【完整版】2020-2025年中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略制定與實(shí)施研究報(bào)告

9 9 10 10 11 12 12 12 12 13 13 13 14第二章市場(chǎng)調(diào)研：2019-2020年中國(guó)素質(zhì) 15 15 16 16 16 17 17 20 21 23 26 26 26 26 26 26 27 29 29 29 30 30 30 30 30一、整體情況：教育領(lǐng)域高景氣賽道，2019年完成投融資145 32 38讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……2 40 45三、學(xué)科素質(zhì)化：少兒英語表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，大語 46 51第四節(jié)2019-2020年中國(guó)素質(zhì) 56 58（一）STEAM教育：優(yōu)化盈利能力搶占C端市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模超300億元 59（二）美術(shù)教育：強(qiáng)化通識(shí)教育，多品類拓展深化 64 66 68 69 70 71 72 74第五節(jié)2020-2025年我國(guó)素質(zhì)教育行 78 78 79 79 79 79 80 80 81 81 82 82 82第六節(jié)2020-2025年我國(guó)素質(zhì)教 82 82（1）STEAM教育：規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型為盈利競(jìng)爭(zhēng)，低成 82 84 85（4）數(shù)學(xué)思維：深耕教研，線下強(qiáng)化單店復(fù)制能 87 88 89 89 90 90讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……3 90 91 91 92 92 93 93 94 94 95 96 96 97 98 98 98 99 99 99 99 100 100 101 102 103 103 103 103 103 105 105 105 105 105 105 106 106 106 106 106 107 107 107 107讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……4 108 109 111 111 111 111 112 112 113 114 114 115 115 116 116 116 117 117 117 118 118 119 119 119 120 120 120 121 122 123 123第六章2020-2025年中國(guó)素質(zhì)教育企業(yè)市 125 125 125 126 127 127 128 128 129 129 129 130 130讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……5 130 131 131 131 132 132 133 133 133 134 135 136第七章2020-2025年中國(guó)素質(zhì)教育企業(yè)全方位推進(jìn)“市場(chǎng)細(xì)分 138第一節(jié)構(gòu)建市場(chǎng)細(xì)分策略推進(jìn)體系：穩(wěn)準(zhǔn)推進(jìn) 138 138 138 138 139 139 139 139 139 140 140 140 140 140 141 141 141 142 143 143 143 144 144 144 145 145 146 146 146 147 147讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……6 148 148 149 150 151 151 151 152 152 152 152 153 153 153 154 154 155 155 155 156 156 157 157 157 157 158 158 159 159 159 160 160 161 161第八章構(gòu)建素質(zhì)教育企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略“管理、保障、調(diào) 163 163 163 163 164 164 164 165 165 165讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……7 165 165第三節(jié)構(gòu)建市場(chǎng)細(xì)分策略動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制：完善市 166 166 166 167 168 169 169 169 170 171 171 171 171 172 172 172 173讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……8長(zhǎng)久地保持不敗的地位，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最根本的是如何使企業(yè)找準(zhǔn)其面、有效、盡心盡力地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足市場(chǎng)和客戶的需要。