東至新店開業(yè)報告12.19

真情告白加盟部東至店開業(yè)報告提交人:周曉真情告白加盟部主要內(nèi)容一、開業(yè)介紹二、商圈環(huán)境三、店鋪形象四、貨品情況五、人員情況六、促銷推廣七、總結(jié)真情告白加盟部一、開業(yè)介紹1/時間:2012年12月6日2/城市:東至縣3/店鋪:東至真情告白專柜4/級別:B類5/加盟商:劉忠德6/區(qū)域經(jīng)理:俞建新7/陳列師:葉曜承8/工作及人員安排:周曉真情告白加盟部二、商圈環(huán)境1/商圈圖及整體介紹說明優(yōu)美世界納紋ZHXSHI朗文斯汀真情告白加盟部商通XX鞋子道彩妝彩妝XX鞋子場店鋪平面圖真情告白加盟部三/店鋪綜合形象1/形象展示真情告白加盟部店鋪整體形象——門頭真情告白加盟部店鋪整體形象——櫥窗真情告白加盟部店鋪整體形象——店內(nèi)真情告白加盟部店鋪整體陳列（左側(cè)）真情告白加盟部店鋪整體陳列（右側(cè)）真情告白加盟部收銀臺、飾品區(qū)真情告白加盟部中島道具陳列真情告白加盟部三/店鋪綜合形象2/形象問題真情告白加盟部試衣間掛鉤問題由于公司企劃部現(xiàn)在不進行統(tǒng)一配發(fā)試衣間掛鉤,也未向客戶提供掛鉤購買標準,導致客戶在自行采購的時候找不到類似的或者相同的掛鉤,繼而以塑料掛鉤代替。真情告白加盟部到店后,發(fā)現(xiàn)此處貨架裝反,已經(jīng)讓裝修工人重裝且已到位。由于商場供電系統(tǒng)還在調(diào)試中,當時已造成個別射燈壞掉及閃爍,影響正常照射,已于商場供電部溝通電壓要穩(wěn)定且已協(xié)調(diào)到位并將壞掉的射燈更換好。真情告白加盟部工程問題四/貨品情況1/貨品結(jié)構(gòu)真情告白加盟部真情告白加盟部四/貨品情況1/貨品問題及調(diào)整建議真情告白加盟部1、店鋪SKU為66個，對于店鋪面積為30.4M2的東至店來說，較多，但考慮到該店開業(yè)時間在12月中下旬，節(jié)假日較多，冬季的銷售周期也較長，故建議多發(fā)些款式，以便后期能有新鮮感及做活動沖刺銷售。2、發(fā)貨前應該仔細審查顏色數(shù)量為1的款式是否為斷碼貨品，顏色占比要合理，方便客戶進行銷售。3、店鋪內(nèi)搭貨品不夠豐富，同款量較大而且單一，后期會根據(jù)實時銷售情況及倉庫庫存，進行調(diào)整。4.公司飾品配發(fā)較少，帽子2頂而且發(fā)過去時其中一頂已有損壞，項鏈、鞋子等配飾品由客戶自行購買。真情告白加盟部五/人員情況1/編制:店長1名店員2個2/崗位及姓名:店長余竹鳳導購鄭方導購李桂玉真情告白加盟部五/人員情況3/人員培訓情況真情告白加盟部由于店員沒有專賣店銷售工作經(jīng)驗，前期培訓采取講解簡單易懂易掌握的內(nèi)容，主要內(nèi)容有：1、店長及導購工作標準2、店鋪管理制度3.專賣店銷售服務技巧（導購術(shù)語）后期巡店將對本次所講的內(nèi)容進行檢查及考核。真情告白加盟部六/促銷活動1/內(nèi)容、時間真情告白加盟部活動時間:2012年12月18日-12月25日活動內(nèi)容:滿100減30，滿200減60，以此類推，另送精美小禮品一份真情告白加盟部六/促銷活動2/活動禮品真情告白加盟部活動禮品由客戶自行采購,主要配合店鋪衣服及冬季搭配需求所準備的,有精美皮帶、圍巾、襪套三樣。真情告白加盟部六/促銷活動3/開業(yè)促銷的推廣真情告白加盟部推廣的主要形式為DM單發(fā)放宣傳。開業(yè)前期在東至縣城商圈及人流密集的地方發(fā)放,有學校、醫(yī)院及好又多超市附近等。真情告白加盟部六/促銷活動4/促銷及推廣的效果分析總結(jié)真情告白加盟部前期公司策劃的促銷活動為:滿300減60再送50元代金券滿600減120再送100元代金券以此類推，上不封頂另送精美禮品一份但由于商場開業(yè)時間臨時推遲，銷售時間推遲，為配合商場廣告宣傳等，在商場正式開業(yè)時，將活動變更為:滿100減30再送50元代金券滿200減60再送100元代金券以此類推，上不封頂另送精美禮品一份在18號開業(yè)當天銷售4件羽絨服1條褲子，折扣為7折3119元。同類品牌納紋當天活動折扣也為7折，由于老客戶原因，銷售要略高于我們，具體數(shù)據(jù)后期會跟進。真情告白加盟部七/總結(jié)綜述1:新店開業(yè)前，道具、貨品、氣氛性道具發(fā)貨前已與企劃部、商品部、飾品部核對確認，未有遺漏；2:由于該店為商場店鋪，開業(yè)活動商場統(tǒng)一策劃，店鋪活動需根據(jù)商場要求做調(diào)整；3:該店的形象設計及施工相對較順利；4:為有效的幫助店鋪提升銷售業(yè)績，對該店店員進行崗前培訓，培訓