Online醫(yī)療儀器股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

ONLINE醫(yī)療儀器股份商業(yè)打算第1頁(yè)名目一、打算摘要3二、公司簡(jiǎn)介72.0簡(jiǎn)介72.1建設(shè)打算72.2銷(xiāo)售方式7三、產(chǎn)品與效勞83.1摘要83.2具體介紹93.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)123.4將來(lái)的進(jìn)展13四、市場(chǎng)調(diào)研與推想134.1市場(chǎng)對(duì)PDT的需求134.2市場(chǎng)分析144.3市場(chǎng)推想14五、行業(yè)狀況及分析145.1行業(yè)關(guān)系145.2競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)者155.3價(jià)值位置15六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)156.1市場(chǎng)與顧客156.2企業(yè)與產(chǎn)品狀況166.3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略176.4營(yíng)銷(xiāo)策略176.5經(jīng)營(yíng)打算20七、治理隊(duì)伍247.1摘要247.2治理隊(duì)伍及成員介紹247.3組織構(gòu)造267.4治理制度28八、財(cái)務(wù)打算298.1損益表298.2現(xiàn)金收支預(yù)算298.3財(cái)務(wù)治理30九、融資打算31附錄一：《關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報(bào)告》33附錄二:上海復(fù)旦張江生物醫(yī)藥購(gòu)置協(xié)議49Online醫(yī)療儀器股份責(zé)任商業(yè)打算書(shū)一、打算摘要我公司為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。之所以成立這家以生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主的公司，是由于我們看到：腫瘤是醫(yī)學(xué)界的一個(gè)難點(diǎn)，它始終困擾著很多的患者。而現(xiàn)在被國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院廣泛應(yīng)用的放療、化療等手段有很大的副作用，對(duì)患者的身體損害比較大，并且有確定的危急性。而近十幾年來(lái)，激光醫(yī)學(xué)工作者承受光動(dòng)力療法〔PDT〕治療腫瘤，覺(jué)察PDT治療腫瘤有很多優(yōu)點(diǎn)，提高了腫瘤的治療水平。減輕了病人的苦痛。故而我們成立這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的進(jìn)展，建立一個(gè)集爭(zhēng)辯、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的現(xiàn)代的高技術(shù)公司。減輕患者之病痛，改善人類(lèi)之安康；作為我公司的宗旨，我們?nèi)繂T工將為之奮斗不止！我公司主要以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械為主，由于公司剛成立不久，故生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)較少。主要是研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。不過(guò)，隨著公司的進(jìn)展和壯大，我們會(huì)投入更多的人力來(lái)進(jìn)展?fàn)庌q與開(kāi)發(fā)，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的進(jìn)展，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其他的醫(yī)用產(chǎn)品。依據(jù)公司前期的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，我公司的目標(biāo)顧客主要為國(guó)內(nèi)外大中型醫(yī)院、國(guó)內(nèi)外相關(guān)爭(zhēng)辯所等。這局部顧客的數(shù)量眾多，而且長(zhǎng)期需求量很大。因此，只要我們能長(zhǎng)期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低本錢(qián)，便能長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，我公司有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的技術(shù)在國(guó)內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位的，已經(jīng)接近國(guó)際領(lǐng)先水平。而且與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格要低得多。并且承受了計(jì)算機(jī)把握系統(tǒng)，到達(dá)了患者資料存儲(chǔ)與治療為一體，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。而且國(guó)外的產(chǎn)品性能較單一，沒(méi)有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)。固然，我們的產(chǎn)品也并非完善無(wú)缺。它也有很多的缺乏之處。比方：大功率的半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)還有待于進(jìn)一步提高，恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等還需要不斷完善。這些都將會(huì)在公司的早期運(yùn)作過(guò)程中被技術(shù)開(kāi)發(fā)人員逐步抑制和解決。公司成立后，我們實(shí)行先占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再逐步向全國(guó)以至世界進(jìn)軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會(huì)一步一個(gè)腳印，走得很堅(jiān)實(shí)。局部市場(chǎng)我們選擇生疏的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。在價(jià)格策略上，走低價(jià)位策略。這樣更簡(jiǎn)潔翻開(kāi)市場(chǎng)。在廣告及促銷(xiāo)策略上，選擇專(zhuān)業(yè)的廣告公司進(jìn)展廣告設(shè)計(jì)和制作。塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。進(jìn)展定期的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，參與相關(guān)的展覽會(huì)、學(xué)術(shù)溝通會(huì)等等，大力推舉和宣傳我們的產(chǎn)品。為了使顧客購(gòu)置的放心，我公司建立了完善的售后效勞體系。首先，我們對(duì)產(chǎn)品實(shí)行保修，對(duì)顧客免費(fèi)培訓(xùn)使用人員。其次，公司有特地的技術(shù)人員負(fù)責(zé)儀器的修理，并且公司還將定期的培訓(xùn)修理工程人員，使他們生疏儀器技術(shù)性能。再次，公司還將在代銷(xiāo)點(diǎn)派駐技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該地區(qū)的儀器維護(hù)治理。目前，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有與我公司生產(chǎn)一樣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，但不排解由生產(chǎn)氦氖激光器向生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國(guó)際上，已有幾家競(jìng)爭(zhēng)者，但他們的價(jià)格均較高，不適合在進(jìn)展中國(guó)家廣泛普及，而且由于我們的產(chǎn)品價(jià)格性能比高，因此我公司還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。為了隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的信息，準(zhǔn)時(shí)做出反響來(lái)應(yīng)對(duì)并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整自己，我公司建立了一套競(jìng)爭(zhēng)信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，本公司的領(lǐng)導(dǎo)人員為了實(shí)現(xiàn)大家的共同目標(biāo)。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，爭(zhēng)辯并制定了較完整的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算。如：五年內(nèi)的短期目標(biāo)為：〔1〕2022~2022年，占據(jù)天津市場(chǎng)?！?〕2022~2022年，開(kāi)拓北京、河北、東北等市場(chǎng)，并設(shè)立相應(yīng)辦事處?！?〕2022~2022年，投向全國(guó)各大中城市〔4〕2022~2022年，穩(wěn)固并進(jìn)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并樂(lè)觀向國(guó)外擴(kuò)展；較長(zhǎng)期的打算如：幾年后，產(chǎn)值達(dá)4000萬(wàn)左右，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額，2022~2022年，開(kāi)發(fā)出的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。2022年以后，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向進(jìn)展。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主要以生產(chǎn)部為主，它直接由總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)視，其他部門(mén)如：財(cái)務(wù)部，銷(xiāo)售部等等也格外重要。和生產(chǎn)部是平起平坐的，但并不由經(jīng)理直接過(guò)問(wèn)。這些部門(mén)與生產(chǎn)部直接溝通信息，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整各部門(mén)的策略。共同致力于公司的進(jìn)展。有人曾說(shuō)過(guò)：一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個(gè)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。我們企業(yè)就有一支布滿(mǎn)朝氣的，敢于創(chuàng)，敢于奮斗的有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，主要由博士生、碩士生、本科生組成，多專(zhuān)業(yè)、多學(xué)科。他們?cè)谛Ｆ陂g都曾積存過(guò)確定的社會(huì)閱歷，均有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)力氣。