汽車營(yíng)銷技術(shù)“目標(biāo)市場(chǎng)”項(xiàng)目任務(wù)書

《汽車營(yíng)銷技術(shù)》課程項(xiàng)目任務(wù)書目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目任務(wù)書課程名稱汽車營(yíng)銷技術(shù)學(xué)習(xí)項(xiàng)目汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)理論項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生班級(jí)組別序號(hào)組長(zhǎng)姓名小組成員任務(wù)描述陳晨是新上崗的一汽大眾-奧迪銷售顧問，陳晨的銷售業(yè)績(jī)不是很理想，在銷售經(jīng)理的幫助下，陳晨認(rèn)識(shí)到自己的核心問題在于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的把握不精準(zhǔn)。在經(jīng)理的激勵(lì)下，陳晨決定要克服問題，改變現(xiàn)狀。讓我們一起來幫助陳晨，讓他能更精準(zhǔn)的把握目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)習(xí)目標(biāo)一、專業(yè)能力1.明確目標(biāo)市場(chǎng)的定義；2.明確目標(biāo)市場(chǎng)的意義；3.能進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。二、社會(huì)能力1.能運(yùn)用營(yíng)銷基礎(chǔ)理論處理工作上的相關(guān)問題；2.樹立服務(wù)意識(shí)、效率意識(shí)、規(guī)范意識(shí)；3.強(qiáng)化人際溝通、客戶關(guān)系維護(hù)能力；4.維護(hù)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的大局意識(shí)和團(tuán)隊(duì)能力；5.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)勤快的工作作風(fēng)；6.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多種信息化平臺(tái)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的能力；2.制定工作計(jì)劃、獨(dú)立決策和實(shí)施的能力；3.運(yùn)用多方資源解決實(shí)際問題的能力；4.準(zhǔn)確的自我評(píng)價(jià)能力和接受他人評(píng)價(jià)的能力；5.自主學(xué)習(xí)與獨(dú)立思維能力。學(xué)習(xí)引導(dǎo)一、學(xué)習(xí)建議目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)細(xì)分緊密相連，目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，有助于銷售顧問在實(shí)際銷售過程中更有針對(duì)性。所以本任務(wù)將重點(diǎn)講授學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)的意義，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略。要準(zhǔn)確進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)，建議采取如下學(xué)習(xí)方法：1.登陸“汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)”，選定《汽車營(yíng)銷技術(shù)》課程中“目標(biāo)市場(chǎng)”的相關(guān)微課程，觀看微課教學(xué)視頻，并完成相應(yīng)的進(jìn)階訓(xùn)練，在微課學(xué)習(xí)中如有疑問可在線提問，與教師互動(dòng)交流。2.認(rèn)真學(xué)習(xí)《<汽車營(yíng)銷技術(shù)>學(xué)生學(xué)習(xí)手冊(cè)》，進(jìn)一步掌握目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)和技能，完成“難點(diǎn)化解”題目。3.假定自己是陳晨，與學(xué)習(xí)小組成員商討如何根據(jù)指定背景進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)確定，并在課堂上展示。同時(shí)，注意觀察其他組展示情況，并將所見所聞?dòng)涗浽诒救蝿?wù)書的“課堂記錄”一欄。4.課后完成拓展任務(wù)、加強(qiáng)訓(xùn)練，小組內(nèi)將自己的訓(xùn)練過程拍攝微視頻（或拍攝照片）上傳到資源庫(kù)平臺(tái)，并與其他學(xué)習(xí)小組進(jìn)行互動(dòng)評(píng)價(jià)。5.在本任務(wù)書的“學(xué)習(xí)小結(jié)”一欄做好小組的學(xué)習(xí)小結(jié)。二、難點(diǎn)化解陳晨要做好本次工作，如下幾個(gè)難點(diǎn)如何確定？（在對(duì)應(yīng)□內(nèi)劃勾）。1.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略通常有哪幾種模式？（不定項(xiàng)選擇）（ABCD）□市場(chǎng)集中化□產(chǎn)品專門化□市場(chǎng)專門化策略□完全市場(chǎng)覆蓋□市場(chǎng)差異化2.有選擇的專門化策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。（對(duì)）3.（B）就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求?！跏袌?chǎng)集中化□差異性市場(chǎng)策略□集中性市場(chǎng)策略4.差異性市場(chǎng)策略與集中性市場(chǎng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)分析。課堂錄請(qǐng)認(rèn)真觀察其他小組訓(xùn)練展示，并記錄你們小組看到的優(yōu)點(diǎn)