市場(chǎng)營(yíng)銷形考答案

...wd......wd......wd...形考任務(wù)一1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。錯(cuò)2.生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。錯(cuò)3.從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。錯(cuò)4.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。對(duì)5.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。錯(cuò)6.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是開展策略。錯(cuò)7.香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場(chǎng)滲透策略錯(cuò)8.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的在于使企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的開展變化相適應(yīng)。對(duì)9.“市場(chǎng)營(yíng)銷組合〞這一概念是由美國(guó)的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的對(duì)10.某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化錯(cuò)11.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地.對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。錯(cuò)12.消費(fèi)需求變化中最活潑的因素是個(gè)人可支配收入錯(cuò)13.隨著經(jīng)濟(jì)的開展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場(chǎng)時(shí)機(jī)。對(duì)14.在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是進(jìn)展刺激性營(yíng)銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷對(duì)15.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的越低。錯(cuò)16.國(guó)外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。錯(cuò)17.馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同對(duì)18.生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求〞對(duì)19.顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)置行為錯(cuò)20.消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。錯(cuò)單項(xiàng)選擇題21.工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作最早是以〔〕為指導(dǎo)思想的。C.生產(chǎn)觀念22.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是〔〕。A.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們23.營(yíng)銷在公司中最理想的地位是〔〕C.顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能24.在市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是：〔〕D.推銷與廣告的方法25.市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指〔〕D.對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合26.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是〔〕D.市場(chǎng)時(shí)機(jī)27.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要〞，這是IBM公司為自己規(guī)定的〔〕。A.企業(yè)的任務(wù)28.對(duì)明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是〔〕A.開展策略29.以下哪一個(gè)不是密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑：〔〕。B.同心多角化30.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的開展，這就是〔〕策略。B.對(duì)抗31.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的〔〕的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.不可控制32.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做〔〕C.個(gè)人可支配收入33.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行〔〕C.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷34.以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇〔〕D.競(jìng)爭(zhēng)者35.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了〔〕B.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)置決策36.〔〕是生產(chǎn)者購(gòu)置決策過程的起點(diǎn)。D.確認(rèn)需求37.小劉方案購(gòu)置一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是〔〕D.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息38.消費(fèi)者初次購(gòu)置差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)置行為屬于〔〕。D.探究性購(gòu)置39.以下因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)置決策的主要因素B.文化40.消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于〔〕D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況多項(xiàng)選擇題41.按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧〔B.企業(yè)利潤(rùn)C(jī).社會(huì)整體利益D.市場(chǎng)需求42.以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任〔〕A.使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利B.使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利D.使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利E.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利43.企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：〔〕A.鼓舞人心C.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.切實(shí)可行44.密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有：〔〕C.市場(chǎng)開發(fā)D.市場(chǎng)滲透E.產(chǎn)品開發(fā)45.以下因素中，企業(yè)可控制的因素是〔〕B.價(jià)格D.地點(diǎn)E.產(chǎn)品46.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境范疇的有〔〕A.經(jīng)銷商B.競(jìng)爭(zhēng)者47.以下商品或服務(wù)的購(gòu)置對(duì)我國(guó)城市居民來說，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支〔〕B.打保齡球C.美容E.遠(yuǎn)程旅游48.消費(fèi)者購(gòu)置行為中，探究性購(gòu)置一般有哪些特點(diǎn)〔A.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解B.商品一般價(jià)格高，購(gòu)置頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)置經(jīng)歷49.研究生產(chǎn)者購(gòu)置行為時(shí)應(yīng)做到〔〕A.分析購(gòu)置決策各階段的特征B.了解購(gòu)置行為的類型C.有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案D.研究影響購(gòu)置決策的因素E.了解誰參加購(gòu)置決策50.在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營(yíng)銷策略的主要措施有〔〕B.努力維持現(xiàn)有的需求水平C.嚴(yán)格控制成本D.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定形考任務(wù)二一、

判斷題〔每題2分，共40分〕1.市場(chǎng)信息就是消費(fèi)者的需求信息。錯(cuò)

2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)。對(duì)3.問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深。對(duì)