他們均是精力充分、樂(lè)觀進(jìn)取，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識(shí)。因我公司為初創(chuàng)，所以局部財(cái)務(wù)打算無(wú)法做出，但通過(guò)損益表和現(xiàn)金收支預(yù)算可以看到，我們初期估量所需的啟動(dòng)資金為200萬(wàn)元，通過(guò)在公司的四年打算順當(dāng)完成以后，所得的凈利潤(rùn)約為4000萬(wàn)元，這樣會(huì)給投資者帶來(lái)豐厚的收益。作為股份責(zé)任，我公司的財(cái)務(wù)治理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)寶最大化。在公司的運(yùn)作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利安排決策。以上三著是有機(jī)的聯(lián)系在一起的，因此，公司在進(jìn)展財(cái)務(wù)治理時(shí)，將會(huì)充分考慮這三者的相互關(guān)系、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)治理的目標(biāo)。在早期，我公司預(yù)備實(shí)行吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式來(lái)籌集資金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，投資家作為董事會(huì)成員參與董事會(huì)的日常工作，對(duì)公司有確定的治理權(quán)限，這樣他們帶來(lái)的不僅僅是資金投入，更重要的是專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和治理閱歷。并且早期投資的回報(bào)是很高的，假設(shè)投資120萬(wàn)元〔占總資產(chǎn)的60%〕，早期的四年打算完成順當(dāng)，則回報(bào)將是2800萬(wàn)元。在中后期，公司的融資方式將轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ倘谫Y。實(shí)行無(wú)擔(dān)?；蛴邢迵?dān)保貸款的形式，對(duì)將要開(kāi)發(fā)的型產(chǎn)品籌措資金。工程融資有很多的好處，它不像其他方式只是用于大工程一樣，它可以適合各種規(guī)模的工程，包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。工程融資可以削減貸款方的風(fēng)險(xiǎn)，為貸款方的帶來(lái)較高的收益。我們?yōu)橥顿Y者供給了多種退出方式，如IPO〔首次公開(kāi)上市〕、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷(xiāo)等。其中以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。收購(gòu)也將會(huì)作為我公司選擇方式。組建了團(tuán)結(jié)合作、安康向上的治理團(tuán)隊(duì)，具備了全面詳盡的創(chuàng)業(yè)打算，有專(zhuān)業(yè)人士組成的參謀團(tuán)體的強(qiáng)勁支持，我們有理由信任成功的光環(huán)將會(huì)伴隨公司的成長(zhǎng)。二、公司簡(jiǎn)介2.0簡(jiǎn)介我公司為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀、由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高技術(shù)型企業(yè)。我公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)，兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的進(jìn)展，建立一個(gè)集爭(zhēng)辯、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的現(xiàn)代的高技術(shù)公司。2.1建設(shè)打算在試驗(yàn)室樣機(jī)初步成型，經(jīng)過(guò)醫(yī)院的臨床應(yīng)用進(jìn)一步使其改進(jìn)完善。在此期間完成產(chǎn)品的專(zhuān)利申請(qǐng)和產(chǎn)品注冊(cè)。建立和健全治理團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)人員；初步建立公司的運(yùn)作系統(tǒng)，尋求合作廠商，為我公司生產(chǎn)配套附件產(chǎn)品；建立根本的原材料供給廠商網(wǎng)絡(luò)?；I集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資，利用對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)待政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產(chǎn)部門(mén)及其它相關(guān)的公司職能部門(mén)。建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在天津地區(qū)的直接銷(xiāo)售，在北京、沈陽(yáng)、石家莊設(shè)立辦事處。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，進(jìn)展融資上市及收購(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的科研部門(mén)，進(jìn)展產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)〔此項(xiàng)也可在學(xué)校的試驗(yàn)室完成〕。2.2銷(xiāo)售方式廠家直銷(xiāo)，網(wǎng)上銷(xiāo)售，代理商代銷(xiāo)。三、產(chǎn)品與效勞3.1摘要腫瘤的治療始終是醫(yī)學(xué)界的一個(gè)難點(diǎn)，特別是目前被各大醫(yī)院所廣泛承受的放療、化療等手段有很大的副作用，對(duì)患者的身體損害比較大，并且存在確定的危急性。因此，醫(yī)學(xué)工作者始終都在尋求一種行之有效的方法來(lái)治療腫瘤，近十幾年來(lái)，激光醫(yī)學(xué)工作者承受光動(dòng)力療法〔PDT〕治療腫瘤，并對(duì)此療法進(jìn)展了大量的爭(zhēng)辯，使PDT在治療惡性腫瘤方面取得了很大的進(jìn)展。PDT治療腫瘤的機(jī)理是通過(guò)靜脈注射光敏劑，一段時(shí)間后，光敏劑存在于全身，由于光敏劑在各組織的半衰期不同，經(jīng)過(guò)確定時(shí)間后可造成腫瘤組織中光敏劑的濃度高于其四周正常組織，這時(shí)用激光照耀腫瘤部位，光敏劑中的色素分子受激發(fā)產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化力氣的分子，使得細(xì)胞被氧化、損傷造成腫瘤細(xì)胞的壞死，從而到達(dá)治療癌癥的目的。PDT治療癌癥的優(yōu)點(diǎn)有：對(duì)早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，并可替代相當(dāng)一局部手術(shù)，創(chuàng)傷甚微或幾乎沒(méi)有。對(duì)晚期患者或無(wú)法手術(shù)者可運(yùn)用該療法以連續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量。整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低。副作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于化療。在我國(guó)，通過(guò)天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系主任李迎教授等人的多年研制，并在其第一代半導(dǎo)體激光治療機(jī)的根底上進(jìn)展技術(shù)改革，研制出了其次代PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)，目前該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。它承受的是半導(dǎo)體激光器，具有體積小、重量輕、市電供電、空氣冷卻、波長(zhǎng)范圍寬的特點(diǎn)，并且該儀器承受單片機(jī)把握，簡(jiǎn)潔易用，工作穩(wěn)定牢靠。3.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介樣機(jī)實(shí)物照片3.2.1總體設(shè)計(jì)及原理簡(jiǎn)述=1\*GB2⑴總體設(shè)計(jì)本治療儀系統(tǒng)承受兩級(jí)系統(tǒng)，分為上位治理機(jī)和下位把握機(jī)。上位治理機(jī)為IBM586以上兼容機(jī)，上位機(jī)治理軟件是使用VisualBasic在Windows環(huán)境下開(kāi)發(fā)的，全部操作使用鼠標(biāo)單點(diǎn)菜單或按鈕完成，簡(jiǎn)潔、易學(xué)、易把握，它完成資料接收〔通過(guò)RS232接口〕、參數(shù)輸入、資料存儲(chǔ)、資料打印等。下位把握機(jī)以MCS-51系列單片機(jī)為核心，使用D/A轉(zhuǎn)換芯片0832把握和調(diào)整激光管的輸出功率，使用模擬開(kāi)關(guān)7501承受分時(shí)技術(shù)，用A/D轉(zhuǎn)換芯片AD574檢測(cè)激光管的工作電流、工作電壓、把握電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。下位把握機(jī)完成把握、功率檢測(cè)等。上位治理機(jī)和下位把握機(jī)之間承受RS-232標(biāo)準(zhǔn)接口進(jìn)展通訊，完成數(shù)據(jù)傳輸。其總體構(gòu)造框圖如下：下位治理機(jī)下位治理機(jī)打印機(jī)2864D/A0832半導(dǎo)體制冷器溫度傳感器半導(dǎo)體激光管激光管路7501574=2\*GB2⑵工作原理簡(jiǎn)述本治療機(jī)分為硬件和軟件兩局部，硬件用來(lái)驅(qū)動(dòng)激光管、檢測(cè)激光的功率、冷卻半導(dǎo)體；軟件則是把握硬件的工作，調(diào)整激光的功率和作用時(shí)間，把握平臺(tái)提高了操作者與機(jī)器的可溝通程度，使得儀器的操作簡(jiǎn)潔易學(xué)。填寫(xiě)患者資料選擇治療時(shí)間選擇治療功率填寫(xiě)患者資料選擇治療時(shí)間選擇治療功率開(kāi)始查詢(xún)退出治療系統(tǒng)打印患者資料關(guān)機(jī)打印即開(kāi)機(jī)后，首先進(jìn)入治療儀執(zhí)行程序，程序正確運(yùn)行后消滅主接口，在主接口中先填寫(xiě)患者的資料，待填寫(xiě)完后，依據(jù)治療之前制定的治療方案來(lái)選擇治療時(shí)間和治療所需功率。在制定時(shí)間時(shí)可依據(jù)主接口的顯示來(lái)進(jìn)展修改，功率則需要通過(guò)功率檢測(cè)計(jì)檢測(cè)激光管發(fā)出的功率，并且在接口上顯示，來(lái)提示使用者調(diào)整。在治療時(shí)還可通過(guò)查詢(xún)進(jìn)入病例治理庫(kù)，查找患者資料和可借鑒的病例病例；治療完畢后，可以退出治療系統(tǒng)，也可打印出患者的治療資料。整個(gè)治療過(guò)程均可在計(jì)算機(jī)的提示下完成，簡(jiǎn)潔、便利、易學(xué)、易用，而且有很好的錯(cuò)誤提示功能，防止使用者消滅錯(cuò)誤給患者造成損害。