基于微傳播時代的微信公眾號廣告營銷方略談

【摘要】隨著社會快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏進(jìn)一步加快，與此同時，企業(yè)之間的競爭力日益加劇，廣告營銷模式不斷創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)信息化的推廣使得人們進(jìn)入微傳播時代，微信公眾號廣告營銷已經(jīng)成為主流營銷模式之一，該模式具有自身獨(dú)特優(yōu)勢，但如何利用好微信公眾號進(jìn)行廣告營銷成為諸多學(xué)者探究的主題，對此本文以微信公眾號廣告營銷作為核心，在分析其含義、優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對微信公眾號廣告營銷所處微傳播時代營銷環(huán)境予以探究，并提出對應(yīng)的營銷策略。【關(guān)鍵詞】廣告營銷;微傳播時代;微信公眾號;營銷策略一、微信公眾號廣告營銷涵義（一）含義微信公眾號廣告營銷目前尚未統(tǒng)一定義，但是根據(jù)實踐應(yīng)用以及諸多學(xué)者的研究，本文將其定義為以微信軟件為媒介，通過圖片、文字、視頻等方式融入廣告，將企業(yè)產(chǎn)品、品牌信息傳遞給消費(fèi)群體的一種廣告推廣模式。（二）優(yōu)勢微信公眾號廣告營銷是微信旗下推出來的產(chǎn)品，是建立在微信用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行的推廣，因此，利用微信公眾號進(jìn)行廣告營銷具有先天優(yōu)勢。首先，用戶優(yōu)勢，根據(jù)2019年微信數(shù)據(jù)報告顯示，微信注冊用戶人數(shù)在2019年達(dá)到11.5億人，與2018年相比增長6%，其中活躍用戶不低于3億人，此外，微信海外用戶數(shù)量日益劇增，涉及國家超過三百余個，比較活躍的用戶主要集中在亞洲國家，包括新加坡、曼谷、日本大阪、韓國首爾等。這些為微信公眾號廣告營銷提供了豐富的營銷對象，能夠達(dá)到事半功倍的效果。其次，微傳播時代營銷環(huán)境優(yōu)勢。微傳播時代廣告營銷環(huán)境發(fā)生了較大的變化，一方面，用戶信息獲取渠道發(fā)生重大變化，在微傳播時代，消費(fèi)主體工作壓力大，時間瑣碎，在信息獲取方面存在較為多元的渠道，微信、微博、今日頭條等各種工具均能夠為用戶提供信息需求，同時，用戶獲取媒介具有多元特征，既能夠通過廣播、電視等傳統(tǒng)媒介獲取信息，也能夠通過電腦、手機(jī)等媒介獲取信息。另一方面，廣告營銷更加精準(zhǔn)。在微傳播時代，廣告營銷更加精準(zhǔn)化，這種精準(zhǔn)主要借助于大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代化信息技術(shù)，在這些技術(shù)作用下，能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶瀏覽信息的匯總，并通過數(shù)據(jù)處理掌握用戶喜好，以此為其推薦對應(yīng)的廣告信息，實現(xiàn)個性化精準(zhǔn)營銷。（三）表現(xiàn)形式微傳播時代，微信公眾號廣告表現(xiàn)形式相對多元，主要包括網(wǎng)頁廣告、視頻廣告、軟文廣告、互動廣告等類型。軟文廣告主要是利用圖文編輯的方式，將廣告信息穿插到軟文當(dāng)中，以此實現(xiàn)營銷目的。