3月2號更新：PET鋪市話術(小店、特通、現代)

1PET鋪市話術（小店、特通、現代）PET鋪市話術—小店、特通業(yè)務員：您好！XX老板！生意好！老板：你好！你好！業(yè)務員：你們家紅罐王老吉好像不多了。老板：是呀，這個春節(jié)王老吉很好賣，年前我進了XX箱，現在就剩這些了；業(yè)務員：是呀，這個春節(jié)我們加多寶集團針對春節(jié)送禮推出了“過吉祥年，喝王老吉”主題促銷活動，在媒體上投入了大量廣告，也加大了促銷和陳列獎勵的力度，促進春節(jié)期間整箱和禮盒送禮消費；老板：對，我經?？吹侥銈兊膹V告，今年春節(jié)整箱買王老吉的確實很多，可惜春節(jié)已經過去了，整箱買的少了，現在都是一罐一罐的買，銷量比春節(jié)時小了。業(yè)務員：呵呵，別著急，我們公司已經考慮了市場需求，瓶裝王老吉已經激情上市了，今天就是來給你介紹這個賺錢新產品的。老板：哦，是嗎PET鋪市話術—小店、特通業(yè)務員：老板你看，這就是瓶裝王老吉，15瓶/箱，每瓶的容量是500ml老板：和其正的容量是600ml的業(yè)務員：王老吉涼茶是正宗涼茶，是任何其他涼茶不可比擬的，并且也是我們加多寶集團出品的，口感、配方與罐裝都是一樣的，容量比罐裝多了190ml，可以滿足即飲消費者即飲的需求，對你來講，又增加了一個賺錢的產品。老板：哦，那每箱有多少錢的利潤呢；業(yè)務員：你的進貨價是55元/箱，零售價4.5元/瓶，每箱的利潤有12.5元，在飲料當中算是很高的；并且，現在開始鋪市，還有鋪市促銷活動的支持老板：哦，什么活動。PET鋪市話術—小店、特通（針對促銷裝）業(yè)務員：我們正在開展“正宗涼茶100%，ipad刮出來”刮卡抽獎活動，100%中獎，只要你打開箱皮刮開刮卡，最低就能得到三等獎，獎項是紅罐王老吉1罐，二等獎是瓶裝王老吉1箱，運氣好還有可能得到一等獎價值4488元的ipad2一個，現在你進貨一箱利潤至少有16元；并且在此基礎上我們還開展集兌有獎的活動，只要集齊“正宗涼茶”“王老吉”“加多寶出品”三種刮卡，就再獎勵紅罐王老吉2箱；（針對非促銷裝）業(yè)務員：在鋪市階段，我們正在開展現場進貨搭贈活動，您進一箱瓶裝王老吉搭贈罐裝一罐，現在你進貨一箱利潤至少有16元；PET鋪市話術—小店、特通老板：力度是挺高的，但是新品剛上市，消費者都不知道啊業(yè)務員：為配合新品上市，我們公司加大了廣告投放力度，從3月1日起在央視、省級衛(wèi)視和地方臺都投有大量廣告，廣告都增加了5秒的瓶裝上市廣告尾版；另外，我們我們還準備了大量的海報、圍裙等廣宣品，幫你宣傳你們店有瓶裝王老吉售賣，（對于路段較好小店）另外，我還可以向領導申請在你這里安排mini秀（買贈）活動，派促銷員到你店里幫你售賣。肯定能賣得很快的。老板：好的，我先進5箱賣賣看。業(yè)務員：（下訂單）好的，謝謝你支持。那給你搬5箱來，拆2箱放在貨架和冰箱里展示出來，這3箱我?guī)湍愀钕浜凸扪b王老吉擺放在門口顯眼位置，這樣消費者就更容易看得到，好嗎？老板：好的；業(yè)務員：那我先告辭了，以后我每周會來拜訪你一次，有需要請及時和我聯系。PET鋪市話術—現代業(yè)務員：您好！XX經理！生意好！經理：你好！你好！業(yè)務員：剛才我在店里看了下，紅罐王老吉庫存快沒有了，貨架上的單罐也不多。經理：是呀，這個春節(jié)王老吉很好賣，年前下了XX箱訂單，現在就剩這些了；業(yè)務員：是呀，這個春節(jié)我們加多寶集團針對春節(jié)送禮推出了“過吉祥年，喝王老吉”主題促銷活動，在媒體上投入了大量廣告，也加大了促銷和陳列獎勵的力度，促進春節(jié)期間整箱和禮盒送禮消費；經理：對，我也經?？吹侥銈兊膹V告，今年春節(jié)整箱買王老吉的確實很多，可惜春節(jié)已經過去了，整箱買的少了，接下來主要是單瓶的即飲消費，瓶裝飲料可能會更好賣。業(yè)務員：呵呵，是的，我們公司已經考慮了市場需求，瓶裝王老吉已經激情上市了，今天就是來給你介紹這個新產品的，希望你能支持進場，增加一個暢銷新品，擴大營業(yè)額。經理：哦，是嗎，有樣品嗎PET鋪市話術—現代業(yè)務員：您看，這就是瓶裝王老吉，15瓶/箱，每瓶的容量是500ml，包裝漂亮美觀經理：這和罐裝王老吉是同一工廠生產的嗎？有什么不一樣業(yè)務員：和罐裝王老吉一樣，瓶裝王老吉也是我們加多寶集團出品的正宗涼茶，口感、配方都是一樣的，容量比罐裝多了190ml，與罐裝相比更方便戶外即飲消費，罐裝今后主要發(fā)展方向是家庭消費和送禮消費，這樣王老吉的銷售量總體會更高，可以提高整體營業(yè)額。經理：哦，那價格體系和毛利率怎么樣呢；業(yè)務員：瓶裝王老吉進貨價是55元/箱（備注：視門店情況，進貨價在55~62元/箱），零售價4.5元/瓶（備注：視門店情況，進貨價在4.5~5元/瓶），毛利率超過20%，在飲料當中，利潤率是比較高的經理：哦，對新品進場有什么支持呢。業(yè)務員：在進場方面，現在在鋪市階段，針對現代渠道，我們對重點門店和系統開展進XX箱搭贈XX瓶（罐）王老吉的活動

；PET鋪市話術—現代經理：這個促銷不是一直有的啊業(yè)務員：（針對可長期合作客戶）我們可以在貴店結合罐裝王老吉一起，簽訂全年合作協議進行長期合作，你看能不能考慮給予地堆、貨架XX個排面、冰凍化陳列XX瓶，我們每月給予貴店XX陳列費，您看可以嗎經理：可是罐裝王老吉已經有一個地堆陳列了，我們店堆位不多業(yè)務員：沒關系，可以把瓶裝王老吉和罐裝結合一起陳列，兩個品項按1:1的比例，罐裝只陳列A12和整箱，其他進行瓶裝割箱陳列和單瓶陳列也是可以的經理：但是新品剛上市，消費者都不知道啊業(yè)務員：產品進店后，我向公司申請，為貴店做一次DM促銷，在XX至XX期間，在貴店DM海報刊登促銷，消費者購買一罐罐裝和一瓶瓶裝王老吉就送一瓶王老吉，同時，為配合新品上市，我們公司加大了廣告投放力度，從3月1日起在央視、省級衛(wèi)視和地方臺都投有大量廣告，