小家電活動方案7篇

第第頁小家電活動方案7篇小家電活動方案篇1一、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品激揚的價格及消費者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費者遲疑徘徊。為了捉住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機會，加大分銷力度；2、通過現(xiàn)場演示，提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、加強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。三、促銷時間20xx年12月25日—20xx年1月10日四、促銷主題促銷主題：l小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：西安，運城可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：20xxb，促銷價299元；榨汁機：5002b，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式全部購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）3、現(xiàn)場演示演示機型：豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b（這兩款為必需演示的機型，其它機型商家可依據(jù)銷售情況加添）演示地方：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，全部演示給顧客試驗的東西必必需求衛(wèi)生、干凈（不但演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷搭配1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷目標(biāo)：（西安按10個賣場、運城按5個賣場猜測）單個賣場日銷量廣州（20臺）深圳（15臺）九、活動要求嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!小家電活動方案篇2本月x日、x日在xx舉辦了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“xxx”為主題，緊要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的特別成功并使這一新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。這兩天是這周以來的天氣。難得的好天氣為此次活動供應(yīng)了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到xx具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場四周10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動加添了氣氛。具有xx公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客供應(yīng)遮陽場合，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標(biāo)志著我們的獎品。這些精美、應(yīng)用的禮品為活動加添了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，詳細(xì)、熱誠的服務(wù)受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是試用新產(chǎn)品的消費者都連聲稱贊，全都認(rèn)為是個成功的新品。促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生供應(yīng)實踐的機會，使高校生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下確定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群供應(yīng)了就業(yè)的機會?；顒幽苋〉昧钊藵M意的成績有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場引導(dǎo)和活動前的策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，xxx的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突產(chǎn)出品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。xx地區(qū)的xxx兩大品牌也具有確定的實力，我們要利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和大量的宣傳加添產(chǎn)品在消費者心中的地位。不但讓消費者認(rèn)得我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。小家電活動方案篇3一、團隊建設(shè)團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)得全都，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！二、規(guī)定優(yōu)化規(guī)定的氣力是一種隱性的氣力，自古就是規(guī)定定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)定來實現(xiàn)的；規(guī)定優(yōu)化我想討論的是必需明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)躲避多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制特別有必需，誰簽字誰就要承當(dāng)責(zé)任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)定，參加直至訂立行業(yè)規(guī)定，這是一項長期工作；但，確定要有心識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州xx是全部子公司的模范！三、品牌架構(gòu)針對我們這樣一個年輕的家電公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)定訂立者；今后才有資格有本領(lǐng)引進其他品相，形成規(guī)?；\營；成為這個地區(qū)家電行業(yè)中一顆絢爛的明珠。四、應(yīng)對措施市場白熱化表明充分著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，由于與我們合作的廠家都有著自身不行替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會宏大于挑戰(zhàn)！實在來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的.促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；屢次，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，由于全部的模式僅僅是一種探究，并不愿定適合市場，我們應(yīng)了解并除掉渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，找尋切機不應(yīng)放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形產(chǎn)品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢及時落實。小家電活動方案篇4一、活動目的通過此次活動提高“xxx”產(chǎn)品知名度和美譽度，把健康營養(yǎng)帶入千家萬戶，讓更多的消費者認(rèn)得“***”產(chǎn)品，給廣闊消費者生活帶來的.方便。同時收集一線市場信息，了解行業(yè)市場。強化公司銷售人員的銷售本領(lǐng)，對產(chǎn)品知識的了解情況，銷售技巧的掌握程度。二、活動地方:**商業(yè)廣場三、活動時間：20xx年04月13日（星期日）8：00——19：00四、活動內(nèi)容：1、現(xiàn)場演示a）料理機演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆?jié){（可以用熟的豆子加涼開水可直接飲用）。提前做好橙漿、黃瓜漿、番茄漿放在玻璃杯中呈現(xiàn)。b）豆?jié){機的演示：清肝明目配方豆?jié){演示2、抽獎活動活動內(nèi)容：無需購物免費參加抽獎活動。獎項設(shè)置：1一等獎：豆?jié){機一臺（5名）二等獎：攪拌機一臺（10名）三等獎：電熱水壺一臺（15名）幸運獎：圍裙一件（100名）感謝光顧樣式（300張）3、免費贈飲4、特價促銷機型660b199元5、凡購買“xxx”任意一款產(chǎn)品，均可享受8折優(yōu)惠，（特價機除外）6、活動中所需的產(chǎn)品清單如下：1）演示機料理機：680b1008a；榨汁機：sk860c1、sk680c1d豆?jié){機：skdp、sk8810、skdp010；水壺：sks1520xx、sks1303）樣機銷售產(chǎn)品價格表2五、物料準(zhǔn)備：1、演示物料演示物料清單表2、演示食物物料：食物物料表3六、人員布置人員布置表七費用預(yù)算：場合費用：800元；演示物料費用：150元；獎品費用：890元；合計：1850元注意事項，另針對在活動過程中有顧客買了產(chǎn)品后顯現(xiàn)質(zhì)量問題的處理方案，盡量躲避影響現(xiàn)場的銷售和整體的形象。（可考慮設(shè)置一個特地的售后點告之消費者，把產(chǎn)品質(zhì)量問題擋在該售后點）對于活動過程中購買了產(chǎn)品的消費者予以當(dāng)天晚上的電話售后追蹤，告之售后住址和電話、聯(lián)系人。