3.2.2半導(dǎo)體激光治療機(jī)的性能參數(shù)：1、技術(shù)指標(biāo)激光波長(zhǎng)：670±3nm;激光〔纖端〕輸出功率：670nm0.1~2W;功率誤差：≤5%；激光工作模式：連續(xù)輸出；光纖長(zhǎng)度：≥2m;主控計(jì)算機(jī)：P=3\*ROMANIII667;激光電源功率：≥300W;電源：220V,50Hz.2、性能要求半導(dǎo)體激光管：全部承受進(jìn)口部件；耦合光纖：承受進(jìn)口件；計(jì)算機(jī)把握功能：內(nèi)置電路把握電源漸開(kāi)漸關(guān)；輸出功率預(yù)置和自動(dòng)調(diào)整；病例治理庫(kù)自動(dòng)紀(jì)錄治療參數(shù)；功率檢測(cè)：內(nèi)置功率計(jì)；顯示方式：全部工作參數(shù)屏幕顯示;調(diào)整方式：功率調(diào)整為軟件調(diào)整〔可提高工作牢靠性和使用壽命〕。3．3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前，對(duì)于PDT治療機(jī)，國(guó)際上已有相應(yīng)的半導(dǎo)體激光產(chǎn)品，如英國(guó)的Diomed630PDT它在國(guó)內(nèi)的售價(jià)大約是12萬(wàn)美元。但是國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廠家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍為空白，且國(guó)外廠家的相關(guān)產(chǎn)品由于價(jià)格比較高，產(chǎn)品的售后效勞無(wú)法得到準(zhǔn)時(shí)保障，而我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比比較低〔價(jià)格大約是40萬(wàn)人民幣〕并承受了計(jì)算機(jī)把握系統(tǒng)，到達(dá)了患者資料儲(chǔ)存與治療為一體，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。而國(guó)外產(chǎn)品僅是一個(gè)治療系統(tǒng)，沒(méi)有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)，性能比較單一，因而我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于優(yōu)勢(shì)地位：該產(chǎn)品已完成電流為1A的半導(dǎo)體激光電源研制，用于“半導(dǎo)體激光體外照耀治療儀”，經(jīng)過(guò)一年多的臨床試運(yùn)行，工作穩(wěn)定牢靠。已開(kāi)發(fā)出微機(jī)把握的專(zhuān)用PDT治療系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了微機(jī)對(duì)半導(dǎo)體激光器電源的把握，具有自主的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。已完成了輸出用彌散光纖的設(shè)計(jì)和樣品制作。全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)展重點(diǎn)推舉。價(jià)格性能比較低。產(chǎn)品原型機(jī)推出后，已有多家醫(yī)院和公司與我們聯(lián)系有關(guān)事項(xiàng)，其中上海復(fù)旦張江生源醫(yī)藥已和我們簽訂購(gòu)置協(xié)議。固然我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中還有些缺乏之處：半導(dǎo)體激光頭需國(guó)外購(gòu)置。大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)〔恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等〕有待于進(jìn)一步提高。沒(méi)有自主的研制型光敏劑。目前，本公司正在為產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利和產(chǎn)品許可證，由于時(shí)間問(wèn)題還沒(méi)有獲得批準(zhǔn)，但第一代產(chǎn)品已獲得專(zhuān)利和生產(chǎn)許可，并已進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)用階段。注：關(guān)于產(chǎn)品的具體狀況見(jiàn)附后的《關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報(bào)告》。3．4將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)。我公司將在進(jìn)一步改善PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)的根底上，研制半導(dǎo)體激光手術(shù)治療機(jī)和大功率半導(dǎo)體激光電源，可產(chǎn)生更大的市場(chǎng)。四、市場(chǎng)調(diào)研與推想4．1市場(chǎng)對(duì)PDT的需求我公司對(duì)本市十多家大中小型醫(yī)院進(jìn)展了具體的調(diào)查覺(jué)察：一些中小型醫(yī)院由于技術(shù)力氣或者資金方面的緣由對(duì)能一些大型醫(yī)療儀器不感興趣，但都表示，假設(shè)有一種價(jià)格較低、治療效果較好且操做簡(jiǎn)潔的儀器來(lái)治療腫瘤，他們或許會(huì)購(gòu)置；而一些大型醫(yī)院則對(duì)儀器價(jià)錢(qián)不太看重，他們對(duì)儀器的治療效果、性能、安全性和售后效勞的重視程度超過(guò)80%，所以往往他們寧愿花更多的價(jià)錢(qián)去購(gòu)置國(guó)外昂貴的同類(lèi)產(chǎn)品。從這點(diǎn)動(dòng)身，我產(chǎn)品就已具有了搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)了，一來(lái)本產(chǎn)品性能與國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品相像，對(duì)人體的損害性少；二來(lái)本產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)少于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，由于本公司定位于國(guó)內(nèi)，所以在以后的工作當(dāng)中我們能供給優(yōu)良售后效勞。4．2市場(chǎng)分析在所調(diào)查的100份問(wèn)卷當(dāng)中有40份是在大型綜合性醫(yī)院進(jìn)展，如：天津總醫(yī)院、天津環(huán)湖醫(yī)院、一中心醫(yī)院、天和醫(yī)院等，60份在各中小型醫(yī)院進(jìn)展，如：天津激光醫(yī)院、興醫(yī)院等。其中所調(diào)查的醫(yī)生年齡在30-50占多數(shù)，他們對(duì)一些傳統(tǒng)的腫瘤治療方法，如手術(shù)、化療、放療、生物制劑療法、熱療格外之生疏而只有百分之十五的人知道PDT療法，而現(xiàn)有的腫瘤之療法均有其缺點(diǎn)，如：手術(shù)的局部性令它只適用于人體某器官上的腫瘤；化療和放療的有效率雖然超過(guò)百分之六十但其對(duì)人體各組織器官的損害性卻格外之大，其他的療法則不太抱負(fù)。他們對(duì)PDT之療法有效率高和多功能等特點(diǎn)很感興趣。4.3市場(chǎng)推想估量天津市起碼需要這種儀器三十臺(tái)，每臺(tái)儀器銷(xiāo)售價(jià)為四十萬(wàn)，則可以先立足于天津。相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的產(chǎn)品具有的優(yōu)勢(shì)：1、操作簡(jiǎn)潔；2、有效率超過(guò)90%；3、副作用極少；4、無(wú)苦痛。雖然它是同行中是處于領(lǐng)先地位，但是這一種興的技術(shù)現(xiàn)在卻知道的人不多，故我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售之前可能會(huì)在宣傳上花費(fèi)很大。只要此技術(shù)廣被承受，則我公司就會(huì)在該行業(yè)占有重要地位。五、行業(yè)狀況及分析5．1行業(yè)關(guān)系就目前而言，我公司是國(guó)內(nèi)首家PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀的生產(chǎn)廠家，在國(guó)內(nèi)是處于比較領(lǐng)先的地位。PDT在國(guó)際上已經(jīng)正在日益普遍的應(yīng)用于臨床，但是在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及，所以在國(guó)內(nèi)具有寬闊的市場(chǎng)，從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也可以由我公司制定，這樣對(duì)我公司比較有利。5．2競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)者該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：半導(dǎo)體激光發(fā)生器電源的穩(wěn)定性；激光管功率的穩(wěn)定及調(diào)整范圍；激光波長(zhǎng)的調(diào)整范圍；單片機(jī)或微機(jī)把握系統(tǒng)界面的簡(jiǎn)潔程度和易操作程度；產(chǎn)品的包裝、易損害程度及售價(jià)。就目前我們所把握的資料而言，在國(guó)內(nèi)還不存在主要競(jìng)爭(zhēng)者，在國(guó)外主要是英國(guó)的DIOMED公司及其它幾家公司。5．3價(jià)值位置我公司在該行業(yè)中所處的價(jià)值位置是比較不錯(cuò)的，有確定的領(lǐng)先地位，而且有比較不錯(cuò)的校附屬醫(yī)院作為我公司臨床試驗(yàn)的基地，可以比較便利的進(jìn)展產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和完善。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6．1市場(chǎng)與顧客目標(biāo)市場(chǎng)局部專(zhuān)科醫(yī)院國(guó)內(nèi)外大中型醫(yī)院國(guó)內(nèi)外相關(guān)爭(zhēng)辯所顧客的特點(diǎn)數(shù)量眾多，需求量大，國(guó)內(nèi)外眾多大中型醫(yī)院是我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要對(duì)象。長(zhǎng)期需求量大，腫瘤為當(dāng)今醫(yī)學(xué)界重點(diǎn)攻克的頑病之一，在病理尚未爭(zhēng)辯清楚之前，只能承受手術(shù)的方法去除癌變細(xì)胞。本產(chǎn)品是一種應(yīng)用高技術(shù)治療腫瘤的儀器，我們只要長(zhǎng)期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量，便能長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。可供給準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)反響信息，有利于我們的產(chǎn)品的改進(jìn)和開(kāi)發(fā)。本產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的好處本產(chǎn)品在醫(yī)院中作為型治療腫瘤儀器而被使用，它可代替相當(dāng)一局部手術(shù)；對(duì)早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，但創(chuàng)傷甚微或幾乎沒(méi)有；對(duì)晚期患者或無(wú)法手術(shù)者可進(jìn)展該療法以連續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量；整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低；副作用遠(yuǎn)小于化療。在爭(zhēng)辯單位，本產(chǎn)品作為試驗(yàn)儀器用于型光敏劑的研制及開(kāi)發(fā)和腫瘤光動(dòng)力損傷作用生物學(xué)作用機(jī)理的爭(zhēng)辯。