10月青年城營銷方案

青年城十月營銷推廣方案前期銷售回顧五州帝景Ⅱ期青年城在9月的銷售中，因大同整體房地產(chǎn)市場、項目周邊環(huán)境等等因素，銷售受到影響。我們要在接下來的推廣中，調(diào)整宣傳方式和優(yōu)惠政策,促進(jìn)10月的銷售。目前銷售面臨的問題青年城在9月份的銷售中,面臨以下問題:來電來訪客戶，質(zhì)量不高活動優(yōu)惠力度不足，無法是客戶產(chǎn)生優(yōu)惠的滿足感道路狀況差,客戶進(jìn)不來，給客戶留下不好的印象大平米戶型，1、17、18層單元，去化率較差十月營銷策略9月本是房地產(chǎn)行業(yè)的強銷月，但大同9月房地產(chǎn)市場表現(xiàn)平平，各大樓盤的銷售業(yè)績都出現(xiàn)下滑。結(jié)合本項目在9月作出的推廣及優(yōu)惠活動，我們要在10月作出調(diào)整，遏制銷售下滑的現(xiàn)象。10月推廣針對上述問題的解決思路首付3萬3的宣傳在搶占市場中,適時推出，會起到明顯效果，但不宜長期宣傳，會在客戶群中形成低端的映像。現(xiàn)階段，眾多樓盤都在跟風(fēng)我們打出超低價格的信息，在這樣的價格戰(zhàn)中，我們將會喪失優(yōu)勢.要從價格戰(zhàn)的局部戰(zhàn)場中抽身，回到正面戰(zhàn)場,占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)市場?？蛻舳ㄎ惶?，需要提升客戶質(zhì)量.不宜再過分宣傳首付3萬3的思路.放棄3萬3的宣傳思路,轉(zhuǎn)而從大盤、熱銷、品質(zhì)、首付6萬、9萬、低公攤等思路推廣。優(yōu)惠活動要更有力度,在眼見為實的利益中得到體現(xiàn).建議將砸金蛋活動執(zhí)行到9月中秋節(jié)后，改為送家電五件套或三件套，價值控制在1萬元以內(nèi)，或者送裝修基金1萬元。送家電套可與知名電器百貨進(jìn)行合作,轉(zhuǎn)化成優(yōu)惠卡等形式，客戶去百貨門店自取，售樓部僅擺放樣品.設(shè)置駐外看房專車接送,固定線路，循環(huán)往復(fù)。截流其他項目客源，優(yōu)化購房者來售樓部路線.建議將道路現(xiàn)場用施工圍板全部圍起來，只留必要的通道，讓客戶看不到里面的施工現(xiàn)場。針對120平米以上的房子，建議推出一個額外的優(yōu)惠政策，促進(jìn)大房子的同步消化，否則最后剩下的都是大面積的房子，更不好消化.針對18層的房源,建議以特價房、一口價的形式銷售。部分具備一層做花園的房源，建議一層送小院，把小院的成本核算一下,加到房價里，一層按送花園、小院的價格執(zhí)行.將剩余房源全部做一個統(tǒng)計分析，拿出具體的清盤思路和策略，最好能搭著10月活動同時出。針對滯銷戶型，建議還是做樣板間,另外在廣告表現(xiàn)上也應(yīng)側(cè)重一下戶型，報紙等廣告上主推戶型、低公攤、準(zhǔn)現(xiàn)房。銷售部加強對滯銷房源的銷售說辭和引導(dǎo)銷售員同時推某一戶型，采用各個擊破的思路。3D宣傳片應(yīng)盡快作出成品,制作在電視、公交、戶外、LED等多個多媒體上，主要傳達(dá)品質(zhì)大盤、熱銷的形象。在10月要把后期抽汽車、抽獎的活動做起來，集中搞一個客戶答謝會或青年城嘉年華的活動，借助口碑銷售。偏遠(yuǎn)縣區(qū)的發(fā)單活動暫時停下來，集中精力在礦區(qū)和市區(qū)挖掘。加強電話邀約,抓住現(xiàn)場來訪客戶的成交率，必要時下工作單。因為偏遠(yuǎn)縣區(qū)不能馬上見效，而且牽扯較大精力，太分散，形不成銷售勢能。