2024年商場促銷活動總結參考范文（二篇）

第5頁共5頁2024年商場促銷活動總結參考范文一、銷售業(yè)績概述本店銷售業(yè)績表現出強勁增長，同比增長____%，達到全店銷售的____%。超市計劃銷售額為____萬元，實際完成____萬元，完成計劃的____%，同比增長____%，占全店銷售的____%。租金返算實現____萬元，占全店銷售的____%。在____至____號的活動期間，專柜銷售總額為____萬，禮金券銷售____萬，占比達到____%?；顒悠陂g，百貨會員銷售占比為____%，超市會員消費占比為____%。百貨日均交易量為____筆，較去年同期增長____%?；顒悠陂g，顧客流量顯著增加，根據日均交易筆數及每日下午進店顧客數統(tǒng)計，活動期間的客流量較平日增長了11.2倍。二、活動費用分析本次活動總費用支出為____元，占總銷售的____%。其中，獎品費用為____元，裝飾制作費用____元，宣傳費用____元，印刷品費用____元；一線員工獎勵費用____元，其他費用____元。三、活動亮點1、充分的前期準備營銷部提前一個月開始籌備，經過多次方案修訂和論證，確保方案的細致入微。參與活動的品牌數量較以往增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的____%。對于未參與活動的品牌，我們推出了增加扣點的政策，并設立專門的促銷柜組，銷售毛利實銷實扣，確保了業(yè)務的利潤不受或少受損失。在商品管理上，提前一個月對各專柜進行商品檢查，監(jiān)督庫存量和新品上架情況，并嚴格控制商品定價。活動前一周，由副總領導的檢查組對每個專柜進行了詳細檢查。裝飾宣傳工作提前____天確定版面設計，提前____天完成制作并送達我店。所有景觀裝飾均按期完成。活動前，營銷部組織了____次技能培訓會，涵蓋防損、財務、辦公室等多個部門，確?；顒悠陂g的運營順暢。2、服務理念的升級我們提出“真誠服務每一天”的服務口號，細化服務內容，讓新老顧客能感受到服務的提升。3、超市特價活動成效顯著超市通過大米、豆油、雞蛋等日常商品的低毛利或負毛利促銷，配合滿額送禮、抽獎等活動，極大地提升了銷售，拉動了整體客流，提高了顧客關注度。4、店內裝飾吸引顧客營銷部根據我店建筑風格設計了符合店慶主題的裝飾，整體風格統(tǒng)一、典雅、大方。特別制作的節(jié)日花壇和店慶蛋糕景觀在消費者中引起了廣泛反響。5、激勵機制創(chuàng)新遵循集團加大一線員工獎勵的指導精神，我店創(chuàng)新獎勵機制，首次實行專柜雙獎制度，并將超市納入考核，將租賃專柜銷售納入獎勵，極大地激發(fā)了一線員工的積極性，同時也提升了潛在的租賃銷售。6、宣傳覆蓋面廣本次店慶活動的宣傳工作取得了顯著成效，特別是DM傳單的發(fā)放，通過專人監(jiān)督，提高了傳單的傳播效果。7、豐富的文化活動店慶文化活動在提升宣傳熱度方面發(fā)揮了關鍵作用，如《迎____家都來唱》活動，提升了宣傳的高度。四、值得改進之處1、部分營業(yè)員對活動內容理解不準確部分營業(yè)員在購買商品時，單票不滿____元卻錄入個人信息，反映出對活動信息掌握的不足。2、銷售預期管理需加強由于外地返鄉(xiāng)顧客人數超出預期，導致代金券供應緊張。未來需更準確地預測銷售情況，以避免類似問題。3、抽獎活動創(chuàng)新潛力待挖掘抽獎活動反響熱烈，但若能增加小型受獎儀式等創(chuàng)新元素，將進一步提升活動影響力和后續(xù)宣傳效果?？偨Y，本次____活動已圓滿結束，我們將汲取經驗，應用于未來的促銷活動中。2024年商場促銷活動總結參考范文（二）本次促銷活動自____月____日起至____月____日結束，總計持續(xù)____天。據分析，本商超在對比去年同期顯示出一定的增長態(tài)勢，主要銷售增長點集中于特定的商超旗艦店面。然而，活動方案的成效僅表現為一般水平。根據市場反饋，今年春節(jié)期間，整個商超的紅酒市場出現萎縮，尤其是禮盒類產品。盡管如此，我商場通過去年對產品結構的調整、客戶關系的維護以及促銷團隊的建設，配合經銷商的活動策略，實現了銷售業(yè)績的穩(wěn)定提升。本次促銷活動主要分為四大類別：1.現場特價銷售：涉及____個單品，總計實施特價____次。此策略迎合了廣大消費者的購買預期，市場反響積極，對銷量提升起到了積極作用。但同時，也可能導致消費者對品牌忠誠度的下降，增強價格敏感度，以及影響商品品質的認知。2.堆頭與端架：這些不僅促進銷售，更在宣傳和展示方面發(fā)揮作用，吸引顧客并引導其購買相關商品。春節(jié)期間，我商場在部分重點店面補充了堆頭與端架，起到了一定的宣傳和銷售促進作用，但原定方案的執(zhí)行仍有待加強。3.上刊：作為單品的宣傳廣告，結合特價策略，提升了銷量，增強了顧客的信任度。根據實際銷售情況，部分單品在店內受到消費者的自發(fā)選擇。4.返現：此類活動為消費者提供了直接的優(yōu)惠，雖然表面價值較小，但對消費者而言最為實惠。然而，單品返現操作復雜，且僅限于有促銷員的店面，受眾面相對有限，整體促銷力度有待增強?？偨Y而言，我們需要靈活運用各種促銷形式的優(yōu)勢，以滿足顧客的實際需求為出發(fā)點，盡量規(guī)避潛在的負面影響，以制定出最優(yōu)化的策略，實現銷量與品牌同步發(fā)展的目標。當前，葡萄酒市場競爭激烈，尤其是、兩大品牌在____地區(qū)具有深厚的市場基礎。在促銷活動中，這些品牌通常采用高投入策略（如堆頭、端架、上刊），并輔以人員密集的促銷手段，產品突出，禮盒更新迅速，符合市場趨勢和消費者喜好。經過這段時間的觀察，我認為本次活動總體上是成功的，但也存在一些需要改進的地方：1.在與商超系統(tǒng)的談判中，我方信息獲取不足，決策過程較長，對突發(fā)情況的應對能力受限。因此，未來制定促銷方案時，我們需要明確采用何種模式，以提高決策效率。2.我商場的產品價格體系不完善，導致特定價格區(qū)間的產品無法參與活動。建議增加售價在20至____元，尤其是30至____元之間的單品，可通過調整出廠價來實現消費者實惠與單品價格的提升。同時，禮盒價格需調整至更合理的水平，以提升銷量。3.對于促銷員，尤其是臨時促銷員，應加強培訓，包括葡萄酒知識和銷售技巧。建議在旺季前進行系統(tǒng)培訓，并借鑒長期促銷員的經驗，必要時可采用長期促銷員帶領臨時促銷員的方式，以提升旺季的銷售表現。4.除了繼續(xù)強化重點店面的日常維護，還需關注次類店面的銷售潛力，尤其是在銷售旺季，以提升整體銷量。據觀察，我商場的酒在旺季時在這些店面有一定的自然流量，加大投入有望顯著拉動銷量。5.在淡季，應以維護市場份額為主，通過店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，逐步將產品功能訴求轉向品牌認知的提升。