企業(yè)要想在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)本素質(zhì)教育行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略研究報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場(chǎng)調(diào)查研究法等多種研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，在對(duì)我國(guó)素質(zhì)教育業(yè)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分育行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的構(gòu)建素質(zhì)教育企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略“管理、保障、調(diào)整為素質(zhì)教育行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及投資該領(lǐng)域的投資者提供重要的決策 相信通過本報(bào)告對(duì)素質(zhì)教育行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略研究報(bào)告全面深入的研究讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……9場(chǎng)細(xì)分策略的了解和把控將上升到一個(gè)新的高度，這將為您經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略部與此同時(shí)，報(bào)告中還具有豐富的理論基礎(chǔ)、研究體系、知識(shí)體行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來?xiàng)l理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。世界是可知的，所有結(jié)果，都是人的讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……10本素質(zhì)教育行業(yè)研究報(bào)告綜合采用歷史資料研究法、調(diào)查研究法、歸法、倒推法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)歷史資料研究法是通過對(duì)已有資料的深入研究，尋找事實(shí)和一般規(guī)述、分析和解釋過去的過程，同時(shí)揭示當(dāng)前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對(duì)法的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)、省力并節(jié)省費(fèi)用；缺點(diǎn)是只能被動(dòng)地囿于現(xiàn)有資料，不能決問題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，就史資料研究法。各個(gè)行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程來認(rèn)調(diào)查研究法是一項(xiàng)非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個(gè)常用的和探索性的研究中都可以運(yùn)用調(diào)查研究的方法。它一般通過抽樣調(diào)查、式，通過對(duì)調(diào)查對(duì)象的問卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對(duì)此進(jìn)資料用以描述一個(gè)難以直接觀察的群體的最佳方法。當(dāng)然，也可以利用他析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費(fèi)用。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是息，并且研究者可以主動(dòng)提出問題并獲得解釋，適合對(duì)一些相對(duì)復(fù)雜的問歸納法是從個(gè)別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這是從一般到個(gè)別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗(yàn)預(yù)期的模式是否讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……11在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)每一個(gè)推論，看看哪一個(gè)在現(xiàn)理，從而獲得理論的驗(yàn)證。而在歸納法中，研究的角度則是通過經(jīng)驗(yàn)和論。由此可見，邏輯完整性和經(jīng)驗(yàn)實(shí)證性兩者都不可或缺。一方面只有邏4、比較研究方法。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司都有人的行研究方法，發(fā)現(xiàn)差別、解釋差別過程中對(duì)已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象合理的解釋。同時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上客觀存在的未被滿足或未被充分滿足的可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，費(fèi)群的哪些需求還沒有得到滿足或沒有得到充分滿足。在滿足程度較低的市最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，設(shè)計(jì)出最佳的讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……12經(jīng)過細(xì)分后的市場(chǎng)變得小而具體，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見，對(duì)性，切實(shí)了解細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)，分析其潛在需要。根據(jù)細(xì)分人們?cè)谕坏乩項(xiàng)l件、社會(huì)環(huán)境和文化背景下形成具有相似的人生觀們擁有基本一致的消費(fèi)習(xí)慣和需求特點(diǎn)。而在消費(fèi)領(lǐng)域某些方面相對(duì)一致的絕對(duì)差異的消費(fèi)者按照一定的條件組合成不同的消費(fèi)群體。因此，市場(chǎng)細(xì)分費(fèi)者需求的絕對(duì)差異性，而消費(fèi)者需求的相對(duì)同質(zhì)性則使得市場(chǎng)細(xì)分有了實(shí)按照一定的劃分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分后的市場(chǎng)是相對(duì)具體的，企業(yè)較容易了解消以依據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)目標(biāo)以及自身的生產(chǎn)技術(shù)和力量，來鎖定自己標(biāo)市場(chǎng)。