員工財務(wù)知識培訓(xùn)3

員工財務(wù)知識培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)員工培訓(xùn)財務(wù)培訓(xùn)工作計劃StaffFinancialKnowledgeTraining培訓(xùn)人:哇哇哇時間:二二一-六-三二二XKNOWLEDGEBUSINESSREPORT目錄財務(wù)知識培訓(xùn)必要性一成本費用計算方法二器件物品購買和領(lǐng)用三差旅費申請和報銷四日常費用報銷五會計報表六BUSINESSREPORT一-財務(wù)知識培訓(xùn)必要性whichworksbetter.Iconsandpicturescanbereplacedwithoneclickaccordingtoyourpersonalneeds.Datachartscanbereplacedandedited,setupasneeded;BUSINES財務(wù)知識培訓(xùn)必要性BUSINES一、什么是企業(yè)?簡而言之,企業(yè)是指以法設(shè)立以營利為目,從事生產(chǎn)經(jīng)營活動獨立核算經(jīng)濟(jì)組織.隨著改革開放逐步深入和我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制確立,人們逐漸認(rèn)識到企業(yè)是以資本為紐帶,而資本本質(zhì)是追逐利益,故無論“姓資或姓社”企業(yè)本質(zhì)都是賺取利潤.社會主義企業(yè)定義:為極大程度滿足人民物質(zhì)文化生活,從事生產(chǎn)經(jīng)營活動組織；資本主義企業(yè)定義:是以盈利為目,從事生產(chǎn)經(jīng)營活動組織.財務(wù)知識培訓(xùn)必要性BUSINES二、財務(wù)在企業(yè)作用它把企業(yè)發(fā)生產(chǎn)、供、銷、人、財、物等原始信息通過各種票據(jù)傳遞到財務(wù),財務(wù)進(jìn)行記錄、分類、匯總,提煉出企業(yè)產(chǎn)品單元和組織單元等基本財務(wù)情況,輸出財務(wù)信息,為決策層提供決策依據(jù).財務(wù)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)信息加工廠人銷供產(chǎn)財物財務(wù)輸出財務(wù)信息提供決策依據(jù)財務(wù)知識培訓(xùn)必要性BUSINES二、財務(wù)在企業(yè)作用財務(wù)職能分為:核算、監(jiān)督、財務(wù)管理.核算職能是記錄企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行發(fā)展史,評判其優(yōu)劣過程,類似與各王朝史官.史官有忠有奸,故財務(wù)上有真賬有假賬.監(jiān)督職能就是依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)章,審核規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù).財務(wù)知識培訓(xùn)必要性BUSINES二、財務(wù)在企業(yè)作用一定規(guī)模企業(yè),財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督職能,貫穿在企業(yè)日常經(jīng)濟(jì)活動之中,這些業(yè)務(wù)主要有一般財務(wù)人員執(zhí)行,財務(wù)管理是財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者主要工作,財務(wù)管理職能又分財務(wù)決策、財務(wù)計劃和財務(wù)控制.財務(wù)知識培訓(xùn)必要性BUSINES三、財務(wù)知識培訓(xùn)是識別企業(yè)環(huán)境一個組成部分故事分析話說有二個城里人,向往鄉(xiāng)下田園生活,辭去城里工作,到鄉(xiāng)下找事做,最終他們在一個牧場找了一份牧羊工作.第一天他們牧羊回來,向牧場主抱怨說:牧羊太辛苦了,說大羊還算老實,小羊太不聽話.牧場主非常奇怪隨他們到羊圈看看,結(jié)果發(fā)現(xiàn):大羊一個不少,另外多了幾只瑟瑟發(fā)抖兔子.