2024年10月抖音短視頻及直播電商月報

01.統(tǒng)計周期2022年1月-2024年10月02.研究對象1.抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播）2.動銷商品、小店、品牌數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）03.數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。01.品牌自營定義特指有藍V認證的品牌自運營賬號特指品牌自運營或已授權的抖音小店03.賬號分類說明（以下達人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人04.特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計頭腰部品牌。若報告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)2024年10月電商營銷復盤10月關鍵詞：抖音商城雙11提前搶跑，錯峰開賣，貨架高速增長領跑雙11今年抖音雙11提前搶跑，從10月8日上線“抖音商城雙11先享好物節(jié)”正式開啟雙11戰(zhàn)役。從抖音電商公布的雙11數(shù)據(jù)來看，平臺整體GMV爆發(fā)強勁，貨架場的爆發(fā)更加突出，其中商城GMV同比增長91%，搜索GMV同比增長77%，商品卡GMV同比增長64%。同時，將近8000個品牌的成交額同比增長超過了200%，超過1萬個品牌的成交額實現(xiàn)了同比翻倍的好成績2024年“抖音商城雙11先享好物節(jié)”的關鍵數(shù)據(jù)抖音商城雙11好物節(jié)戰(zhàn)報截圖曝光量曝光量商品卡GMV互動量互動量搜索GMV2024年10月抖音短視頻及直播電商月報數(shù)據(jù)說明：本頁數(shù)據(jù)來自抖音電商，統(tǒng)計周期為2024/10/8-2024/10/20，本頁圖片來自抖音電商。2024年10月抖音短視頻及直播電商月報高同比增長低高同比增長低秋冬換季催生保暖內(nèi)衣進入熱銷期，玻尿酸、抗菌成今年熱門關鍵詞近期幾波大規(guī)模的降溫，使得保暖內(nèi)衣加速進入熱銷期。今年消費者在注重保暖的同時，也開始關注穿著的舒適感和健康，因此不少保暖內(nèi)衣在設計時融入了抗菌、玻尿酸等技術。根據(jù)飛瓜品策，本月標題中包含“玻尿酸”的保暖內(nèi)衣商品銷售額，較去年同期增長超220%，成為品類高增長成分詞。2024年10月“內(nèi)衣襪褲”子品類的銷售熱度分布10月“保暖內(nèi)衣”子品類銷售熱度分布保暖內(nèi)衣品類的代表商品俏愛緹秋冬玻尿酸美膚衣熱力感高保暖內(nèi)衣俏愛緹秋冬玻尿酸美膚衣熱力感高保暖內(nèi)衣草本初色超模云朵肌底衣裸感7A梵客隆秋冬玻尿酸美膚衣超薄無痕保暖套裝42%草本初色超模云朵肌底衣裸感7A梵客隆秋冬玻尿酸美膚衣超薄無痕保暖套裝42%銷售熱度高2024年10月抖音短視頻及直播電商月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年10月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)2024年10月抖音短視頻及直播電商月報保暖內(nèi)衣品牌案例：草本初色熱銷品類呈現(xiàn)明顯季節(jié)性特征，抗菌黑科技成為近期主推亮點帶貨視頻提及【產(chǎn)品功能】TOP5商品標題提及【產(chǎn)品功能】TOP5帶貨視頻提及【產(chǎn)品功能】TOP5商品標題提及【產(chǎn)品功能】TOP5保暖抗菌裸感無痕透氣2024年10月品牌「草本初色」品類銷售分布2024年品牌「草本初色」TOP3品類月銷售分布保暖抗菌裸感無痕透氣2024年10月品牌「草本初色」品類銷售分布2024年品牌「草本初色」TOP3品類月銷售分布保暖內(nèi)衣53.87%女士內(nèi)衣24.27%哺乳文胸戶外服裝睡衣2024年10月抖音短視頻及直播電商月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年10月品牌「草本初色」銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)2024年10月抖音短視頻及直播電商月報保暖內(nèi)衣品牌案例：草本初色從秋冬痛點研發(fā)黑科技保暖新品，百搭場景有效增強產(chǎn)品吸引力優(yōu)質(zhì)帶貨視頻推廣亮點分析優(yōu)質(zhì)帶貨視頻推廣亮點分析主推商品主推商品草本初色【買一送一】超