市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)電子教案(完整版)

黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教案任課教師：黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一周授課順序1任課教師基本課題第一章導(dǎo)論第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)熟悉和了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和相關(guān)概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)和特點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象和學(xué)習(xí)方法教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和相關(guān)概念教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和相關(guān)概念教學(xué)方法及手段講授法、比較分析法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)三、導(dǎo)入新課案例：“21金維他”創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)奇跡討論思考：怎樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和相關(guān)概念1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人、集團(tuán)通過(guò)創(chuàng)造、提供和與他人交換產(chǎn)品，滿足價(jià)值需要、欲求的社會(huì)及管理過(guò)程。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念（1）需要、欲望與需求（2）產(chǎn)品、價(jià)值和交換（3）市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者和市場(chǎng)種類。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)和特點(diǎn)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（1）廣泛性（2）綜合性（3）實(shí)踐性（4）發(fā)展性（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象和學(xué)習(xí)方法1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的對(duì)象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象為企業(yè)等組織在市場(chǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和交換過(guò)程。（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與行為（2）選擇企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（3）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃與執(zhí)行（5）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)控制2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)方法（1）系統(tǒng)分析法就是把研究對(duì)象看做一個(gè)系統(tǒng)，分析內(nèi)部各因素的組合方式和相互聯(lián)系，從過(guò)去、現(xiàn)在看到將來(lái)。（2）案例分析法（3）定量與定性分析結(jié)合法（4）宏觀與微觀分析結(jié)合法五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和相關(guān)概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)和特點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象和學(xué)習(xí)方法六、課后作業(yè)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和相關(guān)概念三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象和學(xué)習(xí)方法二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)和特點(diǎn)課后記本章介紹的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念及學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在理解上沒(méi)有困難，還還要加強(qiáng)以后的實(shí)際應(yīng)用。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一周授課順序2任課教師基本課題第一章導(dǎo)論第二節(jié)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念及其發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)和任務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)和任務(wù)教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)和任務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法、比較分析法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？三、導(dǎo)入新課營(yíng)銷(xiāo)觀念經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展和演變的過(guò)程，先后有生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念等。四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念及其發(fā)展1、生產(chǎn)觀念就是認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些隨處可以買(mǎi)到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高分銷(xiāo)效率，降低成本，增加銷(xiāo)售。2、產(chǎn)品觀念就是認(rèn)為消費(fèi)者出于價(jià)值最大化的考慮，會(huì)歡迎和購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量上乘、性能最佳和功能最多的好產(chǎn)品。3、推銷(xiāo)觀念認(rèn)為消費(fèi)者一般不會(huì)自覺(jué)地購(gòu)買(mǎi)足以夠用的產(chǎn)品，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)后推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以刺激和誘導(dǎo)消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需求和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它把工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過(guò)程，而不僅僅是制造或銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的過(guò)程。5、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念主張不僅考慮滿足消費(fèi)者眼前的需要，還要考慮和滿足消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)利益的需要。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)與任務(wù)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)（1）扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)（2）刺激性營(yíng)銷(xiāo)（3）開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)（4）恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)（5）協(xié)調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)（6）維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo)（7）限制性營(yíng)銷(xiāo)（8）抵制性營(yíng)銷(xiāo)（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念1、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念一個(gè)企業(yè)不應(yīng)只是消極的順從地適應(yīng)外部環(huán)境和滿足消費(fèi)者的需求，更應(yīng)借助政治力量和公共關(guān)系等手段積極主動(dòng)地改變外部環(huán)，引導(dǎo)消費(fèi)者需求或改變消費(fèi)習(xí)慣，以打開(kāi)和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。2、整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外環(huán)境的所有重要行為者，包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、最終顧客、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者等。3、顧客讓渡價(jià)值顧客總價(jià)值與總成本之間的差額。4、綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)應(yīng)從保護(hù)環(huán)境、合理利用資源的角度出發(fā)，通過(guò)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者綠色需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)。五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念及其發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)和任務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念六、課后作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些新觀念？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第二節(jié)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念及其發(fā)展三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)與任務(wù)課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)有濃厚的興趣，可以通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生總結(jié)出本節(jié)課的內(nèi)容，學(xué)生理解更深刻，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)課教案授課教師實(shí)訓(xùn)教師授課順序3指導(dǎo)教師課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課題堅(jiān)持現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備教室桌椅小禮物若干實(shí)訓(xùn)目的與要求實(shí)訓(xùn)目的：學(xué)會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)訓(xùn)要求：學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、相關(guān)主要概念、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)與重點(diǎn)學(xué)生對(duì)案例的獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力學(xué)會(huì)將所學(xué)知識(shí)結(jié)合案例考慮問(wèn)題實(shí)訓(xùn)方式案例分析實(shí)訓(xùn)過(guò)程講解內(nèi)容回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念操作演示“百事可樂(lè)”對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略思考你從百事可樂(lè)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略中獲得哪些啟發(fā)？營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包含哪些內(nèi)容？案例分析：必須堅(jiān)持現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念才能在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得成功，營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四種策略。操作訓(xùn)練“哪個(gè)是稱職的推銷(xiāo)員”案例討論：（1）分析三個(gè)推銷(xiāo)員的態(tài)度和行為有何不同？（2）公司為何重用了第三個(gè)推銷(xiāo)員？實(shí)訓(xùn)小結(jié)本節(jié)課學(xué)生能夠按照老師的安排認(rèn)真進(jìn)行案例分析，課堂氣氛活躍，效果比較好。課后作業(yè)你如何認(rèn)識(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二周授課順序4任課教師基本課題第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握市場(chǎng)信息及來(lái)源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)信息及來(lái)源教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法、比較分析法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念？三、導(dǎo)入新課在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中及時(shí)準(zhǔn)確地把握住每一個(gè)對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展都至關(guān)重要的市場(chǎng)信息非常關(guān)鍵和必要。四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)信息及來(lái)源市場(chǎng)信息是一種特定信息，它是與企業(yè)所處市場(chǎng)的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和環(huán)境有關(guān)的數(shù)據(jù)、資料、情報(bào)的統(tǒng)稱。