2024秋國(guó)開(kāi)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)》形考任務(wù)1-4參考答案

2024秋國(guó)開(kāi)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)》形考任務(wù)1-4參考答案2024秋國(guó)開(kāi)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)》形考任務(wù)1：一、配伍題相關(guān)概念與選項(xiàng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系：現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者集合：A.市場(chǎng)對(duì)具體產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)能力和欲望：H.需求個(gè)人或組織交換過(guò)程：D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者需求為中心：G.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念企業(yè)未來(lái)主導(dǎo)的方案：E.企業(yè)戰(zhàn)略增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售額等：C.密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程：J.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的普遍因素：B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后的余額：F.個(gè)人可支配收入提供資源的企業(yè)或個(gè)人：I.供應(yīng)商二、判斷正誤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不只是推銷(xiāo)和廣告，錯(cuò)誤。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念不是將企業(yè)利潤(rùn)優(yōu)先考慮，錯(cuò)誤。低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率適宜發(fā)展策略錯(cuò)誤。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有適應(yīng)、創(chuàng)造和控制的可能，正確。微觀環(huán)境受制于宏觀環(huán)境，不是并列關(guān)系，錯(cuò)誤。個(gè)人可任意支配收入是消費(fèi)需求變化中最活躍因素，正確。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的，錯(cuò)誤。編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第一步是分析現(xiàn)狀，正確。企業(yè)不能隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，錯(cuò)誤。恩格爾系數(shù)越高生活水平越低，錯(cuò)誤。市場(chǎng)不是買(mǎi)賣(mài)商品交換關(guān)系總和，錯(cuò)誤。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一步不是確定企業(yè)目標(biāo)，錯(cuò)誤。說(shuō)服不用香水的婦女用香水不是市場(chǎng)滲透策略，錯(cuò)誤?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”由美國(guó)杰羅姆?麥卡錫提出，正確。企業(yè)辦廠生產(chǎn)輪胎不是前向一體化，錯(cuò)誤。文化生活豐富對(duì)文化產(chǎn)品行業(yè)是機(jī)會(huì)，正確。生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念的區(qū)別不是前者注重質(zhì)量后者注重產(chǎn)量，錯(cuò)誤。文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是多半通過(guò)直接方式影響，錯(cuò)誤?，F(xiàn)有市場(chǎng)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售不是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，錯(cuò)誤。環(huán)境對(duì)企業(yè)影響不可控，企業(yè)需適應(yīng)環(huán)境變化，正確。三、單項(xiàng)選擇工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最早以生產(chǎn)觀念為指導(dǎo)，選B。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中心是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足需求，選C。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是對(duì)企業(yè)可控營(yíng)銷(xiāo)因素的組合，選A。環(huán)境因素變化形成有利條件是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選C。競(jìng)爭(zhēng)者不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范疇，選A。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不可控制的因素和力量，選A。發(fā)展行業(yè)中企業(yè)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，選A。“酒好不怕巷子深”體現(xiàn)產(chǎn)品觀念內(nèi)涵，選D。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程第一個(gè)步驟是企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，選A。伊?杰?麥卡錫教授概括的“4P”是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)，選A。“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”是IBM公司的任務(wù)，選C。對(duì)明星類(lèi)業(yè)務(wù)單位應(yīng)選擇發(fā)展策略，選C。同心多角化不是密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑，選B。扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后的余額是個(gè)人可支配收入，選C。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境不包括競(jìng)爭(zhēng)者，選C。法律不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境，選D。國(guó)家物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)勞動(dòng)者一定時(shí)期新創(chuàng)造價(jià)值總和是國(guó)民收入，選C。以增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低價(jià)格為基本營(yíng)銷(xiāo)策略的是生產(chǎn)觀念，選C。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位不必須是獨(dú)立的產(chǎn)品項(xiàng)目，選D。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃基本內(nèi)容不包括員工薪酬方案，選D。

