銷(xiāo)售部崗位薪酬制度：經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)、專(zhuān)員級(jí)崗位薪酬制度

銷(xiāo)售部崗位薪酬制度：經(jīng)理級(jí).主

管級(jí).專(zhuān)員級(jí)崗位薪酬制度

01經(jīng)理級(jí)崗位薪酬制度

02主管級(jí)崗位薪酬制度

03專(zhuān)員級(jí)崗位薪酬制度

一、經(jīng)理級(jí)崗位薪酬制度

經(jīng)理級(jí)崗位薪酬制度

第1章總則

第1條目的

為了科學(xué)合理地對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理級(jí)崗位薪酬進(jìn)行管理，明確其構(gòu)成

及管理方法，促進(jìn)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，特制定本制度

第2條適用范圍

本制度適用于銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理級(jí)崗位的薪酬管理工作，其中包括基本

工資、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金、福利等管理事項(xiàng)。

第3條薪酬結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)。

第2章薪資說(shuō)明

第4條基本工資

1.經(jīng)理級(jí)崗位基本工資根據(jù)公司規(guī)定的崗位等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)確定。

2.銷(xiāo)售部年銷(xiāo)售總額達(dá)到一萬(wàn)元及以上，經(jīng)理級(jí)崗位的薪資待遇在

原有的基礎(chǔ)上加一元基本工資。

3.經(jīng)理級(jí)崗位基本工資按月支付，在每月的一日進(jìn)行發(fā)放。

第5條業(yè)績(jī)提成

業(yè)績(jī)提成根據(jù)當(dāng)季完成情況及回款率進(jìn)行計(jì)算，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金按季度支

付。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)如下表所

不。

經(jīng)理級(jí)別崗位業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)表

回款率下限當(dāng)季完成業(yè)務(wù)量提成比例

%萬(wàn)元以下%

萬(wàn)元以上%

%萬(wàn)元以下%

萬(wàn)元以上%

%萬(wàn)元以上%

第3章福利說(shuō)明

第6條獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金分為季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。具體說(shuō)明如下。

1.季度獎(jiǎng)金。

季度獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

經(jīng)理級(jí)崗位季度獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)一覽表

部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成額季度獎(jiǎng)金額

?一萬(wàn)元部門(mén)超額完成業(yè)績(jī)的一％

?一萬(wàn)元部門(mén)超額完成業(yè)績(jī)的一％

?一萬(wàn)元部門(mén)超額完成業(yè)績(jī)的一％

?一萬(wàn)元部門(mén)超額完成業(yè)績(jī)的一％

萬(wàn)元以上部門(mén)超額完成業(yè)績(jī)的一％

備注經(jīng)理級(jí)季度獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間應(yīng)為每季度業(yè)績(jī)考核工作結(jié)束后

2.年度獎(jiǎng)金。

(1)經(jīng)理級(jí)崗位的年度獎(jiǎng)金應(yīng)根據(jù)年銷(xiāo)售額進(jìn)行核算，若本部門(mén)超

額完成銷(xiāo)售額外，公司應(yīng)對(duì)部門(mén)經(jīng)理給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)每年年底放假前，經(jīng)理及崗位的年度獎(jiǎng)金發(fā)放額為年終獎(jiǎng)總額

的_%,另外_%在年后進(jìn)行發(fā)放。

3.部門(mén)管理獎(jiǎng)金。

經(jīng)理級(jí)崗位的部門(mén)獎(jiǎng)金應(yīng)按照每月銷(xiāo)售部門(mén)純利潤(rùn)的_%進(jìn)行計(jì)算，

保底為總銷(xiāo)售額的

第7條福利

1.經(jīng)理級(jí)崗位人員享有公司提供的"交通補(bǔ)助、"出國(guó)培訓(xùn)"、"帶

薪年假”等相應(yīng)的福利。

2.除福利之外，各經(jīng)理級(jí)崗位均享受交通、飯費(fèi)及通信補(bǔ)貼。

2.經(jīng)理級(jí)崗位的相關(guān)津貼的發(fā)放時(shí)間為每月一號(hào)，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)

一發(fā)放。

3.經(jīng)理級(jí)人員因公出差時(shí)，公司應(yīng)提供相應(yīng)的出差補(bǔ)助。出差補(bǔ)助

的發(fā)放時(shí)間為出差人員辦理銷(xiāo)假手續(xù)并提交出差發(fā)票收據(jù)后。

第8條保險(xiǎn)