顧客對(duì)本產(chǎn)品的要求顧客期望買(mǎi)高技術(shù)、高質(zhì)量、易操作把握的產(chǎn)品，同時(shí)要求本錢(qián)低廉并且有良好售后效勞，可以得到較好的經(jīng)濟(jì)收益。6．2企業(yè)及產(chǎn)品狀況我公司為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。本產(chǎn)品承受半導(dǎo)體激光器，具有體積小，重量輕，市電供給，空氣冷卻，波長(zhǎng)范圍寬的特點(diǎn)，并且該儀器承受單片機(jī)把握，操作簡(jiǎn)潔易用，工作穩(wěn)定牢靠。本產(chǎn)品以中低價(jià)格贏得市場(chǎng)〔初步定價(jià)為40萬(wàn)元人民幣〕該產(chǎn)品通過(guò)良好的性?xún)r(jià)比占有市場(chǎng)，并且有良好的售后效勞體系。6．3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本公司的當(dāng)前目標(biāo)是生產(chǎn)并銷(xiāo)售以PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主要產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)以激光類(lèi)為主的相關(guān)高技術(shù)醫(yī)療儀器，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要并從中得到確定的經(jīng)濟(jì)效益。本公司的最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的進(jìn)展，建立一個(gè)集爭(zhēng)辯、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的現(xiàn)代的高技術(shù)公司。6．4營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格策略以中低價(jià)格贏得市場(chǎng)，通過(guò)該產(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比占有市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)將對(duì)我們的產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售起重大的推動(dòng)作用。作為醫(yī)科院校的學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，我們有學(xué)校及校附屬醫(yī)院的支持，這對(duì)我們產(chǎn)品的科研、改進(jìn)、推廣、銷(xiāo)售起重大的作用。營(yíng)銷(xiāo)渠道建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售，避開(kāi)過(guò)多的中間環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)人員要具備良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，特別是對(duì)PDT技術(shù)的了解及對(duì)儀器原理和構(gòu)造的把握。在前期適度依靠各地的醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商，后期則可建立自己的代理銷(xiāo)售修理點(diǎn)。通過(guò)在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴(kuò)大影響，進(jìn)而推廣。廣告策略廣告制作：選擇并雇傭?qū)I(yè)的廣告公司進(jìn)展產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及制作。產(chǎn)品廣告包括宣傳手冊(cè)，廣告信函，產(chǎn)品型錄，廣告影片等。廣告宣傳：直接針對(duì)相關(guān)醫(yī)院進(jìn)展廣告宣傳，每年定期舉辦PDT專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。在國(guó)內(nèi)外權(quán)威醫(yī)療器械類(lèi)雜志登載產(chǎn)品廣告。參與相關(guān)的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進(jìn)展會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)，放映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等。參與關(guān)于PDT、激光醫(yī)學(xué)及腫瘤治療技術(shù)等學(xué)術(shù)溝通會(huì)，大力推舉我們的產(chǎn)品，重獎(jiǎng)有突出奉獻(xiàn)的專(zhuān)家學(xué)者。利用全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的推舉作用，擴(kuò)大產(chǎn)品在學(xué)術(shù)界及醫(yī)學(xué)界的影響。通過(guò)學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的溝通活動(dòng)推廣產(chǎn)品。適時(shí)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)策略覺(jué)察并持續(xù)關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)膶?duì)自己的產(chǎn)品及相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。建立每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的檔案，定時(shí)更檔案，主管人員每月掃瞄檔案，進(jìn)展相應(yīng)分析，幫助作出企業(yè)決策。以下是競(jìng)爭(zhēng)信息檔案的范例：〔內(nèi)容為虛構(gòu)〕競(jìng)爭(zhēng)信息檔案檔案制作人員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)調(diào)研范圍：天津地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名稱(chēng)：××公司競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)概況：該公司生產(chǎn)……競(jìng)爭(zhēng)信息表顧客尋求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供給本公司供給產(chǎn)品氦氖激光治療儀半導(dǎo)體激光治療儀市場(chǎng)占有量20%30%價(jià)格30萬(wàn)人民幣左右35~40萬(wàn)人民幣質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)牢靠性較好好交貨方式送貨送貨位置可以可以信息較廣廣泛有效性較好較好信用卡允許允許出處說(shuō)明見(jiàn)附錄見(jiàn)附錄保修見(jiàn)說(shuō)明見(jiàn)說(shuō)明顧客建議有附表有附表學(xué)問(wèn)性較高高禮貌性好好其他見(jiàn)附錄見(jiàn)附錄6．5經(jīng)營(yíng)打算1、公司進(jìn)展階段〔五年〕：第一階段：2022—2022年占據(jù)天津市場(chǎng)，承受醫(yī)院的反響意見(jiàn)使產(chǎn)品更加完善成熟。其次階段：2022—2022年樂(lè)觀拓展北京、河北、東北等市場(chǎng)，在北京、沈陽(yáng)、石家莊設(shè)立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。第三階段：2022—2022年產(chǎn)品投向全國(guó)各大中城市，取得40%以上的市場(chǎng)占有率。第四階段：進(jìn)一步占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品并樂(lè)觀向國(guó)外市場(chǎng)拓展〔如東南亞市場(chǎng)〕。2、市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)〔十年〕2022年完成產(chǎn)品注冊(cè)。2022年產(chǎn)值超過(guò)800萬(wàn)〔20臺(tái)左右〕，完成半導(dǎo)體激光手術(shù)機(jī)的產(chǎn)品注冊(cè)。2022年產(chǎn)值超過(guò)4000萬(wàn)，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上份額。2022—2022年打入國(guó)際市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)出的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品，如青光眼激光過(guò)濾手術(shù)機(jī)的產(chǎn)品注冊(cè)。2022—2022年開(kāi)發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，如光敏劑，PDT治療的防護(hù)設(shè)施等產(chǎn)品。3、第一階段經(jīng)營(yíng)打算2022—2022年占據(jù)天津市場(chǎng)，產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)院的反響意見(jiàn)之后更加成熟。供給兩臺(tái)PDT激光腫瘤治療儀給天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院和腫瘤醫(yī)院，進(jìn)展臨床試驗(yàn)，承受產(chǎn)品的反響信息并改進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)利用兩所醫(yī)院的影響，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響。在市區(qū)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，建立起市場(chǎng)銷(xiāo)售系統(tǒng)，避開(kāi)過(guò)多的中間環(huán)節(jié)。建立完整的售后效勞系統(tǒng)，培訓(xùn)修理工程人員。對(duì)天津市各大中型醫(yī)院進(jìn)展廣告宣傳，通過(guò)銷(xiāo)售人員上門(mén)推銷(xiāo)，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。通過(guò)學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的溝通活動(dòng)推廣產(chǎn)品。參與天津市舉辦的各種醫(yī)療器械展覽進(jìn)展廣告宣傳。產(chǎn)品上報(bào)全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)，經(jīng)全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)推舉向全國(guó)宣傳產(chǎn)品。參與一些重要的會(huì)議，增加產(chǎn)品的影響力。建立自己獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)展網(wǎng)上預(yù)售并通過(guò)有影響的網(wǎng)站進(jìn)展廣告宣傳。準(zhǔn)時(shí)總結(jié)市場(chǎng)反響信息，改進(jìn)產(chǎn)品及改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。