌，具有強(qiáng)大的品牌實(shí)力和信譽(yù)度。2.XXX在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擁有了20多年的歷史，深受消費(fèi)者喜愛和信賴。3.XXX一直致力于為中國(guó)女性提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、舒適的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，深受消費(fèi)者青睞。4.護(hù)舒寶成為首個(gè)獲得XXX認(rèn)可、權(quán)威專家推薦的品牌，樹立起女性護(hù)理消費(fèi)品領(lǐng)域里權(quán)威健康專家形象。5.XXX還一直熱心公益事業(yè)，密切關(guān)注青春期女孩的成長(zhǎng)與健康，樹立了良好的社會(huì)形象。二)Weaknesses該文章沒(méi)有提及護(hù)舒寶的弱點(diǎn)和缺陷，需要加強(qiáng)分析和反思。三)Opportunities1.護(hù)舒寶可以通過(guò)不斷創(chuàng)新和研發(fā)，推出符合不同消費(fèi)者需求的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，拓展市場(chǎng)份額。2.護(hù)舒寶可以在大學(xué)生市場(chǎng)中推廣新產(chǎn)品，滿足年輕女性的需求，增加市場(chǎng)份額。3.護(hù)舒寶可以加強(qiáng)與女性健康專家和醫(yī)院的合作，提高品牌的專業(yè)性和權(quán)威性。四)Threats1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他品牌也在不斷創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品，護(hù)舒寶需要保持競(jìng)爭(zhēng)力。2.消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品的要求越來(lái)越高，護(hù)舒寶需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的變化可能會(huì)對(duì)護(hù)舒寶的銷售和發(fā)展產(chǎn)生影響，需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。有先前生產(chǎn)“笑爽”衛(wèi)生巾的經(jīng)驗(yàn)，這使得閨中蜜語(yǔ)在生產(chǎn)上可以少走彎路，具有先天性的優(yōu)勢(shì)。作為生產(chǎn)商，XXX擁有健全的銷售渠道和大量?jī)?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，管理比較先進(jìn)，能夠有效地控制效率、成本和物耗。笑爽”已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的中老年婦女消費(fèi)群體，她們?cè)谫?gòu)買衛(wèi)生巾時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇與“笑爽”有關(guān)的品牌，這得益于品牌的重視度和固有的品牌形象。二)弱點(diǎn)笑爽”衛(wèi)生巾偏向中低端市場(chǎng)，這使得品牌形象固化，不利于開拓新的中高端市場(chǎng)。在年輕群體中，“笑爽”衛(wèi)生巾的知名度不高，如果將閨中蜜語(yǔ)掛在“笑爽”名下，消費(fèi)者的接受度可能不高。市場(chǎng)上占據(jù)大份額的品牌已經(jīng)入駐很久，衛(wèi)生巾中國(guó)市場(chǎng)也處于成熟階段，加上消費(fèi)者對(duì)日用品的品牌消費(fèi)慣性，因此進(jìn)入新品牌不容易打開很大的市場(chǎng)。三)機(jī)遇少女衛(wèi)生巾的細(xì)分市場(chǎng)還沒(méi)有被充分開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限，未來(lái)年輕女性衛(wèi)生巾會(huì)更加細(xì)化、高質(zhì)量，閨中蜜語(yǔ)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展前景很可觀。14-25歲的女性日用品消費(fèi)量大，開拓這部分市場(chǎng)可以增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升品牌形象，增加產(chǎn)品的毛利率。通過(guò)搶占全國(guó)學(xué)生群體消費(fèi)群體，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造消費(fèi)慣，并將這種消費(fèi)慣帶入她們中青年時(shí)期。