銷售員試用期工作總結

銷售員試用期工作總結

第1篇：銷售員試用期工作總結

銷售員試用期工作總結（精選多篇）

工作轉正申請書

尊敬的領導：

自20xx年10月29日被公司招聘成為網(wǎng)絡銷售以來，已有一個

半月，在這段工作的時間里，我仔細學習，勤勉工作，嚴格以一個網(wǎng)

絡銷售員工的標準來要求自己，履行一個網(wǎng)絡銷售員工的職責，在思

想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標準。

在此，我向公司領導鄭重地提出轉正申請。

這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學習，提高自己的工作

認識放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的軟件，有了心得體

會便記下來，并有

意識地把心得體會轉化為自己的建議。每次組織活動，我都樂觀

參加，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己，可以說，近4個

月來我的思想認識有了質的提高，思想理論得到了充實。總之，通過

近4個月的不斷學習，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工

的標準，希望領導能批準我的轉正申請，使我真正地成為一名員工。

如能得到領導的批準，我將更加嚴格地要求自己，決不辜負領導和同

事給予我的殷切希望；如不能得到批準，我一定仔細查找自己的不足,

努力改正缺點，提高自己，以爭取早日成為正式員工。

此致

敬禮！

一個電子元器件銷售員試用期總結

銷售心得：

一、建立自信、正確的態(tài)度和理念：

lo對自身、公司和產(chǎn)品要有自信，讓客戶在與你溝通的時候也

同樣被你感

染，使客戶對你的產(chǎn)品或服務充滿信心；

2o自信的基礎：a）：對公司產(chǎn)品、公司狀況的了解；

b）：對行業(yè)產(chǎn)品，質量，價格，應用，進展趨勢。。。的了解；

c）：對客戶的使用，客戶公司的規(guī)模，財務狀況，性質。。。的了

解；

二、尋找目標客戶：

lo通過互聯(lián)網(wǎng)直接搜索公司名或域名或〃關鍵字的方法；

關鍵字有如：電話號碼，傳真號碼，客戶產(chǎn)品名稱等信息。。。

2o通過黃頁：盡快縮短定貨周期，根據(jù)客戶要求和方便的物流

運輸通道及時發(fā)貨，切實根據(jù)買賣合同條

款履行職責，但同時需就就評估本公司的生產(chǎn)能力，以求平衡；

b）：要求客戶做好開始驗收工作，并確認客戶是否收到，使客戶

正確使用產(chǎn)品。。。

c）：對客戶在使用過程中發(fā)出的求助信號及時回應，并妥善解決。

d）：做到防患于未然，不要等客戶提出問題或糾紛出現(xiàn)才解決。

e）：密切監(jiān)測客戶在需求數(shù)量，型號，規(guī)格等方面的變化，提前

做好應變措施，防止客戶流失成

〃倒戈〃。銷售前的春承，不如銷售后的周到服務，這是制造永

久客戶的不二法門。要從客戶的

角度考慮其產(chǎn)品使用中的一切問題，切記撒手不管，通過增進與

客戶的關系和全面合作，實現(xiàn)彼

此雙贏。

3：對中間商或貿商時特別注意銷售方式方法；

九、補充幾點與客戶接觸要點

1、稱呼得體，記住客戶的姓名、職稱、電話，做到只要拿起電

話就可以叫出客戶的名字。如果實在記不，則可以錄入電腦，利用來

電顯示時先在電腦中確認客戶名字，這招效果不錯；

2、利用贊美、不要批評客戶，如：您這房子專修的好漂亮，好

寬敞等。贊

美要發(fā)自肺腑，瞄準時機，不要信口開河，胡吹亂捧，切記虛情

假意，無端夸大。

3、把握分寸，否定客戶要有技巧。不能語氣太堅決；

4、不要講太多的專業(yè)術語。如：ocl,我們最好能說成〃電感量〃。

否則客戶以為你在示或

無法溝通；

5、避開談到客戶的隱私、少提質疑的問題、回避不雅之談、尊

重客戶的信仰。。。如：遇到回族的客戶，你當然不能談到豬肉是炒

方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決，工作總結《銷售員階

段工作總結》。

二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,

這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不

暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目

標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴

重性，我們正在樂觀著手這方面的工作，力求目標全都、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營

銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請

示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負

面影響，這樣營銷部工作就

會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下

一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的

會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議

內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我

們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對

性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會樂觀與開

發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,

太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,

這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后

我們會通過加強內部管理、

完善管理制度和思想上多溝通，了解真實想法來避開不利于雙方

合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希

望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后

祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

水泥銷售員工作總結

***x水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及

上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結全都、制造性的

開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間

緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現(xiàn)了二線的安裝調試：本年度

累計生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實現(xiàn)銷售收人783L5萬元，各項工作都取