這個故事告訴我們,進(jìn)入一個新環(huán)境前,必須對它進(jìn)行了解,這樣可以少走彎路.BUSINESSREPORT二-成本費用計算方法whichworksbetter.Iconsandpicturescanbereplacedwithoneclickaccordingtoyourpersonalneeds.Datachartscanbereplacedandedited,setupasneeded;BUSINES成本費用計算方法BUSINES一、產(chǎn)品或工程項目計算方法一般來說,產(chǎn)品或工程項目在投產(chǎn)前,要進(jìn)行工程方案設(shè)計,繪制產(chǎn)品、工程圖紙,描述構(gòu)成項目實體器件料品.項目方案經(jīng)論證后,有計劃和其他相關(guān)人員對器件料品進(jìn)行詢價,規(guī)劃設(shè)備、人員投入和必要勞動時間,在此基礎(chǔ)上,項目標(biāo)準(zhǔn)成本就可以計算出來.產(chǎn)品或工程項目成本項目材料成本項目直接人工成本項目制造費用成本費用計算方法BUSINES一、產(chǎn)品或工程項目計算方法上述成本我們稱其為標(biāo)準(zhǔn)成本或計劃成本,在項目完工驗收后,財務(wù)部門實際歸集項目成本稱實際成本,兩者差異反映企業(yè)、項目設(shè)計、管理人員成本控制能力.項目標(biāo)準(zhǔn)材料成本＝圖紙規(guī)劃器件料品數(shù)量×相應(yīng)采購單價項目直接人工費＝項目直接投入人員×（必要勞動時間＋單位人員工資福利）項目制造費用＝分?jǐn)傢椖抗芾砣藛T工資福利、水電＋設(shè)備折舊＋項目其他費用一二三成本費用計算方法BUSINES二、八成本控制重要性產(chǎn)品銷售價格和市場占有率主要取決于客戶心理和市場環(huán)境,企業(yè)可控性較低.成本費用控制取決于工程設(shè)計、工藝設(shè)計和工程管理,控制權(quán)在于企業(yè)內(nèi)部,而對于項目材料成本,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,一般來說是買方市場,且與競爭對手面臨基本相同采購市場,無顯著優(yōu)勢,所以成本控制至關(guān)重要.一方面是提高產(chǎn)品銷售價格、擴(kuò)大市場占有量另一方面降低成本費用支出.企業(yè)盈利來源BUSINESSREPORT三-器件物品購買和領(lǐng)用whichworksbetter.Iconsandpicturescanbereplacedwithoneclickaccordingtoyourpersonalneeds.Datachartscanbereplacedandedited,setupasneeded;BUSINES器件物品購買和領(lǐng)用BUSINES一、器件物品購買個人申請零星采購材料、工具、器具等,首先登錄告訴“ERP”系統(tǒng),在相應(yīng)模塊填寫申請,提交部門部門領(lǐng)導(dǎo),由部門領(lǐng)導(dǎo)審批后,提交相關(guān)物流中心領(lǐng)導(dǎo).批量采購由使用部門計劃員根據(jù)排產(chǎn)計劃,編制部門領(lǐng)導(dǎo)審批后,提交物流中心進(jìn)行采購.目前,公司要求“ERP”系統(tǒng)采購流程與手工填寫單據(jù)并行.在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中器件物品購買和領(lǐng)用BUSINES一、器件物品購買零星采購流程申請人入庫部門領(lǐng)導(dǎo)驗收部門采購員器件物品購買和領(lǐng)用BUSINES二、器件物品領(lǐng)用個人申請領(lǐng)用材料、工具、器具等,首先登錄告訴“ERP”系統(tǒng),在固定模塊填寫申請,提交部門領(lǐng)導(dǎo),部門領(lǐng)導(dǎo)審批后,提交采購部門.目前,公司要求“ERP”系統(tǒng)領(lǐng)料流程與手工填寫單據(jù)并行.BUSINESSREPORT四-差旅費申請和報銷whichworksbetter.Iconsandpicturescanbereplacedwithoneclickaccordingtoyourpersonalneeds.Datachartscanbereplacedandedited,setupasneeded;BUSINES差旅費申請和報銷BUSINES一、差旅申請員工因公出差,要求事先通過公司“OA”辦公系統(tǒng)出差申請模塊提出申請,提交部門領(lǐng)導(dǎo)審批,部門領(lǐng)導(dǎo)審批后,提交公司分管領(lǐng)導(dǎo),公司領(lǐng)導(dǎo)審批后提交部門文書,部門文書提交財務(wù)經(jīng)理,財務(wù)經(jīng)理審核后,提交出納,程序結(jié)束后,部門文書到計劃財務(wù)部出納處取錢.