1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境信息（1）宏觀環(huán)境信息（2）微觀環(huán)境信息市場(chǎng)需求信息、競(jìng)爭(zhēng)狀況信息、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息2、營(yíng)銷(xiāo)要素信息企業(yè)在指定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或?qū)嵤I(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)可以隨時(shí)調(diào)整、自由控制的各種因素。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)1、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)2、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)3、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)4、營(yíng)銷(xiāo)決策分析系統(tǒng)五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場(chǎng)信息及來(lái)源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)六、課后作業(yè)市場(chǎng)信息來(lái)源于哪些方面？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)一、市場(chǎng)信息及來(lái)源二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)有濃厚的興趣，可以通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生總結(jié)出本節(jié)課的內(nèi)容，學(xué)生理解更深刻，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三周授課順序5任課教師基本課題第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容、市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容、市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法的實(shí)際運(yùn)用教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息？三、導(dǎo)入新課在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)人員在作出決策之前，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境等因素，進(jìn)行調(diào)研，作為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)。四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的概念就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告，以便幫助管理者了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及機(jī)會(huì)，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的任務(wù)（1）明確營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題（2）詳細(xì)規(guī)定研究這些問(wèn)題所需的信息（3）設(shè)計(jì)信息搜集的方法（4）管理并實(shí)施數(shù)據(jù)搜集過(guò)程（5）分析調(diào)查結(jié)果（6）報(bào)告調(diào)查結(jié)果并解釋結(jié)果的含義2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類型（1）探索性調(diào)研（2）描述性調(diào)研（3）因果性調(diào)研（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研2、市場(chǎng)需求調(diào)研3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力調(diào)研4、對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)方法的調(diào)研（三）市場(chǎng)調(diào)研的程序1、明確問(wèn)題2、資料獲得途徑3、決定調(diào)研方式4、抽樣設(shè)計(jì)5、現(xiàn)場(chǎng)搜集資料6、資料分析整理7、編寫(xiě)報(bào)告（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法1、文案調(diào)研法2、觀察調(diào)研法3、實(shí)驗(yàn)調(diào)研法4、詢問(wèn)調(diào)研法五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容、市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法六、課后作業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法有哪些？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的概念三、市場(chǎng)調(diào)研的程序二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握的還可以，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法還要加強(qiáng)實(shí)際的應(yīng)用能力。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)課教案授課教師實(shí)訓(xùn)教師授課順序6指導(dǎo)教師課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備教室桌椅小禮物若干實(shí)訓(xùn)目的與要求實(shí)訓(xùn)目的：學(xué)會(huì)使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法實(shí)訓(xùn)要求：學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)與重點(diǎn)學(xué)生對(duì)案例的獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力學(xué)會(huì)使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法實(shí)訓(xùn)方式案例分析社會(huì)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)過(guò)程講解內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的程序市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法操作演示學(xué)生進(jìn)行的校園超市的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)案例分析：營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生通過(guò)針對(duì)在校學(xué)生對(duì)校園超市商品的購(gòu)買(mǎi)情況進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，幫助校園超市了解自己所處的環(huán)境，正確進(jìn)行分析并作出決策。操作訓(xùn)練（一）學(xué)生分小組進(jìn)行案例討論分析，小組派代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)給予一定的表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)上網(wǎng)人數(shù)的調(diào)查案例討論：（1）為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？（2）怎樣進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)？（二）社會(huì)實(shí)踐通過(guò)實(shí)踐的新瑪特超市實(shí)習(xí)，學(xué)生進(jìn)行實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)查，在調(diào)查過(guò)程中，學(xué)生可以靈活的運(yùn)用各種市場(chǎng)調(diào)查的方法，例如觀察調(diào)研法、詢問(wèn)調(diào)研法等。實(shí)訓(xùn)小結(jié)本節(jié)課主要訓(xùn)練學(xué)生學(xué)會(huì)使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法，學(xué)生能夠按照老師的安排認(rèn)真進(jìn)行案例分析，課堂氣氛活躍，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生親臨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)，效果比較好。課后作業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法有哪些？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第四周授課順序7任課教師基本課題第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)第三節(jié)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握市場(chǎng)需求的含義、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的含義及內(nèi)容、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的步驟、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)需求的含義、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的含義及內(nèi)容、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的步驟、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的步驟、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法的實(shí)際運(yùn)用教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研？有哪些調(diào)研方法？三、導(dǎo)入新課企業(yè)管理者在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，一定要基于產(chǎn)品、區(qū)域、顧客等分類進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，為正確制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù)。四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)需求的含義是在一定的地理區(qū)域和一定時(shí)期內(nèi)，一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的營(yíng)銷(xiāo)方案下，由特定的顧客群愿意購(gòu)買(mǎi)的總數(shù)量。1、產(chǎn)品2、總數(shù)量3、購(gòu)買(mǎi)4、顧客群體5、地理區(qū)域6、時(shí)期7、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境8、營(yíng)銷(xiāo)方案（二）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的含義及內(nèi)容市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)多獲悉的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種信息、資料，運(yùn)用一定的方法和預(yù)測(cè)模型，預(yù)測(cè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)某種產(chǎn)品的需求量及變化趨勢(shì)。1、總市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)2、區(qū)域市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)3、估計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率（三）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的步驟1、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)2、搜集、整理資料3、選擇預(yù)測(cè)方法4、建立預(yù)測(cè)模型5、評(píng)價(jià)模型6、利用模型進(jìn)行預(yù)測(cè)7、分析預(yù)測(cè)結(jié)果8、編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告9、輸出預(yù)測(cè)結(jié)果（四）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法1、市場(chǎng)需求定性預(yù)測(cè)方法2、市場(chǎng)需求定量預(yù)測(cè)方法五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場(chǎng)需求的含義、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的含義及內(nèi)容、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的步驟、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法六、課后作業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法有哪些？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第三節(jié)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)需求的含義三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的步驟二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的含義及內(nèi)容四、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握的還可以，對(duì)于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法還要加強(qiáng)實(shí)際的應(yīng)用能力。