2022快消品銷售工作總結(jié)

2022快消品銷售工作總結(jié)年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，對于過去一年的工作進行總結(jié)是必不可少的.那么，如何做好一份快速消費品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結(jié)，三是對新一年的計劃或是展望。一、過去的一年取得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。二、對上一年工作進行分析總結(jié)首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷___建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。三、新一年度營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結(jié)第三部分，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。2022快遞協(xié)會換屆選舉工作總結(jié)中國快遞協(xié)會第___屆會員大會已于__年__月__日勝利閉幕。在國家郵政局黨組和馬軍勝局長的堅強領(lǐng)導下，在經(jīng)過近兩個月的緊張籌備，通過各方的共同努力，大會取得了圓滿成功，順利完成了換屆選舉工作?，F(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下:一、國家郵政局高度重視，多部門給予大力支持國家郵政局作為中國快遞協(xié)會的業(yè)務主管部門，高度重視此次換屆選舉工作，專門成立了換屆工作領(lǐng)導小組，由國家郵政局副局長___任組長，原___郵政管理局局長李惠德任副組長，成員有:市場監(jiān)管司司長王豐、人事司副司長張小寧、辦公室副主任沈鴻雁、中國快遞協(xié)會副秘書___迪。在馬軍勝局長的正確指導下和___副局長的直接指揮下，換屆工作領(lǐng)導小組多次召開會議，對換屆籌備的各項工作給予詳細的指導與部署，并就工作推進情況，先后兩次向國家郵政局黨組進行匯報，得到了國家郵政局黨組的支持與認可。整個籌備過程中，協(xié)會還得了國家郵政局辦公室、人事司、市場監(jiān)管司、政策法規(guī)司、新聞宣傳中心等部門在會務___、選舉程序、嘉賓邀請、新聞宣傳等方面所給予的大力支持。人事司蔣強司長主持了第___屆理事會理事選舉工作和___屆一次理事會選舉工作。二、積極吸納新會員，會員隊伍進一步壯大會員征集工作按照國家郵政局“保存量，爭增量”的要求，制定了會員征集方案，有計劃、有針對性地擴大會員隊伍。在努力保留老會員的同時，采取多種措施吸收新會員加入。新會員的吸收以快遞企業(yè)為主，同時加強對快遞上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的吸納。會員征集組共發(fā)出邀請函、會員征集函近三百份，最終確認___家企業(yè)與個人成為第___屆中國快遞協(xié)會會員，新增會員數(shù)量達到___家，會員涉及快遞、電子商務、信息技術(shù)、汽車、民航、金融、設(shè)備制造、印刷、教育、媒體等多個領(lǐng)域。經(jīng)過不懈努力，協(xié)會會員隊伍得以進一步壯大，會員覆蓋面更加廣泛，會員結(jié)構(gòu)更趨多元化。三、積極籌劃充分準備，換屆選舉工作取得圓滿成功換屆選舉作為本次大會最主要的一項工作取得了圓滿成果，交通運輸部副部長高宏峰當選中國快遞協(xié)會新___屆會長。大會還嚴格按照程序，經(jīng)___屆四次理事會表決通過了第___屆中國快遞協(xié)會會員___名;在___屆一次會員大會上，經(jīng)全體參會會員表決，選舉產(chǎn)生了中國快遞協(xié)會第___屆理事會共___名理事;在___屆一次理事會上選舉產(chǎn)生了中國快遞協(xié)會常務副會長___名、副會長___名、秘書長___名、副秘書長___名。本次理事會還通過了秘書處內(nèi)設(shè)機構(gòu)調(diào)整議案。四、籌備工作___有序，保障大會順利進行換屆籌備工作從啟動之日起即展開了緊張但有序的工作。會議期間，___召開會議十多次，發(fā)___九次，向換屆領(lǐng)導小組進行了四次階段性工作匯報，準備協(xié)會章程、選舉辦法、會員資格、選票等會議所需相關(guān)材料三十多份，對會議日程、工作報告等聽取各方意見，進行了反復修改。會務籌備組對會場、餐飲、住宿、接站接機、安全等方面均制定了詳盡的會務接待方案及應急預案，以應對突發(fā)情況的發(fā)生。會議期間，共安排了近五百人的用餐、___人次的接送站服務，充分細致的后勤保障工作，贏得了與會來賓的滿意與認可。為副會長單位及理事單位制作了牌匾，為全體會員制作了會員證書。制作了《輝煌成就》紀念冊和快遞業(yè)發(fā)展的專題片，宣傳記錄了快遞業(yè)近幾年來的發(fā)展成就。五、吸引主流媒體，提升協(xié)會社會影響力本次大會的新聞宣傳工作由國家郵政局新聞中心負責，會議邀請了___日報、工人日報等十家中央媒體，其中國交通報、人民郵電報均在頭版對中國快遞協(xié)會第___屆會員大會進行了報道，《快遞》雜志、《___郵政快遞報》均以專版形式進行了大量報道，國家郵政局網(wǎng)站、中國快遞協(xié)會網(wǎng)站對本次大會也進行了文字直播。整個宣傳活動有效引發(fā)了社會對新___屆快遞協(xié)會的___，形式了一定的社會影響力，取得了較好的效果?；仡櫩偨Y(jié)本次換屆選舉工作，我們認為國家郵政局的正確領(lǐng)導是換屆選舉的關(guān)鍵，會員企業(yè)的大力支持是大會成功召開的保障。在籌備工作不到兩個月的時間內(nèi)，協(xié)會克服了時間緊張、人手有限、工作量大等困難，秘書處全體人員各司其職、各盡其責，充分發(fā)揮團結(jié)協(xié)作、連續(xù)作戰(zhàn)、一絲不茍的精神，圓滿完成了本次換屆選舉工作。通過此次換屆籌備工作，秘書處鍛煉了隊伍、