森馬服飾營銷策劃方案

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篇一：森馬品牌營銷策劃書

服裝品牌營銷策劃書

活動名稱：服裝品牌營銷策劃人：翟姍姍張薇盧強(qiáng)江西服裝學(xué)院20XX年10月制

活動名稱：森馬服裝品牌營銷

目錄：

一、策劃目的

二、營銷環(huán)境分析

三、市場機(jī)會與問題分析

四、營銷目標(biāo)

五、營銷戰(zhàn)略

六、預(yù)算

七、小組成員以及分工內(nèi)容

一、策劃目的近年來我國經(jīng)濟(jì)不斷增長，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，服裝的生產(chǎn)量與出口量均居世界第一。但與發(fā)達(dá)國家相比，我國的服裝產(chǎn)品質(zhì)量仍處于落后狀態(tài)，至今還沒有真正意義上的高級時裝品牌。而且現(xiàn)今“全球經(jīng)濟(jì)一體化”，國外超級大公司為求更大的發(fā)展，來到中國尋求生產(chǎn)資源與市場資源。我們應(yīng)該怎樣迎接外來挑戰(zhàn)，是所有行業(yè)包括服裝業(yè)必須面臨的問題。同時,挑戰(zhàn)意味著機(jī)遇,如何立足于強(qiáng)大的國內(nèi)市場,以此為基礎(chǔ)在品牌林立的國際市場脫引而出是所有企業(yè)面臨的最大機(jī)遇。

本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“森馬”服裝新產(chǎn)品建立品牌形

象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、營銷環(huán)境分析

(一)、當(dāng)前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)：集團(tuán)公司現(xiàn)有行銷企劃、生產(chǎn)設(shè)計、人力資源、財務(wù)管理、行政管理、營銷管理等六大中心，四個全資公司、十個分公司，擁有休閑裝“semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。森馬積極開拓“虛擬生產(chǎn)、品牌經(jīng)營、連鎖專賣”的非常之路，以“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”為經(jīng)營思想，切實奉行“企業(yè)與員工共成長”的原則和“小河有水大河滿”的經(jīng)營哲學(xué)，為員工營造良好的發(fā)展空間，做到共享利益、共創(chuàng)繁榮，實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的目標(biāo)。強(qiáng)強(qiáng)合作是森馬持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動力。自20XX年以來先后與法國著名設(shè)計公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作，使集團(tuán)的核心競爭力和整體實力均得以迅速提升。20XX年聘請了香港天皇巨星謝霆鋒、20XX年再邀TwIns加盟，用三位極富青春活力的歌影雙棲明星作為森馬的品牌形象代言人，以更好地詮釋森馬崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森馬迅速的流行和走紅。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力：森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，為社會創(chuàng)造了40000多個就業(yè)崗位，擁有機(jī)關(guān)管理人員1600人，其中93%以上接受過高等教育，專科以上學(xué)歷人數(shù)占89%，本科以上學(xué)歷占45%。森馬平均每年50%以上的增長速度快速發(fā)展，今年1—10月份，集團(tuán)實現(xiàn)終端銷售收入47億元，同比增長50.20%；上繳國家稅收2.59億元，同比增長130%，是溫州市服裝行業(yè)第一納稅大戶。森馬先后榮獲全國五一勞動獎狀、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)、全國雙愛雙評先進(jìn)企業(yè)、全國模范職工之家、中華慈善獎等榮譽(yù)，并連續(xù)八年被評為中國服裝行業(yè)銷售、利潤雙百強(qiáng)，中國民營企業(yè)500強(qiáng)，位居中國服裝行業(yè)競爭力10強(qiáng)。森馬品牌及產(chǎn)品先后被評為中國名牌、中國馳名商標(biāo)和國家免檢產(chǎn)品，巴拉巴拉品牌也在20XX年被評為中國名牌，成為首批童裝中國名牌。堅持終端是最好的品牌傳播渠道，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴(kuò)大。森馬在全國各地的銷售網(wǎng)點已達(dá)5000多家，贏利率達(dá)96%(:森馬服飾營銷策劃方案)以上。

3、消費者的接受性：正是憑借著開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的拼搏精神，森馬創(chuàng)造了無數(shù)