經(jīng)過細(xì)分的市場(chǎng)，由于目標(biāo)小，操作可控性強(qiáng)，因此，可以制定特細(xì)分后的小市場(chǎng)。相關(guān)信息容易了解和反饋，當(dāng)消費(fèi)者的需求發(fā)生一系列變市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是由產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分策略等所組成的。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)就可以確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)通過細(xì)分后，企業(yè)可以以具有明顯市場(chǎng)特征的消費(fèi)者的使細(xì)分市場(chǎng)里的消費(fèi)者的需求得到極大的滿足，企業(yè)也可以根據(jù)自己目標(biāo)市以增加企業(yè)各項(xiàng)收入，又可以滿足市場(chǎng)要求的適銷對(duì)路的產(chǎn)品，適銷對(duì)路的通速度，又可以加大生產(chǎn)投入量，從而加大加工批量，以此提高了企業(yè)的量，降低企業(yè)的產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)上的成本，企業(yè)也因此獲得更高的盈利，從而為了贏得局部市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須集中有限的人力、財(cái)力、物力業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。而當(dāng)選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)后讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……13市場(chǎng)細(xì)分化的目的是為了選擇最佳的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)首先要真評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)部分，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并決定自己在目標(biāo)市場(chǎng)上的對(duì)目標(biāo)營(yíng)銷具有積極作用。海爾的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇，給我們很多啟示：海些地區(qū)農(nóng)民用洗衣機(jī)來洗地瓜，原來為洗衣服設(shè)計(jì)的洗衣機(jī)，排水道容易堵塞人員根據(jù)這部分目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客的需要，開發(fā)出既能洗衣服，又能洗地瓜的滿足了這一細(xì)分市場(chǎng)的需求，迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)，受到農(nóng)戶的好評(píng)。從看出，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇對(duì)企業(yè)的重要意義。設(shè)法滿足目標(biāo)顧客的需要，除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理?；蛘哒f，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營(yíng)的目營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分策略的研究，將為企業(yè)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式提經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略更科學(xué)、合理、可行，減少失誤帶來的損失，有利于提讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……14市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)需求分析、市從教育行業(yè)政策的底層邏輯來看，由于教育涉及國(guó)計(jì)民生，政策的公益性及公平性，同時(shí)為了培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新時(shí)代人才，長(zhǎng)期目標(biāo)化以支撐國(guó)家現(xiàn)代化，從教育大國(guó)往建設(shè)教育強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，辦好人民滿意的教育為什么當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)繼續(xù)強(qiáng)烈推薦素質(zhì)教育賽道？一方面是新的人才育減負(fù)等政策大方向不變，另外一方面是家長(zhǎng)的認(rèn)知覺醒和訴求的逐步迭代大領(lǐng)域滲透率持續(xù)提升的核心邏輯在不斷強(qiáng)化，正告別過去非剛需、企業(yè)小而美拐點(diǎn)已至，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未穩(wěn)定，領(lǐng)跑企業(yè)的成長(zhǎng)空間巨大，星星之火，可以燎分賽道的領(lǐng)先企業(yè)已有一定規(guī)模，下一階段我們認(rèn)為依靠多品類布局進(jìn)一步城河是關(guān)鍵。