2024秋國(guó)開(kāi)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)》形考任務(wù)2：一、概念匹配消費(fèi)者為滿(mǎn)足家庭生活等購(gòu)買(mǎi)商品的決策和行動(dòng)過(guò)程：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。能直接或間接影響人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體（包括社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、職業(yè)團(tuán)體）：參照群體。消費(fèi)者對(duì)商品一無(wú)所知，不了解性能、牌號(hào)、選擇標(biāo)準(zhǔn)和使用方法：全新型購(gòu)買(mǎi)行為。生產(chǎn)者為滿(mǎn)足需要而購(gòu)買(mǎi)商品的決策和行動(dòng)過(guò)程：生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為。運(yùn)用科學(xué)方法收集、整理、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息并提出報(bào)告幫助管理者的過(guò)程：市場(chǎng)調(diào)研。由被調(diào)查者需回答的一組問(wèn)題構(gòu)成，用于了解其反應(yīng)和看法：調(diào)查問(wèn)卷。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)產(chǎn)品相似或可替代產(chǎn)品、以同一類(lèi)顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯區(qū)別，形成與眾不同特點(diǎn)的戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于特定顧客群、產(chǎn)品線(xiàn)某部分或某地域市場(chǎng)的戰(zhàn)略：集中化戰(zhàn)略。精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)尋找生存發(fā)展空間的企業(yè)：市場(chǎng)補(bǔ)缺者。二、判斷正誤國(guó)外廠商請(qǐng)明星穿用產(chǎn)品是利用社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者影響，錯(cuò)。馬斯洛需求層次論認(rèn)為人類(lèi)需要可由低到高排列，不同時(shí)期需要對(duì)行為支配力量不同，對(duì)。生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求取決于消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)皮革制品的需求，這種特征稱(chēng)為“引申需求”，對(duì)。探究性購(gòu)買(mǎi)行為決策謹(jǐn)慎，評(píng)價(jià)、選擇時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)在完成商品購(gòu)買(mǎi)后就結(jié)束了，錯(cuò)。在現(xiàn)存二手資料過(guò)時(shí)、不準(zhǔn)確等情況下才花較多費(fèi)用和時(shí)間收集第一手資料，對(duì)。在企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化情況下適宜采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，對(duì)。公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司，對(duì)。選擇型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者任何攻擊行為進(jìn)行反擊，錯(cuò)。市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，對(duì)。老王購(gòu)買(mǎi)蔬菜和副食用于自家餐館屬于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，錯(cuò)。針對(duì)經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)要保證商品質(zhì)量、存貨水平和價(jià)格穩(wěn)定，對(duì)。消費(fèi)者評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)方案主要從產(chǎn)品屬性、品牌信念和效用要求三方面進(jìn)行，對(duì)。搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法，對(duì)。網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)主要優(yōu)勢(shì)在于成本低且訪談?wù)咂?jiàn)比面談和電話(huà)訪談低，對(duì)。開(kāi)放式問(wèn)題方便被調(diào)查者回答且方便調(diào)查者統(tǒng)計(jì)，錯(cuò)。差異化戰(zhàn)略是使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯區(qū)別的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)。為掌握競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，企業(yè)需要建立自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，對(duì)。市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻，錯(cuò)。歸屬于不同生活方式群體的人對(duì)產(chǎn)品和品牌有相同需求，錯(cuò)。三、單項(xiàng)選擇補(bǔ)缺基點(diǎn)特征不包括產(chǎn)品需求具有較強(qiáng)季節(jié)性，選D。生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的起點(diǎn)是確認(rèn)需求，選B。對(duì)小劉這樣缺乏電腦知識(shí)和市場(chǎng)了解的消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)適時(shí)傳遞產(chǎn)品信息，選C。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛奶屬于經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)行為，選D。企業(yè)規(guī)模小、人力物力財(cái)力薄弱時(shí)應(yīng)采取專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，選C。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的第一步是確定問(wèn)題研究目標(biāo)，選B。調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)避免多使用術(shù)語(yǔ)或者縮寫(xiě)，選D。以防御為核心是市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略，選D。調(diào)研方案設(shè)計(jì)不需要確定企業(yè)的市場(chǎng)定位，選A。企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須做到成本的降低，選A。根據(jù)馬斯洛需要層次論，自我實(shí)現(xiàn)需要層次最高，選B。同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為簡(jiǎn)單，選A。