國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 課件 第21章 貿(mào)易方式

第二十一章貿(mào)易方式思政課堂：習(xí)近平在第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)開幕式說:“中國將繼續(xù)通過進(jìn)博會(huì)等開放平臺(tái),支持各國企業(yè)拓展中國商機(jī)。中國將挖掘外貿(mào)增長潛力,為推動(dòng)國際貿(mào)易增長、世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。中國將推動(dòng)跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展,培育外貿(mào)新動(dòng)能?！彪S著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,跨境電商進(jìn)出口已成為重要的貿(mào)易方式,發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁。主要內(nèi)容：1、經(jīng)銷與代理2、寄售與展賣3、招投標(biāo)4、拍賣5、對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易6、跨境電子商務(wù)第二十一章貿(mào)易方式重點(diǎn)與難點(diǎn)：1、理解經(jīng)銷與代理的區(qū)別2、區(qū)分進(jìn)料加工與來料加工3、全面掌握跨境電商4、理解各種貿(mào)易方式的特點(diǎn)和在交易中的應(yīng)用第二十一章貿(mào)易方式引導(dǎo)案例：中國跨境電子商務(wù)的發(fā)展資料來源：https:///s?id=1673509769419704854&wfr=spider&for=pc第二十一章貿(mào)易方式一、經(jīng)銷在國際貿(mào)易中,經(jīng)銷是指經(jīng)銷商(即進(jìn)口商)與國外供貨商(出口商)訂立購銷協(xié)議,由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物,經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)銷售指定商品的貿(mào)易方式。第一節(jié)經(jīng)銷與代理二、代理以委托人(Principal)為一方,接受委托的代理人為另一方達(dá)成協(xié)議,規(guī)定代理人(Agent)在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi),以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng),并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關(guān)系,而不是買賣關(guān)系。第一節(jié)經(jīng)銷與代理一、寄售寄售是一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式。它是指由寄售人(委托人或貨主)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地,委托當(dāng)?shù)氐拇N人(受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件,由代銷人代替寄售人在當(dāng)?shù)厥袌錾线M(jìn)行銷售,貨物售出后,再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。第二節(jié)寄售與展賣二、展賣展賣是指,利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)及其他會(huì)展的形式出售商品,將展覽和銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。展賣將出口商品的展覽和銷售有機(jī)結(jié)合起來,以銷為主。第二節(jié)寄售與展賣一、招投標(biāo)的含義招標(biāo)和投標(biāo)(InvitationtoTender&SubmissionofTender)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。這種貿(mào)易方式既適用于采購物資設(shè)備,也適用于發(fā)包工程項(xiàng)目。第三節(jié)招投標(biāo)二、招投標(biāo)的特點(diǎn)1.招投標(biāo)方式中,投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和程序規(guī)則進(jìn)行報(bào)價(jià)2.一般情況下,雙方?jīng)]有反復(fù)磋商的過程,投標(biāo)人發(fā)出的投標(biāo)書是一次性報(bào)盤第三節(jié)招投標(biāo)一、拍賣的含義拍賣(Auction)是一種通過眾多買主的競價(jià),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易的方式。國際貿(mào)易中采用拍賣方式進(jìn)行交易的商品,是一些品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化或難以久存,或傳統(tǒng)上有拍賣習(xí)慣的商品,如裘皮、木材、茶葉、水果、花卉、羊毛以及藝術(shù)品等。第四節(jié)拍賣二、拍賣的出價(jià)方法（一）增價(jià)拍賣（二）減價(jià)拍賣（三）密封低價(jià)拍賣第四節(jié)拍賣一、對(duì)銷貿(mào)易（一）對(duì)銷貿(mào)易的含義對(duì)銷貿(mào)易(CounterTrade)在我國又譯為“反向貿(mào)易”“對(duì)等貿(mào)易”,也有人把它籠統(tǒng)地稱“易貨”或“大易貨”。