影響分銷渠道選擇的因素-課件

影響分銷渠道選擇的因素影響分銷渠道選擇的因素

（一）產(chǎn)品因素

（二）市場因素（三）企業(yè)本身因素（五）經(jīng)濟(jì)效果的因素（四）政府政策因素一、產(chǎn)品因素1.1單位產(chǎn)品的價值一、產(chǎn)品因素

1.2產(chǎn)品的體積或重量一、產(chǎn)品因素1.3、產(chǎn)品的類型和品種規(guī)格一、產(chǎn)品因素

1.4、產(chǎn)品的時尚式樣一、產(chǎn)品因素

1.5、產(chǎn)品的理化特性一、產(chǎn)品因素

1.6、產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求一、產(chǎn)品因素

1.7、產(chǎn)品的用途一、產(chǎn)品因素

1.8、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期二、市場因素1、市場大小2、市場的地理位置3、市場的季節(jié)性4、市場競爭5、消費者購買習(xí)慣6、銷售量的大小市場因素具體事項渠道市場大小市場范圍大（如日用消費品)市場范圍?。ㄈ鐚Ｓ脵C器設(shè)備）市場的地理位置市場的地理位置集中（顧客較集中:如生產(chǎn)資料）市場比較分散寬、長短、窄直接銷售間接銷售市場因素具體事項渠道市場競爭產(chǎn)品具有較強的競爭力在同類產(chǎn)品不具有競爭力消費者的購買習(xí)慣日用品類，要求購買方便、快捷耐用消費品，要求放心、安全相同另辟蹊徑寬、長短市場因素具體事項渠道交易量的大小一次購買數(shù)量大（生產(chǎn)資料、大型超市進(jìn)貨）零星交易市場的季節(jié)性季節(jié)性強短、直接間接短、寬三、企業(yè)本身的因素1、聲譽與資金2、管理能力與經(jīng)驗3、控制分銷渠道的要求4、所愿提供的服務(wù)四、政府政策因素一個國家或地區(qū)制定的各項法律、法規(guī)、政策，對產(chǎn)品分銷渠道的選擇也有一定的影響。如有些關(guān)系重大的產(chǎn)品一時供不應(yīng)求，國家實行統(tǒng)購政策；有的產(chǎn)品實行政府采購或集中采購等。因此，企業(yè)應(yīng)在不違反政府有關(guān)規(guī)定的前提下選擇分銷渠道。五、經(jīng)濟(jì)效果的因素例：某木材廠生產(chǎn)折疊椅，每把成本24元。直接銷售時，門市售價每把32元，銷售費用每月2400元；間接銷售出廠價每把28元，試計算兩種不同分銷形式獲得利潤相等時的銷售量？如月銷售量為2000把時，兩種分銷形式各獲利多少？采用哪一種較好？解：設(shè)X為兩種分銷形式利潤相等時的銷售量，則可列出以下方程：（32—24）X—2400=（28—24）X8X—2400=4XX=600（把）直接銷售：（32—24）*2000—2400=13600（元）間接銷售：（28—24）*2000=8000（元）0300600銷售量（把）2400--2400利潤（元）平衡點直接銷售形式利潤總量間接銷售形式利潤總量銷售利潤平衡點六、練一練巴黎高檔時裝，適合采用的分銷渠道是()。A短而窄B短而寬C長而窄D長而寬下列商品不宜直接批售的是()。A易損商品B低價商品C時尚商品D技術(shù)含量高的商品

BB六、練一練浙江省的西瓜運送到杭州市水果批發(fā)市場自行銷售，這種渠道類型是()。A寬渠道B短渠道C窄渠道D長渠道海爾的家電產(chǎn)品在各大商場同時銷售，則其分銷渠道為()。A寬渠道B窄渠道C長渠道D短渠道

BA六、練一練對于剛投放市場的新產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以自己組織推銷隊伍并制定恰當(dāng)?shù)匿N售策略，即采用的渠道是()。A寬渠道B窄渠道C長渠道