公司在各經(jīng)理級(jí)員工入職時(shí)，均為其辦理五險(xiǎn)一金，以保證其享有

良好的社會(huì)福利保障，增加其工作積極性。

第4章附則

第9條本制度由人力資源部制定，并負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明。

第10條各部門(mén)相關(guān)制度及規(guī)定若與本制度有沖突的，以本制度為

準(zhǔn)。

第11條本制度自簽發(fā)之日起實(shí)施。

二、主管級(jí)崗位薪酬制度

主管級(jí)崗位薪酬制度

第1章總則

第1條目的

為規(guī)范公司銷(xiāo)售主管崗位的薪酬管理，提升主管在銷(xiāo)售工作中的作

用，以充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)能力，特結(jié)合公司實(shí)際情況制定本制度。

第2條適用范圍

本制度適用于本公司銷(xiāo)售主管級(jí)崗位的薪酬管理，其中包括薪酬標(biāo)

準(zhǔn)的確定、薪酬的發(fā)放等內(nèi)容。

第2章薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)

第3條主管級(jí)崗位薪酬結(jié)構(gòu)

本公司銷(xiāo)售主管級(jí)崗位的薪酬主要由基本工資、職位工資、績(jī)效工

資、獎(jiǎng)金和保險(xiǎn)福利5個(gè)部分構(gòu)成，銷(xiāo)售主管級(jí)崗位薪酬結(jié)構(gòu)如下表所

不。

銷(xiāo)售主管級(jí)崗位薪酬結(jié)構(gòu)一覽表

基本?基本工資根據(jù)崗位及員工能力、價(jià)值制定

工資

職位?職位工資根據(jù)職位責(zé)任、銷(xiāo)售任務(wù)及工作環(huán)境等條因素確定

工資

績(jī)效?績(jī)效工資由基本銷(xiāo)售任務(wù)工資和提成工資組成

工資?基本銷(xiāo)售任務(wù)工資即每月/季/年設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)標(biāo)者，可得基本

銷(xiāo)售任務(wù)工資

?提成工資即對(duì)主管級(jí)崗位人員銷(xiāo)售績(jī)效進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，對(duì)高于最低銷(xiāo)

售目標(biāo)以上的部分，按照一定比例提成

獎(jiǎng)金?獎(jiǎng)金即對(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)或同等級(jí)別人員銷(xiāo)售績(jī)效成績(jī)

?對(duì)公司銷(xiāo)售工作有突出貢獻(xiàn)的其他情況

保險(xiǎn)?包括國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)及公司規(guī)定的主管級(jí)人員所應(yīng)享受的其

福利他福利、保險(xiǎn)

?享受公司交通補(bǔ)貼、話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼以及差旅補(bǔ)貼等

第4條主管級(jí)崗位基本工資標(biāo)準(zhǔn)

主管級(jí)崗位基本工資為一元，公司不定期對(duì)主管級(jí)崗位工資進(jìn)行調(diào)整,

調(diào)整幅度取決與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)年的績(jī)效考核結(jié)果及公司經(jīng)濟(jì)效益等因素。

第5條主管級(jí)崗位職位工資標(biāo)準(zhǔn)

主管級(jí)崗位職位工資在「一元之間，具體根據(jù)主管級(jí)崗位的職責(zé)、工

作能力、工作年限等綜合因素進(jìn)行確定，公司根據(jù)主管級(jí)崗位的變動(dòng)，

進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

第6條績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)

主管級(jí)崗位績(jī)效工資根據(jù)當(dāng)月完成業(yè)務(wù)量按比例提成，具體如下表

所示。

主管級(jí)崗位績(jī)效工資計(jì)算比例表

當(dāng)季完成業(yè)務(wù)量績(jī)效比例（提成）

萬(wàn)元以下%

萬(wàn)元至一萬(wàn)元%

萬(wàn)元至一萬(wàn)元%

萬(wàn)元以上%

第7條獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明

1.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每月考核一次，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)包括團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)

勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明表

獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)

萬(wàn)元以下元無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)

萬(wàn)元元元

~一萬(wàn)元元元

萬(wàn)元以上元元

2.年終獎(jiǎng)勵(lì)。

銷(xiāo)售部各主管級(jí)崗位在每年年終進(jìn)行團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售評(píng)比，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獲得

前三名的，團(tuán)隊(duì)主管級(jí)崗位可分別獲得一元、一元、一元的獎(jiǎng)勵(lì)。

第8條保險(xiǎn)福利

1.主管級(jí)崗位人員享受?chē)?guó)家規(guī)定的保險(xiǎn)。

2.主管級(jí)崗位根據(jù)公司相關(guān)薪酬制度，享受交通補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等

福利。

第3章薪酬的發(fā)放

第9條薪酬發(fā)放形式

銷(xiāo)售主管級(jí)崗位人員工資的發(fā)放主要采用銀行劃撥（主要為固定工

資）及現(xiàn)金支付（主要為獎(jiǎng)金）的方式。

第10條薪酬發(fā)放時(shí)間

公司定于每月一日計(jì)發(fā)上月薪酬，若因遇節(jié)假日或不可抗力等原因致

使工資記發(fā)日期更改，公司將會(huì)提前進(jìn)行通知說(shuō)明。

第11條薪酬發(fā)放注意事項(xiàng)