在從單品突圍到多元品牌布局的過程中，教研能力的深耕、師讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……15在擴(kuò)張過程中，一方面要強(qiáng)化規(guī)模化異地?cái)U(kuò)張及體系輸出能力，另一方面，也本行業(yè)相關(guān)的監(jiān)督部門有中華人民共和國(guó)教育部、國(guó)家工商行政管理教育行業(yè)的規(guī)劃管理部門為教育部，其主要職責(zé)為研究擬定教育工教育的法律、法規(guī)草案；研究提出教育改革與發(fā)展戰(zhàn)略和全國(guó)教育事業(yè)發(fā)革的政策以及教育發(fā)展的重點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、速度，指導(dǎo)并協(xié)調(diào)實(shí)施工作；統(tǒng)籌生教育以及高等職業(yè)教育、成人高等教育、社會(huì)力量舉辦的高等教育、成章，并組織實(shí)施和監(jiān)督檢查；承擔(dān)依法對(duì)社會(huì)團(tuán)體、基金會(huì)、民辦非企業(yè)單位責(zé)任；擬訂優(yōu)撫政策、標(biāo)準(zhǔn)和辦法，擬訂退役士兵、復(fù)員干部、軍隊(duì)離退休干退職職工安置政策及計(jì)劃，擬訂烈士褒揚(yáng)辦法，組織和指導(dǎo)擁軍優(yōu)屬工作，承愛民工作領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)具體工作；擬訂救災(zāi)工作政策，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)救災(zāi)指導(dǎo)救災(zāi)捐贈(zèng)，承擔(dān)國(guó)家減災(zāi)委員會(huì)具體工作；牽頭擬訂社會(huì)救助規(guī)劃、政策工商總局的主要職能為負(fù)責(zé)市場(chǎng)監(jiān)督管理和行政執(zhí)法的有關(guān)工作；作社和從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位、個(gè)人及外國(guó)（地區(qū)）企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)等市管理，承擔(dān)依法查處取締無照經(jīng)營(yíng)的責(zé)任；負(fù)責(zé)個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)經(jīng) 工信部是國(guó)務(wù)院組成部門，對(duì)整個(gè)工業(yè)、通信業(yè)進(jìn)行宏觀的指導(dǎo)和讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……16新型工業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略和政策，協(xié)調(diào)解決新型工業(yè)化進(jìn)程中的重大問題，擬業(yè)、信息化的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，推合；起草工業(yè)、通信業(yè)相關(guān)法律法規(guī)草案，制定規(guī)章，擬訂行業(yè)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)行業(yè)質(zhì)量管理工作；擬訂并組織實(shí)施工業(yè)、通信業(yè)的能源節(jié)約和資源綜合利策，參與擬訂能源節(jié)約和資源綜合利用、清潔生產(chǎn)促進(jìn)規(guī)劃，組織協(xié)調(diào)；（培訓(xùn)民辦教育工作者和研究人員五）組織編輯有（六）組織開展民辦教育的對(duì)外交流與合作活動(dòng)七讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……17讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……18讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……19教育事關(guān)國(guó)民生計(jì)，且本身具有較強(qiáng)公益性、公平性的特點(diǎn)，因此教育產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)家層面也在不斷進(jìn)行法律法企業(yè)的規(guī)范性和合理性，民促法修訂前，法律上的模糊阻礙了教育行讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……20辦教育促進(jìn)法修正案草案。本次修正案的核心是將第十八條改為第辦者可以自主設(shè)立非營(yíng)利性或者營(yíng)利性民辦學(xué)校，但是不得設(shè)生積極的影響。收益程度最高的細(xì)分市場(chǎng)預(yù)計(jì)為幼教、民辦高校、學(xué)歷職業(yè)教讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……21讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……222019年我國(guó)教育領(lǐng)域監(jiān)管邁入常態(tài)化階段，在我國(guó)現(xiàn)代教育服務(wù)體系中的重要地位，從發(fā)展目標(biāo)及手段、政策扶持體系、讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……23構(gòu)，延續(xù)民辦教育“屬地管理、分類指導(dǎo)”的原則，并同時(shí)延續(xù)學(xué)前教育“政策引導(dǎo)、惠普優(yōu)先” 可能性較小。從政策的角度出發(fā)，我們認(rèn)為在當(dāng)前時(shí)景下，影響較為可控，不影響本身核心投資邏輯的賽道。讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……24我們基于產(chǎn)業(yè)鏈研究視角及長(zhǎng)期對(duì)教育行業(yè)的跨市場(chǎng)研究跟蹤，為廣大投讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……25優(yōu)質(zhì)師資是整個(gè)教育行業(yè)的核心，在線教育打破了傳統(tǒng)的授課模式，破解間和空間上的限制，使更多的學(xué)員可以接受名師的授課，從而使得整個(gè)更超從前。一批具有高學(xué)歷、高素養(yǎng)和豐富教學(xué)技能的專業(yè)教師是教設(shè)分校或加盟學(xué)校，沒有多年豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)很難成為一個(gè)合格的管理者。