策劃拓展經(jīng)理崗位職責3篇

策劃拓展經(jīng)理崗位職責3篇

策劃拓展經(jīng)理崗位職責1

拓展部經(jīng)理崗位職責

【篇1：拓展部職能及崗位職責】

拓展部職能及崗位職責

拓展部部門職責

直接上級：總經(jīng)理

部門性質(zhì)：市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展機構

管理權限：市場開拓計劃制訂、實施的權限，承擔執(zhí)行公司

規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務。管理職能：負責授權管

轄地區(qū)市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展工作，對所簽訂的市

場專賣店終端加盟

客戶信譽負責

主要職責：

1.負責根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定、制度,

開發(fā)與拓展空白授權管轄地區(qū)市場專賣店

終端加盟客戶；

2.負責根據(jù)總體戰(zhàn)略目標、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂

所管轄地區(qū)市場開發(fā)拓展的年度、季度、月

度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃;

3.負責拓展部開發(fā)與拓展費用的預算，嚴格控制費用支出與

合理運用；4.負責拓展營銷政策方案的制訂，呈報總經(jīng)理審批;

5.負責開發(fā)與拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調(diào)研

報告，同時對市場進行前瞻性預測；6.負責部門人員的管理，制

定拓展人員編制計劃，并予以檢查控制；7.負責市場開發(fā)與拓展

具體方法的收集、分析、培訓、教導；8.負責空白市場維護與管

理，適時回訪意向加盟客戶和潛在加盟客戶；

9.負責所管轄地區(qū)市場專賣店終端拓展加盟客戶的評估、驗

資、加盟客戶要求的確認，以及簽訂合同完

成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務工作；

10.負責所管轄地區(qū)所有加盟意向客戶資料的收集、整理，并

建立檔案；1L負責建立所管轄地區(qū)相同行業(yè)品牌專賣店商圈分

布平面圖，并存檔；人員配置：

部門經(jīng)理1名、拓展主管若干名、拓展專員若干名部門組織

架構分布與職務直觀圖：

拓展部崗位職責拓展總監(jiān)崗位說明書

2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關

系：三、任職資格：

拓展主管崗位說明書

2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關

系：拓展專員崗位說明書

2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關

系：

三、任職資格：四、工作場所：

【篇2：拓展經(jīng)理工作職責】

拓展經(jīng)理工作職責

1.宣傳和推廣公司的各項政策，方案和產(chǎn)品文化及品牌特

色。

2.遵守公司的規(guī)章制度和各項管理條理，嚴于律己，以身

作則。

3.維護公司形象和利益。

4.對市場拓展工作直接實施負責，制定年度總體計劃目

標。

5.分解所屬區(qū)域目標，制定詳細的各階段，各區(qū)域的拓展

工作計劃，目標。

6.根據(jù)目標工作計劃，制定更細致予以實施。

7.協(xié)助公司宣傳，推廣營銷政策，代理商管理制度，合同

執(zhí)行，產(chǎn)品推廣政策的貫徹并予以執(zhí)行實施。

8.激勵，團結市場人員共同完成市場拓展，銷售及回款任

務。

9.及時處理或反饋市場拓展各種問題與投訴，建立客戶檔

案及處理問題方法與措施。

10.努力拓展，發(fā)展與代理商良好的客情關系，創(chuàng)造雙贏合

作局面。

11.及時處理和反饋市場拓展過程中所出現(xiàn)的問題，做到公

平公正，有理有據(jù)。

12.妥善安排區(qū)域具體日常工作，嚴格管理，規(guī)范運作，增

強市場拓展計劃性，條理性。

13.按規(guī)定時間及時向公司匯報工作情況以及回傳各種市

場拓展報表，總結，計劃等信息，有力地再次回饋市場。15.積

極配合公司，做好市場拓展工作，協(xié)助競爭品牌調(diào)查，了解市場

動態(tài)，總結可行性市場分析報告，做出合理性應變及調(diào)整市場拓

展戰(zhàn)略計劃。

16.控制成本費用預算。

17.對部門的管理組織，實施方案負責。18.對公司及所

承擔的工作全面負責。2006年2月

【篇3：市場拓展經(jīng)理崗位職責】

市場拓展經(jīng)理崗位職責

1.對目標市場進行研究與選擇，組織制定公司市場拓展戰(zhàn)略

規(guī)劃和年度工作計劃

2.跟蹤同行業(yè)技術、市場等各方面的信息及其變化情況

3.及時收集市場信息，了解同行業(yè)動態(tài)競爭對手狀況，對各

種信息進行整理、分析。

4.組織部門全體員工全面完成公司下達的市場拓展目標與任

務

5.協(xié)調(diào)公司機關各部門、各單位，通力協(xié)作，做好客戶服務

的各項工作

6.編制年度市場拓展費用預算，上報領導審批

7.負責制定本部門員工培訓工作的總體計劃，并監(jiān)督實施8.

