國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際決策過程美國(guó)的菲利普.科特勒提出五階段論：決定是否進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)決定如何進(jìn)入市場(chǎng)決定市場(chǎng)營(yíng)銷組合決定市場(chǎng)營(yíng)銷組織動(dòng)機(jī)：尋求更大的市場(chǎng)、全球投資回報(bào)、企業(yè)發(fā)展、提高競(jìng)爭(zhēng)能力投資規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)程度、控制程度、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)成本學(xué)完本章，你應(yīng)該能夠掌握企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式及其特點(diǎn)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析案例國(guó)內(nèi)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的三種策略之一產(chǎn)品導(dǎo)向策略

大量的出口型企業(yè)采用這種策略：皮鞋、皮包、玩具等。

格蘭仕自1995年8月份第一次榮登微波爐銷售榜首，從1995年全年的25.1%，到2000年6月的74.1%，格蘭仕占據(jù)了微波爐市場(chǎng)的大半江山；在國(guó)際市場(chǎng)，格蘭仕已經(jīng)成為全球最大規(guī)模的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，全球市場(chǎng)占有率近35%，海外營(yíng)銷取得戰(zhàn)略階段性成功。

格蘭仕制勝的法寶就在于規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其成本領(lǐng)先的海外戰(zhàn)略，將復(fù)雜的海外營(yíng)銷問題簡(jiǎn)單化。其企業(yè)架構(gòu)的設(shè)置，同樣以銷售部門為主，公司的銷售部占有重要的地位；這一做法與眾多國(guó)際品牌以市場(chǎng)部為中心的做法是不同的。由于“格蘭仕模式”把大部分的利潤(rùn)轉(zhuǎn)到國(guó)外的一些廠商或者零售商手中，格蘭仕能得到的只有微薄的加工費(fèi)用，這種策略導(dǎo)致“品牌利潤(rùn)”的缺失，形成惡性循環(huán)，邊際利潤(rùn)不斷下降品牌導(dǎo)向型策略

此策略以品牌作為企業(yè)擴(kuò)張的先導(dǎo)，首先是品牌推廣，然后是產(chǎn)品推廣。海爾海外擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是以品牌為導(dǎo)向的發(fā)展。

海爾品牌的國(guó)際化發(fā)展，一直“堅(jiān)持品牌理念，挖掘品牌價(jià)值”。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之初，海爾就提出所有產(chǎn)品打“海爾”品牌，企業(yè)的品牌意識(shí)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)的其他國(guó)內(nèi)企業(yè)。

在渠道上，海爾以國(guó)際品牌銷售體系作為突破重點(diǎn)，打入零售巨頭沃爾瑪，在全美十大連鎖超市中已有8家銷售海爾產(chǎn)品，走進(jìn)主流市場(chǎng)。同時(shí)，為推廣其品牌，海爾在美國(guó)發(fā)布廣告，將海爾最新的DVD同邁克爾·喬丹的影片一起在電視上播放；此外，海爾耗資1400萬美元，從匯豐銀行手中買下有77年歷史的紐約市標(biāo)志性建筑物，為海爾品牌在美國(guó)樹立了最大的品牌宣傳窗口。

這種策略需要大量資金和長(zhǎng)期投入。中間策略

美的實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)銷的是第三條道路：先建市場(chǎng)，后建品牌。2002年，美的集團(tuán)海外營(yíng)銷收入達(dá)到3.3億美元，產(chǎn)品在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。根據(jù)麥肯錫的一份資料顯示，美的海外市場(chǎng)的收入已經(jīng)占整個(gè)集團(tuán)收入的27%。

美的的國(guó)際化進(jìn)程，就是“曲線求品牌”的發(fā)展道路：第一步做世界工廠，不強(qiáng)求把美的品牌推到全球，但在中國(guó)打美的品牌；第二步，參股或控股一家國(guó)際的二線品牌；第三步，最終成為品牌運(yùn)營(yíng)商。

盡管美的一直在不斷地完善海外營(yíng)銷體系，但是不到國(guó)外設(shè)廠，堅(jiān)持本土化運(yùn)作。到目前為止，美的在海外市場(chǎng)沒有任何一家工廠。從前幾年幾乎全部貼牌到現(xiàn)在30%左右的自有品牌。美的大部分出口產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)，自有品牌僅占1/3左右。對(duì)此美的公司認(rèn)為，建立國(guó)際名牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，至少要10年，中國(guó)企業(yè)只能通過為國(guó)際品牌打工，慢慢積累實(shí)力，提高國(guó)際化的能力。同時(shí)，美的在海外市場(chǎng)進(jìn)行了大量品牌推廣。如在意大利足球甲級(jí)聯(lián)賽的賽場(chǎng)上，樹立廣告牌。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式貿(mào)易進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式1.貿(mào)易進(jìn)入模式

