市場(chǎng)營(yíng)銷期末考試試卷

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》A試卷1、從市場(chǎng)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是()4、市場(chǎng)細(xì)分的概念依據(jù)是()5、對(duì)于潛在需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是()6、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較高的經(jīng)營(yíng)單位是()7、市場(chǎng)上選用兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷商品，這種渠道策略是()的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是()14、對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，適用()于()質(zhì)性的是品牌的()4、組織市場(chǎng)有以下哪些主要特點(diǎn)()5、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)題有()成三種戰(zhàn)略地帶，分別是()1、消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。(2、多品牌策略是企業(yè)為多種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)品3、不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)亦不相同。()信息系統(tǒng)。()5、廣告的生命在于真實(shí)。()有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國(guó)產(chǎn)名牌。在日益增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上，大通工薪階層作為銷售對(duì)象。既然是面向工薪階層，銷售的產(chǎn)品就一定要與他們相吻合。一般說(shuō)，工薪階層的收入不高，很少選擇價(jià)格較高的化妝品，而他們量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。因此，大寶在注重質(zhì)量的同時(shí)不錯(cuò)，再加上人們對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的信任，大寶很快爭(zhēng)得了顧客。許多顧客不但自上者居多，這一類消費(fèi)者群體性格成熟，接受一種產(chǎn)品后一般很少更換。這種推薦時(shí)，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對(duì)銷售起著重要作用。大寶正是線獲得了市場(chǎng)。然會(huì)造成渠道越來(lái)越窄。于是，三露廠采取主動(dòng)出擊，開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)的辦法，在全國(guó)大中城市的有影響的百貨商場(chǎng)設(shè)置專柜，直接銷售自己的產(chǎn)品。到目前為止，大寶在全國(guó)共有102個(gè)產(chǎn)品銷售專柜，并培訓(xùn)了眾多的信息員、導(dǎo)購(gòu)員和電腦測(cè)試員在專柜前從事銷售工作。專柜的建立不僅擴(kuò)大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，在批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級(jí)。零售與批發(fā)同步進(jìn)行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區(qū)也能見到大寶的產(chǎn)品。電視臺(tái)二套節(jié)目播出，理由是二套的廣告價(jià)格較一套便宜許多，還可大寶國(guó)際影院和大寶劇場(chǎng)兩個(gè)欄目。這樣加起來(lái)，每日在電視上能見告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來(lái)了較高的知名度。告，但效果不是很好。后來(lái)大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實(shí)實(shí)在在的普通工薪階層，在日常生活的場(chǎng)景中，向人們和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。廣告的訴求點(diǎn)是工薪階等廣告詞深深植入老百姓的心中。思考題：？（三、1BCDE2CDE3BCE企業(yè)是處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，還是處在經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)期，都會(huì)不斷產(chǎn)生新時(shí)也會(huì)產(chǎn)生新的威脅。任何企業(yè)都必須在一定的市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展，都可能爭(zhēng)取到極佳的機(jī)會(huì)，這樣或那樣的困難，這是每個(gè)企業(yè)都不能回避等事實(shí)。政府宏觀政策及立法的調(diào)控指導(dǎo)。針對(duì)成熟期三個(gè)不同階段的主要市場(chǎng)特點(diǎn)，有三種營(yíng)銷策略可供企業(yè)選擇：一是市場(chǎng)改良策略，二是產(chǎn)品改良策略，三是市場(chǎng)營(yíng)銷組合改良策略。費(fèi)用更低時(shí)等。件，建立本企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)顧客心目中特殊形象的過(guò)程。廣告預(yù)算；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)趨勢(shì)以及國(guó)家的法律法規(guī)。者；這些消費(fèi)者有哪些特定的需求和購(gòu)買行為，這樣才能有的放矢，更好地滿需求。為此，企業(yè)應(yīng)先對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，在此基礎(chǔ)上選擇最有力的標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定自己在市場(chǎng)上的位置。再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》B試卷打羽毛球，則這兩種運(yùn)動(dòng)之間是()15、物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而品、化妝品等。()3、不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)是相同。()4、品牌資產(chǎn)在利用中增值。()5、市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。()三、1ACDE2BCDE3ADE4AC5ABC易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變；渠道重心，有大城市向地、市、縣市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。加個(gè)別品牌策略；品牌延伸策略；多品牌策