2012沈陽北國奧林匹克花園推廣策略報告1

北國奧林匹克花園現(xiàn)場的展示等等環(huán)節(jié)，樹立了項目在區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)形象，并得到地緣性客戶的認可，年度完成2.2個億的銷售任務，價格屬同區(qū)域標桿！實現(xiàn)既要口碑，又要銷售的目標！需要在品牌張力的基礎(chǔ)上以項目品質(zhì)為核心進行訴求。全電梯洋房低容積率中心洋房一二層贈送地下室層層退臺設計，贈送露臺、私家電梯廳大開間短進深設計，主臥步入式衣帽間優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)稀缺產(chǎn)品2012年倫敦奧運會契機，與品牌特征呼應大渾南發(fā)展加速，周邊商業(yè)配套增多戶型面積偏大，總房款高對比周邊項目，售價較高距離沈陽市區(qū)較遠，區(qū)域不占優(yōu)勢市場前景不明朗，客戶觀望情緒濃厚葡醍十二院、九州新品入市，弱化產(chǎn)品優(yōu)勢核心推廣策略直接構(gòu)成項目的差異化升級后需思考的核心問題升級后客群定位渾南的興起，拉近蘇家屯與市區(qū)的距離，城市對于富人向心力。我們的產(chǎn)品檔次決定他們是改善型我們的總價和區(qū)位決定多數(shù)為首改遠程近程遠程近程域，更擴大到整個渾南區(qū)域。打擊競品。遠程：大渾南區(qū)域低密代表：共同完成渾南大渾南低密板塊布局問題；共同以各自不同的風格擔當“國際未來都市典范”的角色問題。泛大渾南區(qū)域同質(zhì)高端產(chǎn)品交朋友，闡述我們和他們對于大渾南國際未泛大渾南區(qū)域同質(zhì)高端產(chǎn)品交朋友，闡述我們和他們對于大渾南國際未來城市典范塑造的共同意義，我們在這個棋局中的重要布子問題，我們針對問題：A/品牌進入沈陽以來，張力不足，跟好多人提項目，都以為是“奧園”，真假李逵，我們才是真正的中體，真正的奧林匹克花園，我們必須正名，尤其是對于近程的競爭對手，我們要依托品牌打擊他們。更需要借助公關(guān)活動體現(xiàn)（鮮入為主）。B/產(chǎn)品體系打造上，運動內(nèi)核給力不足。作為奧林匹克概念的擁有者，我們除了在園林中體現(xiàn)運動元素，除了在會所中進行標準化建設，我們是不是還在物業(yè)服務中真正有什么特色服務，在產(chǎn)品研發(fā)中是不是真的將“運動”的理念融入其中……C/只是有電梯的洋房，庭院和露臺是所有洋房的共性，再無獨特產(chǎn)品印記。假如從進入園區(qū)后，回家的路會有一些起伏，大堂門口是坡地處理，就連自家的入戶門前也是微坡地，這樣一年下來，我們是不是就相當于爬過了兩次香山呢？運動無處不在。假如入戶的大門的重量被設定為某一個數(shù)量，在一年不斷的推拉之中，就相當于在健身房消耗了多少小時的卡路里呢？這才能叫“運動無處不在”。解決第一步：解決新品客群對區(qū)位的抗性魯美魯美遼臺遼臺 音樂學院廠五里河李寧地塊李寧地塊會展中心體育學院文體走廊會展中心體育學院文化代表體育代表北奧北奧解決第二步：解決新品客群對面積段和總價款的抗性能叫洋房的，都有露臺和花園，都有庭院，所以這個不是我們的優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢在于電梯，一部電梯區(qū)別于沒有電梯的洋房，是價值核心。對于擁有洋房的人而言，建筑格局和空間怎么樣，其實都差不多，更關(guān)心的是生活服務細節(jié)上的品質(zhì)。