購(gòu)浪潮的如今，對(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提出了更高的要求，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是公教育體系中教學(xué)產(chǎn)品是核心，包括相關(guān)的硬件、軟件、開發(fā)的教案但是品牌的創(chuàng)建，需要長(zhǎng)期的人力、資金等投入，才能逐步獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，并教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地立在業(yè)內(nèi)的品牌形象。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要保持課程內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)新與研發(fā)以具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，全國(guó)范圍內(nèi)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要在各省、地級(jí)構(gòu)以確保其市場(chǎng)占有率逐漸提高。不論是品牌建設(shè)、課程內(nèi)容研發(fā)還是提高讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……26總體來看，教育產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要是教育研究、信息技術(shù)和配套讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……27讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……28在線教育產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要為技術(shù)設(shè)備提供方、工具產(chǎn)品提供方和課程內(nèi)提供商提供在線教育產(chǎn)業(yè)鏈中基礎(chǔ)的硬件設(shè)備及技術(shù)解決方案，如教學(xué)應(yīng)用教學(xué)服務(wù)、云存儲(chǔ)服務(wù)、考試服務(wù)等，其旨在改善和提升教育質(zhì)量。工具產(chǎn)習(xí)效率、記憶力、查漏補(bǔ)缺等學(xué)習(xí)過程提供輔助類學(xué)習(xí)工具產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，這性產(chǎn)品包括背單詞型產(chǎn)品、題庫(kù)型產(chǎn)品、筆記型產(chǎn)品、早教類產(chǎn)品、評(píng)測(cè)與產(chǎn)方主要包括教學(xué)資源的研發(fā)、教學(xué)過程的實(shí)施以及教學(xué)效果的控制，不管平臺(tái)資源整合商是連接課程內(nèi)容生產(chǎn)商和終端客戶的中介平臺(tái)，其實(shí)質(zhì)享，零距離的一種全新交流方式，取勝主要在于平臺(tái)的流量，主要包括教教育行業(yè)具有明顯的地域性特點(diǎn)，集中在北京、上海等一線城市或地方，其主要原因有兩個(gè)方面：一，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)人口教育行業(yè)中的公立教育沒有明顯的周期性，其發(fā)展主要與新增人口家政策的制定相關(guān)，也沒有特別明顯的周期性。教育培訓(xùn)行業(yè)是隨著經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)下滑，就業(yè)壓力增加，求職者深造的需求將加大，所以也不存在明讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……29教育行業(yè)里不同細(xì)分市場(chǎng)具有不同的季節(jié)性特點(diǎn)。針對(duì)語言培訓(xùn)市客戶的旺季。針對(duì)語言考證類客戶，根據(jù)考證時(shí)間的安排，也會(huì)有淡旺季速發(fā)展，教育培訓(xùn)行業(yè)總體處于較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。當(dāng)前，教育培訓(xùn)行業(yè)的管理技術(shù)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，來自于在線教育行業(yè)的沖擊，加大了教育培線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響力快速增加，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，提供了法，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度的加深不僅為改變行業(yè)格局埋下了伏筆，也同樣給業(yè)內(nèi)經(jīng)教育行業(yè)是政府把控較為嚴(yán)格的行業(yè)，教育政策的變化會(huì)對(duì)行業(yè)響，是典型的政策敏感型行業(yè)。國(guó)家相關(guān)政策不穩(wěn)定、相關(guān)法律不健全是2019年教育領(lǐng)域一級(jí)市場(chǎng)投融資情況整體趨于理性，高額投資涌向較中體復(fù)投率提升，中后期投資占比逐步提升，中后期投資占比為期，存量標(biāo)的融資能力有所強(qiáng)化，市場(chǎng)更加關(guān)注商業(yè)模式跑通的中后期化來看，戰(zhàn)略投資越來越受投資者青睞，近五年來數(shù)額占比皆呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，201讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……3038起，占后期融資64%。