小家電活動方案篇5一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的轉(zhuǎn)達(dá)合mj家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具一元秒活動口號：十一買家具就來合mj三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合mj的品牌影響。四、活動時間：xx年9月10日—xx年10月5日五、活動地方：鄭汴路鳳凰城合mj家居自選商場六、活動內(nèi)容：1、合mj一元“秒殺”更勁爆!2、合mj預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、合mj套裝組合家具更超值!活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁華而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，加強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。活動時間：xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00.活動商品：價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參加顧客資格：持有合mj家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動資格：1、9月10日—10月5日期間，至合mj家具自選商場認(rèn)購秒殺券；2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合mj一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合mj套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券?；顒油茝V：1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城四周布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；3、小區(qū)推廣：合mj指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合mj賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；5、媒體推廣：合mj報廣、dm、大屏進行活動推廣。選擇與媒體合作：合mj的客群緊要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報緊要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行掩蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合mj客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。媒體合作形式：1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；2、以“預(yù)訂合mj套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州移動電話報”的形式進行目標(biāo)顧客的收集。3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的`專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的轉(zhuǎn)達(dá)。顧客組織：1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；2、合mj客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；3、合mj建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；4、活動期間，到合mj店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織?；顒拥谰撸?一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；2一元秒殺售賣臺：合mj賣場四周5個，合mj賣場四周5個，鳳凰城四周10個，共計20個；3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包含姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；7照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的幫忙?；顒右?guī)定：1參加合mj家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承當(dāng)稅務(wù)；3一元“秒殺”活動定于xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時參加，未定時參加造成不能參加活動，后果自行承當(dāng)；4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合mj在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；6秒殺結(jié)果現(xiàn)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合mj不再追發(fā)商品；7如有采用制假秒殺券等非法方式參加活動的，合mj保管相關(guān)法律權(quán)利；8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。秒殺活動流程：1上午8：00——下午5：00秒殺活動開始前，組織合mj員工在活動現(xiàn)場陳設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；2上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客參加后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；3上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合mj員工要引導(dǎo)顧客到合mj賣場內(nèi)進行參觀，乘隙推廣促銷活動；4上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；5上午10：00下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)定，偏重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合mj賣場預(yù)訂或購買；6上午10：10下午17：10請合mj領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合mj及合mj企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；7上午10：20下午17：20隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；8上午10：25下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客現(xiàn)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合mj領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）9上午10：28—10：48下午17：28—17：48請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，全部被抽中的顧客，依次在臺上等待，待最終一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；10上午10：50下午17：50請合mj領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；11上午10：55下午17：55合mj員工引導(dǎo)顧客光臨合mj賣場；12上午11：00下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。活動注意事項：1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自身抽取，以免引起質(zhì)疑；2每場活動連續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人快捷把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合mj特惠活動；3活動開始前及結(jié)束后，合mj員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合mj賣場，介紹特惠活動；4舞臺設(shè)置要緊鄰合mj賣場或是容易到達(dá)合mj的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中心用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人現(xiàn)場進行身份核實并現(xiàn)場公布。小家電活動方案篇6價格策略是給全部買者規(guī)定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，在多數(shù)情況下，價格是作為買者做出選擇的緊要決議因素在起作用；在近來的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更緊要了。但是，價格仍是決議公司市場份額和盈利率的最緊要因素之一、在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為本錢。