模云朵肌底衣裸感7A抗菌黑科技保暖背心上裝近90天銷售額：7500W-1億推廣策略推廣策略亮點一視頻開頭就點明季節(jié)痛點，如“這季節(jié)穿毛衣衛(wèi)衣就怕灌風冷颼亮點一亮點二亮點二亮點三多次強調(diào)產(chǎn)品的百搭性，如“外面隨便套個外套就可以亮點三2024年10月抖音短視頻及直播電商月報數(shù)據(jù)說明：帶貨視頻詞云通過AI識別品牌「草本初色」的帶貨視頻標題及口播內(nèi)容而得，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2024年10月抖音短視頻及直播電商月報10月熱賣品類：被子換季需求促成被子銷售，棉花被增長趨勢凸顯隨著初冬將近，人們對于保暖的需求增加，被子成為換季購物的熱門選擇之一。在抖音電商平臺上，被子的10月份銷售熱度攀升顯著，24年10月的銷售額同比23年10月增長15%以上。同時，被子的銷售分布呈現(xiàn)出明顯的差異化，棉花被以141.58%的環(huán)比增長和134.19%的同比增長，成為當月的銷售明星。2023-2024年抖音被子品類銷售熱度月趨勢24年10月抖音被子各細分品類銷售分布高同比增長高同比增長棉花被銷售熱度環(huán)比增長141.58%··羽絨/羽毛被蠶絲被化纖被羊毛被/駝毛被蠶絲被化纖被乳膠被2024年10月抖音短視頻及直播電商月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年-2024年10月抖音被子品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2024年10月抖音短視頻及直播電商月報熱賣品類分析：棉花被棉花被市場呈現(xiàn)材質(zhì)多元化，做工和純棉含量為消費者關注焦點從消費者的產(chǎn)品體驗反饋來看，保暖性能舒適度是棉花被的一大突出賣點，棉花被種類呈現(xiàn)多樣性，長絨棉、大豆纖維以及羊絨蛋白等種類在市場中熱賣。此外，棉花材質(zhì)和做工精細也是消費者關注的焦點，也有消費者對非純棉材質(zhì)和重量不足的問題提出了負面評論。這表明，盡管棉花被在市場上廣受歡迎，但行業(yè)內(nèi)品牌商家仍需注重商品的做工和品質(zhì)。10月棉花被品類熱賣宣傳詞棉花被品類消費者產(chǎn)品體驗反饋棉花被品類熱賣商品案例好評TOP好評TOP3恒源祥7A抗菌大豆纖維被冬被春做工精細做工精細舒適度全棉材質(zhì)新疆特產(chǎn)長絨棉花被手工棉被子被新疆特產(chǎn)長絨棉花被手工棉被子被羊絨蛋白子母被加厚保暖鎖溫冬被羊絨蛋白子母被加厚保暖鎖溫冬被差評TOP3重量不足非純棉做工差2024年10月抖音短視頻及直播電商月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年10月抖音棉花被品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2024年10月抖音短視頻及直播電商月報10月抖音棉花被銷售熱度TOP4棉花被品牌案例：西域老棉匠10月抖音棉花被銷售熱度TOP4打造廠家直播間增加用戶信任，從產(chǎn)品用途切入體現(xiàn)差異銷售熱度銷售熱度同比直播場次市場份額銷售熱度銷售熱度同比直播場次市場份額10月份熱賣商品新疆棉被棉花被芯棉絮床墊全棉被子單雙人加厚被褥冬被價格：￥98外圈：24年10月品牌推廣亮點?品牌自營號@西域老棉匠家紡旗艦店和@老棉匠家紡企業(yè)店同時開播，增加品牌曝光率?！髦辈ラg畫面?拍攝工廠環(huán)境、制作過程，播主口播同步應觀眾評論逐一介紹產(chǎn)品，展現(xiàn)縫紉工藝，增加品牌可信度。△直播間畫面?品牌10月關聯(lián)帶貨視頻達240個，?品牌10月關聯(lián)帶貨視頻達240個，環(huán)比增長37%，緊抓雙節(jié)點捕獲商機。?從產(chǎn)品用途切入，突出增強觀眾購買欲望?！髌放茙ж浺曨l詞云TOP302024年10月抖音短視頻及直播電商月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年-2024年10月品牌「西域老棉匠」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年11月電商趨勢前瞻十一月熱點營銷日歷：關鍵營銷節(jié)點11/01星期五萬圣節(jié)重要時間節(jié)點72024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月抖音短視頻及直播電商月報11月熱賣商品預測：營銷關鍵詞感恩、回饋感恩節(jié)不僅是一個表達感謝的節(jié)日，營銷關鍵詞感恩、回饋感恩節(jié)不僅是一個表達感謝的節(jié)日，也是品牌展現(xiàn)溫情、深化與消費者情感聯(lián)系的絕佳時機。