HR創(chuàng)見分享課件

應(yīng)對存量市場：組織發(fā)展與人才管理的精準(zhǔn)施策之道黃淵明存量市場特點市場規(guī)模增長緩慢競爭聚焦現(xiàn)有份額新客戶獲取難度大客戶需求相對飽和企業(yè)競爭激烈殘酷晴天修屋頂先保生存，后圖發(fā)展減少動作，保持能量

做有效動作，精準(zhǔn)出擊問題：狂風(fēng)驟雨時，森林里的動物會怎么做？企業(yè)的主要策略選擇1.業(yè)務(wù)聚焦：聚焦核心賺錢業(yè)務(wù)和優(yōu)勢領(lǐng)域，做深做精，建立競爭壁壘2.精細(xì)化運營：優(yōu)化內(nèi)部流程，降低成本，提高運營效率3.創(chuàng)新與差異化：挖掘獨特的賣點和價值主張，通過創(chuàng)新提供差異化解決方案把拳頭收回來，是為了更有力打出去有一種勝利叫做“撤退”4.合作共贏：強(qiáng)化內(nèi)外部協(xié)同合作，整合資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，開拓新的市場空間人力資源的策略：組織發(fā)展與人才管理雙輪驅(qū)動，支撐公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成、戰(zhàn)略落地簡化、優(yōu)化組織強(qiáng)化前端，理順交付，優(yōu)化資源配置優(yōu)化流程管理加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)同促進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)組織發(fā)展精簡崗位與人員，鼓勵管理者兼崗精準(zhǔn)招聘與選拔，嚴(yán)格試用期管理培訓(xùn)急用先行，支撐業(yè)務(wù)增長夯實績效管理關(guān)鍵動作激勵導(dǎo)向增長與利潤貢獻(xiàn)，強(qiáng)化精神激勵人才管理簡化、優(yōu)化組織，強(qiáng)化前端，理順交付，優(yōu)化資源配置53124做厚前臺作戰(zhàn)崗位資源傾斜：“現(xiàn)金奶?！背墒鞓I(yè)務(wù)、 有利潤與現(xiàn)金流的新業(yè)務(wù)明確職責(zé)流程，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)大交付組織運作，促進(jìn)完美交付加強(qiáng)市場調(diào)研與客戶洞察增加BD資源，快速響應(yīng)市場變化打破部門邊界促進(jìn)資源共享協(xié)同減少層級，提高信息流通效率減少管理崗，降低管理成本優(yōu)化流程管理，有針對引進(jìn)流程變革，堅持“流程從土里長出來”研產(chǎn)銷一體化企業(yè)可重點考慮的流程變革項目規(guī)范開發(fā)流程集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）建立跨部門團(tuán)隊強(qiáng)化需求管理線索管理優(yōu)化銷售機(jī)會管理合同管理與回款從線索到回款（LTC）集成供應(yīng)鏈（ISC）優(yōu)化供應(yīng)商管理提升生產(chǎn)計劃協(xié)同加強(qiáng)物流管理流程是業(yè)務(wù)的承載，先有業(yè)務(wù)，后有流程流程要從土里長出來項目型組織架構(gòu)與運作項目評價、項目激勵機(jī)制

項目經(jīng)理責(zé)權(quán)利、認(rèn)證體系項目管理培訓(xùn)賦能HR支撐流程變革加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)同，促進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)鼓勵創(chuàng)新團(tuán)隊成為利潤中心因人設(shè)崗，提供創(chuàng)新開拓空間市場化生態(tài)組織是未來趨勢建立溝通機(jī)制與協(xié)作平臺委員會組織、項目型組織網(wǎng)絡(luò)型（咬合型）組織加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)同促進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)“”精簡崗位與人員，精心策劃，堅定靈活，快速落地為被精簡員工提供推薦工作等人性化關(guān)懷與服務(wù)關(guān)注留任員工需求，提供心理支持、培訓(xùn)和晉升機(jī)會加強(qiáng)團(tuán)隊奮斗文化建設(shè)，表彰獎勵突出者3、關(guān)懷激勵與團(tuán)隊文化03坦誠溝通，及時解釋原因和方案，消除員工疑慮有效排序，先易后難，膽大心細(xì)，快速落地建立反饋與危機(jī)處理機(jī)制，做好保障執(zhí)行公平2、公平執(zhí)行與坦誠溝通02明確企業(yè)戰(zhàn)略方向與調(diào)整目標(biāo)讓各層管理者理解減員降本意義， 贏得理解支持，提升發(fā)展信心確保方案合理性與公正性，綜合考 慮企業(yè)與員工利益確定精簡崗位、人員，設(shè)計合理補(bǔ) 償與操作流程1、明確方向與精心策劃01人員精益化使用：鼓勵管理者兼崗，資源下沉；精準(zhǔn)招聘與選拔，試用期嚴(yán)把關(guān)評估人崗不匹配者，下調(diào)職級與薪酬管理者兼崗（職能與業(yè)務(wù)相互兼），培養(yǎng)復(fù)合型干部總部瘦身，資源下沉（后臺-中臺，中臺-前臺）010203管理者兼崗資源下沉試用期嚴(yán)格評估，收緊袋口一招提高人崗匹配度：精準(zhǔn)指定目標(biāo)公司與崗位借助評估工具，提高面試門檻，冰山上/下同等重視精準(zhǔn)描繪人才畫像