四)挑戰(zhàn)近幾年原材料不斷漲價(jià)，但企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)沒(méi)有變化，造成企業(yè)成本不斷上漲，產(chǎn)品毛利率不斷下降。由于購(gòu)物渠道及消費(fèi)市場(chǎng)近幾年發(fā)生了根本性的改變，行業(yè)在不斷洗牌，近些年退出市場(chǎng)的同類產(chǎn)品不少，市場(chǎng)集中度不斷提高，對(duì)低端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家沖擊較大，為了不被市場(chǎng)淘汰，相關(guān)競(jìng)品廠家也意識(shí)到了這點(diǎn)，紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型，大家都在拼質(zhì)量、拼效率、拼成本，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，淘汰老生產(chǎn)線，購(gòu)買先進(jìn)的高速生產(chǎn)線800片/分鐘，提高設(shè)備自動(dòng)化程度，提高產(chǎn)品檔次，對(duì)老產(chǎn)品提價(jià)，以此來(lái)增加毛利率，使其有足夠的利潤(rùn)支持企業(yè)發(fā)展。六、營(yíng)銷策劃由于新產(chǎn)品是全新上市，為了規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)，建議采用試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。一)推廣試點(diǎn)A計(jì)劃：選擇南京及揚(yáng)州作為試點(diǎn)城市，再以滾雪球的方式推廣至長(zhǎng)三角，乃至全國(guó)?！疽韵峦茝V策劃和媒體宣傳基于A計(jì)劃】原因分析：南京作為省會(huì)城市，消費(fèi)水平較高，適合高端產(chǎn)品的定位。此外，南京擁有眾多高校，年輕女性是主要消費(fèi)對(duì)象，且學(xué)生活躍度高，方便品牌推廣。揚(yáng)州是XXX的所在地，該品牌在揚(yáng)州市場(chǎng)占有較大份額，女性對(duì)其產(chǎn)品有較高認(rèn)同度，因此會(huì)繼續(xù)使用該品牌。B計(jì)劃：選擇江蘇省市級(jí)城市同步推廣，逐步擴(kuò)張至全國(guó)甚至海外。XXX是江蘇本土品牌，江蘇人對(duì)其有親切感。同時(shí)，在同級(jí)城市同時(shí)推廣，結(jié)合廣告宣傳，有利于形成呼應(yīng)局面，快速擴(kuò)大市場(chǎng)。現(xiàn)代人流動(dòng)性大，江蘇高鐵服務(wù)發(fā)達(dá)，人們常穿梭于不同城市，如果在南京和常州都看到同一產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)形成“大品牌”的印象，加強(qiáng)品牌記憶。A計(jì)劃與B計(jì)劃的考慮因素在于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)期資金投入。二）營(yíng)銷手段1）大型校園活動(dòng)女生駕到”活動(dòng)主題：“MeetingYourself”——南京首場(chǎng)女生公益旅行計(jì)劃【第一季】。活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)：“女生，你主宰的時(shí)代到來(lái)啦！春暖花開之際，帶TA去旅行吧！”活動(dòng)內(nèi)容：第一階段：面向南京各大高校大學(xué)生，仙林校區(qū)、鼓樓校區(qū)、江寧校區(qū)、浦口校區(qū)各選擇一所學(xué)校進(jìn)行第一輪比賽。各校學(xué)生就近報(bào)名，每個(gè)區(qū)域通過(guò)報(bào)名篩選出10組參與第一輪比賽。共設(shè)置四個(gè)環(huán)節(jié)，活動(dòng)開始前播放產(chǎn)品宣傳片，比賽以游戲和競(jìng)答為主題，涉及“產(chǎn)品理念”和“旅行”等方面。每個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后都有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中場(chǎng)邀請(qǐng)校園十佳歌手現(xiàn)場(chǎng)演唱。四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，比賽時(shí)長(zhǎng)兩小時(shí)，每個(gè)區(qū)域角逐出2組，共角逐出8組參與決賽。優(yōu)勝者將獲得由公司提供的9折優(yōu)惠卡一張及化妝品一套，其余參與小組通過(guò)抽簽方式獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。