負責本部門人員的招聘與選拔

9.負責本部門各項工作的開展及人員調(diào)配工作，管理本部門

所屬員工把全年任務分解、細化給下屬，監(jiān)控、考核任務完成進

度與結果。10.主持每周的部門工作例會，聽取下屬匯報，解決

難題，布置工作

拓展策劃崗位職責

地產(chǎn)拓展經(jīng)理崗位職責

海外拓展經(jīng)理崗位職責

市場拓展經(jīng)理崗位職責

服裝拓展經(jīng)理崗位職責

策劃拓展經(jīng)理崗位職責2

崗位說明書系列

編號：FS-ZD-04017

運營拓展經(jīng)理崗位職責

OperationalDevelopmentManagerPosition

ResponsibilityTemplate

說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有

章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。

1.為數(shù)據(jù)增值業(yè)務領域的業(yè)務創(chuàng)新提供建議并被采納為實際

運營項目。

2.面向運營商，充分整合技術、應用和內(nèi)容等資源，結合自

主產(chǎn)品和服務.，提供綜合運營解決方案并推動實施。

3.參與建設與完善企業(yè)內(nèi)部知識庫。

請輸入您的公司名字

FonshionDesignCo.,Ltd

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策劃拓展經(jīng)理崗位職責3

拓展經(jīng)理崗位職責

【篇1：拓展部職能及崗位職責2】

拓展部職能及崗位職責拓展部部門職責

崗位使命：藥店終端拓展開發(fā)和合作加盟（注：托管和參股）

的客戶開發(fā)。

管理權限：市場拓展計劃制訂、實施的權限，承擔執(zhí)行公司

規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務。管理職能：負責授權管

轄地區(qū)市場藥店終端拓展和合作加盟客戶的開發(fā)、拓展工作，對

所簽訂的終端藥店

及加盟客戶信譽負責。

主要職責：

1.負責根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定、制度,

開發(fā)與拓展空白授權管轄地區(qū)市場藥店終

端和合作加盟客戶；

2.負責根據(jù)總體戰(zhàn)略目標、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂

部門市場開發(fā)拓展的年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃；

3.負責拓展部開發(fā)與拓展費用的預算，嚴格控制費用支出與

合理運用；4.負責拓展方案的制訂，呈報副總經(jīng)理審批；

5.負責開發(fā)與拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調(diào)研

報告，同時對市場進行前瞻性預測；6.負責部門人員的管理，制

定拓展人員編制計劃，并予以檢查控制；7.負責市場開發(fā)與拓展

具體方法的收集、分析、培訓、教導；8.負責空白市場跟蹤與管

理，定期進行回訪；

9.負責藥店終端拓展和合作加盟客戶的評估、驗資、合作加

盟客戶要求的確認，以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與其它部門

銜接服務工作；

10.負責所有店面合同維護、分租、租金收付工作；11.負責

建立區(qū)域內(nèi)品牌連鎖貨店商圈分布圖，并存檔；人員配置：

部門經(jīng)理1名、拓展主管1名、拓展員1名部門組織架構直

觀圖：董事長

副總經(jīng)理

拓展部崗位職責拓展經(jīng)理崗位說明書

二、工作內(nèi)容2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權

限）3、工作關系：

拓展主管崗位說明書

一、基本資料

二、工作內(nèi)容

2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關

系：三、任職資格：

拓展專員崗位說明書

一、基本資料

2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關

【篇2：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責】

職責一：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責

1.制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規(guī)劃和

渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；

2.領導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目

標市場拓展；

3.對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷

方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關系；4.負責

和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

職責二：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責

L發(fā)現(xiàn)新的市場機會，形成可進行市場運作的模式。（1）根據(jù)

公司策略發(fā)展新的市場空間（海外市場）。

⑵根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點。（3）通過

市場引導、合作商談等形成可運作的模式。2.組織安排溝通交流

活動。

⑴影響交流、會議議題等以達到目標。（2）協(xié)調(diào)相關資源使活動

高效開展。3.跟蹤拓展項目實施。

4.客戶及合作伙伴關系建立及維護。

（1）與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關系。（2）保持

良好的互動和信息交互。

⑶能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。5.展會

等市場推廣活動支持。

⑴展會等市場推廣活動策劃及資料支持。（2）現(xiàn)場支持及活動后

續(xù)跟進。

職責三：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責1、在銷售總部領導下，和

各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起

到表率作用。

2、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。擬訂年度銷

售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預算，分解、報批

并督導實施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡

3、負責銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配；關注所轄人員

的思想動態(tài)，及時溝通解決；根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配

備。

4、進行銷售業(yè)績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并

且健全銷售渠道與客戶管理。

5、對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。匯總市

場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；并且參與重大銷售的談

判和簽定合同。

6、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下

級授權，并布置工作。定期聽取直接下級述職，并對其作出工作

評定；受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；7、

負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；8、財務管理、

防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

職責四：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責

1.負責制定公司的年度投資與發(fā)展計劃，負責公司本部及下

屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理，擬定公司投資管理制

度；

2.選擇投資合作項目，建立投資項目庫，負責組織對投資合

作項目前期考察、論證，負責起草投資項目意向書，協(xié)議書，經(jīng)