品牌借勢感恩節(jié)，講述對用戶的感恩故事，表達品牌對用戶的感激之情；或針對感恩節(jié)家庭團聚的特點，推薦適合家庭使用的產(chǎn)品。且需注意要把感恩節(jié)主題與自家品牌特征相融，切莫偏離中心。營銷關鍵詞初冬、保暖11月，隨著立冬和小雪節(jié)氣的陸續(xù)到來，冬季的寒意漸濃，消費者對于保暖和舒適的需求日益增長。羽絨服、保暖內(nèi)衣、電熱毯、加濕器等強冬季屬性商品也將迎來銷售黃金期。相關品類商家可通過精準定位消費者群體和使用場景，更有效地吸引目標客群，提升銷售轉化，把握冬日商機。今年的抖音商城雙11好物節(jié)于10月18日開啟正式期，將戰(zhàn)線拉長至25天。今年雙11大促期間,抖音平臺級玩法,并給予相應的流量激勵，撬動生意爆發(fā)。在貨架場，也推出了官方補貼、限時直降等更具針對性的玩法，挖掘貨架場和內(nèi)容場增量。重點關注商品重點關注商品重點關注商品重點關注商品重點關注商品重點關注商品滋補保健全品類、茶葉禮盒、個人保健/護理電器、男女羽絨服、保暖內(nèi)衣、滋補保健全品類、茶葉禮盒、個人保健/護理電器、男女羽絨服、保暖內(nèi)衣、圍巾/手套/帽子套件、身鮮花/禮品、中老年服飾、廚房電器體護理、電熱毯、取暖器鮮花/禮品、中老年服飾、廚房電器體護理、電熱毯、取暖器推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考洗護套裝生活用紙嬰童尿褲數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數(shù)據(jù)2024年10月抖音短視頻及直播電商月報。2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月抖音短視頻及直播電商月報本月榜單2024年10月品牌銷售熱榜HUAHUAWEI/華為NIKE/耐克MOUTAl/茅臺xiaomi/小米CAMEL/駱駝YAYA/鴨鴨PROYA/珀萊雅HUAWEI/華為Haier/海爾Midea/美的Midea/美的13Louisvuitton/路易威登15KANS/韓束16Alessandropaccuci/亞歷山德羅帕庫奇BOSIDENG/波司登YALU/雅鹿L'OREAL/歐萊雅學而思ANTA/安踏OPPOSNOWOPPOSNOWFLYING/雪中飛可復美4455667HONOR/榮耀VIVO7HONOR/榮耀VIVOLI-NING/李寧saynono88992024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月品牌銷售熱榜美妝榜PROYA/珀萊雅KANS/韓束11CLARINS/嬌韻詩21ysl/圣羅蘭22MARUBI/丸美45L'OREAL/歐萊雅可復美45667HelenaRubinstein/赫蓮娜7CHANDO/自然堂CHANDO/自然堂23WINONA/薇諾娜25CEMOY/澳詩萊MGP/毛戈平QuadHA/夸迪OSM/歐詩漫8SK-Il9LAMER/海藍之謎20SHISEIDO/資生堂29skinceuticals/修麗可30BIOHYALUX/潤百顏2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月品牌銷售熱榜個護家清榜11L11L'OCCITANE/歐舒丹20kotex/高潔絲活力28活力28vinda/維達26L'OREAL/歐萊雅26L'OREAL/歐萊雅58+minutes2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月品牌銷售熱榜4CHENCHENMA/辰辰媽7xkids/特步兒童9bodcrme/貝德美10SNOOPY/史努比排名Haier/海爾HUAWEl/華為xiaomi/小米Midea/美的學而思YAYA/鴨鴨Alessandropaccuci/亞歷山德羅帕庫奇BOSIDENG/波司登44564SNOWFLYING/雪中飛56786ROMON/羅蒙7YALU/雅鹿78HONOR/榮耀98TUCANO/啄木鳥HONOR/榮耀9Redmi/紅米Redmi/紅米2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月抖音短視頻及直播電商月報2024年10月品牌銷售熱榜食品飲料食品飲料ADOPTACOW/認養(yǎng)一頭牛BAIXIANG/白象HITOMORROW/大希地4HAIYANGYANYI/海洋演義5MRSCRAB/蟹太太6HUZHONGZUI/湖中醉NIKE/耐克