1.發(fā)放薪酬時(shí)，公司將扣除員工所享受保險(xiǎn)中每月需自行支付的部

分金額。

2.當(dāng)銷(xiāo)售主管缺勤時(shí)，公司應(yīng)根據(jù)缺勤原因扣除相應(yīng)的工資。

第4章附則

第12條本制度未盡事項(xiàng)可參見(jiàn)公司其他規(guī)定的相應(yīng)條款，或根據(jù)

需要另行規(guī)定。

第13條本制度自頒布之日起實(shí)行，各部門(mén)及相關(guān)人員必須嚴(yán)格執(zhí)

行。

第14條公司人力資源部擁有對(duì)本制度的最終解釋權(quán)。

三、專(zhuān)員級(jí)崗位薪酬制度

專(zhuān)員級(jí)崗位薪酬制度

第1條目的

為建立合理而有效的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作積極

性，保證銷(xiāo)售專(zhuān)員級(jí)別人員獲得合理的收入，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng),

特制定本制度。

第2條適用范圍

本制度適用于公司銷(xiāo)售專(zhuān)員級(jí)別人員工資標(biāo)準(zhǔn)的制定及日常管理工

作。

第3條相關(guān)權(quán)責(zé)

1.人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)審批銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位薪酬方案。

2.薪酬經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位薪酬方案進(jìn)行審核，并上報(bào)人力資

源總監(jiān)進(jìn)行審批。

3.薪酬主管負(fù)責(zé)結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況制定銷(xiāo)售專(zhuān)員的薪酬方案，并在

方案審批通過(guò)后進(jìn)行落實(shí)。

第4條銷(xiāo)售專(zhuān)員薪酬制度實(shí)施原則

公司對(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)員薪酬計(jì)算實(shí)施"實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售有提成，多勞多得，體現(xiàn)

激勵(lì)"的原則。

第5條專(zhuān)員級(jí)崗位薪酬體系構(gòu)成

專(zhuān)員級(jí)銷(xiāo)售人員薪酬總額=基本工資+銷(xiāo)售提成+補(bǔ)助+福利+獎(jiǎng)金。

第6條銷(xiāo)售專(zhuān)員工資標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售專(zhuān)員根據(jù)級(jí)別差異，基本工資標(biāo)準(zhǔn)劃分如下。

1.高級(jí)專(zhuān)員一元/月。

2.中層專(zhuān)員元/月。

3.初級(jí)專(zhuān)員（轉(zhuǎn)正后）一元/月。

4.實(shí)習(xí)期專(zhuān)員一元/月。

第7條銷(xiāo)售提成核算方式

銷(xiāo)售專(zhuān)員按照任務(wù)完成量結(jié)算銷(xiāo)售提成，提成核算方式如下。

1.未完成保底任務(wù)無(wú)銷(xiāo)售提成，只發(fā)放基本工資。

2.完成月度保底任務(wù)，提成費(fèi)用=最低任務(wù)提成費(fèi)。

3.完成月度保底任務(wù)以上，提成費(fèi)用=最低任務(wù)提成費(fèi)+超出保底

任務(wù)部分x%。

第8條補(bǔ)助

補(bǔ)助發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

補(bǔ)助發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)一覽表

補(bǔ)助發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

類(lèi)型

話(huà)費(fèi)?為保證銷(xiāo)售專(zhuān)員的手機(jī)使用不欠費(fèi)、不停機(jī)，做到隨時(shí)接聽(tīng)，公司

補(bǔ)助應(yīng)每月為其提供一元話(huà)費(fèi)補(bǔ)助

出差銷(xiāo)售專(zhuān)員因業(yè)務(wù)需要而出差時(shí)，公司發(fā)放出差補(bǔ)助，根據(jù)出差地

補(bǔ)助點(diǎn)的不同，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)可分為以下三類(lèi)

?一級(jí)城市：一元/天，長(zhǎng)期出差（半個(gè)月以上）補(bǔ)助按一元/天核算

?二級(jí)城市：一元/天，長(zhǎng)期出差（半個(gè)月以上）補(bǔ)助按一元/天核算

?三級(jí)城市：一元/天，長(zhǎng)期出差（半個(gè)月以上）補(bǔ)助按一元/天核算

第9條福利

1.公司對(duì)員工（正式入職后）統(tǒng)一繳納五險(xiǎn)一金。

2.每逢春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋、國(guó)慶、元旦等節(jié)假日，公

司應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人眼發(fā)放節(jié)日禮品及過(guò)節(jié)費(fèi)用等。

第10條獎(jiǎng)金管理