生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的起點(diǎn)是確認(rèn)需求，選D。該調(diào)研屬于描述性調(diào)研，選B。實(shí)驗(yàn)法的缺點(diǎn)是調(diào)查成本高、實(shí)驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)，選C。問(wèn)句“大家都認(rèn)為A牌子涼茶口感好，您的印象如何？”存在問(wèn)題具有誘導(dǎo)性，選A。在產(chǎn)品差異性小、價(jià)格敏感度高的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常謀求和平共處局面，選A。市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途，選B。企業(yè)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者通常從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)方面進(jìn)行，選B。消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況，選B。

2024秋國(guó)開(kāi)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)》形考任務(wù)3：一、配伍題相關(guān)概念與選項(xiàng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系：企業(yè)根據(jù)自身能力確定設(shè)計(jì)、實(shí)施、維持營(yíng)銷(xiāo)組合的對(duì)象：D.目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性重視程度為產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性、形象并傳達(dá)給顧客確定產(chǎn)品位置：G.市場(chǎng)定位能被顧客理解并滿(mǎn)足其需求、營(yíng)銷(xiāo)人員提供的一切：B.產(chǎn)品企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)全部商品的構(gòu)成方式：E.產(chǎn)品組合用來(lái)辨認(rèn)銷(xiāo)售者產(chǎn)品或服務(wù)、區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)志：I.品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生、發(fā)展、淘汰的過(guò)程：H.產(chǎn)品生命周期以消費(fèi)者需求為中心的定價(jià)方法：C.需求導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度：F.需求價(jià)格彈性新產(chǎn)品推出時(shí)采取低價(jià)格、薄利多銷(xiāo)爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的方法：J.滲透定價(jià)策略二、判斷正誤同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)顧客需求有較多共同性，正確。早期可口可樂(lè)的策略不是集中性市場(chǎng)策略，錯(cuò)誤。只改變?cè)O(shè)計(jì)裝潢的產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品范疇，錯(cuò)誤。產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定銷(xiāo)售處于生命周期成熟階段，正確。購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)獲得的附加服務(wù)和利益屬于產(chǎn)品概念一部分，正確。酒店的例子對(duì)產(chǎn)品層次的描述錯(cuò)誤。產(chǎn)品生命周期指經(jīng)濟(jì)生命，與自然壽命無(wú)必然聯(lián)系，正確。市場(chǎng)上顧客偏好相同、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)刺激反應(yīng)相近宜實(shí)行無(wú)差異性市場(chǎng)策略，正確。產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品獨(dú)特性和知名度的關(guān)系描述錯(cuò)誤。尾數(shù)定價(jià)目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠，正確。產(chǎn)品差異化使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格差異不敏感，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度低的產(chǎn)品企業(yè)可自由定價(jià)，正確。成本導(dǎo)向定價(jià)法不能反映市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，正確。互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)原則不是同高同低，錯(cuò)誤。企業(yè)產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性強(qiáng)在某地區(qū)會(huì)有雄厚營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，正確。企業(yè)在產(chǎn)品分銷(xiāo)中占有貨架空間選擇統(tǒng)一品牌策略錯(cuò)誤。產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短不取決于企業(yè)人才、資金、技術(shù)等實(shí)力，錯(cuò)誤。不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)活力源泉和競(jìng)爭(zhēng)武器，正確。細(xì)分市場(chǎng)不是由類(lèi)似企業(yè)組成，錯(cuò)誤。地理因素不是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的唯一因素，錯(cuò)誤。避強(qiáng)定位策略不需要企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有不相上下的競(jìng)爭(zhēng)能力，錯(cuò)誤。三、單項(xiàng)選擇產(chǎn)品需求價(jià)格彈性小不宜采取滲透定價(jià)策略，選A。無(wú)差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性，選D。有效的市場(chǎng)細(xì)分要做到分片集合化，子市場(chǎng)具備可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠購(gòu)買(mǎi)潛力，選C?！捌呦病辈扇〉氖潜軓?qiáng)定位策略，選D。企業(yè)擁有不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是產(chǎn)品組合的寬度，選D。注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)品牌所有者，選B。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程第一階段營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要責(zé)任是搜集構(gòu)想，選B。增加產(chǎn)品實(shí)用性不是包裝的作用，選C。新產(chǎn)品的體積大小不應(yīng)作為選擇最佳產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)，選B。