第一階段宣傳及銷(xiāo)售對(duì)象天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院天津醫(yī)科大學(xué)其次附屬醫(yī)院天津醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院天津醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院天津中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院天津中醫(yī)學(xué)院其次附屬醫(yī)院第一中心醫(yī)院其次中心醫(yī)院第三中心醫(yī)院三潭醫(yī)院環(huán)湖醫(yī)院工人醫(yī)院王頂?shù)提t(yī)院天和醫(yī)院天津西青醫(yī)院天津醫(yī)院天津鐵路中心醫(yī)院中環(huán)醫(yī)院中國(guó)人民其次五四醫(yī)院中國(guó)人民其次七二醫(yī)院中國(guó)人民空軍水上村醫(yī)院長(zhǎng)征醫(yī)院東南角醫(yī)院北辰醫(yī)院安康醫(yī)院尖山醫(yī)院紅十字會(huì)醫(yī)院河西醫(yī)院等4、其次階段經(jīng)營(yíng)打算2022—2022年樂(lè)觀拓展北京、河北、東北市場(chǎng)，在北京、沈陽(yáng)、石家莊建立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。將改進(jìn)后的成熟產(chǎn)品推向市場(chǎng)，對(duì)該技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)展大力宣傳。在北京、沈陽(yáng)建立辦事處，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，建立起市場(chǎng)銷(xiāo)售系統(tǒng)和售后效勞系統(tǒng)。對(duì)各大中型醫(yī)院進(jìn)展廣告宣傳，通過(guò)銷(xiāo)售人員上門(mén)推銷(xiāo)，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。通過(guò)學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的溝通活動(dòng)推廣產(chǎn)品。以良好的效勞和顧客建立良好的關(guān)系，利用他們推廣產(chǎn)品。參與各地舉辦的各種醫(yī)療器械展覽，進(jìn)展廣告宣傳。5、第三階段經(jīng)營(yíng)打算2022—2022年產(chǎn)品投向全國(guó)各大中城市，爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)到達(dá)40%以上。在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)展廣告宣傳，全面進(jìn)展產(chǎn)品推廣。在上海、廣州、西安、重慶建立辦事處，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，建立起市場(chǎng)銷(xiāo)售系統(tǒng)和售后效勞系統(tǒng)?？偨Y(jié)前兩階段的閱歷，以行之有效的方法對(duì)全國(guó)各大中型醫(yī)院進(jìn)展廣告宣傳，占據(jù)市場(chǎng)。6、第四階段經(jīng)營(yíng)打算進(jìn)一步占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品并樂(lè)觀向國(guó)外市場(chǎng)拓展〔東南亞市場(chǎng)〕。時(shí)刻依據(jù)顧客的要求改進(jìn)產(chǎn)品，長(zhǎng)期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低本錢(qián)的特色，長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。定時(shí)向我們的顧客進(jìn)展產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)進(jìn)展。在穩(wěn)定老客戶(hù)的同時(shí)進(jìn)一步進(jìn)展客戶(hù)，更大限度的占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)出的激光醫(yī)療儀器設(shè)備，如青光眼激光過(guò)濾手術(shù)機(jī)。研制型光敏劑產(chǎn)品。通過(guò)學(xué)校及其附屬醫(yī)院與國(guó)外〔尤其是東南亞國(guó)家〕的學(xué)校和醫(yī)院的學(xué)術(shù)溝通活動(dòng)推廣產(chǎn)品。通過(guò)廣告信函等方式向東南亞國(guó)家的各大中型醫(yī)院進(jìn)展廣告宣傳。七、治理隊(duì)伍7．1摘要本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專(zhuān)業(yè)、多學(xué)科，即有技術(shù)人才也有治理人才，還包括財(cái)務(wù)、法律等方面的專(zhuān)業(yè)人士，從而使得該團(tuán)隊(duì)具有了專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、分工明確、權(quán)責(zé)清楚、團(tuán)結(jié)合作、獎(jiǎng)懲清楚、紀(jì)律嚴(yán)格的特點(diǎn)。本公司各成員均具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)力氣，例如：組織領(lǐng)導(dǎo)才能，行政治理才能，人際交往力氣，對(duì)事物的學(xué)習(xí)消化力氣等，根本做到了專(zhuān)業(yè)人才特地使用。本公司的參謀團(tuán)成員也是由教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)師等專(zhuān)業(yè)人士組成。他們都身心安康，精力充分，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識(shí)。7．2治理隊(duì)伍及成員介紹趙彥忠：天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系本科生。通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)四級(jí)考試，，曾任校學(xué)生會(huì)副主席，現(xiàn)為系團(tuán)總支副書(shū)記。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)扎實(shí)，具有領(lǐng)導(dǎo)才能和治理力氣，有廣泛的的人際關(guān)系根底，牢靠的情報(bào)搜集渠道和系列實(shí)證資料來(lái)源。擅長(zhǎng)分析狀況，處理問(wèn)題。趙卓威：專(zhuān)業(yè)同上，日語(yǔ)初級(jí)，系足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。具有團(tuán)隊(duì)精神和核心作用，有較強(qiáng)的規(guī)律思維力氣和表達(dá)力氣，見(jiàn)解獨(dú)特，力氣全面，實(shí)行力好。馬飛：專(zhuān)業(yè)同上，英語(yǔ)四級(jí)，計(jì)算機(jī)四級(jí)，中共預(yù)備黨員。曾任系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，辦事穩(wěn)重，學(xué)問(wèn)面廣，思維細(xì)密，擅長(zhǎng)分析和組織材料，了解確定的醫(yī)療儀器市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。蔡苗：專(zhuān)業(yè)同上，英語(yǔ)六級(jí)，初級(jí)程序員。具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)，擅長(zhǎng)思考及應(yīng)變，能快速吸取的學(xué)問(wèn)，把握的技術(shù)，進(jìn)取心強(qiáng)?！惨陨纤娜嗽?jīng)在99年的暑期社會(huì)實(shí)踐中有突出表現(xiàn)，幫助市科委初步建立了《天津市生物醫(yī)學(xué)工程十年科技成果庫(kù)》?！惩跞鹌剑禾旖虼髮W(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系博士生。理論根底扎實(shí)，陳淑芬：專(zhuān)業(yè)同上，英語(yǔ)四級(jí)。擅長(zhǎng)人際交往，口頭表達(dá)力氣強(qiáng)，思維靈敏細(xì)密，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。動(dòng)手力氣強(qiáng)，認(rèn)真扎實(shí)，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。鄭靜：天津大學(xué)治理學(xué)院投資經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)本科生。獲得注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證書(shū)，曾在農(nóng)業(yè)銀行任兩年會(huì)計(jì)職務(wù)，有確定的工作閱歷，對(duì)數(shù)字的敏感度很高。安景玲：天津大學(xué)治理學(xué)院企業(yè)治理專(zhuān)業(yè)碩士爭(zhēng)辯生。獲律師資格。思維細(xì)密，口才過(guò)人，擅長(zhǎng)應(yīng)變，富有正義感，有敏銳的法律觀念。楊麗：南開(kāi)大學(xué)國(guó)際企業(yè)治理系碩士爭(zhēng)辯生，有很強(qiáng)的親和力，擅長(zhǎng)緩解沖突，具有獨(dú)特的人格魅力。參謀團(tuán)成員：李迎：中國(guó)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)理事中國(guó)光學(xué)會(huì)激光醫(yī)學(xué)分會(huì)常務(wù)委員天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系主任趙秋生：天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系副教授魯彥岑：國(guó)信證券投資銀行北京部治理學(xué)碩士侯潔：天津醫(yī)科大學(xué)團(tuán)委書(shū)記敖立功：天津醫(yī)科大學(xué)團(tuán)委副書(shū)記7．3組織構(gòu)造總經(jīng)理：趙彥忠負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，治理公司的全部部門(mén)。協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。各部門(mén)主管對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。技術(shù)開(kāi)發(fā)部及生產(chǎn)部：主管王瑞平負(fù)責(zé)生產(chǎn)部工作的協(xié)調(diào)，對(duì)生產(chǎn)部的全部工作結(jié)果負(fù)全部責(zé)任，并起草、收集、報(bào)審匯總相關(guān)制度，監(jiān)視執(zhí)行等；負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)部的主要業(yè)務(wù)，了解當(dāng)前的技術(shù)進(jìn)展和科技進(jìn)展的趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方向、進(jìn)展技術(shù)革以及研發(fā)型產(chǎn)品。