4.調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。錯(cuò)

5.搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項(xiàng)：對(duì)

6.公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項(xiàng)：對(duì)

7.差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。錯(cuò)

8.企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻的目標(biāo)。對(duì)

9.市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。錯(cuò)

10.采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。錯(cuò)

11.消費(fèi)者購(gòu)置行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。錯(cuò)12.如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好一樣，對(duì)營(yíng)銷刺激的反響也相近，宜實(shí)行無差異性市場(chǎng)策略。對(duì)13.避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力。錯(cuò)14..差異性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。錯(cuò)15..生產(chǎn)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分是一樣的。錯(cuò)16.經(jīng)營(yíng)者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一局部，很有必要。對(duì)17.某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品工程。對(duì)18.品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且提醒了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。錯(cuò)19.一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。對(duì)20.每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。錯(cuò)二、單項(xiàng)選擇(每題2分，共40分)21.一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是〔〕。c.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)22.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源〔〕d.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)23.問卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問句：“您是否經(jīng)常購(gòu)置啤酒〞，這個(gè)問句存在什么問題〔〕d.用詞不確切24為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于〔〕。d.描述性調(diào)研25市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是〔〕。a.收集信息26一個(gè)企業(yè)假設(shè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵隆病撤矫孢M(jìn)展。c.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)27〔〕通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。a.高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略28當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都對(duì)比薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取〔〕競(jìng)爭(zhēng)策略。a.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)29市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是〔〕。b.開辟產(chǎn)品的新用途30為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，企業(yè)需要建設(shè)〔〕。a.自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)31同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有〔〕。d.較多的共同性32.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為“傳統(tǒng)型〞、“新潮型〞、“節(jié)省型〞“奢靡型〞等，這是依據(jù)〔〕所做的細(xì)分。b.心理因素33避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是A.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小34無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是〔〕。a.成本的經(jīng)濟(jì)性35市場(chǎng)細(xì)分最重要的作用表達(dá)在：〔〕b.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和對(duì)比市場(chǎng)時(shí)機(jī)36某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開場(chǎng)增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于〔〕。b.向下延伸37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：〔〕a.家族商標(biāo)策略38以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對(duì)的〔〕c.包裝越精巧越好39以下哪一個(gè)不應(yīng)是優(yōu)選最正確新產(chǎn)品設(shè)想的依據(jù)〔〕a.新產(chǎn)品的體積大小40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是〔〕。a.搜集設(shè)想三、多項(xiàng)選擇〔每題2分，共20分〕41二手資料的信息來源有〔〕。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.商業(yè)資料c.報(bào)刊、書籍d.政府刊物e.內(nèi)部來源42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題的是〔〕。b.需要答復(fù)什么問題c.若何收集信息d.何時(shí)收集信息e.調(diào)研工程預(yù)算43.以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略〔〕b.提高市場(chǎng)占有率d.開辟產(chǎn)品的新用途e.陣地防御44補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：〔〕。a.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)置力b.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力d.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力45除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不一樣的，這是由消費(fèi)者的〔〕等差異所決定的。a.年齡b.地理位置c.文化背景d.個(gè)性e.購(gòu)置行為46地理細(xì)分變數(shù)有〔〕。b.氣候c.城鄉(xiāng)d.人口密度e.地形47包裝的作用表現(xiàn)在〔〕。a.傳遞產(chǎn)品信息c.保護(hù)產(chǎn)品d.方便使用e.便于識(shí)別商品48企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中，〔〕。a.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度b.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象49企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般來說可采取的途徑是：〔〕。a.穩(wěn)固老用戶b.重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)c.開發(fā)新市場(chǎng)d.開發(fā)新產(chǎn)品50新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最正確產(chǎn)品設(shè)想，選擇的依據(jù)是〔〕。a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況b.新產(chǎn)品的獲利情況c.新產(chǎn)品的原料來源保證情況d.未來的市場(chǎng)潛量形考任務(wù)三一、判斷題〔每題2分，共40分〕1在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。對(duì)2成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。對(duì)3當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。錯(cuò)4產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。對(duì)5對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。錯(cuò)6分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的別離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。