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第四周授課順序8任課教師基本課題第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、微觀環(huán)境因素教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、微觀環(huán)境因素教學(xué)難點(diǎn)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、微觀環(huán)境因素教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)？有哪些方法？三、導(dǎo)入新課企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，是在一定的外界環(huán)境條件下開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而這些外界環(huán)境條件是不斷變化的，因此，了解并把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)向，即與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。1、微觀環(huán)境要素2、宏觀環(huán)境要素（二）宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1、人口環(huán)境（1）人口數(shù)量的快速增長(zhǎng)（2）人口的老齡化（3）出生率下降（4）人口的地理分布2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）消費(fèi)者的收入水平（2）消費(fèi)者的支出模式（3）消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸3、政治法律環(huán)境4、自然環(huán)境（1）自然資源短缺（2）環(huán)境的污染和保護(hù)5、科技環(huán)境（1）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展直接影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（2）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策（3）科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)使人們的生活方式發(fā)生變化。6、社會(huì)文化環(huán)境（三）微觀環(huán)境因素1、企業(yè)2、供應(yīng)商3、營(yíng)銷(xiāo)中介4、顧客5、競(jìng)爭(zhēng)者6、公眾五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、微觀環(huán)境因素六、課后作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀環(huán)境因素有哪些？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念三、微觀環(huán)境因素二、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握的比較好，內(nèi)容貼合實(shí)際生活，通過(guò)教師啟發(fā)，學(xué)生總結(jié)的方式掌握較快，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五周授課順序9任課教師基本課題第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握機(jī)會(huì)/威脅分析法及對(duì)策教學(xué)重點(diǎn)機(jī)會(huì)/威脅分析法及對(duì)策教學(xué)難點(diǎn)機(jī)會(huì)/威脅分析法及對(duì)策教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀環(huán)境因素有哪些？三、導(dǎo)入新課企業(yè)需要通過(guò)外部環(huán)境分析，找出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有利或不利的因素，確定企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅，并進(jìn)一步分析其發(fā)生的可能性和影響力，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。四、授課內(nèi)容：（一）機(jī)會(huì)/威脅分析法及對(duì)策1、機(jī)會(huì)/威脅分析環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指企業(yè)面臨的外部環(huán)境中對(duì)企業(yè)有利的因素。（1）列出企業(yè)可能面臨的各類環(huán)境因素。（2）判斷機(jī)會(huì)和威脅，并繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣和環(huán)境威脅矩陣。（3）將企業(yè)業(yè)務(wù)分類，把市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅全部繪制到機(jī)會(huì)/威脅矩陣中。2、對(duì)策企業(yè)面臨市場(chǎng)機(jī)會(huì)可有以下三種策略：（1）及時(shí)利用（2）適時(shí)利用（3）果斷放棄企業(yè)面臨環(huán)境威脅可有以下三種策略：（1）轉(zhuǎn)移策略（2）減輕策略（3）對(duì)抗策略（二）SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)行分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。1、SWOT分析的步驟（1）搜集信息（2）信息的整理分析（3）確定企業(yè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位（4）制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、SWOT分析的主要內(nèi)容（1）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（2）機(jī)會(huì)與威脅分析3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策（1）擴(kuò)張戰(zhàn)略（2）防衛(wèi)戰(zhàn)略（3）推出戰(zhàn)略（4）分散戰(zhàn)略五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了機(jī)會(huì)/威脅分析法及對(duì)策六、課后作業(yè)什么是SWOT分析法？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策一、機(jī)會(huì)/威脅分析法及對(duì)策二、SWOT分析1、機(jī)會(huì)/威脅分析1、SWOT分析的步驟2、對(duì)策2、SWOT分析的主要內(nèi)容3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握有一定的難度，主要是在問(wèn)題的餓理解上，通過(guò)案例教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)課教案授課教師實(shí)訓(xùn)教師授課順序10指導(dǎo)教師課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課題營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備教室桌椅小禮物若干實(shí)訓(xùn)目的與要求實(shí)訓(xùn)目的：學(xué)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析并采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策實(shí)訓(xùn)要求：學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前掌握企業(yè)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境要素，企業(yè)環(huán)境分析的方法實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)與重點(diǎn)學(xué)生對(duì)案例的獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力學(xué)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析并采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策實(shí)訓(xùn)方式案例分析社會(huì)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)過(guò)程講解內(nèi)容宏觀因素與微觀因素的內(nèi)容SWOT的分析方法操作演示安然公司的經(jīng)營(yíng)敗筆案例分析：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種更為規(guī)范的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，企業(yè)必須在正確的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，通過(guò)正確的經(jīng)營(yíng)方針貫徹經(jīng)濟(jì)理念，達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，了解自己企業(yè)所處的環(huán)境，正確進(jìn)行分析并作出決策。操作訓(xùn)練（一）學(xué)生分小組進(jìn)行案例討論分析，小組派代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)給予一定的表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性?！坝蠒r(shí)代潮流，引領(lǐng)手機(jī)時(shí)尚”案例討論：（1）摩托羅拉公司為何改變營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格？（2）摩托羅拉公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功說(shuō)明了什么？（二）社會(huì)實(shí)踐通過(guò)實(shí)踐的新瑪特超市實(shí)習(xí)，學(xué)生進(jìn)行實(shí)地的市場(chǎng)環(huán)境的分析，幫助分析新瑪特超市客流量少的原因。實(shí)訓(xùn)小結(jié)本節(jié)課主要訓(xùn)練學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析并采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，學(xué)生能夠按照老師的安排認(rèn)真進(jìn)行案例分析，課堂氣氛活躍，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生親臨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)，效果比較好。課后作業(yè)如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六周授課順序11任課教師基本課題第四章購(gòu)買(mǎi)者行為分析第一節(jié)市場(chǎng)概述課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握市場(chǎng)的含義、市場(chǎng)的要素、市場(chǎng)類型教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)的含義、市場(chǎng)的要素、市場(chǎng)類型教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)的要素、市場(chǎng)類型教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是SWOT分析法？三、導(dǎo)入新課案例：“微調(diào)口味，擊敗強(qiáng)手”思考：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)如何把握市場(chǎng)脈搏？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，正確認(rèn)識(shí)其特征和作用、了解市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的行為，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)的含義就是在一定時(shí)間一定地點(diǎn)的條件下,對(duì)某種產(chǎn)品或勞務(wù)具有潛在購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)主體集合.（二）市場(chǎng)的要素1、消費(fèi)主體（1）消費(fèi)者（2）社會(huì)組織2、購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)主體支付貨幣購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)的能力，包括消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和組織購(gòu)買(mǎi)力。（1）人均國(guó)民收入的多少（2）個(gè)人收入水平3、購(gòu)買(mǎi)欲望(三)市場(chǎng)類型1、按照產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況,可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。2、按照消費(fèi)主體的身份，可以分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了機(jī)會(huì)/威脅分析法及對(duì)策六、課后作業(yè)構(gòu)成市場(chǎng)的三要素是多少？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第一節(jié)市場(chǎng)概述一、市場(chǎng)的含義二、市場(chǎng)的要素1、消費(fèi)主體2、購(gòu)買(mǎi)力3、購(gòu)買(mǎi)欲望課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握比較好，內(nèi)容聯(lián)系實(shí)際比較緊密，學(xué)生可以貼近實(shí)際生活進(jìn)行理解，通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)效果更好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六周授課順序12任課教師基本課題第四章購(gòu)買(mǎi)者行為分析第二節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握消費(fèi)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、消費(fèi)品的分類、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程教學(xué)重點(diǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、消費(fèi)品的分類、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程教學(xué)難點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是市場(chǎng)？三、導(dǎo)入新課消費(fèi)者市場(chǎng)是市場(chǎng)中最為重要的內(nèi)容，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的是面向消費(fèi)者，所以消費(fèi)者市場(chǎng)的內(nèi)容是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。