把去縣區(qū)發(fā)單，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袇^(qū)定點看房車，集中精力，深挖市內(nèi)客戶，形成場內(nèi)場外互動式銷售.10月宣傳推廣思路1、繼續(xù)主打熱銷，吸引強勢關(guān)注繼續(xù)進(jìn)行熱銷的宣傳推廣，迎合購房者對熱銷產(chǎn)品的追捧。2、描繪大盤的恢弘氣勢,完善的配套,勾畫未來前景在經(jīng)過超低價的宣傳后，我們必須回到大盤的宣傳中來，保證客戶的質(zhì)量，大盤的實力是購房者對產(chǎn)品認(rèn)可的很大組成部分，前一階段的銷售中，應(yīng)對當(dāng)時的市場，對實力的體現(xiàn)較少.現(xiàn)階段必須重新開始推廣。3、準(zhǔn)現(xiàn)房銷售,年底入住,直抓客戶需求大同購房者對準(zhǔn)現(xiàn)房銷售樓盤的較為認(rèn)可，配合熱銷，會起到更加好的效果.購房者眼見為實，直觀的看到企業(yè)實力.4、小戶型，低總價,直擊客戶的核心利益在大盤銷售的同時，進(jìn)行小戶型、低總價的宣傳，營造企業(yè)對購房者核心利益的關(guān)心。小戶型、低總價的宣傳中，不應(yīng)再以超小戶型為主打.一是超小戶型所剩不多，無合適房源任選，其次長期進(jìn)行超小戶型宣傳，會拉低大盤品質(zhì)，拉低客戶質(zhì)量.5、青年城的戶型優(yōu)勢，高舒適度青年城的戶型，在目前市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品中，各方面指標(biāo)對比中,都屬優(yōu)異，要進(jìn)一步宣傳戶型舒適度，細(xì)分產(chǎn)品特性，擴大適用群體.6、大同首席青年運動主題會所青年城具備大同市首席社區(qū)運動會所，著重宣傳項目獨特的亮點，讓購房者產(chǎn)生獨一無二的價值認(rèn)知，并形成一種既定觀念，去別的項目看房,首先會關(guān)注有沒有運動會所。7、重金打造的二期園林景觀設(shè)計理念 逛公園不如住公園。本階段突出青年城園林景觀的硬件信息，使購房者了解到居住并不只是住房子，而是享受居住環(huán)境和氛圍,突出產(chǎn)品配套的宜居享受、人文關(guān)懷。體現(xiàn)開發(fā)商實力和對業(yè)主的關(guān)注，讓購房者產(chǎn)生歸宿感，并認(rèn)可項目的性價比，促進(jìn)銷售.10月的宣傳要迅速調(diào)整銷售思路，從大盤、準(zhǔn)現(xiàn)房、小高層房源等方面入手,把熱銷、實力、優(yōu)質(zhì)等項目元素打出來,提高客戶質(zhì)量,進(jìn)一步塑造項目形象品質(zhì)。10月推廣方向金秋十月，收獲季，團購惠我們針對大同房地產(chǎn)市場國慶節(jié)銷售的情況之后，得出結(jié)論，國慶期間并不是房地產(chǎn)銷售的最好時機，同時，以國慶節(jié)為銷售的噱頭，并不會起到促進(jìn)銷售的效果。所以,我們決定放棄節(jié)日宣傳的噱頭，改為更加吸引人的金秋收獲季團購優(yōu)惠。促進(jìn)購房者對產(chǎn)品本身的關(guān)注.凸顯準(zhǔn)現(xiàn)房，大盤，低公攤賣點在10月的報廣中，主打以上三大賣點，體現(xiàn)大盤的品質(zhì)和產(chǎn)品信息.讓購房者從這個角度再次對本項目有新的認(rèn)識。多點同時推廣點，加大市場關(guān)注目前因修路問題，致使很多客戶對項目的環(huán)境產(chǎn)生質(zhì)疑，從而影響客戶對項目的認(rèn)可和關(guān)注。我們要在華林新天地及大富翁門前廣場設(shè)置定點外場接待處.進(jìn)行宣傳銷售和派單?？蛻暨M(jìn)不來，我們就要想辦法走出去，主動出擊，搶占市場。