——企業(yè)在本國(guó)制造產(chǎn)品，銷往海外間接出口直接出口間接出口

——通過本國(guó)的外貿(mào)公司、或外國(guó)公司設(shè)在本國(guó)的機(jī)構(gòu)采購(gòu)或代理的方式出口產(chǎn)品。主要形式：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外國(guó)購(gòu)買者進(jìn)出口公司

出口代理、貿(mào)易公司附帶式出口（piggybackexporting)附帶式出口的實(shí)例：拉丁美洲的艾瑪公司最能說明附帶式出口對(duì)雙方的好處。艾瑪公司在拉丁美洲12個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)，有50萬個(gè)銷售代表。這一有力的銷售大軍加上有效的分銷體系使艾瑪美洲國(guó)際分公司的銷售額超過8億美元。依靠這種已有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，艾瑪公司有能力銷售其他相關(guān)產(chǎn)品，以擴(kuò)大銷售額，增加利潤(rùn)，而不必增加多少成本。同樣，其他公司可以利用艾瑪公司強(qiáng)有利的營(yíng)銷系統(tǒng)，附帶出口，對(duì)他們來說成本低，也有利可圖。結(jié)果，艾瑪公司在拉美與美國(guó)的其他公司諸如哥倫比亞廣播公司錄音公司、SC約翰遜公司及科寧公司建立起附帶出口戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。間接出口的評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)簡(jiǎn)單易行，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)快；費(fèi)用節(jié)省風(fēng)險(xiǎn)小缺點(diǎn)無法樹立企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)形象，難以了解國(guó)際市場(chǎng)信息，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的控制程度低。適用：剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)直接出口

——企業(yè)把產(chǎn)品直接出售給海外的中間商或最終用戶的方式。主要形式：利用國(guó)外的經(jīng)銷商或代理商；直接賣給海外最終用戶；在海外市場(chǎng)設(shè)立辦事處或營(yíng)銷子公司。

與間接出口的區(qū)別：企業(yè)與國(guó)外中間商或用戶直接聯(lián)系；組織實(shí)施各種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；建立國(guó)際營(yíng)銷組織；聯(lián)系和發(fā)展海外客戶；產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和實(shí)體分銷；出口產(chǎn)品的定價(jià)和促銷

徐州市凱利興毛皮制品有限公司位于具有悠久歷史的名城，彭祖故鄉(xiāng)----徐州。

公司專門從事羊皮、裘皮制品，生產(chǎn)加工銷售為一體的專業(yè)公司，享有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，是淮海地區(qū)生產(chǎn)羊剪絨制品較大的專業(yè)廠家。本公司精心選用澳洲綿羊皮，國(guó)內(nèi)新疆優(yōu)質(zhì)細(xì)毛綿羊皮，經(jīng)過三十多道工序精致而成，生產(chǎn)出各種高檔羊剪絨鞋，多種規(guī)格的床毯、地毯、家居沙發(fā)座墊，是消費(fèi)者放心滿意產(chǎn)品。大部分產(chǎn)品出口歐美、澳大利亞，暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。公司本著不斷創(chuàng)新的精神，及時(shí)掌握海內(nèi)外客戶需求已開發(fā)百余種不同型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品。直接出口評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)可以使企業(yè)擺脫中間商渠道的限制；企業(yè)可以獲得較快的市場(chǎng)信息反饋，據(jù)以制定更加切實(shí)可行的營(yíng)銷策略；企業(yè)擁有較大的海外營(yíng)銷控制權(quán)，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，也有助于提高企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平。缺點(diǎn)環(huán)球資源網(wǎng)站

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2.契約方式許可證貿(mào)易(licensing)

特許經(jīng)營(yíng)(franchising)“交鑰匙”工程（turn-keyproject）國(guó)際BOT許可證貿(mào)易

——企業(yè)在一定時(shí)限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)或商標(biāo)）的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國(guó)外另一家企業(yè)，并得到許可費(fèi)或其他補(bǔ)償。方式：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、分許可、交叉許可