優(yōu)異的成績。森馬由默默無聞而發(fā)展成為浙江省著名商標(biāo)、浙江省知名商號，

并躋身全國服裝行業(yè)“雙百強(qiáng)”、中國成長百強(qiáng)企業(yè)，已連續(xù)六年榮膺“中國民營

企業(yè)500強(qiáng)”稱號，當(dāng)選中國服裝協(xié)會休閑裝委員會副主任單位。森馬產(chǎn)品先

后被認(rèn)定為溫州市名牌產(chǎn)品、浙江省名牌產(chǎn)品、國家休閑服飾最高等級一等品。

此外，童裝“balabala”品牌榮獲“20XX年中國最受歡迎的十大童裝品牌”、“浙江

名牌產(chǎn)品”等稱號。在不久的將來，森馬集團(tuán)必將成為國內(nèi)乃至國際極具競爭

力的知名品牌！

(二)、對品牌影響因素進(jìn)行分析

1、宏觀環(huán)境因素

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wTo，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“森馬”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

2、微觀環(huán)境因素

森馬自創(chuàng)辦以來，致力于開展虛擬生產(chǎn)，巧妙地將“借船出?！啊ⅰ苯桦u生蛋“的管理思想運用于企業(yè)實踐，率先在珠三角和長三角整合了一大批生產(chǎn)能力強(qiáng)大、技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的生產(chǎn)廠家。共有130余家專業(yè)生產(chǎn)廠家自動加入到森馬供應(yīng)鏈中。20XX年，森馬開始著手在供應(yīng)商體系內(nèi)廣泛推廣Iso9002質(zhì)量體系審核認(rèn)證和Iso4000環(huán)境管理體系審核認(rèn)證，使生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量管理水平與國際先進(jìn)水平直接接軌。

公司積極推行以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略，充分利用森馬品牌的無形資產(chǎn)，并以無形資產(chǎn)調(diào)動有形資產(chǎn)整合社會資源，以品牌為龍頭以特許經(jīng)營

的方式組成強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營和快速擴(kuò)張。20XX年，森馬確立了“小河有水大河滿”的經(jīng)營思路，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商開大店、多開店的投資熱情，在市場上森馬的旗艦店、大店的數(shù)量明顯增多。到現(xiàn)在為止，森馬在全國各地的專賣店、柜已達(dá)5000多家，同時已經(jīng)在俄羅斯、越南等國家開啟了國際化旅程。龐大的市場網(wǎng)絡(luò)為森馬文化走遍全國、走向市場提供了堅實的保障。近年來，集團(tuán)先后與法國pRomosTYLe公司、韓國色彩協(xié)會、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等一批國內(nèi)外智力機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成立了森馬的設(shè)計開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時尚與流行的完美結(jié)合。森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。20XX年7月和20XX年1月，森馬分別聘請香港天皇巨星謝霆鋒和香港美少女偶像組合TwIns共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風(fēng)格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。

森馬集團(tuán)在取得良好發(fā)展的同時，不忘回報社會。森馬始終熱心社會公益事業(yè)，為殘疾人捐款捐物，為失學(xué)兒童愛心助學(xué)，為貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育慷慨解囊，為下崗職工就業(yè)謀出路，為災(zāi)區(qū)群眾獻(xiàn)愛心，為防治“sARs”流行傳染病和倡導(dǎo)見義勇為社會風(fēng)氣贊助設(shè)立基金；十多年來，森馬累計向社會各界捐款捐物達(dá)6200多萬元，樹立了勇于承擔(dān)社會責(zé)任的良好企業(yè)形象。

森馬一直秉承“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨，堅持走增長與成長相結(jié)的道路，真誠締造國內(nèi)年輕市場最具活力、最具競爭力的領(lǐng)袖品牌。

三、市場機(jī)會與問題分析

(一)針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析

面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)營思想觀念的創(chuàng)新；二是計劃手段的創(chuàng)新；三是管理技術(shù)和營銷服務(wù)的創(chuàng)新；四是市場運作體系的創(chuàng)新。森馬將著重調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，將虛擬生產(chǎn)本土化，進(jìn)行服裝產(chǎn)業(yè)鏈的本地垂直整合，構(gòu)建成“大物流、大管理”的新型化發(fā)展格局。森馬采用虛擬經(jīng)營模式突破了發(fā)展瓶頸，通過oem，把自己不擅長、

篇二：森馬營銷策略分析

20XX—20XX學(xué)年第一學(xué)期

《網(wǎng)絡(luò)營銷》大作業(yè)

專業(yè)：班級：學(xué)號:

姓名：

一、背景

森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)有限公司，以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點遍布全國二十九個省、市、自治區(qū)，形成了完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局。集團(tuán)公司現(xiàn)有休閑裝“semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。森馬集團(tuán)有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)。森馬品牌采用迎頭定位策略，現(xiàn)已享譽(yù)中國。一舉摘取了“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”三大桂冠，是中國消費者最喜愛的品牌；森馬集團(tuán)相繼被授予溫州市活力和諧企業(yè)、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)等殊榮，連續(xù)8年列中國民營“500強(qiáng)”和中國服裝行業(yè)銷售利潤“雙百強(qiáng)”；躋身中國紡織服裝行業(yè)競爭力“10強(qiáng)”和中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力“100強(qiáng)”，成為中國成長百強(qiáng)企業(yè)。同時為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，森馬集團(tuán)在“三五規(guī)劃”中明確提出了打造“百年企業(yè)、百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在溫州、上海建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)園和物流中心，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端渠道建設(shè)和信息化建設(shè)等方面全力提升；繼續(xù)深化推進(jìn)品牌延伸戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌價值向“運動休閑”、“商務(wù)休閑”等領(lǐng)域延伸，把森馬打造成為中國年輕市場極具競爭力的領(lǐng)袖品牌，走出國門，揚威國際市場（摘自百度）

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷環(huán)境分析

進(jìn)入21世紀(jì)，休閑裝市場呈現(xiàn)出市場空間越來越大市場細(xì)分越來越小的趨勢。除了傳統(tǒng)的“大眾休閑”品牌外，市場上還出現(xiàn)了以“馬克華菲”為代表的定位趨于高端的本土?xí)r尚休閑品牌。此外，一些正裝品牌紛紛瞄準(zhǔn)休閑裝市場并推出自己的職業(yè)休閑裝系列，體育品牌也開始積極開拓“運動休閑”領(lǐng)域。國內(nèi)休閑裝市場的巨大容量，不僅使越來越多的國內(nèi)廠商殺入休閑裝市場，眾多的國外品牌也想從中分得一杯羹。進(jìn)入20XX年，洋品牌登陸擴(kuò)張的速度和聲勢更是前所未見。4月，c&A、h&m兩個平價時尚休閑裝巨頭的上海登陸及另一西班牙平價時裝巨頭Zarra的內(nèi)地市場擴(kuò)張計劃，都使本來已競爭激烈的國內(nèi)休閑裝市場的競爭更趨白熱化。

同樣的，森馬也不再僅僅局限于中國市場，森馬認(rèn)為結(jié)合現(xiàn)今的發(fā)展模式及趨向，加快與國際接軌，加入全球化市場體系已經(jīng)刻不容緩。溫州森馬企業(yè)有限公司近年積極參與各種國際性經(jīng)濟(jì)組織活動，更是將其付諸于實踐。溫州森馬企業(yè)在面對新形勢下的服裝業(yè)時，其做法是：立足民族文化，發(fā)展區(qū)域品牌，壯大企業(yè)自身。森馬企業(yè)以虛擬經(jīng)營模式進(jìn)行市場運作，重點突出品牌經(jīng)營的特性，以民族特色文化為主線，貫穿產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)理念、營銷戰(zhàn)略等方面。森馬認(rèn)為，在現(xiàn)階段市場化程度較高，但缺乏直接參與國際競爭的經(jīng)驗的情況下，生存第一，發(fā)展第二。一要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維定勢，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快了解國際競爭原則，特別要重視搭建技術(shù)平臺和品牌平臺，出臺適合自己“戰(zhàn)斗”的競爭戰(zhàn)略，力求盡快提高森馬集團(tuán)的國際競爭能力，做強(qiáng)做大；二要重視“洗牌”，進(jìn)行合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立一個相對快捷的、先進(jìn)的國際營銷體系；三是建立相應(yīng)的人才培訓(xùn)機(jī)制，加速提高森馬參與國際競爭的適應(yīng)能力。

三、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場的細(xì)分，該年齡段人口在

1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體市場細(xì)分的作用，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,優(yōu)品優(yōu)男，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低市場細(xì)分表，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。（摘自百度）