濟合同等有關文件；

3.負責招商引資、資本運作、對外合作、聯(lián)絡及談判；配合

計劃財務部做好融資工作；

4.定期對公司各經(jīng)營單位的經(jīng)營活動進行分析，負責公司本

部及下屬公司的經(jīng)營業(yè)績考核與管理工作，并對經(jīng)營過程中的重

大問題及時跟蹤分析調(diào)研，出具解決方案；

5.收集、整理、分析與公司業(yè)務和發(fā)展有關的政策、動態(tài)、

趨勢等，為公司的決策提供信息支持；

6.對公司的經(jīng)營管理進行戰(zhàn)略符合性分析，對未來經(jīng)營方向

及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議；

7.跟蹤研究國際、國內(nèi)資本市場，為公司上市做必要的準備；

8.負責公司綜合統(tǒng)計工作，按時完成上級和政府有關部門報

表的填報；9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作，協(xié)

同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓計劃，并協(xié)助行政部實施

培訓計劃。

10.按照公司財務制度，協(xié)同財務部做好部門與財務流程優(yōu)化

和改進，確保財務流程的規(guī)范性和嚴謹性。11.協(xié)同營銷部做好

活動安排。

12.主持制訂、修訂業(yè)務拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度，

經(jīng)批準后施行。

13.組織業(yè)務各部員工的培訓。

14.依據(jù)財務制度制定，預算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費用，審批

各部的各項費用。

15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒臃桨?；并對各項政策的?zhí)行及效果進

行跟蹤與糾偏。

16.參與重大合同談判把控和簽訂。

17.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。

【篇3：拓展經(jīng)理職責和要求】

1.服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負責服裝品牌在全省區(qū)的

營運管理，含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護管

理、市場拓展管理等。

2.對區(qū)域門店的運營管理，拓展開發(fā)新的供應商。以及對加

盟商的訂貨，銷售分析，促銷方案制定，員工培訓，應收

貨款和新款的補充等。

3.?熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場開拓和渠道管理。?熟

悉各地服裝市場與終端市場運作，能獨立與代理商、加盟商進行

合作洽談，有

良好的客戶服務意識及管理能力。?有店鋪選址、洽談、合

同簽訂與跟進能力。?熟悉連鎖代理和加盟流程，特別是在成熟

品牌服裝公司有相關的工作經(jīng)驗。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先。

?熟悉加盟店、自營店與專柜的經(jīng)營模式和市場運作流程。?具

備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃與談判溝通能力。?有良好的營銷團隊

組織、管理與市場拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動且性格

開朗，能適應出差

4、具備優(yōu)秀的加盟商評估、選擇與管理能力；很強的渠道拓

展和維護，品牌營銷能力；具備一定的財務基礎知識。

5、敏銳的市場洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運作，能快速

提供有效提升業(yè)績方案。6、優(yōu)秀的溝通、談判能力，團隊建設

管理能力；有良好的自我激勵能力，關注客戶需求，有強烈的結

果導向。

崗位職責：

1、完成市場年度銷售目標。

2、市場拓展與管理，增強加盟商的品牌忠誠度。

3、指導二級加盟商的貨品規(guī)劃，推動二級終端網(wǎng)絡檔案的建

立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)的應用。

4、負責組織加盟商參加訂貨會，優(yōu)化區(qū)域市場內(nèi)貨品結構。

6、負責訂單定金的收取及貨款的催收，道具、廣告費用的返

還。7、指導并監(jiān)督二級業(yè)務主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過

程中的全程跟進、指導。

一、市場調(diào)查與分析：了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競

爭品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。二、市場拓展：通過各

種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級、市級代理

商及單個店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，

合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡更完善、合理。

拓展經(jīng)理（主任）的工作職責

1、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領導；2、拓展經(jīng)理（主

任）的具體工作職責如下：

?必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完成本負責區(qū)域

分配的市場拓展工作；

?在接受市場營銷部分配的任務和區(qū)域內(nèi)二次分配任務后，必須擬

定一份全年拓展工作計劃，交銷售經(jīng)理審核，并上

報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù);