得不錯的業(yè)績，水泥銷售員工作總結。

根據(jù)工作需要,*"X水泥公司于5月初對水泥班子進行了調整，

班子上任后，深感壓力和責任的重大，在業(yè)務不

熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深化群眾、深化現(xiàn)場、仔細

聽取職工的意見和建議，不茍一格的學習業(yè)務知識。根據(jù)目前工作實

際，仔細地開展了一系列工作，即內抓管理、外抓協(xié)調、產(chǎn)品抓質量、

銷售抓市場、建設抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難,

并以最快的速度理順了處室、車間的工作關系，明確了班子成員及各

處室的分工和職責范圍，堅持了嚴、細、實的科學管理，對于〃跑、

冒、滴、漏〃現(xiàn)象實行了及時有效的遏制，并建立了行之有效的防范

措施，如制訂建立了〃財、物管理規(guī)定〃和〃關于原材料、水泥熟料進

出廠的管理規(guī)定〃等，現(xiàn)將具體情況如下：

一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提高。首先，我們

繼續(xù)學習貫徹江總書記〃三個代表〃的重要思想，對廣大黨員、干部開

展保持***員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結合起來,

不斷推動我們的各項活動。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、

思想素質。

二、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設。

職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經(jīng)濟效益，公司支部

從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講

座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運

用，職工思想素質和業(yè)務素質有了很大的提高，服務意識、主人責任

感得到了增強。針對職工業(yè)務素質低的現(xiàn)狀，實行走出去，請進來的

方式，聘請高校老師為職工培訓。提高了職工的業(yè)務技能水平。

三、順利完成二線建設

二線的安裝建設是XX的重點工程也是形象工程，該項工程的良

好建設將在全市范圍內起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深

感責任的重大，就二線建設提出了〃抓質量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷

暑〃口號，確保二線建設如期完工。為此，實行了以下幾點措施：

一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計

劃和工程進展情況報于甲方，由我們會同相關人員綜合考核。二是給

施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設工

作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調度會，并且

每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關處室

主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現(xiàn)場需要

解決的問題進行現(xiàn)場調度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響

安裝時間，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。由于實行了以

上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功，工作總結《水

泥銷售員工作總結》。

四、生產(chǎn)管理得到進一步跳高

為進一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領導班子及各處室、車間的

職責進行了明確的界定，理順工作關系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓

好成本，實行了以

下幾點具體措施：

一是對原、燃材料進行了〃比價采購〃，如煤、鐵礦石、砂巖，在

原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)