我們的物業(yè)，是直管，不是指導，是價值核心。我們的雙語幼兒園是紅黃藍，對于全家庭型洋房而言，教育成長不可或缺，是價值核心。打破常規(guī)的價值點思路，全線串聯(lián)產(chǎn)品、服務、配套。讓洋房品質(zhì)生活的說服力。首改二改并不一定富足，卻需要照顧全家人，住洋房是希望老人能有健康的居所，孩子有良好的教育。三代兼顧，孝子與慈父的角色，也是獨生子女后時代的家庭分工需求。與此同時，復古時代回歸，經(jīng)濟低迷環(huán)境及2012地球環(huán)境危機面前，傳統(tǒng)的家庭理念正在重拾，迎合大環(huán)境對幸福溫暖的擁抱，是家庭結(jié)構(gòu)相互感知的全新需求。配套保障配套保障物業(yè)物業(yè)幼兒園文體走廊新城市中心二期新組團名：原因：之前推廣的調(diào)性對應產(chǎn)品客群以中小戶型為主，本年度大戶前的項目印象，來吸引對位客戶眼球。創(chuàng)意原則：從文字里，傳達出全家庭型的含義。方案一家是門庭的象征，家府也是傳統(tǒng)家庭觀念中，對家的崇敬和尊重。本組團名側(cè)重在“全家庭”定位的產(chǎn)品層面，要將購買大戶型洋房產(chǎn)品的門庭感表達出來，大氣而有中高端層次。方案二團團圓圓是中國傳統(tǒng)觀念里對家人的祝福。本組團名側(cè)重在“全家庭”定位所傳達的意義層面。里，是巷、弄堂的意思，團圓，僅就字眼已經(jīng)把家庭中各個成員聯(lián)系在一起了。區(qū)位：區(qū)位：沈陽文體走廊上的體育地產(chǎn)代表之一，給全家人帶來文體氣質(zhì)的感染，新城市潛力地段交通：為全家人構(gòu)筑的海陸空立體交通體系，出差、公交、駕車都便利配套：配套：滿足老人醫(yī)療、孩子教育、家庭日常購物、運動場館及各類社會文體活動的需求規(guī)劃：給全家人舒適感受、低碳自然的低密度花園社區(qū)建筑：建筑：親地建筑，有電梯的洋房，給每位家庭成員品質(zhì)生活園林：流水、坡地，五重園林，呼吸更多鮮氧，全家人更健康物業(yè)：物業(yè)：第一太平戴維斯直管，為全家庭每位成員的提供周到服務至此，項目的調(diào)性得到梳理，而奧林匹克文化的彰2、三大活動：企業(yè)之間，閃客，家庭趣味運動會。媒體創(chuàng)新在雪松體育館、項目售樓處及新會展中心設立自助自行園名義為市民提供自行車租賃服務，市民可到售樓處領(lǐng)取租賃卡，劃卡租賃自行車，既起到移動宣傳項目品牌的目的，無碳環(huán)保也與北國奧林匹克花園口號相結(jié)合。相關(guān)工作準備：在租賃點設立導視進行說明，同時植入項目廣告進行活動創(chuàng)新/閃客閃客：一群人突然出現(xiàn)在一個地方并做一些事情或某些動作，然后突然離開，以達到一種震撼人從而起到宣傳作用的目的！織了百余名閃客分散在曼哈頓的數(shù)家酒吧里，然后臨時告訴他們活閃客迅速涌向百貨商店的地毯銷售區(qū)，圍著一塊昂貴的地毯評頭論其妙的“團購”弄得一頭霧水時，閃客突然一起鼓掌，慶?；顒拥膫冞€沒弄清是怎么回事，閃客大軍已悄然融入人潮。不久，比爾發(fā)引起了全世界網(wǎng)民的興趣。各國網(wǎng)民自發(fā)組織的各類快閃行動層出歷史著名的閃客行動：2008年3月22日，世界25個城市引爆了名為“枕頭大戰(zhàn)”的國際性快閃活動。媒體報道，僅紐約一個城市就有超過5000名參與者。其他參與城市包括亞特蘭大、波士頓、芝加哥、布達佩斯、哥本哈根、柏林、巴黎、墨爾本、斯德哥爾摩等，還有中國上海。