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社會(huì)影響——從眾、依從、服從（偏離、獨(dú)立）、與逆反第一節(jié)從眾一、概念從眾：個(gè)人的觀念與行為由于群體直接或隱含的引導(dǎo)或壓力向與多數(shù)人相一致的方向變化的形象。是在客觀或心理上模糊的情境中人們自覺(jué)不自覺(jué)地作出與他人一致的反應(yīng)傾向。本質(zhì)上是個(gè)體受到某種影響后產(chǎn)生的一種適應(yīng)性的行為反應(yīng)。二、從眾類(lèi)型：真從眾權(quán)益從眾不從眾（從眾行為的利用與控制）

三、從眾動(dòng)機(jī)1、行為參照2、偏離恐懼3、人際適應(yīng)四、從眾的條件和影響因素（一）群體影響與少數(shù)群體作用群體凝聚力；群體一致性；群體壓力；群體規(guī)模（二）情境因素1、刺激物的性質(zhì)非?？隙◤谋娐?5%；較為肯定從眾率24%難于肯定從眾率36%2、個(gè)人在群體中的地位3、時(shí)間因素互動(dòng)中的早起階段更容易從眾（三）個(gè)體因素1、個(gè)性特質(zhì)2、性別沒(méi)有明顯性別差異3、年齡4、個(gè)人的自我卷入水平個(gè)人意見(jiàn)表達(dá)越充分，從眾率越低5、受教育水平（四）文化差異第二節(jié)依從（一）定義：因?yàn)樗说钠谕麎毫Χ邮芩苏?qǐng)求，做出別人期望的行為的現(xiàn)象。要求——默許勸導(dǎo)與依從（二）心理機(jī)制：1、潛在損失危機(jī)2、互惠心理3、喜愛(ài)和熟悉（三）依從誘導(dǎo)策略：登門(mén)檻效應(yīng)低球技術(shù)留面子效應(yīng)過(guò)度理由效應(yīng)最低要求啟動(dòng)效應(yīng)（四）逆反心理超限逆反；自我價(jià)值保護(hù)逆反；禁果逆反第三節(jié)服從無(wú)條件的按照他人的意愿行為而不管內(nèi)心的真實(shí)意愿如何。服從、依從和從眾的區(qū)別服從的原因：1、合法權(quán)力2、責(zé)任轉(zhuǎn)移命令與執(zhí)行分開(kāi)影響服從的因素1、命令者的權(quán)威2、他人支持（社會(huì)支持會(huì)增加對(duì)權(quán)威的反抗與拒絕）3、行為后果反饋（結(jié)果反饋越直接越充分，人們服從權(quán)威作出傷害別人行為的可能性越?。┈F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中士兵打仗更像上

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