約60萬元。二是嚴格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質量

的重大故事，一律實行一事一分析，對責任單位和責任人不放過，三

是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的〃散〃、〃亂〃現(xiàn)象，公司實行

了每周定時、不定時的銷售調度會，聽取銷售人員對銷售進展情況的

匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，實行了切實有效的措施：如公司領

導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合，分片

外出跑市場協(xié)調客戶。在

六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避開了因銷售不暢而

造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電

耗進一步實行措施，對全廠的成本控制正在討論制定〃勞動定額〃，將

工人的收入與成品、質量、產(chǎn)量、安全、成本等

進行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、仔細解決職工關懷的熱難問題

目前職工反映較強烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交

通以及管理中的〃跑、冒、滴、漏〃現(xiàn)象等，為此公司及時解決，實行

了一系列有效措施：

一是在職工隊伍中下發(fā)了〃征求職工意見和建議”書，針對大家反

映的問題逐一討論落實，及時給予答復;對于大家反映的熱、難問題，

進行重點解決，先后對食堂進行了多次改造，并對質量、價格進行了

規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內供電進行了整改，

并安裝了風扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內打了四眼臨時水

井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進行

了多次現(xiàn)場突查，制定了相關的制度，如〃采物管理規(guī)定〃、〃關于原

材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。由于實行了以上措施，領導

班子

的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內形成了干部、

員工人心思干、團結向上的氛圍。

建立、健全各項規(guī)章制度。

新班子調整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，

靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為

企業(yè)管理的核心構成，先后制定了〃會議制度〃、〃領導班子職責劃分〃、

〃相關處室職責劃分〃、〃勞動紀律管理規(guī)定〃、〃質量管理規(guī)定〃和〃技術

創(chuàng)新管理規(guī)定〃等規(guī)范。

狠抓安全不放松：

一是強化了職工的安全意識，把安全工作當作各項工作的重中之

重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安

全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部

值班制度，干部輪流值班，負責當天的查崗，夜晚的巡視。三四是生

產(chǎn)檢修實行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有

審批、有

監(jiān)督落實。通過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久

安，本年度

盡管***x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績，

但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進一步提高：由于受到各種主、客觀

條件的制約，XX水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進一步提高，各種管

理制度有待于進一步完善，企業(yè)內部定崗定員有待于進一步完善，各

種經(jīng)濟分析不規(guī)范，在分析的深度和細化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司

制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料

的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有

待于進一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件

還不具備。

三是市場占有率有待于進一步擴

展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市

場的開發(fā)，銷售激勵機制還有待于完善提高；

面對公司當前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團結全都,

奮勇拼搏，實行措施，完善當前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，

爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在20xx年，將主要做

好如下工作：

一是進一步完善內部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,

將企業(yè)利潤同個人收入有機結合起來，提高內部挖潛、全員節(jié)約的能

力。建立原燃料的技術標準，貨比三家，優(yōu)化進貨渠道，簽定購銷合

同，實行計劃管理和招邀標制度。提高產(chǎn)、質量，減少跑、冒、滴、

漏。加強財務管理，精打細算，實行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，

發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進工作方法，為公司的決

策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場，提高市場占有率，加大對周邊市場的

開發(fā)力度，重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

建設等項目，充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡。

四是嚴格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進貨渠道，制定物資儲

備定額，保證合理庫存，適時調整營銷策略，細分市場，建立收入與

經(jīng)營指標掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務。

五是進一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力,

建立〃管理+提效〃的進展戰(zhàn)略，增強企業(yè)凝聚力和抗風險能力。

銷售員年中工作總結

一.走訪門店及其情況

二.心得體會

如何做好軟終端，加強硬終端

做好軟終端

軟終端，是指同藥店經(jīng)理、柜長、營業(yè)員等人的人際關系溝通,

銷售員年中工作總結。也是做好硬終端的前提。

人際關系要到位，拜訪、慰問是重點。拜訪、慰問的好處在于:

順利地實施鋪貨和回款；有利于陳列位置和宣傳位置；營業(yè)員和柜長

會成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進產(chǎn)品銷售；可以有效預防產(chǎn)品的斷貨

和脫銷情況的發(fā)生；便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手情況,

做到知己知彼，時刻掌握主動權。

在同藥店的人際關系的溝通中，應注意一下幾點：

L在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面

貌，體現(xiàn)良好的精神面貌；

2.在拜訪中主動幫藥店解決一些問題。如：提貨、掃灰等；

3.注意維持老客戶，開拓新客戶。只有這樣才能保證銷售業(yè)績的

穩(wěn)步增長;

4.有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他

的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。

終端營業(yè)員，在患者看來扮演著大

夫角色，這就決定了營業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權，也就要求

營業(yè)員掌握一定的產(chǎn)品知識。終端市場，就是銷售的渠道的最末端。

終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯(lián)廠家、批發(fā)