生產(chǎn)部的工作流程：總經(jīng)理↓↑銷(xiāo)售部＜＝＝＞生產(chǎn)部部長(zhǎng)＜＝＝＞財(cái)務(wù)部↓↑生產(chǎn)部其他崗位干部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：主管馬飛對(duì)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)全面責(zé)任，并對(duì)市場(chǎng)部的有關(guān)制度進(jìn)展起草、收集、報(bào)審、匯總以及監(jiān)視執(zhí)行；市場(chǎng)部全部業(yè)務(wù)人員的行政治理及各地市場(chǎng)的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，并對(duì)公司所籌劃的市場(chǎng)促銷(xiāo)和其他有關(guān)市場(chǎng)部方案的監(jiān)視執(zhí)行。市場(chǎng)產(chǎn)品部：主管蔡苗負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的技術(shù)部門(mén)聯(lián)系，在進(jìn)展產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)負(fù)責(zé)有關(guān)技術(shù)方面的詢(xún)問(wèn)效勞，并擔(dān)當(dāng)相關(guān)員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及參與相關(guān)技術(shù)資料的編寫(xiě)工作。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：主管趙卓威負(fù)責(zé)收集整理公司市場(chǎng)信息，并依據(jù)公司銷(xiāo)售的具體狀況籌劃和制定有關(guān)市場(chǎng)促進(jìn)和促銷(xiāo)的方案，以推動(dòng)市場(chǎng)不斷進(jìn)展。公關(guān)部：主管陳淑芬負(fù)責(zé)各種外事聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系等。協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)展各種產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)等。財(cái)務(wù)部：主管鄭靜負(fù)責(zé)建立會(huì)計(jì)體系，作出足夠的會(huì)計(jì)記錄，對(duì)公司作財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)定職員薪金和獎(jiǎng)金。企劃部：主管安景玲兼法律參謀負(fù)責(zé)決策和打算，制定公司的長(zhǎng)期及短期戰(zhàn)略目標(biāo)。規(guī)劃公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展步驟。人力資源部：主管楊麗負(fù)責(zé)人員的聘請(qǐng)、治理、考核和培訓(xùn)，以增加公司分散力為根本動(dòng)身點(diǎn)。7．4治理制度我公司承受雙重晉升制度，標(biāo)準(zhǔn)人才的培育和選拔，推動(dòng)做實(shí)的人不斷提高，引導(dǎo)有水平的人做實(shí)；通過(guò)干部任職資格制度，推動(dòng)各級(jí)干部不斷改進(jìn)和提高崗位工作力氣，培育高素養(yǎng)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍。以以下圖為我公司的任職資格治理制度資格分級(jí)分類(lèi)〔雙重晉升制度〕：八、財(cái)務(wù)打算8．1損益表編制單位:ONLINE醫(yī)療儀器股份2022年8月工程〔單位：萬(wàn)元〕行次2022年累計(jì)數(shù)2022年累計(jì)數(shù)2022年累計(jì)數(shù)2022年累計(jì)數(shù)一．產(chǎn)品銷(xiāo)售收入減：產(chǎn)品銷(xiāo)售本錢(qián)二．產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：治理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用三：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：投資收益營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四：利潤(rùn)總額減：應(yīng)交所得稅金五：凈利123456789101112131415160609．05790．943050805．9430005．94305．94380030045．283454．7170240120310．7170036274．7170274．71740001500226．4152273．58510010003801893．585010601843.58501843.58580003000452.8304547.17030015004804217.170400501004567.170685.0763882.0948．2現(xiàn)金收支預(yù)算編制單位：ONLINE醫(yī)療儀器股份2022年8月年份工程(單位：萬(wàn)元)2022年2022年2022年2022年期末現(xiàn)金余額加：200160161．623800331．9440001680．5258000可供使用現(xiàn)金360961．6234331．949680．525直接材料直接人工制造費(fèi)用所得稅購(gòu)置設(shè)備支付鼓舞544．326859．05740027020．43014445．28310020135045150480226．415200200270072300630452．83100400198．377629．6832651．4154754．83多余多余多余多余歸還銀行借款向銀行借款支付銀行利息合計(jì)0000000000000000161．623331．941680．5254925．6958．3財(cái)務(wù)治理作為股份責(zé)任，我公司的財(cái)務(wù)治理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)寶最大化。在公司的運(yùn)作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利安排決策?；I資決策我公司在初期主要承受吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法來(lái)籌集資金，打算拿出股份的60%作為投資者的資金股份，技術(shù)股占30%~40%。固然也不排解向銀行貸款，這是本錢(qián)較低的籌款方式。隨著公司的進(jìn)展，還可以通過(guò)工程融資的方式來(lái)為產(chǎn)品研制籌集資金。股份制的建立使得籌資的方式變得多種多樣。投資決策在公司進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)后，為了得到更大的進(jìn)展，公司都將會(huì)考慮投資的問(wèn)題，期望通過(guò)投資資金的收回取得收益，即參與投資者的行業(yè)。公司的投資在時(shí)間上分為短期投資、長(zhǎng)期投資。固然這些將會(huì)視公司的進(jìn)展?fàn)顩r、所選擇的工程的風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)定。按投資的方式不同，公司還會(huì)進(jìn)展直接投資和間接投資。直接投資會(huì)依據(jù)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力的條件根底上，來(lái)確定是否進(jìn)展；間接投資則是通過(guò)證券的分析和評(píng)估，從證券市場(chǎng)中選擇公司需要的股票和債券，組成投資組合。股利安排決策股利安排政策的好壞將會(huì)關(guān)系到公司的進(jìn)展前途，而且它確實(shí)定受到很多因素的影響，所以公司會(huì)依據(jù)實(shí)際狀況，全面考慮各種影響因素，合理制定股利安排政策，實(shí)現(xiàn)股東財(cái)寶最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)。以上三著是有機(jī)的聯(lián)系在一起的，因此，公司在進(jìn)展財(cái)務(wù)治理時(shí)，將會(huì)充分考慮這三者的相互關(guān)系、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)治理的目標(biāo)。九、融資打算公司的融資打算分為兩個(gè)階段。第一階段，公司的早期運(yùn)作階段；其次階段，公司的中后期運(yùn)營(yíng)階段。第一階段，早期運(yùn)作階段，公司打算實(shí)行吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法來(lái)籌集資金。在早期，公司實(shí)力不是很大，科技成果在向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化時(shí)所需的資金格外欠缺。風(fēng)險(xiǎn)投資恰好是此階段為企業(yè)注入的養(yǎng)分劑，推動(dòng)了高科技企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)的長(zhǎng)足進(jìn)展。我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，投資家可以作為董事會(huì)成員，他們可以參與董事會(huì)的日常工作，對(duì)公司有確定的治理權(quán)限，這樣他們帶來(lái)不僅僅是資金投入，更投重要的是專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和治理閱歷。早期我公司需要啟動(dòng)資金大約200萬(wàn)，假設(shè)吸引風(fēng)險(xiǎn)資120萬(wàn)左右，在第三年打算順當(dāng)完成的前提下，估量將會(huì)有2022萬(wàn)的收益〔包括120萬(wàn)在內(nèi)的純利潤(rùn)〕。其次階段，中后期進(jìn)展階段。在中后期，公司已初具規(guī)模，運(yùn)營(yíng)狀況穩(wěn)定進(jìn)展，除了生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品以外，還要研發(fā)型產(chǎn)品。在型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，公司將承受工程融資的方法籌集資金。工程融資也稱(chēng)無(wú)擔(dān)保或有限擔(dān)保貸款，我公司主要是承受無(wú)擔(dān)保形式，即貸款方只是在該工程的收益中獵取利潤(rùn)，假設(shè)工程失敗則貸款的收回只能是工程的資產(chǎn)的一局部〔視其所占的百分比〕，無(wú)權(quán)也不能要求借貸方從其他收益中抽取資金歸還貸款。固然，作為高科技產(chǎn)品它在還沒(méi)有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力時(shí)，它的價(jià)值表達(dá)在學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)上，無(wú)法用有形的資產(chǎn)來(lái)評(píng)估。但一旦成為有形產(chǎn)品，價(jià)值的表達(dá)就會(huì)顯而易見(jiàn)，所以工程融資的資金主要用于有形資產(chǎn)的購(gòu)置。這樣，在工程失敗后貸款方還是可以收回它的貸款的。固然，我們?yōu)橥顿Y者供給了多種退出方式，如IPO〔首次公開(kāi)上市〕、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷(xiāo)等。其中以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。除IPO外，收購(gòu)也較為常用。我公司將會(huì)為投資者首先供給這兩種方式，以做參考。附錄一關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報(bào)告名目PDT的原理簡(jiǎn)述PDT的臨床應(yīng)用PDT療法的根本治療過(guò)程簡(jiǎn)圖半導(dǎo)體激光器的根本治療原理及進(jìn)展前景光敏劑的根本應(yīng)用本產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)、工作原理及性能指標(biāo)本產(chǎn)品整體試驗(yàn)、結(jié)果分析及臨床效果一、PDT的原理簡(jiǎn)述PDT是PhotodynamicTherapy的縮寫(xiě)，指的是光動(dòng)力學(xué)療法。