這種方式具有成本低、效率高、定位準(zhǔn)等特征;網(wǎng)頁廣告主要通過網(wǎng)頁的方式進(jìn)行廣告推廣，一般由靜態(tài)、動態(tài)兩種形式，其表現(xiàn)方式相對多遠(yuǎn)，既能夠通過圖文表現(xiàn)，也能夠通過視頻、動態(tài)漫畫等方式呈現(xiàn);視頻廣告主要是指利用短視頻、微視頻等方式將廣告融入到視頻當(dāng)中，以此達(dá)到廣告宣傳的目的，這種視頻時間相對較短，一般不超過5分鐘，與電視廣告相似，不過在內(nèi)容方面更具創(chuàng)意，一般會議故事、話劇、搞笑內(nèi)容等方式呈現(xiàn)，其傳播效率高、吸引力強(qiáng);互動廣告，微傳播時代，互動已經(jīng)成為一種重要方式，這種方式主要是在信息傳播中可以實現(xiàn)與用戶之間的溝通交流，讓用戶積極參與其中。推廣過程中主要以有獎競賽、群推廣促銷、積分兌換等方式實施。這種方式相對靈活，能夠最大限度的調(diào)動用戶的參與積極性，可以達(dá)到用戶引流的目的。二、微傳播時代微信公眾號廣告營銷方略（一）加強(qiáng)互動，增進(jìn)情感微傳播時代，每個消費(fèi)者都有不同類型的交流工具以及各種APP軟件，這些均是消費(fèi)者獲取信息的途徑，而且這些媒介當(dāng)中均有相對應(yīng)的廣告，由此可見，消費(fèi)者所接觸的廣告營銷渠道是相對多元的，而想要發(fā)揮微信公眾號廣告營銷的作用，讓微信用戶轉(zhuǎn)換為粉絲并實現(xiàn)營銷目的，就必須要加大微信公眾號廣告營銷投入力度，其中加強(qiáng)互動，借助情感營銷至關(guān)重要。在與用戶互動過程中，要通過多種途徑提高用戶的關(guān)注度和互動度，例如，對于粉絲的留言、回復(fù)要積極回復(fù);構(gòu)建專題板塊與粉絲進(jìn)行互動對話;設(shè)置互動話題，讓粉絲充分參與其中，增強(qiáng)粉絲對廣告主題的認(rèn)可度，提高品牌影響力;當(dāng)然，在粉絲達(dá)到一定數(shù)量，或者欲將粉絲轉(zhuǎn)換為消費(fèi)群體時，還可以開展線上線下相結(jié)合的互動活動，通過團(tuán)購、志愿活動等方式達(dá)到預(yù)期營銷目的。在用戶情感增減過程中，要注重用戶忠誠度的培育，要以互動以基礎(chǔ)，在此前提下探索消費(fèi)者需求點(diǎn)，并將用戶需求告知產(chǎn)品主體，實現(xiàn)需求與供給之間的對接，以此達(dá)到用戶消費(fèi)目的。對于公眾號粉絲，要長期進(jìn)行維護(hù)，例如，定期開展打折活動，開展積分兌換等活動，通過這種方式增強(qiáng)粉絲與公眾號之間的密切度，提高粉絲對公眾號的認(rèn)同感，這樣可以更好提升廣告推廣效率，降低運(yùn)營成本。（二）以事件為載體，開展熱點(diǎn)話題營銷在微傳播時代，消費(fèi)者獲取信息具有渠道多元、時間瑣碎等特點(diǎn)，在諸多廣告媒體競爭過程中，微信公眾號廣告營銷想要占據(jù)優(yōu)勢，提高廣告營銷競爭力，就需要把握時代特征，以事件為載體，開展熱點(diǎn)話題營銷，以此提高營銷效果，增強(qiáng)用戶關(guān)注度。大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)信息鋪天蓋地，每天一睜眼就會有無數(shù)的新聞信息，作為微信公眾號運(yùn)營主體，如何從眾多熱點(diǎn)事件中擇其一二開展廣告策略，是微信公眾號營銷成功與否的關(guān)鍵。（三）借助新媒介，提高信息傳播效率微信公眾號廣告營銷推廣過程中，積累粉絲尤為重要，只有具備足夠的微信公眾號粉絲，才能夠為廣告營銷推廣奠定堅實基礎(chǔ)。在微傳播時代，年輕一代是新媒體工具應(yīng)用的主體，所以，可以借助新媒體工具，加快微信公眾號的推廣，以此提高信息傳播效率。高校學(xué)生是未來主要的消費(fèi)群體，尤其是“00后”等，而新播客是高校學(xué)生的主要社交工具，因此在微信公眾號推廣過程中，可以利用新播客實現(xiàn)信息的推廣，并以此獲取海量粉絲。三、