商；所謂啟下就是下聯(lián)消費者。如今，醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，掌

握了終端也就掌握了市場主權。然而，決勝終端，最關鍵的還是扎扎

實實的〃精耕細作，軟硬兼施〃。

一種品牌在同類產(chǎn)品中的地位，是通過市場占有率來體現(xiàn)的，而

占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理

的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關鍵。

加強硬終端

一、自控藥店的開發(fā)與拓展

終端的布點應根據(jù)當?shù)厝丝诿芏?、消費水平、消費結構、地理位

置選擇、布點。網(wǎng)點的選擇還應根據(jù)產(chǎn)品的自身特點而定，在同一轄

區(qū)內不能盲目追求經(jīng)銷點的密集，而忽視選擇性。要選擇

營連鎖性質或老字號有一定影響力的藥店或醫(yī)藥公司，店面干凈、

寬敞、服務質量好、交通方便的網(wǎng)點。通過調查藥店或醫(yī)藥公司的資

信、經(jīng)營狀況以及在同行業(yè)中的信譽選擇網(wǎng)點，工作總結《銷售員年

中工作總結》。在居民社區(qū)相對集中的區(qū)域，應選擇社區(qū)藥店以充實

網(wǎng)點的合理性。

二、自控藥店的分類

自控終端的多少是市場工作是否做得深化、細致的具體體現(xiàn)。根

據(jù)其規(guī)模分為a、b、c三級

***：為當?shù)赜忻拇笏幍辍⑦B鎖藥店；

b級：規(guī)模相對較小，但生意好的藥店，一般為商場、超市藥品

專柜，人口流動大的區(qū)域的藥店；

c級：生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店、小診所、的便民藥店等。

等級不同其價格體系、促銷政策都不同

***：價格空間大，結算方式靈活，

是促銷首選之地；

b級：價格空間相對較小，結算方式靈活，是促銷次選之地；

c級：價格相對沒有優(yōu)勢，結算方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨。

三、客戶檔案的建立與管理

客戶檔案的公司最重要的市場資源，也是降低市場網(wǎng)絡風險的重

要保證，包括最終產(chǎn)品的用戶、終端零售商、區(qū)域批發(fā)商三類。

客戶檔案內容：

藥店的詳細地址、電話號碼；

藥店的性質：國有、集體、個體、股份合作以及其他形式；

藥店的主要負責人，主要目標營業(yè)員、作診醫(yī)生的姓名、喜好、

聯(lián)絡方法等；

藥店的首批進貨時間、付款方式以及資信程度;

藥店的經(jīng)營規(guī)模、營業(yè)面積、經(jīng)營品種、連鎖經(jīng)營情況以及與本

企業(yè)有關的同類產(chǎn)品的各種情況；

觀察記錄店內能否開展促銷活動，那一種促銷活動最為適宜；

了解記錄店內有何促銷品，何種促銷用品效果最好，店經(jīng)理與營

業(yè)員對終端促銷用品有什么建議。

檔案管理

根據(jù)等級分為a、b、c三類

根據(jù)銷售方式專柜aa

經(jīng)銷ab^bb>cb

代銷ac>bc^cc

每開發(fā)一個新客戶提交一份客戶檔案，定期整理，定期對終端分

銷能力進行評估，定期溝通工作閱歷和客戶銷售情況，以便公司做出

正確的營銷方案和銷售策略。

四、藥品的陳列與展示

藥品的陳列也就是商品化的工作，也就是在市場上，把工廠制造

出來的〃產(chǎn)品〃轉化為具有魅力的〃商品〃讓消費者容易看到，容易挑選,

容易拿取，并在吸引消費者注意之后，促使其購買。

藥品的陳列要具有展示性和生動

化。充分利用既有陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，爭取人

流多的位置。一般而言，看到產(chǎn)品的越多，產(chǎn)品被購買的機率就越大。

第2篇：銷售員試用期工作總結

銷售員試用期工作總結

本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前XX是我前公司的客

戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴

格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過

半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大

的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的

工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容

主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，

XX部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷

收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,

報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面

我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自

己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關

部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、及時了解XXXXX情況，為領導決策提供依據(jù)。作為XXXXX企業(yè)，

土地交付是重中之重。由于XXX的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),

為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,

利用一切有利資源，實行有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，樂觀

和有關人員溝通、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題

反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內掌握了XXXXXX及拆遷工作的

進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟

商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,

此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根

據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單

郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶

的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),

因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的情況,

對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理

商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表,

后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表

提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，

嚴禁超預算報銷。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預算審批

制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、

調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據(jù)審批權限完

成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做

好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴

格根據(jù)程序核定使用標準；

回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我

也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還

不強。今后，我一定仔細克服缺點，發(fā)揚成績。由于感到自己身上的

擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所

以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向

同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。樂觀提高

自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，

努力提高工作效率和工作質量。

第3篇：銷售員試用期轉正工作總結

銷售員試用期轉正工作總結

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指

正。

一.公司培訓階段。

L從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培

訓了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人

使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。

2.對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手

的產(chǎn)品特點。知己知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程

度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的

理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二,市場開拓階段。

L從5月8日進入市場以來，根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市

場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了

拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的

客戶。

2.經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院

圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南

京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選

用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)