在第一次訂立價格時，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價目標(biāo)；（2）確定需求；（3）估量本錢；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標(biāo)引導(dǎo)下，依據(jù)對本錢、需求及競爭等情形的研究，運用價格決策理論，對產(chǎn)品價格進行計算的實在方法。定價方法緊要包含本錢導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。一、新產(chǎn)品定價（一）有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。1、撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)取得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。2、滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。（二）仿制品的定價二、心理定價1、尾數(shù)定價或整數(shù)定價。2．聲望性定價。3．習(xí)慣性定價。三、折扣定價1．現(xiàn)金折扣2．?dāng)?shù)量折扣3．職能折扣4．季節(jié)折扣5．推廣津貼四、藐視定價（差別）實行藐視定價的前提條件是：市場必需是可細(xì)分的且各個細(xì)分市場的需求強度是不同的；商品不行能轉(zhuǎn)手倒賣；高價市場上不行能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反作為一間剛剛成立的家電公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司緊要的經(jīng)營策略是以長沙市民為主。經(jīng)過小組對長沙家庭市場的方案，我們不難看出長沙居民的消費水平是：因經(jīng)濟條件有限，市民對價格比較敏感，購買家電的人數(shù)隨價格更改彈性較大。因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：1、定價目標(biāo)（1）進入市場初期目標(biāo)由于長沙目前大多的消費者個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是攜帶方便只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的家電公司和以上因素的制約，所以以取得適度利潤為目標(biāo)，折扣吸引顧客。（2）進入市場后期目標(biāo)在前期的折扣促銷下，擁有確定顧客，價格的折扣可依據(jù)市場更改。在長沙，雖然消費者的流動資金不多，但現(xiàn)今社會，消費者更重視的是質(zhì)量。所以，本公司可依據(jù)市場，開發(fā)或升級產(chǎn)品，變化價廉吸引顧客的局面，而是產(chǎn)品質(zhì)量，品牌。2、確定需求（1）替代品在現(xiàn)在的市場，比折疊式電熨斗更為方便的產(chǎn)品還是很少的，而傳統(tǒng)式的電熨斗也作為被替代品而落在市場的邊沿。（2）消費支出一個電熨斗在一個家庭的支出比重不大。但是隨著現(xiàn)在生活的需要，每天社會上顯現(xiàn)極多個家庭或同居家庭，作為生活必需品，電熨斗的支出比重還是有確定的。（3）購買者消費習(xí)慣在努力探求靈活，方便的現(xiàn)今，更多的消費者在傳統(tǒng)和新式的電熨斗之間，會選擇后者。而雖然有一部分的消費者不了解折疊式電熨斗，但是，我們可以做更大的宣傳力度，變化購買者的消費習(xí)慣。3、估量本錢在市場上，一個同樣的產(chǎn)品，本錢都是差不多的。而我們在之前，在各個方面，盡量減少不必需的支出，揮霍，如料子的.使用，躲避揮霍。4、選擇定價方法我公司定價法選擇感受價值定價法，我們依據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)得價值來訂立價格，我們可以通過過各種營銷策略和高質(zhì)量的服務(wù)等來影響買方的感受，使之對我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻影響，從而進一步來購買我公司產(chǎn)品。5、選擇最終價格在本公司制作營銷策略時，就準(zhǔn)備在產(chǎn)品剛進入市場時，以優(yōu)惠價與市場上已有的產(chǎn)品競爭。所以，本產(chǎn)品的原價與市場同樣的產(chǎn)品地價位差不多或低一點點，但是，剛開始的時候，搶占市場時，可以打折來吸引顧客，如八八折。本公司的折疊式電熨斗的價格，在調(diào)查電熨斗市場的價格的情況下，以優(yōu)惠價格，讓利給顧客的方向定價，作為公司開業(yè)初期的營銷策略。保質(zhì)，保量，保利的前提下實行價格戰(zhàn)。在打開市場后，再減少確定的折扣。小家電活動方案篇7一、選題背景介紹中國家電業(yè)早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業(yè)遭逢群體市場寒流的今日，仍發(fā)現(xiàn)有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、應(yīng)用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細(xì)分行業(yè)大旗——它就是小家電。元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品激揚的價格及消費者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費者遲疑徘徊。為了捉住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我們小組為家家悅策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“元旦”的機會，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年家家悅的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；三、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：威?？煽亟K端（是指有導(dǎo)購員的賣場）四、促銷主題促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送元旦了，帶個豆?jié){機回家吧慶祝吧五、促銷方式1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動（大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品）促銷機型：豆?jié){機：20xxb，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002b，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元其它機型折優(yōu)惠2.贈品形式全部購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必需演示的機型，其它機型可依據(jù)銷售情況加添）演示地方：商場入口處或樓梯入口處或商場門口六、促銷時間與地方時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地方：威海家家悅超市七、促銷活動1.活動前準(zhǔn)備（2）產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。（2）促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；氣球、鮮花、彩帶、導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場。（3）導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。2.活動中期操作（1）現(xiàn)場布置：把標(biāo)有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在在家家悅門口分發(fā)小家電促銷海報、在產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；用一些氣球、鮮花、彩帶、導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等來美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。（2）由經(jīng)過培訓(xùn)的人員不絕給顧客介紹產(chǎn)品的賣點并引導(dǎo)其購買豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自身做，衛(wèi)生新鮮自身把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自身做，選豆和用水自身把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚伙伴的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。（3）由演示人員現(xiàn)場演示并免費品嘗燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機：豆?jié){機不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原材料子為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客試驗的東西必必需求衛(wèi)生、干凈（不但演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答。3.促銷后期連續(xù)總結(jié)元旦促銷活動，針對元旦商品銷售情況來調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并依據(jù)實在情況來訂立下一步銷售方案。八、活動費用與預(yù)算x展架70x7=490海報500x=400dm單頁：x=20xx元橫幅：50元氣柱拱門：200x3=600元人員費：100x10=900元贈品總計:元總用總計：九、活動意外防范措施由于促銷活動期間人流量很大，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發(fā)事件，所以在促銷活動開始