如商標(biāo)授權(quán)-----Disney幻燈片14

技術(shù)授權(quán)-----Intel幻燈片15優(yōu)點(diǎn)：低成本進(jìn)入,風(fēng)險(xiǎn)較低；能減少關(guān)稅及非關(guān)稅障礙；加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的擴(kuò)散,充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獲利能力。

缺點(diǎn)：（1）授權(quán)后對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用的控制和參與能力較弱；（2）被許可方可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可通過與被許可方合資來避免）目的：開拓出口市場(chǎng)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而非收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。“米老鼠”跳上溫產(chǎn)十字繡

經(jīng)迪士尼公司授權(quán)，從2009年9月18日開始，浙江好彩工藝品有限公司的產(chǎn)品上可以出現(xiàn)迪士尼的標(biāo)準(zhǔn)卡通形象米老鼠、米妮、唐老鴨等。經(jīng)過一年“戀愛”，“好彩”終與華特迪士尼（上海）有限公司“聯(lián)姻”，成為唯一經(jīng)迪士尼公司授權(quán)的溫州十字繡企業(yè)。

位于樂清的浙江好彩工藝品有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)型十字繡企業(yè)，從2006年3月成立以來，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷理念和管理模式，以黑馬之姿在十字繡行業(yè)迅速崛起。2008年下半年，“好彩”多次派代表前往上海迪士尼公司洽談合作事宜，希望得到迪士尼公司的商標(biāo)授權(quán)。經(jīng)過近一年的溝通和交流，雙方建立了合作意向。2009年9月15日，迪士尼中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理仇濤女士帶團(tuán)來到溫州考察，雙方簽約建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

經(jīng)迪士尼授權(quán)后，“好彩”獲得迪士尼全球資源共享的權(quán)利，可從專業(yè)渠道進(jìn)入迪士尼全國(guó)資料庫(kù)下載最新的迪士尼各類卡通圖形元素，如“貓兒流浪記”的瑪麗亞、迪士尼的標(biāo)準(zhǔn)人物形象（米老鼠、米妮、唐老鴨、黛絲、布魯托和高飛狗）、迪士尼公主人物形象（“白雪公主與七個(gè)小矮人”中的白雪公主、“仙履奇緣”中的仙蒂、“美女與野獸”中的貝爾、“阿拉丁”中的茉莉等）、小熊維尼人物形象（小熊維尼、皮杰、瑞比、屹耳、跳跳虎等）等。英特爾將向中國(guó)提供下一代BIOS技術(shù)信息產(chǎn)業(yè)部將協(xié)調(diào)技術(shù)授權(quán)

英特爾公司日前宣布，將與信息產(chǎn)業(yè)部就下一代BIOS（基本輸入輸出系統(tǒng)）技術(shù)展開深入合作。在信息產(chǎn)業(yè)部的支持下，英特爾將向國(guó)內(nèi)有關(guān)公司技術(shù)許可下一代BIOS核心技術(shù)，使用英特爾EFI平臺(tái)創(chuàng)新架構(gòu)，用以支持國(guó)內(nèi)廠商研發(fā)新一代安全、可管理的BIOS。

BIOS是連接CPU、芯片組和操作系統(tǒng)的固件，傳統(tǒng)的BIOS技術(shù)正在被以可擴(kuò)展固件接口（EFI）為代表的新一代技術(shù)所取代?？蓴U(kuò)展固件接口是由英特爾公司首先發(fā)起，并得到全球業(yè)界響應(yīng)，成立的統(tǒng)一EFI論壇（UEFI）的接口規(guī)范。統(tǒng)一EFI論壇這一國(guó)際組織負(fù)責(zé)開發(fā)、管理和促進(jìn)UEFI規(guī)范。英特爾EFI平臺(tái)創(chuàng)新架構(gòu)是英特爾基于EFI/UE－FI的下一代BIOS的產(chǎn)品構(gòu)架，該構(gòu)架的基礎(chǔ)代碼部分(約50萬行)已經(jīng)開源。英特爾將幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化，吸納國(guó)際最新技術(shù)，促進(jìn)自主創(chuàng)新。英特爾表示，將為國(guó)內(nèi)軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)提供相應(yīng)的技術(shù)支持和培訓(xùn)。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司陳英副司長(zhǎng)表示，國(guó)家鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，同時(shí)也支持國(guó)內(nèi)廠商合理地借助國(guó)外領(lǐng)先公司的技術(shù)成果。英特爾此次通過提供源代碼的方式進(jìn)行最新核心技術(shù)的授權(quán)，是值得信任的合作。我們將采取引進(jìn)、吸收和再創(chuàng)新的方針，研發(fā)具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的BIOS產(chǎn)品，并推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際BIOS市場(chǎng)。特許經(jīng)營(yíng)