服裝廠增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝屬于向下延伸策略，選B。度過(guò)困難只能作為企業(yè)短期定價(jià)目標(biāo)，選A。賣(mài)方鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款給予的折扣是現(xiàn)金折扣，選B。理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是找到準(zhǔn)確的理解價(jià)值，選A。企業(yè)為吸引顧客將商品價(jià)格定低于市價(jià)等是特價(jià)品定價(jià)策略，選C。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格最高限度取決于市場(chǎng)需求及有關(guān)限制因素，選D。產(chǎn)品生命周期引入階段主要采取廣告促銷(xiāo)方式，選A。避強(qiáng)定位策略的優(yōu)點(diǎn)是使企業(yè)較快在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，選A。包裝不是越精美越好，選C。企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)基于購(gòu)買(mǎi)行為因素的市場(chǎng)細(xì)分，選C。產(chǎn)品在成長(zhǎng)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，選A。

2024秋國(guó)開(kāi)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)》形考任務(wù)4：一、配伍題相關(guān)概念與選項(xiàng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系：產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者流通過(guò)程經(jīng)過(guò)的通道：D.分銷(xiāo)渠道由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成統(tǒng)一整體且可由其中一方控制：G.垂直式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)行為的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人：A.中間商使消費(fèi)者關(guān)注并了解產(chǎn)品、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望并促使達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為：B.促銷(xiāo)宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的大眾傳播行為：E.廣告企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶(hù)接觸達(dá)到銷(xiāo)售或宣傳目的：H.人員推銷(xiāo)企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)、以互聯(lián)網(wǎng)為手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用互聯(lián)網(wǎng)建立產(chǎn)品分銷(xiāo)體系：F.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告：I.網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)通過(guò)短期刺激促發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的特殊營(yíng)業(yè)方法：J.銷(xiāo)售促進(jìn)二、判斷正誤確定中間商數(shù)目三種形式中，密集分銷(xiāo)不是對(duì)所有產(chǎn)品都適用，錯(cuò)誤。日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件可采用較長(zhǎng)分銷(xiāo)渠道，高檔消費(fèi)品、專(zhuān)用設(shè)備等應(yīng)采用較短渠道，正確。承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是批發(fā)商的功能之一，正確。人員溝通不是信息溝通的唯一渠道，錯(cuò)誤。市場(chǎng)占有率低、實(shí)力較弱的中小企業(yè)可以多用廣告開(kāi)拓市場(chǎng)，正確。銷(xiāo)售促進(jìn)可刺激消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)，正確。搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息并進(jìn)一步了解，正確。暢通高效是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的重要原則，正確。銷(xiāo)售促進(jìn)的方式長(zhǎng)期效益不明顯，錯(cuò)誤。亞馬遜屬于混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，正確。勸說(shuō)性廣告不是用于推出新產(chǎn)品創(chuàng)造基本需求，錯(cuò)誤。消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道主要類(lèi)型不是直接式渠道，錯(cuò)誤。真正折扣商店低價(jià)銷(xiāo)售不代表產(chǎn)品品質(zhì)不高，錯(cuò)誤。公共關(guān)系不是短期促銷(xiāo)方式，錯(cuò)誤。價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買(mǎi)主多而分散的消費(fèi)品適宜廣告促銷(xiāo)，價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買(mǎi)主少而集中的工業(yè)用品適宜人員推銷(xiāo)，正確。量力支出法忽略了促銷(xiāo)與整個(gè)企業(yè)銷(xiāo)量的關(guān)系，正確。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不只是在網(wǎng)上售賣(mài)產(chǎn)品，錯(cuò)誤。微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及發(fā)展前景描述正確，正確。企業(yè)不能經(jīng)常隨意更換渠道成員來(lái)提高渠道效益，錯(cuò)誤。一般來(lái)說(shuō)，富媒體廣告能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容，正確。三、單項(xiàng)選擇技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道，選B。產(chǎn)品處于生命周期介紹期時(shí)，促銷(xiāo)策略重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品、提高知名度，選C。有效營(yíng)銷(xiāo)溝通的第一步是找出目標(biāo)接收者，選D。降低產(chǎn)品成本不是促銷(xiāo)的目的，選D。品質(zhì)更保障不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，選C。針對(duì)性強(qiáng)不是廣播媒體的優(yōu)勢(shì)，選D。產(chǎn)品需求價(jià)格彈性小不宜采取滲透定價(jià)策略，選C。環(huán)境條件不是影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素，選B。單價(jià)低、購(gòu)買(mǎi)頻繁的日用消費(fèi)品不適合采用人員推銷(xiāo)，選A。有利于杜絕假冒偽劣不是短渠道