第一輪從報(bào)名到活動(dòng)結(jié)束歷時(shí)半個(gè)月。第二階段：通過(guò)各賽區(qū)角逐出的8組閨蜜團(tuán)參與比賽角逐，每組取一個(gè)名字。大賽設(shè)立在南京一所高校，由XXX、廣播、報(bào)紙等媒體人士擔(dān)任評(píng)委（5名）。比賽環(huán)節(jié)圍繞女生、產(chǎn)品、旅行展開。本文介紹了兩個(gè)活動(dòng)的方案。第一個(gè)是一個(gè)名為“女生旅行團(tuán)”的活動(dòng)，旨在為女大學(xué)生提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)?；顒?dòng)設(shè)置了五個(gè)環(huán)節(jié)，包括搶答、默契比拼、角色演繹、爆氣球搶唱和挑戰(zhàn)高額基金?；顒?dòng)設(shè)置了不同獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品，包括最萌女生組、最優(yōu)雅女生組和最活力女生組?；顒?dòng)周期為一年四次，每次設(shè)置不同主題，年底舉行年度盛典，并為第二季的啟動(dòng)做宣傳。第二個(gè)活動(dòng)是一個(gè)大型促銷活動(dòng)，名為“愛她就替她買KISSME”。活動(dòng)主要針對(duì)男性，鼓勵(lì)他們?yōu)榕鸦蚱拮淤?gòu)買KISSME品牌的衛(wèi)生巾?；顒?dòng)時(shí)間為3月7日，前期造勢(shì)包括電視廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣?；顒?dòng)目的：我們希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓大家正視衛(wèi)生巾這個(gè)話題，特別是男性。購(gòu)買衛(wèi)生巾對(duì)于男性來(lái)說(shuō)是一件不愿意做、感到羞恥的事情，但我們希望倡導(dǎo)男性去做這件事，這樣才能理解女性的辛苦，更好地體貼和關(guān)心女性。此外，這個(gè)活動(dòng)還具有新聞價(jià)值，可以吸引多家媒體報(bào)道和網(wǎng)絡(luò)熱議，從而提高品牌知名度。市場(chǎng)投放：我們將在南京的連鎖超市，如XXX、XXX、好又多、XXX、XXX、XXX以及小型便利店投放產(chǎn)品。此外，我們還將重點(diǎn)投放各大高校的教育超市。這是被商家忽略的重要部分，但是經(jīng)過(guò)商家的確認(rèn)后，我們?cè)诮逃辛肀傩庐a(chǎn)品擺放地，并進(jìn)行POP廣告和促銷活動(dòng)。我們還會(huì)定期在超市外部設(shè)立小展臺(tái)，女生填寫一份調(diào)查問(wèn)卷就可以獲得體驗(yàn)新產(chǎn)品和贈(zèng)送記事卡（用于計(jì)算生理時(shí)間）。大型超市活動(dòng)準(zhǔn)備：1）超市外或產(chǎn)品前陳列形象娃娃，并聘用一名同形象娃娃人偶分發(fā)傳單。2）各大超市配備形象頗佳的導(dǎo)購(gòu)一名。3）超市移動(dòng)終端播放產(chǎn)品廣告。4）堆頭。線上抽獎(jiǎng)：從3月1日起，凡轉(zhuǎn)發(fā)官方微博預(yù)告內(nèi)容并@兩位女性好友者，均有機(jī)會(huì)獲得新產(chǎn)品及XXX精致禮品一份（屆時(shí)明確禮品內(nèi)容），全國(guó)包郵。線下促銷：男性可打8折，憑學(xué)生證可打7折優(yōu)惠，女生憑學(xué)生證打8折。購(gòu)買一件產(chǎn)品即可額外獲得試用衛(wèi)生巾或護(hù)墊，購(gòu)買兩件產(chǎn)品贈(zèng)送特制娃娃（萌妹、女神、女漢子三選一）【限前50名】，購(gòu)買三件產(chǎn)品贈(zèng)送一包衛(wèi)生巾。滿37元參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得一臺(tái)minipad。啟動(dòng)時(shí)間：與上市同步，即3月7日女生節(jié)開始大范圍促銷，可延續(xù)一周，之后改為定期促銷。微視頻活動(dòng)：活動(dòng)主題：圍繞女性之間的話題展開，記錄或演繹閨蜜之間的故事，融入產(chǎn)品理念，表達(dá)形式不設(shè)限，這是一個(gè)自由開放、可以充分發(fā)揮想象力、展現(xiàn)女性魅力的平臺(tái)，不怕奇葩，就怕平庸。作品形式：視頻。時(shí)間長(zhǎng)度：不設(shè)限。參與對(duì)象：在校大學(xué)生。激勵(lì)形式：贈(zèng)送新產(chǎn)品+200元獎(jiǎng)勵(lì)+在官網(wǎng)首推優(yōu)秀視頻?；顒?dòng)時(shí)間：與公司官網(wǎng)的建立同步，長(zhǎng)期進(jìn)行，每月選取三名優(yōu)勝者。廣告設(shè)計(jì)：A計(jì)