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文檔簡介

社會影響——從眾、依從、服從（偏離、獨立）、與逆反第一節(jié)從眾一、概念從眾：個人的觀念與行為由于群體直接或隱含的引導或壓力向與多數(shù)人相一致的方向變化的形象。是在客觀或心理上模糊的情境中人們自覺不自覺地作出與他人一致的反應(yīng)傾向。本質(zhì)上是個體受到某種影響后產(chǎn)生的一種適應(yīng)性的行為反應(yīng)。二、從眾類型：真從眾權(quán)益從眾不從眾（從眾行為的利用與控制）

三、從眾動機1、行為參照2、偏離恐懼3、人際適應(yīng)四、從眾的條件和影響因素（一）群體影響與少數(shù)群體作用群體凝聚力；群體一致性；群體壓力；群體規(guī)模（二）情境因素1、刺激物的性質(zhì)非?？隙◤谋娐?5%；較為肯定從眾率24%難于肯定從眾率36%2、個人在群體中的地位3、時間因素互動中的早起階段更容易從眾（三）個體因素1、個性特質(zhì)2、性別沒有明顯性別差異3、年齡4、個人的自我卷入水平個人意見表達越充分，從眾率越低5、受教育水平（四）文化差異第二節(jié)依從（一）定義：因為他人的期望壓力而接受他人請求，做出別人期望的行為的現(xiàn)象。要求——默許勸導與依從（二）心理機制：1、潛在損失危機2、互惠心理3、喜愛和熟悉（三）依從誘導策略：登門檻效應(yīng)低球技術(shù)留面子效應(yīng)過度理由效應(yīng)最低要求啟動效應(yīng)（四）逆反心理超限逆反；自我價值保護逆反；禁果逆反第三節(jié)服從無條件的按照他人的意愿行為而不管內(nèi)心的真實意愿如何。服從、依從和從眾的區(qū)別服從的原因：1、合法權(quán)力2、責任轉(zhuǎn)移命令與執(zhí)行分開影響服從的因素1、命令者的權(quán)威2、他人支持（社會支持會增加對權(quán)威的反抗與拒絕）3、行為后果反饋（結(jié)果反饋越直接越充分，人們服從權(quán)威作出傷害別人行為的可能性越小）現(xiàn)代戰(zhàn)爭中士兵打仗更像上

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