PDT治療惡性腫瘤是近幾十年興起的并不斷進(jìn)展的技術(shù)，光動(dòng)力作用的發(fā)生需要光敏劑、適當(dāng)波長(zhǎng)的光、適當(dāng)濃度的氧和適當(dāng)?shù)臏囟人膫€(gè)條件的同時(shí)存在。它的作用機(jī)制是由于光敏劑在各組織的半衰期不同，經(jīng)過(guò)確定時(shí)間后可造成腫瘤組織中光敏劑的濃度高于其四周正常組織，在特定的波長(zhǎng)的光的輻射下，色素分子〔光敏劑的主要組成局部〕從基底狀態(tài)(So)激發(fā)為單態(tài)(S1)這種激發(fā)呈單態(tài)的感光色素能量高，即處于不穩(wěn)定狀態(tài)。要向低能量的基底狀態(tài)恢復(fù)，此過(guò)程包括兩種過(guò)程，其中一種過(guò)程是單態(tài)的感光色素通過(guò)所謂的項(xiàng)間穿插現(xiàn)象(intersystemcrossing:IC)向更低能量的三重態(tài)(T1)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的最低三重態(tài)的分子向基低狀態(tài)轉(zhuǎn)化的受到限制，壽命較長(zhǎng)，與其它分子的碰撞簡(jiǎn)潔發(fā)生能量及電子的轉(zhuǎn)移。經(jīng)過(guò)激發(fā)三重態(tài)的光化學(xué)反響可分為=1\*ROMANI型及=2\*ROMANII型。其中=2\*ROMANII型反響為激發(fā)三重態(tài)的色素分子與四周存在的氧分子發(fā)生直接的電子轉(zhuǎn)移。生成激發(fā)態(tài)氧分子(1O2),即：T1+3O2 SO+1O2其中，1O2有很強(qiáng)的氧化力氣，能使細(xì)胞發(fā)生氧化、損傷，造成腫瘤細(xì)胞的壞死到達(dá)治療腫瘤的目的。二、PDT的臨床應(yīng)用1976年，美國(guó)RoswellPark癌癥爭(zhēng)辯所的Dougherty應(yīng)用PDT治療皮膚癌，開(kāi)頭了PDT對(duì)體表腫瘤的治療。1980年日本Kato等人用腫瘤親和性感光色素HPD、Ar+泵浦染料激光、光纖及內(nèi)窺鏡成功地治療了早期中心性肺癌，開(kāi)頭了PDT對(duì)腔內(nèi)腫瘤的治療。1994年，我國(guó)曾超英等人用PDT在B超引導(dǎo)下對(duì)肝癌進(jìn)展治療，開(kāi)頭了PDT介入性治療的時(shí)代。目前，PDT可用于肺癌、食道癌、宮頸癌及膀胱癌、皮膚癌等的治療。PDT進(jìn)展腦瘤的治療也己進(jìn)入了臨床試驗(yàn)階段。也有用PDT對(duì)白血病治療的試驗(yàn)爭(zhēng)辯和臨床試驗(yàn)的報(bào)道。美國(guó)Hebeda等人還用治療與艾滋病有關(guān)的口腔肉瘤，效果較好。美國(guó)、日本和加拿大等國(guó)的衛(wèi)生部門(mén)已確認(rèn)了這一療法的合法地位。但美國(guó)只允許用PDT進(jìn)展進(jìn)食困難的晚期食管癌的姑息治療。惡性腫瘤的治療模式己從原來(lái)的單一手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐允中g(shù)、放療和化療為主，結(jié)合生物治療、光敏治療等方法的綜合治療模式。PDT具有常規(guī)治療所不具備的優(yōu)點(diǎn)，它的光化學(xué)反響主要作用在癌細(xì)胞，而對(duì)正常組織無(wú)損傷，這是其它治療腫瘤的方法，包括手術(shù)、放療和化療等所無(wú)法比較的。另外，PDT可準(zhǔn)時(shí)治療臨床上的隱性癌，可消滅手術(shù)遺留下的一些看不到的癌灶。此外，已對(duì)放療、化療產(chǎn)生抗拒的腫瘤，PDT仍可反復(fù)使用，期望能取得確定的療效。PDT的療效受激光劑量、病變部位、病變類(lèi)型和病變深度等的影響。由于激光在組織中的穿透力有限，單純PDT治療僅適用于體積較小，特別是表淺的病變。如癌組織浸潤(rùn)過(guò)深，PDT往往不能殺死深度的癌細(xì)胞，因此有確定的局限性?？砂裀DT作為關(guān)心手段，結(jié)合常規(guī)療法提高療效，這已為臨床所證明。PDT是創(chuàng)傷小的型方法，隨著型對(duì)日光敏感性低的其次代光敏劑的消滅和連續(xù)輸出的長(zhǎng)波長(zhǎng)激光器的完善，PDT將用于消滅更大范圍的的腫瘤。總之，把PDT作為關(guān)心療法治療腫瘤，具有很大的潛力。三、PDT療法的根本治療過(guò)程簡(jiǎn)圖這是一個(gè)以肺癌為例子的治療過(guò)程。①②③④圖①：光敏劑經(jīng)靜脈注射，一段時(shí)間后它在正常組織中被排泄，在癌細(xì)胞中存在。圖②：內(nèi)窺鏡和激光頭通過(guò)口、氣管到達(dá)肺部的病變區(qū)域。圖③：激光頭從內(nèi)窺鏡中伸出，并且發(fā)出紅光，使光敏劑和組織中的氧作用到達(dá)殺死癌細(xì)胞的目的。圖④：死亡的癌變組織被身體自身排出體外或吸取。四、半導(dǎo)體激光器的根本治療原理及進(jìn)展前景激光的醫(yī)療特性是由它的波長(zhǎng)所打算的，即不同波長(zhǎng)的激光具有不同的組織效應(yīng)。半導(dǎo)體激光波長(zhǎng)范圍較寬，其波長(zhǎng)范圍為630~980nm不等，目前應(yīng)用于光動(dòng)力療法的的激光波長(zhǎng)為670nm左右，它主要是由光敏劑的最大吸取峰所打算的，固然它更適合匹配一些的吸取波長(zhǎng)較長(zhǎng)的光敏劑，從而穿透人體組織力氣更強(qiáng)，具備更深層組織的治療功能。高功率半導(dǎo)體激光的成功使用得醫(yī)用激光的進(jìn)展實(shí)現(xiàn)了一項(xiàng)的革命性突破。它小型便攜，安全牢靠，無(wú)故障工作時(shí)間長(zhǎng)，極少甚至無(wú)需修理，已為臨床成功應(yīng)用于接觸式、非接觸式手術(shù)及間接療法。半導(dǎo)體激光器與傳統(tǒng)的He-Ne等類(lèi)型的激光器相比有很多優(yōu)點(diǎn)，單從他們需要的花費(fèi)來(lái)講有以下幾點(diǎn)：〔1〕設(shè)備安裝費(fèi)傳統(tǒng)的激光機(jī)體積浩大，工作時(shí)需大功率溝通電源、需設(shè)特地場(chǎng)地，并需要對(duì)用電線路進(jìn)展特別安裝和維護(hù)。而半導(dǎo)體激光無(wú)此項(xiàng)開(kāi)支?！?〕易損組件更換費(fèi)傳統(tǒng)激光機(jī)存在高溫高壓組件、昂貴的激光棒、泵浦燈及高壓電源等易損組件，須經(jīng)常更換，有些還須進(jìn)口，故而增大了，投資本錢(qián)。而半導(dǎo)體激光無(wú)此項(xiàng)開(kāi)支。〔3〕主機(jī)及探頭冷卻系統(tǒng)更換維護(hù)費(fèi)因傳統(tǒng)激光機(jī)的冷卻水、去離了樹(shù)脂、冷卻循環(huán)水磁、接觸式探頭的冷卻盒、冷卻劑等需經(jīng)常維護(hù)、檢查和更換，故增加了手術(shù)本錢(qián)，而半導(dǎo)體激光無(wú)此項(xiàng)開(kāi)支?！?〕水電費(fèi)因傳統(tǒng)激光效率低，需大功率電源，且冷卻部件多，所以消耗大量的水電及特別冷卻劑，而半導(dǎo)體激光此項(xiàng)開(kāi)支僅是極少電費(fèi)。另外，從時(shí)間方面來(lái)講，因傳統(tǒng)激光機(jī)有諸多易損易換及關(guān)心組件，故障率高，以及受用電頂峰影響，所以經(jīng)常導(dǎo)致機(jī)器停機(jī)，影響手術(shù)的正常進(jìn)展，甚至消滅長(zhǎng)期停機(jī)待修善。而半導(dǎo)體激光的平均無(wú)故障時(shí)間為30000小時(shí)，可以說(shuō)是無(wú)故障運(yùn)行，也就無(wú)維護(hù)費(fèi)用，增加了經(jīng)濟(jì)效益。固然，半導(dǎo)體激光在其它手術(shù)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)也定將會(huì)使醫(yī)院獲得更大收益。世界的很多權(quán)威人士發(fā)表評(píng)論，現(xiàn)摘錄一二：德國(guó)《LaserandOptoelektronik》雜志1992年24期報(bào)導(dǎo)，高功率半導(dǎo)體激光器，效率為30％，是一般Nd:YAG激光的30倍。這種半導(dǎo)體激光熱產(chǎn)應(yīng)格外好，在醫(yī)療界很有進(jìn)展前途。英國(guó)NorthernGeneral醫(yī)院Wyman教授認(rèn)為：“半導(dǎo)體激光是YAG激光的替代產(chǎn)品，由于它組織效應(yīng)好，體積小，操作便利。”他預(yù)言：半導(dǎo)體激光最終將比Nd:YAG及KTP激光更受歡送和普及?！秶?guó)外激光》雜志1993年10期報(bào)導(dǎo)，作為醫(yī)用激光器，要求小型，工作所需條件簡(jiǎn)潔等。這點(diǎn)半導(dǎo)體激光最適合。今后，隨著自身進(jìn)步，半導(dǎo)體激光在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用定會(huì)越來(lái)越廣泛。總而言之，He-Ne激光、倍頻YAG泵浦染料等激光器構(gòu)造簡(jiǎn)潔、體積浩大、故障率高、性能價(jià)格比低、且發(fā)出的光在生物組織的穿透率低，故也難以普及。而半導(dǎo)體激光器儀器電光轉(zhuǎn)換效率高、體積小、重量輕、操作簡(jiǎn)潔、牢靠性高、性能價(jià)格比高的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)拓了激光醫(yī)學(xué)進(jìn)展的紀(jì)元。五、光敏劑的根本應(yīng)用PDT使用的光敏劑的選擇原則為一是對(duì)機(jī)體無(wú)副作用，安全。二是腫瘤選擇性攝入高，正常組織能夠快速排泄。三是光敏化力強(qiáng)，三線態(tài)壽命長(zhǎng)而且產(chǎn)量多。目前，還沒(méi)有完全滿(mǎn)足這些條件的光敏劑。最早正式用于的光敏劑是血卟啉衍生物(HematoporphyrinDerivative，HPD)。八十年月初，在對(duì)HPD的化學(xué)組成的爭(zhēng)辯和對(duì)腫瘤光生物活性成份的分別鑒定后，國(guó)外研制出了光敏素II(PhotofrinII)。我國(guó)則研制成功了與光敏素II相像的YHPD以及化學(xué)組成穩(wěn)定，腫瘤光生物活性成份明確的癌光啉(PsD—007)。目前，我國(guó)臨床上使用的光敏劑為HPD，YHPD，PsD—007。在國(guó)外正式注冊(cè)作為光動(dòng)力治癌藥物的只有光敏素II。光敏素II與HPD相比，腫瘤光生物活性高，毒副作用小。但是，不管是HPD,PhotofrinII，還是YHPD，PsD—007都不是純品，而且組成比例不穩(wěn)定，排泄緩慢，易發(fā)生光毒反響，用藥前需進(jìn)展皮試，用藥后需避光一個(gè)月，使其應(yīng)用受到限制。另外，上述混合卟啉制劑的作用光譜不抱負(fù)，它們?cè)诮M織穿透好的紅光區(qū)低吸取，由此造成了對(duì)光動(dòng)力反響深度的限制。所以，尋求的，更有用的長(zhǎng)波特長(zhǎng)吸取系數(shù)較高的光敏劑是擺在激光醫(yī)學(xué)工作者面前的又一項(xiàng)任務(wù)。目前，光動(dòng)力治癌藥物的進(jìn)展重點(diǎn)為中介取代芳基卟吩或二氫卟吩、葉綠素降解衍生物、水溶性金屬酞菁和苯并卟啉在600—700nm波特長(zhǎng)吸取系數(shù)較高的單體化合物。下面僅就目前進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段的光敏劑作一簡(jiǎn)潔說(shuō)明。中介取代芳基卟吩(二氫葉吩)卟吩衍生物在紅光區(qū)的吸取系數(shù)高，對(duì)腫瘤組織的親和力要比HPD高一個(gè)數(shù)量級(jí)，可適于組織穿透深的光源。目前卟吩類(lèi)衍生物m—tetrahydroxyphenyl(MTHPC)己進(jìn)入I，II期臨床試驗(yàn)。Grosjean等人用它作光敏劑，以652nm的激光激發(fā)，進(jìn)展上消化道腫瘤的治療，臨床效果較好。