?必須按公司要求努力開拓目標市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關系，

管理好所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并

負責所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務工作；

?每月25日做出“當月工作總結及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)

理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核；？嚴格執(zhí)行公司加

盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實力，對符合

公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時

上報銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準，并隨時做好輔導

客戶加盟經(jīng)銷的準備；

?必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的

匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元

以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；

?對加盟客戶的來款匯票，必須當天交予部門財務，并在復印件上

簽名確認收訖日期。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、

匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月

等；

?必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、

加盟客戶的經(jīng)濟帳目準確；

?及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況；

?定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議；

?負責本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設置、申請報批、宣傳資料的

需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；

?協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓、

產(chǎn)品陳列、促銷指導、店鋪裝修、進貨指導等一系列

工作；

英文名稱：clanline中文名稱：況珈兒

設計理念：突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的

元素，簡易中見活潑、自然動感中展現(xiàn)青春與美麗，中性帥氣中

帶有嬉皮和不羈，讓個性釋放出來，引領時尚張揚青春。

品牌的風格：演繹歐式風情，時尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風

格。青春靚麗，時尚個性，獨到品位的風格

品牌定位：目標群體：20——35歲追求時尚、獨立、自由的

都市女性；

著裝場合：休閑、聚會、購物、工作、酒巴

價格定位：全國統(tǒng)一零售價

春季：198元—478元夏季：98元——438元秋季：118

元----648元冬季：228元----2980元品類組合：

服裝類：t恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲子、裙子、風衣、

皮衣、棉褸、羽絨服等。

服飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。

加盟條件：

1.必須為當?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨立店鋪或一流百貨。

2.專賣店營業(yè)面積要求40平方米以上。專柜40平方米以

上。3.具備在一定時間內(nèi)開設兩家店或以上的能力。4.有實

力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗。如何加盟？需要交加盟費和保

證金嗎？加盟費，保證金是多少？

開業(yè)前總投資一般是多少？需要多少流動資金？

要求店鋪的面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大

概需要多少？

退換貨制度如何，有沒有打折店？配貨方式如何？

我始終覺得我并不算開在商場里好的典范，而且剛開業(yè)的成

功，絕對是得到眾多人的理解與支持，總部支持自不必提，但開

業(yè)初期，我真的得到商場總經(jīng)理的理解和大力支持，我想，如果

不是他，我在商場的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人

都會遇到一個好的、力排他議的總經(jīng)理，我的這個特別的際遇里

的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個普遍的

現(xiàn)象，也只能算是一個特例了。也實在談不上談談經(jīng)驗什么的，

一切都是邊做邊學。

現(xiàn)將我的一些經(jīng)驗告訴大家，望大家指教！

◎為什么選擇在商場里開店

我們選擇在商場里開店，不是什么商場都可以的，我們選擇

商場要考慮這樣幾個因素：一般選擇當?shù)匾涣鞯纳虉?，商場主?/p>

定位是做品牌產(chǎn)品的比較好。因為這些產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟水平

較高，購買力也較強，所以書店開在這樣的地方有良好的市場潛

力。開在這樣的商場一般來說：

1）商場位置一般地段比較好，人氣比較旺。

2）商場的整體購物環(huán)境比較好，利于提高書店的檔次。一個

書店，店內(nèi)裝修固然很有檔次，但處于一個周邊環(huán)境并不怎樣的

位置，顯然也會影響書店的檔次。

3）看中商場的整體消費群體，這也是有別于超市的一個重要

原因，一般逛商場的都具有一定的品牌消費意識，有相當?shù)馁徺I

能力，作為席殊書屋也是品牌書店，容易獲得顧客的認同。當然

如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場更好，不過書店一定要在商場占有

一席之地。4）商場每月提取營業(yè)額的扣點作為商場的租金，相當

與房租月分攤，資金壓力減少。

5）商場活動比較多，書店可以借助商場的一些活動借勢提升

業(yè)績和名氣。

6）商場統(tǒng)一收銀，不存在收銀上的漏洞?？傊?，與開在臨街

門面比較：開在商場最大的好處就是房租月分攤，資金壓力大大

減少。最大的劣勢是商場統(tǒng)一收銀，如果結款不及時使得資金周

轉(zhuǎn)不但比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。

◎進商場談判的幾個關鍵問題

和商場談判時最重要的一個策略是要強調(diào)書店行業(yè)的特性，

一是強調(diào)圖書由于是定價的，且利潤空間有限的；二是書店形象

對整個商場的品位提升和帶來大量人氣所起的作用，尤其是我們

的席殊好書俱樂部會員制，對穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商

場找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場區(qū)別與超市的

一個完全不同的策略：商場希望書店提升品牌形象，而超市因是

追求品種齊全而希望書店進駐。

和商