在網(wǎng)絡上保持聯(lián)系的閃客們手持指定道具枕頭，在既定時間擁上城市廣場，然后相互瘋打，氣氛十分熱烈。2009年8月29日，杰克遜生日那天開展了全球范圍的快閃行動。成千上萬的杰克遜迷們在城市廣場、火車站等地聚集，跳起杰克遜經(jīng)典的舞蹈?；顒又黝}：“閃客”奧運季參與人員：中體員工、合作單位、媒體等活動內(nèi)容：適逢2012年奧運會期間，由中體奧林匹克花園發(fā)起“閃客”奧運季活動。事前通過網(wǎng)絡等媒體進行信息釋放，在活動中組織大量人員，以運動活動進行“閃客”行動。如：在中街、太原街迅速出現(xiàn)穿網(wǎng)球衣服，揮網(wǎng)球拍的人群在各個地鐵口，同時出現(xiàn)一群人跳籃球操在某大型廣場上，迅速集結(jié)人群原地奔跑動作，并變化字形陣容通過事件進行宣傳炒作，達到迅速引起輿論宣傳的目的。活動創(chuàng)新/古代奧運會活動主題：古代奧運會參與人員：渾南企業(yè)之間活動內(nèi)容：為增加客戶的關(guān)注度及參與度，舉辦中體古代奧運會，運動會上各項比賽項目均為古代、原始運動，讓嘉賓感受到運動的魅力，同時體驗到奧林匹克精神，得以加深中體品牌印象?；顒觿?chuàng)新/家庭趣味運動會活動內(nèi)容：體現(xiàn)“全家庭型”的家庭氛圍參與氛圍，從老中青三代的家庭結(jié)構(gòu)上設置運動會項目，趣味性為原則。暖場活動除節(jié)點期間舉辦大型活動外，建議周末穿插舉辦小眾暖場活動，即保證現(xiàn)場人氣，音。座，同時親身體驗練習活動目的：通過私家講座培訓式的小眾暖場活動，達到吸引目標客群到訪的，同時凸顯項目品牌氣質(zhì)目的。暖場活動參與人員：業(yè)主及意向客戶和老帶新的朋友（30-50活動內(nèi)容：連續(xù)一個月，每周末指定包下沈陽幾個球場的固定幾塊地，固定時間，讓參與人員到針對2012年推出洋房產(chǎn)品，本案目標客群將不單為蘇家屯區(qū)域，更擴大到整個渾南區(qū)域。為達到擴大宣傳，建議2012年媒體投放分為遠程、中程、近程三方面組合發(fā)布。遠程——沈陽市內(nèi)，點位投放戶外廣告，制造聲勢中程——渾南區(qū)域，在品牌對位項目周邊投放戶外廣告，借勢宣傳進程——項目周邊，競品處派單，設立精神堡壘，截留客群遠程：沈陽市區(qū)內(nèi)LED、廣告牌中程：渾南區(qū)域路旗、派單、直投等近程：項目附近路旗、圍擋、派單等遠程媒體年初開始，伴隨起勢活動全新登場，建議全年投放，隨項目節(jié)點更換信息年初開始，伴隨起勢活動全新登場，建議全年投放，隨項目節(jié)點更換信息地點建議：渾南東路、渾南西路、項目周邊直投及派單等小眾渠道，優(yōu)點是快速、有針對性、費用低，缺點是不能凸顯項目次，因此建議在開盤后持銷期開始利用，達到迅速擴大宣傳范圍、催進銷售的作用。投放頻次：以客戶通訊或折頁的形式，每月投放一次近程媒體派單派發(fā)地點：項目周邊競品及蘇家屯區(qū)域其他媒體組合在春季起勢、示范區(qū)開放前、開盤前等重大節(jié)點，配合主題在各大報紙上發(fā)布整版硬廣各節(jié)點前后配以新聞通稿炒作，以及微博、論壇、網(wǎng)絡通欄等每周短信釋放即時信息，廣播針對私家車業(yè)主高端項目的廣告三維模式產(chǎn)品中蘊含的三重精神價值：藝術(shù)、文化、社會思想視覺藝術(shù)——審美：視覺系統(tǒng)的一致性。高端意味著一種引領(lǐng)，是廣告。文化——品牌：公共關(guān)系的主動性。引發(fā)