01020403培訓(xùn)急用先行，夯實績效管理，激勵導(dǎo)向增長與利潤貢獻(xiàn)培訓(xùn)急用先行，滿足業(yè)務(wù)需求提供對提升業(yè)績最有幫助的賦能對最能提升業(yè)績的群體賦能強(qiáng)化執(zhí)行力、快速應(yīng)變、開拓創(chuàng)新等賦能0102夯實績效管理關(guān)鍵動作，注重過程與結(jié)果績效目標(biāo)：提升質(zhì)量，少即是多績效輔導(dǎo)：過程審視，及時反饋績效考核：縮短考核周期績效溝通與反饋：圍繞目標(biāo)與補(bǔ)差03激勵導(dǎo)向增長，強(qiáng)化精神激勵激勵下沉：注重”班長“、“大頭兵”的激勵導(dǎo)向增長、利潤貢獻(xiàn)的激勵，向增量要激勵資源一家人基礎(chǔ)上的差異化激勵，”大河先有水””分灶吃飯“強(qiáng)化精神激勵：認(rèn)可、榮譽(yù)、職業(yè)發(fā)展黃淵明（筆名：遠(yuǎn)鳴、新海）HR職業(yè)經(jīng)理人管理暢銷書作家HR長期主義思考者、實踐者招聘系列HRD系列其他系列HRBP系列演講主題以HRD的咨詢思維，探索人力資源支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的閉環(huán)之道工作背景：深耕人力資源領(lǐng)域近20年，甲乙方人力資源管理工作經(jīng)驗。曾在軟件行業(yè)龍頭企業(yè)擔(dān)任過人力資源總負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)人力資源管理和行政管理工作，并擔(dān)任HR方案總監(jiān)，提供HR售前解決方案。曾在汽車服務(wù)行業(yè)龍頭企業(yè)擔(dān)任人事行政總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)過總部、寶馬和奧迪品牌的人事行政工作。教育背景：華中科技大學(xué)管理學(xué)碩士研究生，人力資源管理專業(yè)科班出身。國家人力資源管理師、企業(yè)認(rèn)證內(nèi)訓(xùn)師、生涯規(guī)劃師專長領(lǐng)域：專注于人力資源管理專項咨詢項目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊主導(dǎo)/參與過多家企業(yè)人力資源管理體系搭建/優(yōu)化項目，包括戰(zhàn)略共創(chuàng)、組織架構(gòu)建設(shè)、人力資源規(guī)劃、定崗定編定責(zé)、薪酬設(shè)計、激勵方案設(shè)計、績效管理、人才梯隊建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等服務(wù)行業(yè)：包括新能源、生物制藥、中醫(yī)藥生產(chǎn)、地產(chǎn)物業(yè)、保險金融、投資基金、航運、網(wǎng)絡(luò)通信、房地產(chǎn)開發(fā)、市政工程、市政設(shè)計及規(guī)劃、汽車安全檢測、汽車服務(wù)、快消連鎖、酒店、建筑消防、智能化、供應(yīng)鏈物流、餐飲、全球貿(mào)易、軟件、物流科技、物流運營、房地產(chǎn)評估、國際學(xué)校等謝曦Cici兩類問題1、在甲方日常的人力資源管理工作中，我遇到了XXX頭疼的問題，找不到很好的辦法，

可否給我一些如何解決這個問題的建議？2、我因為XXX原因，希望未來也能從事人力資源咨詢工作，能否給我一些轉(zhuǎn)