系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家?/p>

達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設備廠的中國建材集團安

陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天

開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花

味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。

三后期工作計劃

經(jīng)過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市

場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以

及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合

作伙伴看到美妙的結果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)

品O

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商,

掌握市場的主動權。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產(chǎn)品的學習，以便能流利的對產(chǎn)品

進行介紹，提升自身的業(yè)務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術

支持配合也可以自己搞定。

第4篇：房地產(chǎn)銷售員試用期工作總結

工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、

總評價、總分析、總討論，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的

閱歷。下面是整理的關于房地產(chǎn)銷售員試用期工作總結，希望能夠幫

到大家。

房地產(chǎn)銷售員試用期工作總結

20xx年即將結束，我進入xx公司銷售部工作也將近半年。在銷

售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握

客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關懷的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，

了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的閱歷，以

便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修

改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣

傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣

傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能

力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領

導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報

告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對

手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領

導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和

工作程序，工作方法。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通

過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知

道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新

的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷

增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,

為公司多做貢獻。

房地產(chǎn)銷售員試用期工作總結

白駒過隙，轉眼我在xx公司已經(jīng)工作快半年了，自20xx年x月

x日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于

學校的生活氛圍，這對于剛入職場的我來說，某種意義上來說也是一

大挑戰(zhàn)。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年

來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標

奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的

面貌來迎接新年的到來時;也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努

力。

自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會

時加入這個團隊，跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來，公司的隊

伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊

建設正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領

導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較

好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上

有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項總

結如下：

1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)

據(jù)，定時上報有關銷售報表。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月

報等。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結算。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等。

以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定

時間內取得結果。

6、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場

銷售程序順利進行。

未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于

業(yè)務不熟練，工作中出現(xiàn)過一些細漏，給領導和其他同事造成了一些

不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下，加

強自己的業(yè)務操作能力，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到根

據(jù)公司的規(guī)定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一

些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足

之處有待改進：

首先，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失

誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避開。

其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡

量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述

的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游

刃有余。

20xx年工作改進措施

針對20xx年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質，現(xiàn)對自己

提出以下改進措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突

破，為公司的長遠進展盡一份綿薄之力。

1、業(yè)務體行政助理的工作要求細心、有條理，在20xx年里，我

一定要進一步改進工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的

每一個表格都完美無缺。

2、注重自己的工作方式，整合人際關系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時

候，公私分明，責任到人。

3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率。

4、進一步改進工作方式，避開重復性工作。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當初學生時代的我,

生活習慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐,

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質量。在銷售

一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導致后續(xù)的

工作無法進行。

房地產(chǎn)銷售員試用期工作總結

到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公

司正式員工。我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，根據(jù)公司

的需要，目前在公司傳擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的

工作。雖然到xx公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天

開始，我就把自己融入到這個團隊中來了。

本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,

具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;

責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,

關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共

處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企

業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我

以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距；

但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公

司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工

作中，我一直嚴格要求自己，仔細及時做好領導布置的每一項任務；

專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己,

希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難

免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷

也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失

誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和

幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

1、業(yè)務方面的工作

在子夜時段準備初期，內容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚

戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是

主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并

匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了

詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調研具有一定幫

助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關公司進行

了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱

點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定

欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已

經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作

公司的深化工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京

的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要

把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的

品牌欄目。根據(jù)國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平

臺打造堅實的基礎。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能

夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具

體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不

足之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要

進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

2、管理主要工作

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

⑴流程制定：完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程

的制定。

(2)年度計劃：參加傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開

始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒xx年目標、現(xiàn)狀分析、實施

策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各

項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的

規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。XX年各項目的實施目標。

(3)部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的

會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會

議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候,

能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的

認識。

(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總,

在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時

整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內容。

(5)預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

⑺值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對規(guī)劃的理解

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，從事電子政務建設以獲取法

人與自然人相關信息;通過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相

關行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領域。從政府角度而言，電子政務

包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程,

政務信息在網(wǎng)絡上發(fā)布，三是政府對外管理服務工作電子化網(wǎng)絡化。

所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標達到

世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小

的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力,

物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們

所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行

信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為

了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商

業(yè)價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的心

態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個

有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一

起解決。自己的努力是必須的，但只有團結全都,才有成功的可能性。

我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就

是傳媒公司的核心競爭力。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、

廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可

見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝。傳媒的主要業(yè)務

流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實

現(xiàn)，我們在中間起到調節(jié)作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并且

有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳

統(tǒng)媒體，積累運作閱歷，同時積累運作資金，再進展成新媒體并進行

專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針

服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取

得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠干練。

房地產(chǎn)銷售員試用期工作總結

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在

想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工

作的實施。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握

客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關懷的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