森馬定位：

創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)（大眾時尚）

森馬目標(biāo)消費群定位：

16—28歲活力時尚的年輕人群，倡導(dǎo)青春活力個性時尚的品牌形象。

20XX年森馬定位潮流品牌，緊跟年輕“潮人”特色，主打潮人文化

1、20XX暑期，森馬攜手迪士尼、華誼兄弟共同打造了一部魅力四射的校園青春電影系列《歌舞青春》。并與迪士尼聯(lián)合推出“歌舞青春”系列時尚潮流產(chǎn)品，通過Disney迪士尼品牌的全球影響力為終端店鋪進(jìn)一步吸引更多消費者，也為semir森馬增加了產(chǎn)品核心競爭力。

2、20XX年9月，森馬在上海正大廣場舉行盛大的“敢想，就有舞臺”mV發(fā)布會。“敢想，就有舞臺”是森馬發(fā)起的青春夢想活動，在經(jīng)歷百萬人票選、魔鬼式封閉訓(xùn)練及眾多名人精心打造之后，網(wǎng)絡(luò)票選出的六位歌舞新秀夢想成真，擔(dān)任mV主演，在舞臺展示飛揚的青春。

3、20XX圣誕，森馬在北京潮人集中地“798”舉行盛大的“我的絕配”—尋找你的“perfectmatch”主題之FastDating潮人派對。歌舞青春主演袁成杰、戚薇，皇甫圣華、牛奶咖啡都出席了此派對活動。

四、產(chǎn)品定位

森馬產(chǎn)品系列及價格定位：

森馬服飾已涵蓋T恤、毛衫、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、休閑包、運動鞋等二十一大系列。消費群體為16-25歲的青春時尚一族，產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎、前衛(wèi)。森馬著力推行“森馬是哈In一族”（In族：

In族，In是英文infashion的簡稱，就是流行，處于時尚潮流尖端的意思）的品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。

森馬追求高品質(zhì)、中價位。

森馬品牌的目標(biāo)消費群體為16-28歲的青春時尚一族，產(chǎn)品以系列化、豐富化、時尚化完全演繹“穿什么就是什么”的休閑新主張。休閑、時尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國年輕市場代表性品牌。“創(chuàng)大眾服飾名牌”的森馬的宗旨，我們追求的是名牌產(chǎn)品，但在價位上走的卻是能為廣大年輕人接受的中價位路線。森馬九年的快速發(fā)展，充分證明了這條高品質(zhì)、中價位的“大眾名牌”路線是相當(dāng)成功的。

五、產(chǎn)品策略

森馬的服飾主要是針對青少年的，所以為滿足青少年這一代追求自我，追逐年輕時尚的感覺，森馬每季的新產(chǎn)品都是圍繞著“潮”這一主題進(jìn)行的。這一點從森馬的廣告語中就能輕而易舉的知曉，“穿什么潮我看”，“穿什么是什么”，“時尚潮人幫”等等，無不彰顯這年輕一代的魅力四射。不僅如此，森馬還聘請世界知名設(shè)計師，結(jié)合世界流行趨勢，力求將森馬提升為一個既時尚有有品位的休閑服飾品牌。20XX年，森馬還啟動“院校聯(lián)盟”計劃，與韓國c&T公司、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)聯(lián)手合作，成立了森馬產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，通過自主研發(fā)、自主創(chuàng)新來進(jìn)一步提升森馬產(chǎn)品的品質(zhì)和品位。因此，“潮”就是森馬的品牌特色，這也將成為森馬推陳出新的一個主要領(lǐng)域。而且就我對“潮”的理解，我想“潮”并不局限于有性格，我認(rèn)為每一年的流行因素或者是那些經(jīng)久不衰的因素，都可以理解為“潮”，那么一小點與別人的不同之處或許就可以成為制勝的關(guān)鍵。同時，我認(rèn)為在“潮”的基礎(chǔ)上，可以將森馬品牌服飾劃分一下特色區(qū)域，比如按服飾風(fēng)格分類，可以有青春時尚館，清新淑女坊等，按銷售分類，可以有特惠區(qū)，反季銷售區(qū)，88折區(qū)等，這樣可以滿足不同人群的需求，便于銷售。

六、價格策略

森馬的價格我想不用我多說大家都覺得是在可以接受的范圍內(nèi)的，據(jù)去一些周邊地區(qū)的森馬專賣店觀察得知，一般每一件森馬商品的價格都是在100~300元之間，總體上的定價是正確的。但是，我認(rèn)為還是存在著一定的缺陷的，那就是還沒有很好地掌握價格調(diào)整手段，要積極預(yù)測價格變動后顧客、競爭者的反應(yīng)，以便進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。在美邦舉辦很多活動的同時，森馬雖經(jīng)常采取頻繁的打折活動，但是仍然降低了消費者對森馬的好感。