——企業(yè)在一定時(shí)限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)或商標(biāo)）的使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)給國(guó)外另一家企業(yè)，并收取許可費(fèi)。同時(shí)提供企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作等方面的建議和支持。廣泛的被使用在零售業(yè)的國(guó)際化過程中。

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幻燈片14優(yōu)點(diǎn)：（1）借助特性經(jīng)營(yíng)者在不同市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高企業(yè)品牌的影響力和產(chǎn)品銷售額；（2）測(cè)試外國(guó)市場(chǎng)，降低海外投資的風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：對(duì)被特許方的控制和指導(dǎo)能力有限，易導(dǎo)致失敗。

采用特許經(jīng)營(yíng)者必須具備四個(gè)條件：（1）產(chǎn)品、服務(wù)得到廣泛認(rèn)可；（2）具有特色；（3）特許的過程和系統(tǒng)易學(xué)并能很快投入運(yùn)營(yíng)；（4）邊際利潤(rùn)要能滿足雙方的投資收益標(biāo)準(zhǔn)。案例：麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)

麥當(dāng)勞是運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)的公司，前身是由莫里士和理查麥當(dāng)勞兄弟于1930開辦的一家汽車餐廳。如今，麥當(dāng)勞已在100多個(gè)國(guó)家開設(shè)了70000多家分店。年銷售額已達(dá)175億美元，兩倍于它的最大對(duì)手漢堡王，3倍于第三位的溫迪漢堡。麥當(dāng)勞的股票已從1994年12月份的29美元，上升到98年的46美元。

麥當(dāng)勞全球連鎖經(jīng)營(yíng)模式，即所謂的特許經(jīng)營(yíng)體系使得它的供應(yīng)商、特許經(jīng)營(yíng)店主、雇員以及其他人員共同向顧客提供了他們所期望的高價(jià)值。該公司通過授權(quán)加盟麥當(dāng)勞向符合條件的特許經(jīng)營(yíng)者收取首期使用費(fèi)，并按特許經(jīng)營(yíng)者每月銷售額收取服務(wù)費(fèi)和許可費(fèi)。

案例：可口可樂——以特許占領(lǐng)全球市場(chǎng)可口可樂已有100余年的歷史，在碳酸飲料行業(yè)占有無可比敵的占有率。正是可口可樂神秘配方使得可口可樂能夠在今天給全球各地的分公司作授權(quán)生產(chǎn)方式?？煽诳蓸饭究偛刻峁翱煽诳蓸吩骸?，其余99.67%的原料，比如水、碳酸、砂糖、香料和各種添加物全部由當(dāng)?shù)卣{(diào)配。各地分公司的生產(chǎn)和銷售的基本方式、廣告宣傳、員工教育都由總部來決定，具體業(yè)務(wù)由各地分公司自己來開展，這包括各種瓶子、罐子、裝罐機(jī)器、輸送工具、冷卻機(jī)、攪拌機(jī)、紙杯等。可口可樂的授權(quán)生產(chǎn)方式使得它可以在世界各地建立銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的零售線路。品牌傳奇彰顯百年風(fēng)采————屈臣氏大約在1828年，有一位叫A.SWaston的英國(guó)人在廣州開了家西藥房，取名廣東大藥房。1841年藥房遷到香港，并用廣東方言將公司名譯為“屈臣氏大藥房”（A.SWastons&company），這就是屈臣氏的由來。這個(gè)以藥店經(jīng)營(yíng)起家的公司至今仍保留著這一特色，1981年屈臣氏成為和記黃埔有限公司全資附屬機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)七十五間食品及非食品零售店鋪.集團(tuán)——全球第三大保健及美容產(chǎn)品零售集團(tuán)，2009年在亞洲和歐洲擁有8400多間零售店。去過的人真切地享受到它舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，沒去過的對(duì)它“個(gè)人護(hù)理專家”的大名也是如雷貫耳。中國(guó)大陸業(yè)務(wù)，自1989年4月在北京開設(shè)第一家店，如今已發(fā)展到200多家。屈臣氏為何在短短十五年內(nèi)就在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)零售業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展壯大，引來了如此高的關(guān)注度和認(rèn)同度呢？答案就是，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高，一流的個(gè)人護(hù)理用品則是每個(gè)人需求的生活必需品。