金屬酞菁(Phthalocyanine，PC)理化性質(zhì)穩(wěn)定，在紅光區(qū)的吸取系數(shù)較HPD高10至50倍。Anderson等報(bào)道酞菁的半衰期短，只需避光10天，毒副反響小，療效好，是其次代光動(dòng)力治癌藥物的抱負(fù)候選化合物。水溶性的鋅酞菁(Zinc-Phthalocyanine)己進(jìn)入I期臨床試驗(yàn)。(三)葉綠素a降解產(chǎn)物衍生物該類(lèi)衍生物包括脫鎂葉綠素a、二氫卟吩e6紫紅素18和二氫卟吩p6及其各自的衍生物。目前，國(guó)外報(bào)道較多的二氫卟吩e6衍生物NPe6己進(jìn)入II期臨床試驗(yàn)。它的吸取峰為664nm，分子吸光系數(shù)為Photofrin的10倍，應(yīng)用2~4小時(shí)后，在腫瘤內(nèi)的聚攏到達(dá)頂峰。水溶性使它可從尿中排泄，日光過(guò)敏反響弱，有期望進(jìn)展PDT的門(mén)診治療。另外，紫紅素的衍生物Tinetiopurpurin(SnET2)的激發(fā)光波長(zhǎng)為664nm，在國(guó)外己進(jìn)入了I／II期臨床試驗(yàn)。Kaplan等人用SnET2作為光敏劑進(jìn)展了轉(zhuǎn)移性皮膚癌的PDT治療，臨床效果較好。(四)卟啉衍生物該類(lèi)衍生物進(jìn)入臨床試驗(yàn)的有BpD—MA和5—ALA以。BpD—MA的最大吸取峰在689nm，可用組織穿透深的光激發(fā)。國(guó)外已進(jìn)入II期臨床試驗(yàn)階段，被稱(chēng)為抱負(fù)的其次代光動(dòng)力治癌藥，可用于治療更深部位的腫瘤。5—ALA的最大吸取峰在635nm，在國(guó)外己進(jìn)入I期臨床試驗(yàn)階段。所以總的來(lái)說(shuō)，光敏劑的研制與開(kāi)發(fā)也已進(jìn)入了的階段，在不久的將來(lái)會(huì)出向令人鼓舞的情形，半導(dǎo)體激光的應(yīng)用也將會(huì)又取得很大的進(jìn)展。六、本產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)、工作原理及性能指標(biāo)?！?〕概述該半導(dǎo)體激光器的第一代產(chǎn)品是MD-LD-9801型激光體外照耀血療儀，該產(chǎn)品已申請(qǐng)專(zhuān)利，號(hào)碼為：【申請(qǐng)?zhí)枴?5105920【公告號(hào)】1136970【分類(lèi)號(hào)】A61N5/06【范疇分類(lèi)號(hào)】16B【國(guó)別省市代碼】12【法律狀態(tài)】實(shí)審我國(guó)目前已制定了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)GB7274〔激光產(chǎn)品的輻射安全、設(shè)備分類(lèi)、要求和用戶(hù)指南〕及ZBC41011〔醫(yī)用激光設(shè)備電器安全〕，但尚未制定該種產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為了保證產(chǎn)品的安全性和有效性，我們編制了產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為生產(chǎn)依據(jù)，并通過(guò)了專(zhuān)家論證。并且由天津市質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)站后取樣機(jī)進(jìn)展監(jiān)測(cè)，結(jié)論是合格，檢驗(yàn)報(bào)告編號(hào)：98-DL-07該儀器是激光技術(shù)和單片機(jī)把握技術(shù)為一體的產(chǎn)品。并且分別在天津港口醫(yī)院、天津272醫(yī)院和天津市南開(kāi)去理療專(zhuān)科醫(yī)院經(jīng)過(guò)臨床應(yīng)用，取得了較好的效果。證明白該儀器安全牢靠性，和其技術(shù)的可行性。PDT激光治療儀是第一代產(chǎn)品的改進(jìn)型，半導(dǎo)體激光器的性能有了較大的提高，單片機(jī)的把握技術(shù)也隨著計(jì)算機(jī)的進(jìn)展進(jìn)展了完善，該產(chǎn)品的樣機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)成型，而且正在進(jìn)展臨床應(yīng)用試驗(yàn)，取得了確定的效果。目前正在樂(lè)觀的進(jìn)展專(zhuān)利申請(qǐng)和國(guó)家醫(yī)療器械治理局的審批?！?〕總體設(shè)計(jì)本治療儀系統(tǒng)承受兩級(jí)系統(tǒng)，分為上位治理機(jī)和下位把握機(jī)。上位治理機(jī)為IBM586以上兼容機(jī)，上位機(jī)治理軟件是使用VisualBasic在Windows環(huán)境下開(kāi)發(fā)的，全部操作使用鼠標(biāo)單點(diǎn)菜單或按鈕完成，簡(jiǎn)潔、易學(xué)、易把握，它完成資料接收〔通過(guò)RS232接口〕、參數(shù)輸入、資料存儲(chǔ)、資料打印等。下位把握機(jī)以MCS-51系列單片機(jī)為核心，使用D/A轉(zhuǎn)換芯片0832把握和調(diào)整激光管的輸出功率，使用模擬開(kāi)關(guān)7501承受分時(shí)技術(shù)，用A/D轉(zhuǎn)換芯片AD574檢測(cè)激光管的工作電流、工作電壓、把握電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。下為把握機(jī)完成把握、功率檢測(cè)等。上位治理機(jī)和下位把握機(jī)之間承受RS-232標(biāo)準(zhǔn)接口進(jìn)展通訊，完成數(shù)據(jù)傳輸。其總體構(gòu)造框圖如下：下位治理機(jī)下位治理機(jī)上位管理機(jī)打印機(jī)2864D/A0832半導(dǎo)體制冷器溫度傳感器半導(dǎo)體激光管7501A/D574路〔3〕工作原理簡(jiǎn)述本治療機(jī)分為硬件和軟件兩局部，硬件用來(lái)驅(qū)動(dòng)激光管、檢測(cè)激光的功率、冷卻半導(dǎo)體；軟件則是把握硬件的工作，調(diào)整激光的功率和作用時(shí)間，把握平臺(tái)提高了操作者與機(jī)器的可溝通程度，使得儀器的操作簡(jiǎn)潔易學(xué)。工作主界面為：工作流程如以以下圖所示：填寫(xiě)患者資料填寫(xiě)患者資料選擇治療時(shí)間選擇治療功率開(kāi)始進(jìn)入主程序模塊查詢(xún)進(jìn)入病例治理庫(kù)退出治療系統(tǒng)打印患者資料關(guān)機(jī)打印即開(kāi)機(jī)后，首先進(jìn)入治療儀執(zhí)行程序，程序正確運(yùn)行后消滅主接口，在主接口中先填寫(xiě)患者的資料，待填寫(xiě)完后，依據(jù)治療之前制定的治療方案來(lái)選擇治療時(shí)間和治療所需功率。在制定時(shí)間時(shí)可依據(jù)主接口的顯示來(lái)進(jìn)展修改，功率則需要通過(guò)功率檢測(cè)計(jì)檢測(cè)激光管發(fā)出的功率，并且在接口上顯示，來(lái)提示使用者調(diào)整。在治療時(shí)還可通過(guò)查詢(xún)進(jìn)入病例治理庫(kù)，查找患者資料和可借鑒的病例病例；治療完畢后，可以退出治療系統(tǒng)，也可打印出患者的治療資料。整個(gè)治療過(guò)程均可在計(jì)算機(jī)的提示下完成，簡(jiǎn)潔、便利、易學(xué)、易用，而且有很好的錯(cuò)誤提示功能，防止使用者消滅錯(cuò)誤給患者造成損害?！?〕主要技術(shù)指標(biāo)和性能1、技術(shù)指標(biāo)激光波長(zhǎng)：670±3nm;激光〔纖端〕輸出功率：670nm0.1~2W;功率誤差：≤5%；激光工作模式：連續(xù)輸出；光纖長(zhǎng)度：≥2m;主控計(jì)算機(jī)：PⅢ667;激光電源功率：≥300W;電源：220V±10%,50Hz±2%。2、性能要求半導(dǎo)體激光管：全部承受進(jìn)口部件；耦合光纖：承受進(jìn)口件；計(jì)算機(jī)把握功能：內(nèi)置電路把握電源漸開(kāi)漸關(guān)；輸出功率預(yù)置和自動(dòng)調(diào)整；病例治理庫(kù)自動(dòng)紀(jì)錄治療參數(shù)；功率檢測(cè)：內(nèi)置功率計(jì)；顯示方式：全部工作參數(shù)屏幕顯示；調(diào)整方式：功率調(diào)整為軟件調(diào)整〔可提高工作牢靠性和使用壽命〕。系統(tǒng)具有自檢功能，簡(jiǎn)明的操作提示，便利使用。〔5〕、產(chǎn)品尚需改進(jìn)之處大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)〔恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等〕有待于進(jìn)一步提高；操作界面還需更加的與臨床實(shí)際需要相接近。七、本產(chǎn)品整體試驗(yàn)、結(jié)果分析及臨床效果。=1\*GB4㈠、光動(dòng)力學(xué)療法的腫瘤的適應(yīng)癥位于體表后內(nèi)枯井可以進(jìn)入的內(nèi)腔表淺惡性腫瘤，散在分布的惡性腫瘤或復(fù)發(fā)病灶。早期腫瘤可用此系統(tǒng)進(jìn)展根治性治療。由于各種緣由不能進(jìn)展手術(shù)、放療、及化療的患者，或使用以上方法已經(jīng)失敗的患者。緩解重要管道〔如支氣管、食管等〕腫瘤性堵塞。手術(shù)、放療后的局部殘留或復(fù)發(fā)之小腫瘤。晚期腫瘤患者，作為一種姑息療法。=2\*GB4㈡、光動(dòng)力學(xué)療法治療腫瘤的限制與禁忌癥與第一代PDT治療儀相比，其次代PDT治療儀的組織穿透力氣較深、副作用較少，應(yīng)用范圍也更廣，但由于受到現(xiàn)有激光管性能的限制，對(duì)其次代光敏劑有效的670nm的紅光在組織中的穿透力有限，故PDT僅僅是一種局部的治療，對(duì)以下病變不宜單獨(dú)使用此法：未分化或分化不良之腫瘤。由于這類(lèi)腫瘤常在局部腫瘤較早時(shí)期時(shí)已有潛在的區(qū)域淋巴結(jié)或血行轉(zhuǎn)移。已向深部浸潤(rùn)的腫瘤。已有區(qū)域淋巴結(jié)或遠(yuǎn)地轉(zhuǎn)移的腫瘤。假設(shè)選擇適當(dāng)?shù)哪[瘤病例用PDT治療，則可以作為綜合治療〔如手術(shù)、放療、化療〕中的一種方法，以提高某些腫瘤的療效或是病人減輕病癥，支氣管堵塞性肺不張，食管梗阻等。=3\*GB4㈢、治療過(guò)程以臨床上常用的光敏劑HPD為例說(shuō)明PDT的治療方法。HPD.用藥前要先在病人前臂做皮膚劃痕試驗(yàn)既皮試。假設(shè)15分鐘內(nèi)無(wú)紅腫及硬結(jié)，即按2.5~5mg/kg體重劑量給藥。給藥方時(shí)可以經(jīng)靜脈緩慢推注?；蚣由睇}水250ml靜脈滴入。注藥后2~3天對(duì)腫瘤進(jìn)展激光照耀。照耀方式：直接照耀，主要用于淺表腫瘤或?qū)κ中g(shù)中殘留腫瘤照耀。通過(guò)光纖內(nèi)窺鏡的活檢孔道，插入石英光線，激光由光纖導(dǎo)入，在直視下進(jìn)展照耀。這種方式可以治療各種內(nèi)窺鏡可以到達(dá)的腔內(nèi)臟器腫瘤，如肺支氣管、食管、胃、等臟器腫瘤。組織間照耀，用光纖直接插入腫瘤組織內(nèi)，以使670nm紅光能到達(dá)腫瘤較深部位，對(duì)于較大腫瘤，可以同時(shí)插入幾根光纖，但由于紅光在組織內(nèi)的強(qiáng)度會(huì)快速衰減，兩根光纖之間的距離不應(yīng)大于1.5cm光的劑量：光纖端頭的輸出功率密度乘以照耀時(shí)間為組織受到照耀的能量密度。用J/cm2[=(W/cm2)·S]來(lái)表示，目前大多照耀100~300J/cm2。假設(shè)腫瘤在體表，照耀范圍可用從所照耀的病變到光纖端頭的距離來(lái)確定。照耀范圍應(yīng)包括整個(gè)腫瘤及必要的四周正常組織〔即可能有亞臨床病灶區(qū)域〕，光線端頭平面應(yīng)盡量和照耀區(qū)平行，即光纖垂直于照耀區(qū)的中心。由于輸出光的能量和照耀距離的平方成反比，因此光纖端頭距離病變愈遠(yuǎn)，所需照耀時(shí)間愈長(zhǎng)。激光照耀密度與腫瘤的部位有關(guān)。肺癌≥100J/cm2,食道癌≥60J/cm2，胃癌≥60J/cm2，子宮頸癌≥60J