四、授課內(nèi)容：（一）消費(fèi)者市場(chǎng)概述指為個(gè)人生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)或取得商品和勞務(wù)的全部個(gè)人和家庭。1、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn)（1）多樣性（2）擴(kuò)展性（3）可誘導(dǎo)性（4）分散性（5）層次性（6）時(shí)代性2、消費(fèi)品的分類（1）按消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，可以分為日用消費(fèi)品、選購(gòu)消費(fèi)品和特殊消費(fèi)品。（2）按照消費(fèi)品在使用中消耗的特點(diǎn)，可以區(qū)分為易耗消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品。（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為是指?jìng)€(gè)人、家庭為滿足自己生活需要而購(gòu)買(mǎi)商品的行為。(三)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素1、社會(huì)文化因素（1）文化（2）次文化（3）社會(huì)階層（4）相關(guān)群體（5）家庭2、個(gè)人因素（1）年齡與生命周期階段（2）職業(yè)與受教育程度（3）經(jīng)濟(jì)狀況（4）生活方式（5）個(gè)性和自我概念3、心理因素（1）需要（2）動(dòng)機(jī)（3）感覺(jué)（4）學(xué)習(xí)（5）信念和態(tài)度（四）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程1、購(gòu)買(mǎi)決策的參與者2、購(gòu)買(mǎi)行為的類型3、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程（1）引起需要（2）搜集信息（3）比較評(píng)價(jià)（4）購(gòu)買(mǎi)決策（5）購(gòu)后感受五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了消費(fèi)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、消費(fèi)品的分類、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程六、課后作業(yè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是什么樣的？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第二節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析一、消費(fèi)者市場(chǎng)概述二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式三、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握比較好，內(nèi)容聯(lián)系實(shí)際比較緊密，學(xué)生可以貼近實(shí)際生活進(jìn)行理解，通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)效果更好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七周授課順序13任課教師基本課題第四章購(gòu)買(mǎi)者行為分析第三節(jié)組織市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)、工業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)行為、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的采購(gòu)行為、政府市場(chǎng)及非營(yíng)利性團(tuán)體市場(chǎng)教學(xué)重點(diǎn)組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)、工業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)行為、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的采購(gòu)行為教學(xué)難點(diǎn)組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)、工業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)行為、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的采購(gòu)行為教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是什么樣的？三、導(dǎo)入新課工商組織及其他社會(huì)團(tuán)體也是大量商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者，它們構(gòu)成了與消費(fèi)者市場(chǎng)并列的組織市場(chǎng)。與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品用于個(gè)人生活消費(fèi)不同，組織購(gòu)買(mǎi)者從事購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的目的復(fù)雜多樣。四、授課內(nèi)容：（一）組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)1、購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)少，但購(gòu)買(mǎi)規(guī)模大2、地理位置集中3、需求上具有派生性、波動(dòng)性、缺乏彈性4、專業(yè)人員采購(gòu)5、直接購(gòu)買(mǎi)和互惠購(gòu)買(mǎi)（二）工業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)行為1、工業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者（1）使用者（2）影響者（3）采購(gòu)者（4）決策者（5）控制者2、工業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)的種類（1）全新采購(gòu)（2）修訂重購(gòu)（3）直接購(gòu)買(mǎi)3、工業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的內(nèi)容產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、交貨條件、交貨日期、服務(wù)等。4、工業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程（1）認(rèn)知需求（2）確定需求（3）說(shuō)明需求（4）尋求供應(yīng)商（5）征求意見(jiàn)（6）選擇供應(yīng)商（7）采購(gòu)訂購(gòu)行為（8）采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)（三）轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的采購(gòu)行為1、轉(zhuǎn)賣(mài)者采購(gòu)類型2、轉(zhuǎn)賣(mài)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素3、轉(zhuǎn)賣(mài)者的購(gòu)買(mǎi)決策（四）政府市場(chǎng)（五）非營(yíng)利性團(tuán)體市場(chǎng)五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)、工業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)行為、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的采購(gòu)行為、政府市場(chǎng)及非營(yíng)利性團(tuán)體市場(chǎng)六、課后作業(yè)組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有哪些？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第三節(jié)組織市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為一、組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)二、工業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)行為三、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的采購(gòu)行為四、政府市場(chǎng)五、非營(yíng)利性團(tuán)體市場(chǎng)課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握有一定的難度，主要是在問(wèn)題的理解上，通過(guò)案例教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)課教案授課教師實(shí)訓(xùn)教師授課順序14指導(dǎo)教師課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課題購(gòu)買(mǎi)者行為分析實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備教室桌椅小禮物若干實(shí)訓(xùn)目的與要求實(shí)訓(xùn)目的：學(xué)會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者行為進(jìn)行分析實(shí)訓(xùn)要求：學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前掌握購(gòu)買(mǎi)者行為分析的基本理論知識(shí)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)與重點(diǎn)學(xué)生對(duì)案例的獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力學(xué)會(huì)將所學(xué)知識(shí)結(jié)合案例考慮問(wèn)題實(shí)訓(xùn)方式案例分析實(shí)訓(xùn)過(guò)程講解內(nèi)容回顧消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的基本理論知識(shí)操作演示“百事可樂(lè)”對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略思考你從百事可樂(lè)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略中獲得哪些啟發(fā)？營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包含哪些內(nèi)容？案例分析：必須堅(jiān)持現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念才能在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得成功，營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四種策略。操作訓(xùn)練“大寶”護(hù)膚品：工薪階層案例討論：（1）大寶化妝品成功的主要原因是什么？你得到哪些啟示？（2）試結(jié)合本案例談?wù)勂髽I(yè)如何根據(jù)顧客消費(fèi)心理從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)訓(xùn)小結(jié)本節(jié)課學(xué)生能夠按照老師的安排認(rèn)真進(jìn)行案例分析，課堂氣氛活躍，效果比較好。課后作業(yè)如何對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第八周授課順序15任課教師基本課題第五章購(gòu)買(mǎi)者行為分析第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃概述課時(shí)1教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有哪些？三、導(dǎo)入新課案例：“沃納拉母伯的戰(zhàn)略規(guī)劃”思考：通過(guò)對(duì)其戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的分析給予我們的啟示是什么？四、授課內(nèi)容：（一）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概要1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)如果說(shuō)戰(zhàn)略明確了企業(yè)努力的方向，戰(zhàn)術(shù)則決定由何人、在何時(shí)、以何種方式、通過(guò)何種步驟將戰(zhàn)略實(shí)施。2、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義是企業(yè)高層管理者為保證企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部資源條件的分析，對(duì)企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的根本性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃與指導(dǎo)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃具有如下特征：（1）全局性（2）長(zhǎng)期性（3）競(jìng)爭(zhēng)性（4）適應(yīng)性（5）指導(dǎo)性（6）廣泛性（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義是企業(yè)為了謀求長(zhǎng)足發(fā)展而對(duì)其在某一較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定的全局性總體方案。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的作用（1）獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)（2）評(píng)估市場(chǎng)容量（3）制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（4）對(duì)市場(chǎng)上制定的每一份計(jì)劃都負(fù)有一定的責(zé)任（5）必須對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的情況作出評(píng)價(jià)3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析與預(yù)測(cè)（2）制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并使之定量化（3）確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的重點(diǎn)（4）制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和劃分階段（5）制定實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的措施（6）提交中選方案的書(shū)面計(jì)劃以備審查和批準(zhǔn)。五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用六、課后作業(yè)什么是戰(zhàn)略規(guī)劃？