XXX花園ii-9Jv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，

了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的閱歷，以

便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，XX花

城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修

改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣

傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣

傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份

的〃房展會〃，〃xx園國慶看房專線車〃，xx節(jié)期間的〃投資貿易洽談會〃

的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能

力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送

給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，

每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報

告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對

手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領

導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和

工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通

過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知

道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新

的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工

作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平

提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

我是一名XXXX公司陜西商洛分公司嘉園國際城的置業(yè)顧問王娟。

于20XX年3月1日成為貴公司的試用員工,到今天已經(jīng)有2個月。在

這段時間里,我主要的工作是銷售，通過鍛煉，我熟悉了銷售的整個操

作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己,仔細及時做好領導布置的每

一項任務，同時主動為領導分憂;銷售方面不懂的問題我會虛心向同事

學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為xxxx做出更大

的貢獻。

在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度,

現(xiàn)試用期已滿申請轉為正式員工。

初入xxxx,我對工作沒有閱歷從而出現(xiàn)一些小差小錯需要領導指

正，領導都于以細心的給予了指點。這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理

各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝

xxxx的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)

的失誤給與提醒和指正。

xxxx公司團結向上的企業(yè)文化氛圍,使我在較短的時間內適應了

這里的工作環(huán)境,同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)

過這2個月歷練,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多

不足的地方,特別是處理問題方面的閱歷還有待提高。在團隊協(xié)作能

力方面也需要進一步增強，更要不斷繼續(xù)學習以提高自己銷售業(yè)務的

能力。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界等方

面得到了提升，同時還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進

步與提高，同時不斷得激勵我在工作中前進與完善。使我明白了企業(yè)

的美妙明天是要靠大家的努力去制造，相信在全體員工的共同努力下,

企業(yè)的明天會更加美妙、更加輝煌。

房地產(chǎn)銷售員試用期工作總結

xxxx自1998年成立起，在20xx年，公司變更為“上海xxxx房產(chǎn)

咨詢股份有限公司〃。公司起步時，業(yè)務重點在上海的浦東新區(qū)，隨

后順利擴展到整個上海市，從20xx年起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)

務。xxxx企業(yè)曾榮譽連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務最高獎〃金橋

獎〃;cihaf〃中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機構〃的稱號;連續(xù)四年蟬聯(lián)中國

房地產(chǎn)策劃代理綜合實力topl0;20xx年中國杰出雇主。員工與企業(yè)文

化xxxx的進展歷史，以及中國房地產(chǎn)服務行業(yè)的進展歷史都證明，

員工隊伍的進展是企業(yè)進展的根本，團隊的能力是影響行業(yè)競爭格局

的主要因素。

20xx年起，借助在代理行業(yè)積累的豐富項目閱歷和客戶關系，

xxxx開始涉足商業(yè)物業(yè)運營。這項新業(yè)務以存量房地產(chǎn)為核心，符合

中國房地產(chǎn)行業(yè)進展的長期趨勢，也是公司分化一手房市場風險、實

現(xiàn)穩(wěn)健進展的必要。

目前，公司已經(jīng)在這個領域奠定了良好的進展基礎。20XX年起，

公司決定單立咨詢業(yè)務，尋求這個領域的長遠進展。

xxxx提倡這樣的企業(yè)文化：樂觀、尊重、坦誠、分享樂觀：xxxx

相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。今天的

XXXX不僅憑借高水準的專業(yè)服務在業(yè)界贏得了良好的口碑，在建筑規(guī)