森馬可以采取折扣定價策略，地區(qū)定價策略，心理定價策略，差別定價策略，新產(chǎn)品定價策略，產(chǎn)品組合定價策略等形式。就像我認(rèn)為森馬在劃分特色區(qū)域的基礎(chǔ)上，可以將那些特色產(chǎn)品（特殊材質(zhì)、特別設(shè)計等）的價格適當(dāng)提高，贏取其一定的創(chuàng)意費。將新一季的服裝和上一季的服裝分開來銷售，給予其不同的定價。另外，在不同地區(qū)進(jìn)行差別定價，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平，制定符合消費水平的定價標(biāo)準(zhǔn)。還可以有一些不同于當(dāng)下的促銷活動，比如說購買新一季的服裝，贈送不超過已購買服裝的上一季上衣一件，或者買兩件新一季服飾打八折等等的定價方式。

在部分地區(qū)，森馬采取頻繁打折銷售的同時，也讓部分消費者產(chǎn)生了一些沒有成就的感覺。這點是比較不好的。

七、促銷策略

廣告策略

通過商品廣告，企業(yè)形象廣告，公益廣告等增加企業(yè)知名度，提高品牌優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，通過廣告媒體，如報紙、雜志、電視、廣播、因特網(wǎng)、郵寄、戶外廣告等，積極及時發(fā)布優(yōu)惠信息，建立起一連串的信息發(fā)布系統(tǒng)，以便消費者通過該種特定渠道了解最新促銷活動，刺激消費者消費。我想森馬在這方面還是做得不夠的，至少我還沒有看到或聽到過有這種渠道。在不久的將來，森馬或許會意識到這點，并努力拓寬推銷渠道，吸引更多的消費者。

營業(yè)推廣方式

對于消費者和中間商來說，森馬可以采取不同的促銷手段來刺激銷售。對于消費者來說，可以采取贈送禮品，贈送代價劵等方式。這種促銷手段大家應(yīng)該都是習(xí)以為常了，比如說新年促銷中，滿200贈送掛歷一份，或者是在銀泰消費滿200減100，或贈送抵價劵120等等，也可以在商場進(jìn)行小場的展銷會，若當(dāng)場購買享受八折優(yōu)惠等這種方式。我們很容易發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的商家為促進(jìn)銷售量，利用可以利用的一切名目，進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動。我認(rèn)為森馬可以借鑒這些活動的形式，但是也要注意適當(dāng)。對于中間商可以采取購買折扣，資助，經(jīng)銷獎勵等方式，促進(jìn)中間商的進(jìn)貨量，從而使森馬獲得較多的利潤

八、渠道策略

15-30歲的青年階段，作為年輕的時尚服務(wù)消費群體，引發(fā)了眾多商家的廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、店面爭奪戰(zhàn)，如今這場戰(zhàn)爭已經(jīng)延伸到了網(wǎng)絡(luò)上，由實物消費變成了虛擬消費，森馬就是其中最好的一個例子。

在過去互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的兩年里，在b2b、b2c、c2c等電子商務(wù)的助推下，不凡有很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷起得很大突破的成功案例。然而，雖說，這些交易都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，可交易的對象也僅限于實行服裝，很少服裝企業(yè)會想到，在網(wǎng)上賣虛擬服裝照樣有大的發(fā)展前景?？墒巧R就把虛擬服裝賣到了網(wǎng)上去。

成為網(wǎng)絡(luò)營銷的受益者，對于森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸于森馬的對于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。作為QQ成員，我也經(jīng)常更換自己的QQ形象，我也知道，很多年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網(wǎng)友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。

同時，森馬在網(wǎng)絡(luò)上大量設(shè)立森馬服飾專賣店，為大量網(wǎng)民帶來了諸多方便，當(dāng)然在給予方便的同時，也為自身帶來了巨大的盈利?？上攵W(wǎng)絡(luò)銷售將是一個不容忽視的銷售平臺。

森馬對于代銷商的利益向來是放在首位的，同時也正是由于有較高的利潤，代銷商才樂此不疲地替森馬集團(tuán)進(jìn)行宣傳，努力提高森