品牌傳奇——彰顯百年風(fēng)采交鑰匙工程（turn-keyproject）——代建制，是指企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)等活動(dòng)。這類項(xiàng)目通常出現(xiàn)在技術(shù)或管理力量比較缺乏的發(fā)展中國(guó)家?；瘜W(xué)工業(yè)、制藥工業(yè)、煉油工業(yè)和冶金工業(yè)等優(yōu)點(diǎn)：從這筆資產(chǎn)中獲得高額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，尤其東道國(guó)限制外國(guó)直接投資時(shí)，這種戰(zhàn)略尤為有效。如許多富藏石油的國(guó)家政府限制在石油和煉油領(lǐng)域的FDI。使東道國(guó)的投資避免一些長(zhǎng)期投資存在的風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：利益短期化；參與外國(guó)企業(yè)交鑰匙工程的企業(yè)可能扶植了競(jìng)爭(zhēng)者；向潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.投資進(jìn)入模式FDI方式（合資和獨(dú)資）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

投資進(jìn)入模式——企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。特點(diǎn)：給予投資最大限度的控制權(quán)和戰(zhàn)略自由度；避開貿(mào)易壁壘。缺點(diǎn)：1.需要大量投資

2.風(fēng)險(xiǎn)最大

3.受東道國(guó)市場(chǎng)不可控因素較大方式：1.合資企業(yè)(jointventure)2.獨(dú)資企業(yè)（收購(gòu)或新建）(acquiringand

greenfield)3.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟(internationalalliances)合資優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)；利用合資來認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)環(huán)境；結(jié)合不同價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)的能力，必須共享報(bào)酬，且公司需承擔(dān)合伙的控制協(xié)調(diào)成本；成員間的潛在沖突；合資的對(duì)象未來可能成為競(jìng)爭(zhēng)者索尼愛立信合并手機(jī)業(yè)

2001年08月29日索尼和愛立信在瑞典正式簽訂合作協(xié)議。兩家移動(dòng)電話公司將合并成為“索尼愛立信移動(dòng)通訊公司”，雙方各控股50％。索尼中國(guó)有限公司副總裁草野家繼透露，雙方同意采用新品牌，新公司10月正式運(yùn)轉(zhuǎn)，總部設(shè)在倫敦。預(yù)計(jì)要沖擊市場(chǎng)老大地位索尼在AV、娛樂內(nèi)容、游戲等方面有很大的優(yōu)勢(shì)，更有豐富的營(yíng)銷、品牌策劃經(jīng)驗(yàn)，而愛立信的科研能力很強(qiáng)，希望這種強(qiáng)強(qiáng)合作能創(chuàng)造出比以前更大的效益。至于合作后所能占到的市場(chǎng)份額，由于雙方?jīng)]有正式推出預(yù)測(cè)，草野家繼說他個(gè)人預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)入上層，像首位這樣的位置。獨(dú)資優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)北京時(shí)間5月1日消息，聯(lián)想今日下午3點(diǎn)正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。前IBM高級(jí)副總裁兼IBM個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（StephenWard）出任聯(lián)想CEO及董事會(huì)董事。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額一躍成為全球第三大PC制造商。根據(jù)收購(gòu)交易條款，聯(lián)想已支付予IBM的交易代價(jià)為12.5億美元，其中包括約6.5億美元現(xiàn)金，及按2004年12月交易宣布前最后一個(gè)交易日的股票收市價(jià)價(jià)值6億美元的聯(lián)想股份。交易完成后，IBM擁有聯(lián)想18.9%股權(quán)。此外，聯(lián)想將承擔(dān)來自IBM約5億美元的凈負(fù)債?？刂茩?quán)經(jīng)營(yíng)資本的投入Know-how的流出授權(quán)低中大合資中中中獨(dú)資高大小國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟（合作協(xié)議、策略聯(lián)盟、策略性國(guó)際聯(lián)盟、全球策略伙伴關(guān)系(GSPs)）兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)某一共同的重要目標(biāo)而建立的合作伙伴關(guān)系原因策略聯(lián)盟的網(wǎng)址名稱主要參與者策略聯(lián)盟目的

Motorola&Siemen

在全球提供無線電話服務(wù)SASUnitedAirlines創(chuàng)造全球旅行網(wǎng)

FujiPhotoFilm創(chuàng)造新的照相系統(tǒng)StarOneworld

/view/131638.htm乘客權(quán)益☆享受到超值通票和特惠機(jī)票，如環(huán)球票、環(huán)亞洲通票。

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