服裝商品企劃的戰(zhàn)略

一.服裝商品企劃的戰(zhàn)略模式以大眾化市場(chǎng)為指向，以展銷會(huì)為中心，以成本合理化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品類中心戰(zhàn)略產(chǎn)品擁有自己的商標(biāo)，以品牌為中心的商品差別化戰(zhàn)略。品牌中心戰(zhàn)略以百貨店為中心的零售體系，積極開設(shè)眾多賣場(chǎng)，連鎖經(jīng)營(yíng)。規(guī)模賣場(chǎng)戰(zhàn)略一.服裝商品企劃的戰(zhàn)略模式以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)，在規(guī)模賣場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展，以專賣店的形式，專營(yíng)本企業(yè)的品牌。自營(yíng)店戰(zhàn)略在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)樹一幟，注重發(fā)展?fàn)I銷零售功能，建立自有的自營(yíng)店、店中店等不同形式的店鋪。高感度高價(jià)格戰(zhàn)略追求成本合理化、產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，大規(guī)模開設(shè)零售分店，滲透到各個(gè)地域的市場(chǎng)。高感度中價(jià)格戰(zhàn)略二.服裝商品企劃的戰(zhàn)略選擇服裝商品企劃是服裝企業(yè)的核心活動(dòng)服裝商品企劃的戰(zhàn)略實(shí)施自營(yíng)指向?qū)９皲N售單品配貨設(shè)計(jì)師企劃型營(yíng)銷主導(dǎo)型預(yù)測(cè)提案型銷售主導(dǎo)型戰(zhàn)略確保賣場(chǎng)型戰(zhàn)略品牌中心型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師主導(dǎo)型戰(zhàn)略二.服裝商品企劃的戰(zhàn)略選擇以品牌戰(zhàn)略為中心的預(yù)測(cè)提案型商品企劃，要求服裝企業(yè)根據(jù)品牌所設(shè)定的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌的理念，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。預(yù)測(cè)提案型商品企劃的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略目標(biāo)市場(chǎng)品牌理念風(fēng)格形象消費(fèi)者企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷esprit的目標(biāo)消費(fèi)群為：18-35歲，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的喜歡時(shí)尚得體愜意的女性。ESPRIT一向以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨(dú)樹一幟，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格反映出濃厚的加州色彩，充滿陽(yáng)光的熱情與活力，體現(xiàn)無(wú)拘無(wú)束與自由自在。最為著名的品牌理念是“在乎心態(tài)而非年齡”，因此它受到各種年齡段的各界人士擁戴。esprit的目標(biāo)市場(chǎng)esprit的店鋪選址：在繁華的商業(yè)地段以專賣店和百貨公司的店中店為主。esprit的產(chǎn)品、價(jià)格

品質(zhì)：良好。

種類：種類繁多，以cassette為單位陳列服裝，方便顧客選購(gòu)。

價(jià)位：屬于中高檔服裝，女裝最低價(jià)格120元左右，最高價(jià)格1300元左右，以500—800元居多。Esprit的促銷以海報(bào)形式進(jìn)行宣傳舉辦服裝發(fā)布會(huì)異業(yè)合作，推出網(wǎng)絡(luò)游戲滿足一定的消費(fèi)額贈(zèng)送八折卡或者esprit的其它小商品。在換季的季節(jié)，產(chǎn)品一律打五折。部分內(nèi)衣打七折。消費(fèi)者的價(jià)值觀和喜好都在不斷的變換，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷的變換，因此，必須制定與品牌目標(biāo)消費(fèi)者相匹配的企劃方案。三.服裝品牌商品企劃的環(huán)節(jié)START新品牌的第一步，具有沖擊力的命名對(duì)新品牌的知名度的確立往往事倍功半，但名牌的形成是各方面工作長(zhǎng)期積累的成果。品牌命名目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定工作的重點(diǎn)是對(duì)將要流行的時(shí)尚潮流進(jìn)行預(yù)測(cè)，及時(shí)分析消費(fèi)者的時(shí)尚喜好的變化以及銷售動(dòng)態(tài)的變化。環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)三.服裝品牌商品企劃的環(huán)節(jié)設(shè)定品牌的理念，對(duì)應(yīng)某一季節(jié)產(chǎn)品，將理念風(fēng)格衍生為季節(jié)的形象主題品牌的理念風(fēng)格設(shè)定Chanel締造女人最柔美的氣質(zhì)三.服裝品牌商品企劃的環(huán)節(jié)對(duì)新品牌在廓形、色彩、材料等方面進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)計(jì)。服裝總體設(shè)計(jì)將設(shè)計(jì)作品構(gòu)想物化成為商品的過(guò)程。服裝品