2024年商場促銷活動總結(jié)范例（二篇）

第3頁共3頁2024年商場促銷活動總結(jié)范例活動時間安排精確對應五一假期，期間也觀察到連續(xù)三日的平均營業(yè)額達到____元，此趨勢一直延續(xù)至____月____日。在活動預熱階段，____月____日我們于《刊》封底投放的整版廣告費用為____元，加上展板和____展架的花費為____元，這些宣傳費用占總銷售額的____%。分析禮品發(fā)放情況，單次消費額有所增長，但消費額分布呈現(xiàn)集中態(tài)勢。禮品發(fā)放數(shù)量比預計減少了____%。在____日的活動中，成功售出聯(lián)通手機體驗卡____張。與聯(lián)通公司的合作顯示，這種創(chuàng)新營銷策略為消費者帶來了新鮮感，聯(lián)通公司在各營業(yè)廳展示的“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”以及印刷的____份宣傳單頁，不僅推廣了我們的活動，還通過“強強聯(lián)合”的概念讓消費者感受到了實際優(yōu)惠。綜上所述：1、媒體策略的局限性：____日的廣告宣傳啟動后，____日（周六）的銷售額相比前一周周六下降了____%，在節(jié)日前的營業(yè)趨勢應呈上升，特別是在促銷活動的刺激下，增長應更為顯著。數(shù)據(jù)表明，我們的媒體選擇存在宣傳覆蓋面窄和目標群體定位偏差的問題。2、計劃性不足：促銷活動在時間壓力下倉促執(zhí)行，雖然具備一定的市場基礎，但在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在顯著偏差。此類活動對企業(yè)品牌形象的積累，輕則削弱影響力，重則影響品牌積累的進程。3、部門間協(xié)作不暢：各樓層專廳的促銷信息未能定期反饋給企劃部，導致這些信息無法有效地對外傳播，無法發(fā)揮提升品牌知名度的作用，也影響了薄利多銷策略的實現(xiàn)。企劃部在缺乏這些信息支持的情況下，無法有效整合商場活動與專廳活動，影響了活動的獨立性和連貫性，同時在與代理商或廠家協(xié)商活動承擔比例時，缺乏談判的立場。4、活動執(zhí)行力度不足：活動的執(zhí)行效果至關(guān)重要，即使是最優(yōu)秀的策略，沒有得到妥善執(zhí)行，也將歸零。員工對促銷活動的知識理解不足，缺乏服務熱情，對提升銷售額的技巧和活力也有所欠缺。此外，活動的銷售目標沒有進行詳細劃分，“粗放式管理，大致銷售”的方式也限制了銷售額的提升。5、前瞻性與時尚性體現(xiàn)不足：企劃團隊應更積極地接觸市場，了解最新動態(tài)，確保信息的及時整理，并關(guān)注時尚前沿資訊，以增強活動的前瞻性和時尚感。為改善以上情況，我們需要強化媒體策略的針對性，增強活動的計劃性，提升部門間的協(xié)同效率，加強活動的執(zhí)行力度，并確保活動的前瞻性和時尚性。2024年商場促銷活動總結(jié)范例（二）在春節(jié)前的一個月，得益于工廠的強力促銷策略，以及各二級經(jīng)銷商、分銷商和我們商場全體員工的協(xié)同努力，我們的產(chǎn)品銷量相較去年同期再創(chuàng)新高，成功實現(xiàn)了新年的銷售開門紅。僅在我們的分銷渠道，就售出了____7295箱，____14930箱，____5560箱，____930箱，____335箱，____122箱，以及____10箱。同時，我們還發(fā)放了加油卡共計____元，____515條。此次活動的成效顯著，體現(xiàn)在以下幾個關(guān)鍵點：1.整個產(chǎn)品系列的銷量顯著提升，尤其是____產(chǎn)品，成功逆轉(zhuǎn)了年初的下滑趨勢，超越了____年的銷量峰值，甚至達到了____年同期的巔峰銷量。2.我們成功營造了產(chǎn)品的市場氛圍，扭轉(zhuǎn)了年初____產(chǎn)品低迷的狀況，成功抵制了競品珍寶坊的市場侵蝕，重新奪回了市場主導地位。3.在商場的精準管理下，產(chǎn)品的流向保持了良性，資金回籠及時，各分銷商對活動的配合度極高。然而，我們也注意到一些問題需要反思：1.面對復雜多變的市場，我們?nèi)狈侠淼臄?shù)據(jù)預測系統(tǒng)，未能準確預估總銷量，導致活動期間需多次向工廠追加銷售計劃。未來我們需要建立銷量檔案，涵蓋每月、每年、促銷期和自然銷售的數(shù)據(jù)，以便進行更精準的分析和預測。2.活動初期，我們未能對銷量進行充分的細化分割，導致最終銷售數(shù)據(jù)中有____個單品超出工廠核報數(shù)量。未來活動前，我們需要制定詳細的數(shù)據(jù)分割方案。3.執(zhí)行力不足的問題在夢系列活動中尤為明顯。雖然我們要求分銷商在第一時間登記備案，但實際執(zhí)行效果不佳，導致活動失控。未來，我們將對執(zhí)行力不達標的活動采取更嚴格的措施，甚至寧可放棄。4.產(chǎn)品價格波動較大。在商場的有效管理下，____價格保持穩(wěn)定，但____價格下滑明顯?；顒悠陂g，最低市場價格僅為____元-____元每瓶，目前雖略有回升，但仍然低于調(diào)價前水平。未來活動應借鑒____的管理策略，嚴格控制庫存和發(fā)貨量，避免因銷售而銷售。5.數(shù)據(jù)核報工作銜接不暢，十天一次的滾動銷量數(shù)據(jù)未能及時上報給工廠。未來類似的大規(guī)?；顒討付▽Ｈ素撠煍?shù)據(jù)統(tǒng)計和上傳工作。預計節(jié)后一個月，____銷量可能會有所下降，建議在市