在整個流程中,出差員工只需提出申請方可.差旅費申請和報銷BUSINES一、差旅申請申請人打印財務(wù)文書簽字公司領(lǐng)導(dǎo)部門領(lǐng)導(dǎo)取款差旅費申請和報銷BUSINES二、差旅報銷報銷單據(jù)部門文書財務(wù)部報銷員工出差返程后,五個工作日必須在固定格式報銷單據(jù)上,粘貼出差票據(jù),填寫金額,交部門文書處,由部門文書到計劃財務(wù)部報銷沖賬.BUSINESSREPORT五-日常費用報銷whichworksbetter.Iconsandpicturescanbereplacedwithoneclickaccordingtoyourpersonalneeds.Datachartscanbereplacedandedited,setupasneeded;BUSINES日常費用報銷BUSINES一員工日常發(fā)生交通費要時間、豈止地點和事由,計算金額,交部門文書處,由部門文書統(tǒng)一粘貼在固定格式報銷單上,填寫金額,交部門領(lǐng)導(dǎo)審批后,由部門文書到計劃財務(wù)部報銷；二員工因工作需要,必須招待客戶,事先由本人填寫固定格式用餐申請表,由部門領(lǐng)導(dǎo)會簽,公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn).實際發(fā)生招待費后,由部門文書將票據(jù)粘貼在固定格式報銷單上,交部門領(lǐng)導(dǎo)、計劃財務(wù)部、公司總經(jīng)理審批后報銷.BUSINESSREPORT六-會計報表whichworksbetter.Iconsandpicturescanbereplacedwithoneclickaccordingtoyourpersonalneeds.Datachartscanbereplacedandedited,setupasneeded;BUSINES會計報表BUSINES一、會計報表意義會計報表意義在于為考核和分析財務(wù)計劃完成情況,總結(jié)和評判經(jīng)濟(jì)工作、經(jīng)濟(jì)效益提供依據(jù)；為政府、投資者和債權(quán)人提供所需信息.在會計日常核算中資料數(shù)量多,而且比較分散,不能集中地、概括地反映企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果為此,需要定期地將日常會計核算資料加以分類調(diào)整、匯總按照一定報表形式編制會計報表,總括、綜合地反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動過程和結(jié)果,為有關(guān)方面進(jìn)行管理和決策提供所需會計信息.-一--二--三-會計報表BUSINES二、會計報表分類會計報表四中分類按報送對象分類、按經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分類按編制時間分類按編制單位分類按經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分三類一是反映經(jīng)營成果會計報表,如利潤表二是反映財務(wù)狀況報表,如資產(chǎn)負(fù)債表三是反映企業(yè)獲得現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物能力,如現(xiàn)金流量會計報表BUSINES三、資產(chǎn)負(fù)債表意義:是總括反映企業(yè)在一定日期全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益會計報表.由于該表反映了一個企業(yè)在特定日期財務(wù)狀況,因而又成為財務(wù)狀況表.它所反映是:資產(chǎn)負(fù)債表基本等式:資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益企業(yè)所擁有各種經(jīng)濟(jì)資源（資產(chǎn)）,企業(yè)所負(fù)擔(dān)債務(wù)（負(fù)債）,企業(yè)償債能力,企業(yè)所有者在企業(yè)里所持有權(quán)益（所有者權(quán)益）,企業(yè)未來財務(wù)狀況變動趨勢.會計報表BUSINES四、利潤表意義:是反映企業(yè)在某一會計期間經(jīng)營成果一種會計報表.