多渠道推廣開啟項目微信平臺,把銷售賣點進(jìn)行實時更新，利用現(xiàn)代人生活方式,進(jìn)行推廣宣傳。主攻大存量戶型，各個擊破針對目前大存量戶型，進(jìn)行銷售說辭調(diào)整,集中精力銷售，提前解決此類戶型的銷售問題。臨時展點示意圖：擬推盤房源節(jié)奏10月各大樓盤將爭相推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放到市場上，同時會加大優(yōu)惠活動的力度，而且大部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很相似，將擴大購房人群的挑選面.所以，我們在房源的推放及宣傳節(jié)奏上，要把握好。銷售價格和促銷政策建議銷售價格：應(yīng)對市場沖擊，應(yīng)延續(xù)目前的成交低價位，把握好市場動向，進(jìn)行實時調(diào)整。促銷政策：調(diào)整現(xiàn)有折扣，轉(zhuǎn)成單價減免,在整盤原價的基礎(chǔ)上，上調(diào)40元/㎡,然后進(jìn)行單價減免。調(diào)整折扣力度，在購房折計算折扣后,送家電套裝，售樓部擺放家電樣品，控制家電組合的價格。推出頂層特價房，一層超值花園洋房.豐富產(chǎn)品類型。17層、18層特價房每月提供20套，折扣放到9折,做特價房展板，以一口價形式進(jìn)行特價促銷。把頂層尾房的銷售提前進(jìn)行，防止后期此類房源積壓，造成銷售困難。4、優(yōu)惠方式：1）直接在表價上進(jìn)行減免，計算總價。A：100㎡以上房源：一次性減300元/㎡，按揭減200元/㎡B：100㎡一下房源：一次性減260元/㎡，按揭減160元/㎡2）購房贈送家電套裝：針對戶型面積來進(jìn)行家電贈送，100平米以上的贈送5件套，100平米以下的贈送3件套，45、50平米的戶型贈送1件家電。將家電套裝做成樂享券，在客戶繳納定金后，發(fā)放樂享券,由購房客戶自行去家電賣場領(lǐng)取。5、加大老帶新活動力度老帶新成交比例一直很高，在原有天燃?xì)獯鹑幕A(chǔ)上加上華林超市購物卡,或者減免物業(yè)費，加大老帶新活動力度。6、現(xiàn)場布置：1）現(xiàn)場布置上采用傳統(tǒng)中國元素，掛置帶有喜慶元素的掛件，烘托氛圍。2）適當(dāng)調(diào)整小禮品,有新意，更加貼近生活實用習(xí)慣。10月中旬，建議開發(fā)商做一次新老客戶答謝活動。迎合市場，做好形象工程,邀約相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，老業(yè)主參加,體現(xiàn)企業(yè)形象。媒體計劃安排10月媒體投放渠道、時間建議方式渠道日期及數(shù)量報廣晨鴻信息暫定6期今晨信息暫定2期短信普通短信本月共發(fā)150萬條（市、礦、縣）移動12580彩信報一個月派發(fā)DM20萬份雇專業(yè)隊伍進(jìn)行覆蓋式發(fā)放大同市區(qū)（各大酒店，娛樂場所,會所，小區(qū)進(jìn)行放置）、周邊礦區(qū)（晉華宮、吳官屯、十三礦、四臺礦、燕子山礦）和縣區(qū)（左云、新榮）網(wǎng)絡(luò)搜房10.1-10.31微信平臺（免費）一直做下去公交車載電視所有路線車輛10。1-10.31戶外新榮區(qū)LED大屏10.1-10.31LED多媒體移動車10.1—10。31七、其它建議盡快談妥銀行貸款的問題，爭取在年前把現(xiàn)有二期客戶的貸款辦下來.更換云崗路邊進(jìn)入項目的指示牌，在五岔路口樹立標(biāo)示。盡快完成五州路的鋪設(shè)工程，道路不暢，將影響樓盤銷售的正常進(jìn)度。聯(lián)系物業(yè),組織業(yè)主同好會,運動類和文藝類，聯(lián)系其他單位,