對(duì)7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。對(duì)8真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。錯(cuò)9直效營(yíng)銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)10消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。錯(cuò)11.系是一項(xiàng)短期的促銷方式。錯(cuò)12企業(yè)進(jìn)展有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)承受者。對(duì)13促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。錯(cuò)14銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。錯(cuò)15網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。對(duì)16關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，來影響顧客的購(gòu)置行為。錯(cuò)17數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。錯(cuò)18綠色營(yíng)銷是以消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷模式。錯(cuò)19行動(dòng)式營(yíng)銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。對(duì)20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。對(duì)二、單項(xiàng)選擇題〔每題2分，共40分〕21.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有〔〕。a.理解價(jià)值定價(jià)法22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取〔〕的定價(jià)方法。a.隨行就市定價(jià)法23一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于〔〕。d.產(chǎn)品的成本費(fèi)用24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略〔〕a.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)25在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用〔〕a.滲透定價(jià)26在工業(yè)品〔特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品〕，〔〕模式占主要地位。d.直接渠道27以下情況下的〔〕類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。b.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品28以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能〔〕。b.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期29下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷〔〕a.店鋪營(yíng)銷30渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件適宜便達(dá)成購(gòu)銷交易，不適宜便各自單獨(dú)行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造稱之為〔〕C所有權(quán)式垂直分銷渠道構(gòu)造31整合營(yíng)銷溝通的目的是〔〕b.建設(shè)起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系32.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取〔〕的方式。d.人員推銷33哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同承受同樣的信息〔〕d.廣告34以下哪個(gè)不是播送媒體的優(yōu)越性〔〕。d.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢35屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)〔〕d.上門推銷36以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段〔〕a.商品展銷會(huì)37關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征不包括：〔〕b.更快地達(dá)成交易38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：〔〕a.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)39以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的策略〔〕。d.直接營(yíng)銷40以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征〔〕a.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)三、多項(xiàng)選擇題〔每題2分，共計(jì)20分〕41以下哪種價(jià)格形式屬于差異定價(jià)〔〕a.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同c.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格42.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小〔〕b.與生活關(guān)系密切的必需品c.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品e.知名度高的名牌產(chǎn)品43以下〔〕情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先b.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低e.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈44價(jià)格折扣主要有〔〕等類型。a.現(xiàn)金折扣b.季節(jié)折扣c.業(yè)務(wù)折扣e.數(shù)量折扣45短渠道的好處是〔〕。b.產(chǎn)品上市速度快c.市場(chǎng)信息反響快d.節(jié)省流通費(fèi)用46以下哪種情況適宜采取普遍性銷售策略〔〕d.企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)e.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣47具備以下哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道〔〕b.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)c.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大e.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性48影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有〔〕。a.環(huán)境特性b.顧客特性c.競(jìng)爭(zhēng)特性d.產(chǎn)品特性e.企業(yè)特性49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：〔〕。a.推或拉的策略b.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)c.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況d.產(chǎn)品生命周期的階段50以下哪種情況適宜采用人員推銷〔〕a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售b.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品c.企業(yè)推銷能力強(qiáng)d.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中形考任務(wù)四、一．答：1.珠江鋼琴成功拓展美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么能否具體描述并分析其策略框架答：珠江鋼琴成功拓展美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵是營(yíng)銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴?gòu)S取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國(guó)參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足功夫，最主要的是營(yíng)銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營(yíng)銷理念。營(yíng)銷理念的創(chuàng)新帶動(dòng)了營(yíng)銷組織，營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新。對(duì)自己的產(chǎn)品定一個(gè)合理的價(jià)格，運(yùn)用合理的區(qū)域劃分，珠江鋼琴的外鄉(xiāng)化策略，通過聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員滲透進(jìn)入，采取美國(guó)化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析。第一次的失敗后珠江鋼琴開場(chǎng)調(diào)研和了解歐美市場(chǎng)，認(rèn)真的分析了歐美市場(chǎng)上鋼琴產(chǎn)品和自己產(chǎn)品作對(duì)比，然后加以改良，為自己能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根基。然