藥品活動(dòng)策劃_1

1、藥品活動(dòng)策劃 1.增加藥店來客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額; 2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到便利實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。 二、活動(dòng)主題： 天公熱忱，我自涼爽 三、活動(dòng)時(shí)間： 6月1日31日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 大藥房 五、活動(dòng)內(nèi)容： (1)涼爽祛火防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶 會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精致水杯一個(gè)，多購多得。 (2)涼爽購物足不出戶，即可享受清爽服務(wù) 活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)

2、，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應(yīng)的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。 (3)涼爽放“價(jià)”炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期 活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿足多多，暑夏無憂。 藥品活動(dòng)策劃2 一、活動(dòng)主題： 愛心奉獻(xiàn).幸運(yùn)輸給顧客 二、活動(dòng)時(shí)間： xxx年10月20日xxx年10月24日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?四、活動(dòng)目的： 1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量； 2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹? 3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)

3、，發(fā)掘新的消費(fèi)群體， 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1.免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參與藥店舉辦的各 種優(yōu)待活動(dòng)。 分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購藥 的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其進(jìn)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。 在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常用法的有效手段之一，此 舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。 2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮

4、品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見店內(nèi)公告） 分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥 品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓舞多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。 3.活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。 18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龍魚一桶； 218元送3L電飯煲1個(gè)； 4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50

5、元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加） 這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。 5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 口號(hào)“XXX大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。 (1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑

6、抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 (2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxx年10月20日xxx年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 （3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅?（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參加獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名 分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳設(shè)在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息示意：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更

7、多的實(shí)惠。 這是吸引眼球最挺直的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 六、活動(dòng)前的預(yù)備： 1.DM單頁及POP制作及發(fā)布 （1）DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開頭設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開頭發(fā)放，即19日開頭派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)待活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。 （2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的用法，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥愛好，調(diào)整醫(yī)患之間的緊

8、急心情，從而達(dá)到更好的促銷目的。 2.贈(zèng)品的選擇及到貨時(shí)間： 贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，用法范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大量選購可降低選購費(fèi)用節(jié)省藥店的經(jīng)營(yíng)成本。 3.10月20日活動(dòng)開頭。 七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表 xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表 （圖表略） 八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置： 1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn).幸運(yùn)輸顧客” 2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣揚(yáng)。 藥品活動(dòng)策劃3 在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，藥店是最終一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店

9、，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻的狀況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開展一些促銷活動(dòng)，究竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?依據(jù)筆者的閱歷，應(yīng)留意以下三個(gè)方面： 1.創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最挺直、最有效的，因此特別頻繁，真正是“

10、你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采納一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣x，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、當(dāng)心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。 2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng) 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“x銷售”方案。買“丸”贈(zèng)

11、“尿糖試紙”。該方案所采納的贈(zèng)品是糖尿病患者掌握尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(假如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，由于感冒可能會(huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)肯定要切記。 3.有用性、可操作性要強(qiáng) 筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥

12、”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，選購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠準(zhǔn)時(shí)退換，但假如活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店掌握，實(shí)際操作起來就特別麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。 除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本掌握，由于這挺直關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，假如贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，舍本逐末了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永久不

13、會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推舉的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買x。否則只能采納些小禮品。至于贈(zèng)品的選購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以常常到那里看一下，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，或許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)特別制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。 藥品活動(dòng)策劃4 一、活動(dòng)背景 中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。 二、活動(dòng)目的 1、通過對(duì)重點(diǎn)藥

14、店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。 2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求： 1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求; 2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。 3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。 三、活動(dòng)時(shí)間 1、造勢(shì)時(shí)間：20xx年x月x日 2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 大商場(chǎng) 五、主推產(chǎn)品： 保健品 六、活動(dòng)形式 形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒 購xx2盒送xx或xx1盒 七、促銷策略 1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、

15、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxxxxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xxxxx中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。 2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。 3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。 為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。 藥品活動(dòng)策劃5 藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客

16、帶來好處，又給藥店帶來利潤(rùn)?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存

17、豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、叫話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。 肯定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，

18、做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。 宣揚(yáng)到位 以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日進(jìn)行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。肯定要讓全體店員演練出來，不只是簡(jiǎn)潔培訓(xùn)和背誦。 注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每

19、個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣x，其次檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)! 動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣x、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)詳情必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地開除。 藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥

20、店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就勝利了。 藥品活動(dòng)策劃6 一、活動(dòng)背景 中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。 二、活動(dòng)目的 1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。 2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求： 1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求; 2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者

21、的心。 3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。 三、活動(dòng)時(shí)間 1、造勢(shì)時(shí)間：20X年X月X日 2、活動(dòng)時(shí)間：20X年X月X日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng) 五、主推產(chǎn)品：保健品 六、活動(dòng)形式 形式一：購X1盒送X或Xx1盒 購X2盒送X或X1盒 七、促銷策略 1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“XXX，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“XX中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。 2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。 3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)

22、公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。 為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。 藥品活動(dòng)策劃7 一、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng) 通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定 活動(dòng)勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段 三、活動(dòng)

23、前的預(yù)備工作 1、信息發(fā)布 、活動(dòng)信息可選擇在婁底廣播電視報(bào)報(bào)刊上發(fā)布，由于電視報(bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。 、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開頭發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。 、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。 、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開頭，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。 、留意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)說明權(quán)歸公司全部”內(nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)

24、容。 3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。 (4)詢問臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。 人員支配 (1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(支配集團(tuán)公司保安幫助)。 (3)現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。 (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。 2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。 3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。 6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)保留至可能時(shí)間。 7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)連續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用