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃概述一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概要二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)2、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握有一定的難度，主要是在問(wèn)題的理解上，通過(guò)案例教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第八周授課順序15任課教師基本課題第五章購(gòu)買(mǎi)者行為分析第二節(jié)規(guī)劃企業(yè)任務(wù)與目標(biāo)課時(shí)1教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握企業(yè)觀念的含義、企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)的書(shū)寫(xiě)要求、確定企業(yè)目標(biāo)、設(shè)定企業(yè)目標(biāo)的基本要求教學(xué)重點(diǎn)企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)的書(shū)寫(xiě)要求、確定企業(yè)目標(biāo)、設(shè)定企業(yè)目標(biāo)的基本要求教學(xué)難點(diǎn)企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)的書(shū)寫(xiě)要求、確定企業(yè)目標(biāo)、設(shè)定企業(yè)目標(biāo)的基本要求教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是戰(zhàn)略規(guī)劃？三、導(dǎo)入新課規(guī)劃企業(yè)任務(wù)或使命是企業(yè)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容之一。我們必須了解企業(yè)觀念才能明確企業(yè)的任務(wù)，正確的制定出企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)。四、授課內(nèi)容：（一）規(guī)劃企業(yè)任務(wù)企業(yè)觀念是企業(yè)為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確定的價(jià)值觀、信念和行為準(zhǔn)則；企業(yè)宗旨則指明了企業(yè)類型以及現(xiàn)在和將來(lái)企業(yè)活動(dòng)的方向和范圍。（二）企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)一份有效的任務(wù)報(bào)告書(shū)必須作到以下幾點(diǎn)：1、貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向觀念2、切實(shí)可行3、鼓舞人心4、明確具體（三）確定企業(yè)目標(biāo)1、投資收益率2、市場(chǎng)占有率3、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（四）設(shè)定企業(yè)目標(biāo)的基本要求1、層次分明2、數(shù)量指標(biāo)3、現(xiàn)實(shí)可行4、協(xié)調(diào)一致五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了企業(yè)觀念的含義、企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)的書(shū)寫(xiě)要求、確定企業(yè)目標(biāo)、設(shè)定企業(yè)目標(biāo)的基本要求六、課后作業(yè)一份有效的任務(wù)報(bào)告書(shū)必須作到哪幾點(diǎn)？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第二節(jié)規(guī)劃企業(yè)任務(wù)與目標(biāo)一、規(guī)劃企業(yè)任務(wù)二、企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)三、確定企業(yè)目標(biāo)四、設(shè)定企業(yè)目標(biāo)的基本要求課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握有一定的難度，主要是在問(wèn)題的理解上，通過(guò)案例教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第八周授課順序16任課教師基本課題第五章購(gòu)買(mǎi)者行為分析第三節(jié)制定企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃課時(shí)1教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略教學(xué)重點(diǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略教學(xué)難點(diǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)一份有效的任務(wù)報(bào)告書(shū)必須作到哪幾點(diǎn)？三、導(dǎo)入新課企業(yè)的管理層在確定了企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)之后，就需要安排業(yè)務(wù)組合。企業(yè)的資金有限，各個(gè)業(yè)務(wù)單位的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)效益大不相同。因此，必須對(duì)現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評(píng)價(jià)，把企業(yè)有限的資金用于經(jīng)營(yíng)效益最高的業(yè)務(wù)。這是企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃工作的一個(gè)主要任務(wù)。四、授課內(nèi)容：（一）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有如下特征：1、有獨(dú)立的業(yè)務(wù)2、有不同的任務(wù)3、它有自己的競(jìng)爭(zhēng)者4、它掌握一定的資源5、有自己的管理團(tuán)隊(duì)6、能從戰(zhàn)略計(jì)劃中得到好處7、可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù)（二）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)一份有效的任務(wù)報(bào)告書(shū)必須作到以下幾點(diǎn)：1、波士頓咨詢集團(tuán)法（1）問(wèn)題類業(yè)務(wù)：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率（2）明星類業(yè)務(wù)：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率（3）金牛類業(yè)務(wù)：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率（4）瘦狗類業(yè)務(wù)：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率2、BCG矩陣的應(yīng)用通常有以下四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)：（1）發(fā)展（2）維持（3）收獲（4）放棄3、BCG矩陣的評(píng)價(jià)4、通用電器公司法多因素投資組合矩陣組成三種戰(zhàn)略地帶：（1）綠色地帶（2）黃色地帶（3）紅色地帶（三）制定各種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略（1）發(fā)展（2）維持（3）收獲（4）放棄2、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位生命周期五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略六、課后作業(yè)波士頓咨詢集團(tuán)法把企業(yè)的業(yè)務(wù)單位分為幾種類型？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第三節(jié)制定企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃一、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分二、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)三、制定各種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握有一定的難度，主要是在問(wèn)題的理解上，通過(guò)案例教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第八周授課順序16任課教師基本課題第五章購(gòu)買(mǎi)者行為分析第四節(jié)選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略課時(shí)1教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)教學(xué)重點(diǎn)密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)教學(xué)難點(diǎn)密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、講授法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)波士頓咨詢集團(tuán)法把企業(yè)的業(yè)務(wù)單位分為幾種類型？三、導(dǎo)入新課企業(yè)最高管理層制定了業(yè)務(wù)組合計(jì)劃之后，還應(yīng)對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向作出戰(zhàn)略計(jì)劃，即制定企業(yè)的新業(yè)務(wù)計(jì)劃或增長(zhǎng)戰(zhàn)略。四、授課內(nèi)容：（一）密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透即以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)即企業(yè)為原由產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取新的顧客增加銷(xiāo)售量的一種戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品延伸即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域以開(kāi)發(fā)推廣新產(chǎn)品滿足顧客的需求，從而提高銷(xiāo)售額的發(fā)展戰(zhàn)略。（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部發(fā)展是現(xiàn)有企業(yè)（公司）通過(guò)新股票發(fā)放或自身資金積累，而擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，或建立新廠、新的部門(mén)、新的子公司等；合并是指一企業(yè)獲取另一企業(yè)的資源且無(wú)人抗?fàn)幍倪^(guò)程。1、橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動(dòng)的擴(kuò)展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。2、縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。（三）多元化經(jīng)營(yíng)1、同心多元化2、水平多元化3、集團(tuán)多元化五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)六、課后作業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有哪幾種？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第四節(jié)選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一、密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略三、多元化經(jīng)營(yíng)課后記學(xué)生對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握有一定的難度，主要是在問(wèn)題的理解上，通過(guò)案例教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)課教案授課教師實(shí)訓(xùn)教師授課順序17指導(dǎo)教師課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備教室桌椅小禮物若干實(shí)訓(xùn)目的與要求實(shí)訓(xùn)目的：理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，學(xué)會(huì)制定簡(jiǎn)單的發(fā)展規(guī)劃實(shí)訓(xùn)要求：學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本理論知識(shí)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)與重點(diǎn)學(xué)生對(duì)案例的獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力學(xué)會(huì)將所學(xué)知識(shí)結(jié)合案例考慮問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃的制定實(shí)訓(xùn)方式案例分析做實(shí)訓(xùn)題目實(shí)訓(xùn)過(guò)程講解內(nèi)容回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本理論知識(shí)操作演示“百事可樂(lè)”對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略思考你從百事可樂(lè)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略中獲得哪些啟發(fā)？營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包含哪些內(nèi)容？案例分析：必須堅(jiān)持現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念才能在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得成功，營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四種策略。操作訓(xùn)練(一)巨人集團(tuán)的衰落案例討論：（1）歸根到底，什么導(dǎo)致了巨人集團(tuán)的衰落？（2）“巨人”的擴(kuò)張戰(zhàn)略到底錯(cuò)在哪里？（3）“巨人”失誤的外部原因是什么？（4）從企業(yè)內(nèi)部看，“巨人”的失誤在哪里？（二）實(shí)訓(xùn)題“制定職業(yè)生涯規(guī)劃”要求：對(duì)自身進(jìn)行認(rèn)真的、深度的SWOT分析。對(duì)本專業(yè)的市場(chǎng)前景、就業(yè)狀況有明確的認(rèn)識(shí)。提出切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo)。