戰(zhàn)略投資的投資方大部分為美股、A股本，投資目的從投資向業(yè)務(wù)協(xié)同延伸，上市公司加速通過一級(jí)市場(chǎng)投資謀求教讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……31從整體的募資和投資的數(shù)據(jù)來看，整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)的投資和融資環(huán)2-3年的可投資金額有一定影響。從投資機(jī)構(gòu)的維度來看，各機(jī)構(gòu)之間較為充足，但也更趨于謹(jǐn)慎，教育行業(yè)亦不例外。從具體企業(yè)獲得融資的顯，融資遇冷對(duì)頭部企業(yè)影響有限，其仍能獲得融資，例如VIPK市場(chǎng)明星企業(yè)皆在2019年落地大額融資，但很多中小型的企業(yè)受到比較大的度加大。對(duì)于企業(yè)而言，當(dāng)前我國(guó)的資本改革正處于加速期，科創(chuàng)板的推出、板的新政（精選層、轉(zhuǎn)板機(jī)制）等給企業(yè)提供了很多選擇，而多樣化的選擇更斷。從投融資數(shù)據(jù)來看，素質(zhì)教育仍是景氣度較高的賽道，未來3-5年是各業(yè)績(jī)放量，競(jìng)爭(zhēng)格局逐步清晰的重要階段，從長(zhǎng)期來看素質(zhì)教育更是趨勢(shì)性最我們把素質(zhì)教育分為兩大塊1）純素質(zhì)教育賽道，如STEAM教育、 讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……322019年素質(zhì)教育領(lǐng)域發(fā)生融資事件145起，占全教育行業(yè)投融資案例本環(huán)境遇冷的影響，教育行業(yè)整體投融資數(shù)量明顯回落，素質(zhì)教育是教育領(lǐng)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……332019年素質(zhì)教育領(lǐng)域完成約93.41億元融資金額，行業(yè)投融資回發(fā)明顯，投資機(jī)構(gòu)更傾向于相對(duì)成熟的中后期標(biāo)的。其中STEAM教育、藝術(shù)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……342019年素質(zhì)教育行業(yè)投融資仍主要集中于前期，但中后期項(xiàng)目2019年A輪及之前的融資占比67%。但隨著一級(jí)市場(chǎng)資金面收緊以及質(zhì)教育領(lǐng)域也呈現(xiàn)了顯著的融資輪次后移趨勢(shì)，中后期項(xiàng)目占比從2018年的22讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……351.4大額融資：行業(yè)完成28起億元盡管整體投融資金額與數(shù)量有所收縮，但2019年億元以上大額融資仍保持一STEAM教育、藝術(shù)教育賽道的頭部企業(yè)不斷成長(zhǎng)，今年頻頻出現(xiàn)大額融資兒英語頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變，逐步減少了大額融資數(shù)量，但數(shù)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……36讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……37從融資數(shù)量來看，STEAM與藝術(shù)教育融資數(shù)量最多，2019年分別完成3877%；從融資金額來看，STEAM與藝術(shù)教育2019年分別完成24億元較去年翻一番。獲投機(jī)構(gòu)包括藍(lán)宙電子、優(yōu)必杰、編程貓、核桃編程、極客讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……38讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……39STEAM教育頭部企業(yè)加速賽跑，資金加速涌入頭部企業(yè)。從融資數(shù)量來看育總體的70%，單筆投融資金額6313萬元，同比增長(zhǎng)13讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……40讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……41讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……42讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……43大額融資涌現(xiàn)，明星企業(yè)募資能力持續(xù)增強(qiáng)。2018年，該領(lǐng)域內(nèi)億元投資企業(yè)為編程貓、小碼王、神奇科學(xué)堂、貝爾科教、傲夢(mèng)編程、Makeblock。2019育億元以上融資案例11筆，相較去年翻倍。其中編程貓、小碼王再次獲得億程在2019年年內(nèi)完成兩筆億元藝術(shù)融資。行業(yè)內(nèi)大額融資的涌現(xiàn)，一方面說讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……44藝術(shù)教育領(lǐng)域商業(yè)模式改善吸引資本入駐，2019年商業(yè)模Finger、美術(shù)寶、壹枱TheONE智能鋼琴、Find業(yè)模式仍待盈利驗(yàn)證。2019年藝術(shù)教育領(lǐng)域資本熱度開始收斂，從融資數(shù)量與金額投資案例共25起，總?cè)谫Y額約7.98讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……45大額融資減少，新興互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)教育的商業(yè)模式仍待驗(yàn)證。2018案例7筆。2019年藝術(shù)教育億元以上融資案2019年的學(xué)科素質(zhì)化板塊中少兒英語賽道表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，大語文與數(shù)資數(shù)量來看，2019年學(xué)科素質(zhì)化三大賽道合計(jì)投資案例共63起，與去年語占當(dāng)年總?cè)谫Y案例的50.79%（-2.83pct從融資讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……46