它是指在互惠的前提下,有兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議,規(guī)定乙方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。第五節(jié)對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易（二）對(duì)銷貿(mào)易的形式1.易貨貿(mào)易2.補(bǔ)償貿(mào)易第五節(jié)對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易二、加工貿(mào)易（一）加工貿(mào)易的含義加工貿(mào)易(ImprovementTrade)是指,從境外保稅進(jìn)口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料,經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后,將制成品出口的經(jīng)營活動(dòng),主要包括來料加工貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易和境外加工貿(mào)易。第五節(jié)對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易（二）加工貿(mào)易的主要方式1.協(xié)作生產(chǎn)2.裝配業(yè)務(wù)3.來料加工4.進(jìn)料加工第五節(jié)對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易三、境外加工貿(mào)易（一）境外加工貿(mào)易的含義境外加工貿(mào)易(OverseasProcessingTrade)是指,我國企業(yè)以現(xiàn)有設(shè)備、技術(shù)在國外進(jìn)行直接投資的同時(shí),利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力開展加工裝配業(yè)務(wù),以帶動(dòng)或擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國際經(jīng)濟(jì)合作方式?？梢?境外加工貿(mào)易是在海外進(jìn)行投資辦廠的基礎(chǔ)上,結(jié)合開展來料加工或進(jìn)料加工,其目的是促進(jìn)我國設(shè)備、技術(shù)以及原材料的出口。第五節(jié)對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易（二）開展境外加工貿(mào)易的必要性（三）開展境外加工貿(mào)易時(shí)應(yīng)注意的問題1.做好人才方面的準(zhǔn)備2.注意信息的積累3.注意加強(qiáng)宏觀管理第五節(jié)對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易一、跨境電子商務(wù)的概述1.跨境電子商務(wù)的概念

跨境電子商務(wù)(Cross-borderElectronicCommercr)是指,分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。第六節(jié)跨境電子商務(wù)2.跨境電子商務(wù)的分類按照流向,我國跨境電子商務(wù)可分為跨境電子商務(wù)出口和跨境電子商務(wù)進(jìn)口。其中,跨境電子商務(wù)出口模式主要有外貿(mào)企業(yè)間的電子商務(wù)交易(B2B)、外貿(mào)企業(yè)對(duì)個(gè)人零售電子商務(wù)(B2C)與外貿(mào)個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)(C2C),并以外貿(mào)B2B和B2C為主;進(jìn)口模式以外貿(mào)B2C以及海外代購模式為主。按照運(yùn)營模式,我國跨境電子商務(wù)可分為跨境B2B貿(mào)易服務(wù)和跨境網(wǎng)絡(luò)零售兩大類。第六節(jié)跨境電子商務(wù)二、我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展階段與狀況(一)我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展階段1.跨境電商1.0階段(1999—2003)2.跨境電商2.0階段(2004—2012)3.跨境電商3.0階段(2013—2018)4.跨境電商4.0階段(2019至今)第六節(jié)跨境電子商務(wù)三、跨境電子商務(wù)對(duì)我國外貿(mào)的影響(1)擴(kuò)大了外貿(mào)主體范圍(2)擴(kuò)大了外貿(mào)商品范圍(3)拓展了外貿(mào)發(fā)展空間(4)實(shí)現(xiàn)了“多元化需求、個(gè)性化生產(chǎn)”第六節(jié)跨境電子商務(wù)四、我國跨境電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)及相關(guān)政策意見(一)我國跨境電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)(二)我國跨境電子商務(wù)相關(guān)政策意見第六節(jié)跨境電子商務(wù)本章小結(jié)貿(mào)易方式是在買賣雙方交易過程中隨著不同商品、不同地區(qū)和不同對(duì)象，根據(jù)雙方的需要形成的。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展,新的貿(mào)易方式不斷涌現(xiàn)。本章所介紹的是與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出口有別的其他貿(mào)易方式，如經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招投標(biāo)、拍賣、對(duì)銷貿(mào)易、加工貿(mào)易與跨境電商。選擇適當(dāng)?shù)膰H貿(mào)易方式有利于促