就如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)明確具體的組織保證措施、努力方向。該發(fā)展規(guī)劃方案應(yīng)與個(gè)人的成長(zhǎng)及就業(yè)實(shí)際緊密聯(lián)系。實(shí)訓(xùn)小結(jié)本節(jié)課學(xué)生能夠按照老師的安排認(rèn)真進(jìn)行案例分析，課堂氣氛活躍，效果比較好。課后作業(yè)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101407外語(yǔ)101607計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第九周授課順序18任課教師基本課題第六章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)熟悉和了解目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，掌握市場(chǎng)細(xì)分的含義、原則及依據(jù)，理解市場(chǎng)細(xì)分的作用和意義。教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的含義、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)之行為因素教學(xué)方法及手段講授法、比較分析法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)企業(yè)可以選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？三、導(dǎo)入新課市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。所謂目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是選擇與本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宗旨最相適應(yīng)、銷(xiāo)售潛力最大、獲利最豐的那部分市場(chǎng)作為自己爭(zhēng)取的目標(biāo)，然后采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，打入或占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。本章主要闡釋目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)內(nèi)容，具體包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)細(xì)分的含義市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求（包括生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)）的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程。（二）市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的是消費(fèi)需求的差異性。這種差異性能使細(xì)分市場(chǎng)成為可能，也使細(xì)分市場(chǎng)很有必要。市場(chǎng)之所以能夠被區(qū)分，其根本原因是消費(fèi)需求差異性的客觀存在。市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程，也就是把一個(gè)異質(zhì)的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相對(duì)同質(zhì)的子市場(chǎng)的過(guò)程。（三）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度看，造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求產(chǎn)生差異的因素主要有地理因素、人口因素、心理因素、購(gòu)買(mǎi)行為因素、消費(fèi)受益因素等。這五個(gè)因素構(gòu)成了細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的主要細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（1）地理因素。地理因素是造成產(chǎn)品具有不同需求的一個(gè)基本因素，因此成為細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)基本依據(jù)。（2）人口統(tǒng)計(jì)因素。人口統(tǒng)計(jì)因素的具體變量有年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。（3）心理因素。消費(fèi)者的心理特征同樣可以作為細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)。（4）購(gòu)買(mǎi)行為因素。購(gòu)買(mǎi)行為的具體細(xì)分因素很多，主要包括購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、追求和利益、使用狀況、使用頻率、忠誠(chéng)程度、待購(gòu)階段和態(tài)度等。2、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典著作的分析，細(xì)生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要依據(jù)是用戶標(biāo)用戶規(guī)模和用戶地點(diǎn)。（1）用戶需求。產(chǎn)品最終用戶的要求不同是細(xì)分最為通用的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)分析產(chǎn)品用戶的不同要求，就可針對(duì)不同用戶的沒(méi)需求制定不同的對(duì)策。（2）用戶規(guī)模。這也是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)。一般將用戶分為大客戶、中客戶和小客戶三類。（3）用戶地點(diǎn)。任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)由于自然資源、氣候條件、社會(huì)環(huán)境、歷史繼承等方面的原因，會(huì)形成不同的產(chǎn)業(yè)區(qū)。（四）有效市場(chǎng)細(xì)分的條件對(duì)于不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分必須具備一定的條件。否則，不一定能形成有效的細(xì)分市場(chǎng)，很可能徒勞無(wú)功，得不償失。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備這樣幾個(gè)條件：（1）差異性，是指某種產(chǎn)品整體市場(chǎng)中確實(shí)存在著購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)上的明顯差異性，完全有細(xì)分的必要或某一因素足以構(gòu)成細(xì)分依據(jù)。（2）可衡量性，是指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力要可以估測(cè)衡量。（3）實(shí)用性、又稱為可進(jìn)入性，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)要考慮企業(yè)本身的實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況，必須有企業(yè)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)的市場(chǎng)部分，否則就失去了細(xì)分意義。（4）盈利性，是指細(xì)分市場(chǎng)的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的盈利。（5）穩(wěn)定性，是指市場(chǎng)細(xì)分所劃定的細(xì)分市場(chǎng)必須具有相對(duì)的穩(wěn)定性，以保證企業(yè)有足夠時(shí)間實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案、進(jìn)入市場(chǎng)、獲取盈利。五、課堂總結(jié)：本次課重點(diǎn)介紹了市場(chǎng)細(xì)分的含義及細(xì)分的依據(jù)，要求同學(xué)們不僅能識(shí)記所學(xué)內(nèi)容，而且能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行具體的市場(chǎng)細(xì)分。六、課后作業(yè)1．你認(rèn)為下列產(chǎn)品適合用哪些因素（只舉一兩個(gè)最主要的變數(shù)）來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：（1）皮鞋（2）牙膏（3）保?。?）圖書(shū)（5）彩電（6）冬裝2．為什么企業(yè)通常以人口因素作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分的含義三、市場(chǎng)細(xì)分的原則二、市場(chǎng)細(xì)分的意義四、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（一）發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（二）集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場(chǎng)（二）組織市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（三）有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略課后記本章介紹的是STP戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分該戰(zhàn)略的第一步，所以本節(jié)內(nèi)容十分重要，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到本節(jié)內(nèi)容的重要性，有明確的學(xué)習(xí)目的，結(jié)合實(shí)際生活中的鮮活的小案例來(lái)講解本節(jié)的市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容，學(xué)生接受較好，并能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日101707外語(yǔ)102107計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十周授課順序19任課教師基本課題第六章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解目標(biāo)市場(chǎng)的含義，掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的種類、每一種策略的含義、適用情況和優(yōu)缺點(diǎn)，并能結(jié)合企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等條件選擇確定合適的目標(biāo)市場(chǎng)策略。教學(xué)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略教學(xué)難點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估、如何合理地選擇目標(biāo)市場(chǎng)教學(xué)方法及手段講授法、比較分析法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是什么？三、導(dǎo)入新課復(fù)習(xí)上次課內(nèi)容，指出：市場(chǎng)細(xì)分并不是目的，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的在于——選擇企業(yè)可以進(jìn)入的、為之服務(wù)的市場(chǎng)，即目標(biāo)市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)細(xì)分后，接下來(lái)的工作就是選擇確定目標(biāo)市場(chǎng)四、授課內(nèi)容：（一）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇1、目標(biāo)市場(chǎng)的概念大目標(biāo)市場(chǎng)里，企業(yè)有針對(duì)性地選擇一定的消費(fèi)者群，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的，有重點(diǎn)地投入經(jīng)營(yíng)資源，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。目標(biāo)市場(chǎng)有兩種情況：一種是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自己的資源待人接物經(jīng)營(yíng)能力選擇一個(gè)或數(shù)個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)；另一種情況是不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不加選擇地將所有顧客和地區(qū)即產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。2、可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式（1）市場(chǎng)集中化。這是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)給某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。（2）產(chǎn)品專業(yè)化。企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品（3）市場(chǎng)專業(yè)化。企業(yè)專門(mén)經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群需要的各種產(chǎn)品。（4）選擇專業(yè)化。企業(yè)選取若干個(gè)良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他市場(chǎng)之間較少聯(lián)系。（5）市場(chǎng)全面化。企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。實(shí)力雄厚的大型企業(yè)選用這種模式才能收到良好效果。（二）細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估為準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)必須對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行全面的評(píng)估和分析。細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估一般從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：1、細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力企業(yè)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估要做的第一項(xiàng)工作，就是細(xì)分市場(chǎng)是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長(zhǎng)潛力。2、細(xì)分市場(chǎng)的吸引力吸引力主要是指長(zhǎng)期獲利率的大小。