劃、市場調研、廣告企劃、前期策劃、房產(chǎn)銷售、售后服務等諸多領

域也形成自己特有的風格。

我很喜歡這份工作，雖然我以前也參加過銷售工作，但是在XXXX

的這2個月來我學到了很多、同時也感悟了很多;看到XXXX的迅速進

展,我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名XXXX正式員

工的身份在這里工作去實現(xiàn)自己的奮斗目標，以體現(xiàn)自己的人生價值,

并和XXXX一起成長。

在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向

其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的自信心和責任心，一定

能夠為公司的進展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而

自豪，明天公司以我而驕傲。

在此，我提出轉正申請,懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)

理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為

XXXX制造價值，和XXXX一起展望美妙的未來！

即使我的申請一時還不能得到領導的批準，我也會繼續(xù)努力仔細

工作，為自己能早日成為XXXX的一員而不懈努力。謝謝！

第5篇：公司銷售員試用期工作總結

試用期的工作雖然比較簡單，但也是證明自己工作能力的重要環(huán)

節(jié)，在工作的時候也能收獲到不少工作相關的知識，要記得好好利用

啊。下面由給大家?guī)砉句N售員試用期工作總結范文，一起來看看

吧！

公司銷售員試用期工作總結范文（一）

一轉眼，三個月的試用期就過去了，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀,

但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有

被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。

生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進

入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在XX的代

理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是

有一定的了解，對XX也是有一些了解。我是X月X號正式到公司報

到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

概況的知識。

在X月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實,

主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要

將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計

報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事常

常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，常常會有意

識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找

客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都

能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工

作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare,查看郵件，然后

翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處

理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)

費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給

自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪

工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不

一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在

xx購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣

會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比

如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的

工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓

我到xx總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，

也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努

力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理

論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識,

同時也積累了不少和客戶溝通的實踐閱歷，為自己更好地開展下一步

工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。

只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再

苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將

被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的

一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。

像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠

缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個

行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。

我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于

銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我

必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自

我，討論產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理。當然，最

主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分

析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,

才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

〃空悲切，白了少年頭〃，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點

東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛

的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽

培，并且能夠快速地與公司健康成長！

公司銷售員試用期工作總結范文（二）

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月

的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努

力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了

狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷

售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當

然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大,

要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此,

我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了

比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧

的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和

銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事

的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還

是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭

笞，同事的提點。

個人的進展離不開公司的進展，而熱愛則是做好每件工作所必不

可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤

奮工作，嚴于律己，仔細鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，

用仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

公司銷售員試用期工作總結范文（三）

本人于20xx年x月x日正式加入公司，在這之前xx是我前公司

的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉

正，回顧這x月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,

嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通

過x月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較

大的改變，現(xiàn)將x月來的工作情況總結如下：

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的

工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容

主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，

XX部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷

收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,

報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面

我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自

己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關

部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、及時了解xxx情況，為領導決策提供依據(jù)。作為xxx企業(yè)，±

地交付是重中之重。由于XXX的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),

為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,

利用一切有利資源，實行有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，樂觀

和有關人員溝通、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題

反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內掌握了XXX及拆遷工作的進

展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟

商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,

此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根

據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單

郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶

的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),

因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的情況,

對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理

商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表,

后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表

提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用,

嚴禁超預算報銷。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預算審批

制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、

調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據(jù)審批權限完

成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做

好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴

格根據(jù)程序核定使用標準；

回顧x月來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我

也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還

不強。今后，我一定仔細克服缺點，發(fā)揚成績。由于感到自己身上的

擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所

以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向

同事學習，這樣下來感覺自己x月來還是有了一定的進步。樂觀提高

自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，

努力提高工作效率和工作質量。

公司銷售員試用期工作總結范文（四）

時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了。回想面試的那一

天，X總的誠懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，XX的親

切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。

隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實仔細的工作

態(tài)度，值得一提的是X總做事的仔細謹慎，讓我更加的警惕自己，把

工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體

方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)則，盡

量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都樂觀改正，避

開再犯。所以，很快的我就融入XXX這個大家庭，并仔細做好自己的

本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平

臺，和公司共同進展，做出自己最大的貢獻。

對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的

一員，我都將以飽滿的熱情，仔細的態(tài)度，誠懇的為人樂觀的工作融

入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都提倡

的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各

個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效

率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。

因為現(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應用上的知

識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、

努力做到最好。我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工

作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做

一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠沒有最好，這樣很有

挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平。在自己進步的同時，使得

公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是兩全其美的事情。

至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。

我想只要我用心努力的去理解，溝