一個(gè)市場(chǎng)可能具有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，但從獲利觀點(diǎn)來(lái)看不一定具有吸引力，決定整體市場(chǎng)或幽默分市場(chǎng)是否具有長(zhǎng)期吸引力的因素有五種：一是現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者，二是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，三是替代產(chǎn)品，四是購(gòu)買(mǎi)者，五是供應(yīng)商。3、企業(yè)本向的目標(biāo)和資源企業(yè)本身的目標(biāo)和資源狀況也是企業(yè)評(píng)估細(xì)人市場(chǎng)時(shí)必須考慮的一個(gè)方面。有些細(xì)分市場(chǎng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，并且也具有吸引力，但如果不符合企業(yè)本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和資源狀況，這樣的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)也是不合適的。（三）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)目標(biāo)評(píng)估之后，就要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題即決定采取何種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一般有以下三種選擇：1、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這一策略是企業(yè)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只提供一種產(chǎn)品，采用一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引所有的顧客。無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)忽視細(xì)分市場(chǎng)間的需求差異性，只注重其需求的共性。2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這種策略是企業(yè)仍然面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，但是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，重視細(xì)分之間的差異性，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同需要。3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是以整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案，集中企業(yè)的資源和實(shí)力為之服務(wù)，爭(zhēng)取在較小的市場(chǎng)上占據(jù)較大的份額。這種策略一般適用于中小企業(yè)或出口企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的初期，先求在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)不太重視的較小市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，贏得聲譽(yù)后，再根據(jù)自己的條件向其他市場(chǎng)上擴(kuò)展。（四）影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素1、企業(yè)的實(shí)力，包括企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、資金等資源狀況和營(yíng)銷(xiāo)能力等。2、產(chǎn)品特性，是指產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小。3、市場(chǎng)特性，即市場(chǎng)是否“同質(zhì)”。有的產(chǎn)品應(yīng)為“異質(zhì)”產(chǎn)品，但在一定的時(shí)期，市場(chǎng)需求表現(xiàn)為沒(méi)有什么差異。4、產(chǎn)品生命周期。對(duì)于處于不同生命周期的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。5、競(jìng)爭(zhēng)者的策略。企業(yè)采用何種市場(chǎng)策略也視競(jìng)爭(zhēng)者所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略而定。五、課堂總結(jié)：本次課我們學(xué)習(xí)了細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素三個(gè)內(nèi)容。對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估可從市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)資源積累狀況、細(xì)分市場(chǎng)的盈利水平幾個(gè)方面進(jìn)行分析；目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有：無(wú)差異性、差異性和集中性三種策略。六、課后作業(yè)1．目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種？各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？各自的適用情況如何？2．市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)兩者的關(guān)系如何?七、板書(shū)設(shè)計(jì)第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇二、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的概念三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式四、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素課后記本節(jié)課與上節(jié)課的內(nèi)容銜接比較緊密，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到目標(biāo)市場(chǎng)策略的重要性，通過(guò)案例教學(xué)的手段，加深學(xué)生的理解，學(xué)生的課堂反映良好，知識(shí)學(xué)的比較扎實(shí)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日102107外一102307計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十周授課順序20任課教師基本課題第六章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)定位課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)掌握市場(chǎng)定位的含義，了解市場(chǎng)定位的作用，熟悉市場(chǎng)定位的步驟，領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)定位策略的應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)定位的含義、市場(chǎng)定位策略及其應(yīng)用教學(xué)難點(diǎn)如何識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)教學(xué)方法及手段講授法、案例分析法教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種？三、導(dǎo)入新課復(fù)習(xí)本章已學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)出：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的第三步——市場(chǎng)定位四、授課內(nèi)容：（一）市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。（二）市?chǎng)定位的步驟1、調(diào)查研究影響定位的因素適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位必須建立在準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基礎(chǔ)上，必須先了解有關(guān)影響定位的各種因素。這些因素主要包括：（1） 競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況。（2） 目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。（3） 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、選擇定位優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)備企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客喜好與偏愛(ài)的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、成本、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面的對(duì)比，就可以準(zhǔn)確判定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的在，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。3、準(zhǔn)確地傳播企業(yè)定位觀念企業(yè)做出定位決策后，還需花大力氣進(jìn)行定位的廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給目標(biāo)顧客和社會(huì)公眾。（三）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略市場(chǎng)定位是企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它顯示的是一種產(chǎn)品或一家企業(yè)與類似產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。1、避強(qiáng)定位這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的市場(chǎng)定位，企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空白部分或是“空隙”部分。市場(chǎng)的空白部分指的是市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)覺(jué)或占領(lǐng)的那部分需求或市場(chǎng)空檔。企業(yè)把產(chǎn)品定位于目標(biāo)市場(chǎng)上的空白處，可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。2、迎頭定位企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行下面競(jìng)爭(zhēng)，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。某種定位方案實(shí)施一段時(shí)間之后，企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)實(shí)施效果并理想或者沒(méi)有足夠的資源繼續(xù)實(shí)施這一方案。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。重新定位是指隨著企業(yè)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步、社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的變化，企業(yè)對(duì)過(guò)去的定位修正，以使企業(yè)擁有比過(guò)去更多的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。五、課堂總結(jié)：市場(chǎng)定位就是確立企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象與地位。市場(chǎng)定位的策略有：產(chǎn)品特性定位策略、競(jìng)爭(zhēng)性定位策略、拾遺補(bǔ)缺定位策略等；市場(chǎng)定位的步驟包括：明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。六、課后作業(yè)1．什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位有什么作用？2．市場(chǎng)定位策略策略有哪幾種？如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？3．某企業(yè)生產(chǎn)一種由名貴中藥泡制的保健酒。你認(rèn)為該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位?七、板書(shū)設(shè)計(jì)第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位的含義三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略二、市場(chǎng)定位的步驟1、避強(qiáng)定位1、調(diào)查研究影響定位的因素2、迎頭定位2、選擇定位優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)備3、準(zhǔn)確地傳播企業(yè)定位觀念課后記通過(guò)這章的學(xué)習(xí)同學(xué)們能夠認(rèn)識(shí)到進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，最終的目的在于市場(chǎng)定位，學(xué)生在理論的學(xué)習(xí)上接受的還可以，但在實(shí)際的應(yīng)用中還存在很多問(wèn)題，還需要結(jié)合實(shí)踐加以運(yùn)用，鞏固知識(shí)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)課教案授課教師實(shí)訓(xùn)教師授課順序21指導(dǎo)教師課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課題目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備教室桌椅小禮物若干實(shí)訓(xùn)目的與要求實(shí)訓(xùn)目的：學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)要求：學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識(shí)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)與重點(diǎn)學(xué)生對(duì)案例的獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)方式案例分析實(shí)訓(xùn)過(guò)程講解內(nèi)容市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)注、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)因素、市場(chǎng)定位的策略操作演示SAS航空公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析該公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略。通過(guò)分析案例，你認(rèn)為當(dāng)今企業(yè)應(yīng)如何來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)？操作訓(xùn)練（一）學(xué)生分小組進(jìn)行案例討論分析，小組派代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)給予一定的表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。OP浴霸的市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位案例討論：輕微取暖設(shè)備市場(chǎng)制定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？OP依據(jù)哪些因素選擇浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)？OP是如何實(shí)施其產(chǎn)品定位策略的？實(shí)訓(xùn)小結(jié)本節(jié)課主要訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，學(xué)生能夠按照老師的安排認(rèn)真進(jìn)行案例分析，課堂氣氛活躍，效果比較好。課后作業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日102407外一102807計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十一周授課順序22任課教師基本課題第七章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類課時(shí)1教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握產(chǎn)品的整體概念，了解產(chǎn)品的分類教學(xué)重點(diǎn)產(chǎn)品的整體概念教學(xué)難點(diǎn)產(chǎn)品的整體概念教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位有什么作用？三、導(dǎo)入新課產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中重要的組成部分，我們要對(duì)產(chǎn)品做充分的了解。四、授課內(nèi)容：（一）產(chǎn)品的整體概念1、狹義和廣義的產(chǎn)品概念對(duì)產(chǎn)品的概念，通常人們的理解是指一種具有特定物質(zhì)形狀和實(shí)際用途的實(shí)體。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)來(lái)看，應(yīng)該站在消費(fèi)者角度對(duì)產(chǎn)品作全面的廣義理解，也就是說(shuō)，產(chǎn)品是指人們向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者某種需要的物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)和服務(wù)。2、產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次（1）核心產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的效用和利益，即產(chǎn)品的使用價(jià)值方面的基本功能。（2）形式產(chǎn)品，是指產(chǎn)品組成中消費(fèi)者可以直接觀察和感受到的有形部分，主要由品質(zhì)、式樣、特色、商標(biāo)和包裝五個(gè)特征構(gòu)成。（3）延伸產(chǎn)品，是指產(chǎn)品包含的附加服務(wù)和利益。產(chǎn)品的整體概念的三個(gè)層次，清晰地體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念，提供滿足消費(fèi)者需要的整體產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（二）產(chǎn)品分類1、按產(chǎn)品的耐用性和有形性分類（1）耐用口，是指能夠長(zhǎng)期使用、價(jià)值較高的有形物品。（2）非耐用品，是指消費(fèi)周期短、容易消耗的有形物品。（3）服務(wù)，是指能使人們獲得利益或享受的無(wú)形的勞務(wù)性活動(dòng)，即無(wú)形的勞務(wù)性產(chǎn)品。2、按產(chǎn)品用途和特點(diǎn)分類（1）消費(fèi)品，也稱生活消費(fèi)資料，是指直接用于滿足最終消費(fèi)者生活需要的產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，又可分為便利品、選購(gòu)品、特殊品和非尋覓品四種。一種是便利品，是指消費(fèi)者隨時(shí)需要、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。二種是選購(gòu)品，是指品種規(guī)格復(fù)雜，挑選性強(qiáng)，消費(fèi)者在質(zhì)量、價(jià)格、款式等方面需要反復(fù)挑選和比較才決定購(gòu)買(mǎi)的物品。三種是特殊品，是指特定品牌或具有獨(dú)特的品質(zhì)特色、為特定消費(fèi)者群專門(mén)購(gòu)買(mǎi)的物品。四種是非尋覓品，是指消費(fèi)者未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)或即使了解也沒(méi)有興趣、無(wú)意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。（2）工業(yè)品。工業(yè)品，也稱產(chǎn)業(yè)用品，是指企業(yè)或組織購(gòu)買(mǎi)后用于再生產(chǎn)的產(chǎn)品。根據(jù)生產(chǎn)資料進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程的程度及其相對(duì)成本，又可分為原材料和零部件、資產(chǎn)項(xiàng)目、易耗品和服務(wù)三類。一種是原材料和零部件，是指完全進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程并全部轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的產(chǎn)品，包括原料、材料、半成品和用于裝配的零部件。一種是資產(chǎn)項(xiàng)目，是指在生產(chǎn)過(guò)程中，其價(jià)值逐漸、分次地轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中的勞動(dòng)資料。一種是易耗品和服務(wù)，是指維持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需、但其本身并不進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程的用品。五、課堂總結(jié)：本節(jié)課主要介紹了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的分類六、課后作業(yè)產(chǎn)品的整體概念包括哪幾個(gè)層次？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第一節(jié)產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類產(chǎn)品的整體概念二、產(chǎn)品分類1、按產(chǎn)品的耐用性和有形性分類2、按產(chǎn)品用途和特點(diǎn)分類課后記本節(jié)課是本章的基礎(chǔ)內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，學(xué)生學(xué)起來(lái)也表現(xiàn)的比較輕松，通過(guò)一些小的實(shí)例進(jìn)行講解，學(xué)生接受的也比較快，效果很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日102807外一103007計(jì)一課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十一周授課順序22任課教師基本課題第七章產(chǎn)品策略第二節(jié)產(chǎn)品組合課時(shí)1教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生掌握產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念，產(chǎn)品組合策略教學(xué)重點(diǎn)產(chǎn)品組合策略教學(xué)難點(diǎn)產(chǎn)品組合策略教學(xué)方法及手段案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)教學(xué)程序、教學(xué)內(nèi)容一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)產(chǎn)品整體概念包括哪三部分？三、導(dǎo)入新課一個(gè)企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多少種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何搭配，需要根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力等條件來(lái)決定。四、授課內(nèi)容：（一）產(chǎn)品組合其及相關(guān)概念1、產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合一般包括若干產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線內(nèi)又包括若干產(chǎn)品項(xiàng)目。2、產(chǎn)品線，是一組相似或相近的產(chǎn)品項(xiàng)目。3、產(chǎn)品項(xiàng)目，是指能與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的其他產(chǎn)品相區(qū)分，列入生產(chǎn)和銷(xiāo)售目錄中的任何的產(chǎn)品，它與別的產(chǎn)品相區(qū)別的特征可能是性能、規(guī)格或式樣的不同。4、產(chǎn)品組合的寬度和深度，產(chǎn)品組合寬度是指企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。5、產(chǎn)品組合的相關(guān)性，是指企業(yè)產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)工藝、分銷(xiāo)渠道或目標(biāo)市場(chǎng)等方面相近似的程度。（二）產(chǎn)品組合策略1、擴(kuò)大產(chǎn)品策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略即開(kāi)拓產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開(kāi)拓產(chǎn)品組合寬度是指增添一條或幾條新的產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是增加原有產(chǎn)品項(xiàng)目的品種。具體方法有：（1）在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)或款式；（2）增加不同品質(zhì)和價(jià)格的同一種產(chǎn)品；（3）增加與產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品；（4）增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是：（1）滿足不同層次消費(fèi)者的多方面需求，提高市場(chǎng)占有率；（2）充分利用品牌效應(yīng)，連帶推廣系列產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模；（3）充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高收益；（4）減小需求偏好轉(zhuǎn)移帶來(lái)的損失，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，剔除一些微利或虧損的產(chǎn)品，集中力量經(jīng)營(yíng)獲利較大的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目?？s減產(chǎn)品組合的方式有：（1）減少產(chǎn)品線數(shù)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；（2）保留原產(chǎn)品線，削減產(chǎn)品項(xiàng)目；（3）停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品，外購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷(xiāo)售?？s減產(chǎn)品組合具有以下益處：（1）集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品，提高品牌知名度；（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；（3）減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；（4）有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。3、產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線延伸策略是指部分或全部地改變企業(yè)原有產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位。產(chǎn)品線延伸策略可以分為以下三種：（1）向下延伸，即生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品的企業(yè)在原有產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。（2）向上延伸，即生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品的企業(yè)在原有產(chǎn)品線中增中高檔產(chǎn)品項(xiàng)目。（3）雙向延伸，即原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，將產(chǎn)品項(xiàng)目逐漸向高檔和低檔兩個(gè)方向延伸。4、產(chǎn)品現(xiàn)代化策略這一策略強(qiáng)調(diào)把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)過(guò)程中去，向消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)良、使用方便、式樣美觀、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、符合人們現(xiàn)代生活方式的產(chǎn)品，同時(shí)，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。五、課堂總結(jié)：本節(jié)課主要介紹了產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念，產(chǎn)品組合策略六、課后作業(yè)產(chǎn)品組合策略有哪些？七、板書(shū)設(shè)計(jì)第二節(jié)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合其及相關(guān)概念二、產(chǎn)品組合策略1、產(chǎn)品組合1、擴(kuò)大產(chǎn)品2、產(chǎn)品線2、縮減產(chǎn)品組合策略3、產(chǎn)品組合的寬度和深度4、產(chǎn)品組合的相關(guān)性課后記學(xué)生在接受概念的含義上有一定的困難，通過(guò)海爾的產(chǎn)品組合來(lái)介紹相應(yīng)的概念，效果非常好，在學(xué)生理解概念的前提下，對(duì)策略的理解還可以，但需要結(jié)合實(shí)際例子加強(qiáng)應(yīng)用。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日103107外一