利用利潤表,可以評價一個企業(yè)經(jīng)營成果和投資效益,分析企業(yè)盈利能力以及未來一定時期內(nèi)盈利趨勢.企業(yè)凈利潤企業(yè)各種收入收入對于成本企業(yè)管理環(huán)節(jié)費用企業(yè)銷售環(huán)節(jié)費用企業(yè)資金成本和結(jié)算費用稅金資產(chǎn)負(fù)債表基本等式:資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益會計報表BUSINES五、現(xiàn)金流量表一是獲取利潤獲取利潤是指提供企業(yè)經(jīng)營活動而增加企業(yè)投資者權(quán)益,也就是使企業(yè)投資者獲得最滿意投資報酬率.二是維持償債能力維持償債能力是指保證企業(yè)在債務(wù)到期時,具有支付到期債務(wù)能力.現(xiàn)金流量表分為三部分:經(jīng)營活動現(xiàn)金流量、投資活動現(xiàn)金流量、籌資活動現(xiàn)金流量.企業(yè)財務(wù)目標(biāo)主要有兩個一二員工財務(wù)知識培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)員工培訓(xùn)財務(wù)培訓(xùn)工作計劃THANKYOU培訓(xùn)人:小哇哇哇時間:二二一-六-三二二XKNOWLEDGE員工溝通技巧培訓(xùn)ANNUALREPORTPOWERPOINT匯報人:哇哇哇辦公ReportPerson:tukuppt二XX一關(guān)于商務(wù)談判概述添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字關(guān)于商務(wù)談判概述商務(wù)談判一般以價格為核心進(jìn)行一商務(wù)談判是一個過程二談判兩方雙重利益關(guān)系決定了談判必然是一個合作與沖突兼而有之過程三談判最后利益確定,取決于雙方實力、客觀形勢、談判策略技巧運用四關(guān)于商務(wù)談判概述時效性原則最低目標(biāo)原則求同存異原則請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容守法原則平等互利原則誠信原則公平競爭原則關(guān)于商務(wù)談判概述生理最原始、最基礎(chǔ)需要,推動人們行動強(qiáng)大動力安全一.物質(zhì)上二.經(jīng)濟(jì)上三.心理上社交一.社交欲:希望得到互愛二.歸屬感:希望有所歸屬尊重一自尊需要:積極性源泉二.他尊需要:對低位需要自我價值充分體現(xiàn)個人（或群體）思想、興趣、能力和意志等一當(dāng)事人即談判關(guān)系人,代表各方利益談判人員二接受點即當(dāng)事人都謀求,能為各方接受條件.協(xié)商-達(dá)成一致意見-協(xié)議三分歧點當(dāng)事人之間為“需求”或“利害得失”協(xié)商標(biāo).關(guān)于商務(wù)談判概述二商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程二一三國家、地區(qū)各類政策、法律、法規(guī).收集政策導(dǎo)向行業(yè)商情；對方經(jīng)營情況；對方談判策略、計劃和態(tài)度等.與談判標(biāo)有關(guān)情報對方當(dāng)前需求、利益和實力；對方目標(biāo)、聲譽(yù)及談判風(fēng)格等與談判對手有關(guān)情報商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程要擅于從對方雇員中收集信息一要擅于從對方伙伴中獲取信息二從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息三要擅于從文獻(xiàn)資料中獲取信息四直接觀察或試探性地刺激對手五商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程一盡可能爭取到自己選擇地點內(nèi)談判二談判要進(jìn)行多層次,地點應(yīng)依次互換,以示公平三若爭取不到自己選擇,至少選擇雙方都不熟悉地點四把在對方“自治區(qū)域”內(nèi)談判,作為最后選擇商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程適宜燈光、溫度、通風(fēng)、隔音條件起碼裝飾、擺設(shè)、座位使談判者有良好哇哇哇效果保證行動安全和交通、通訊方便周圍環(huán)境肅靜、優(yōu)雅,使人心情愉悅必備待客飲料、點心、水果電腦、攝像設(shè)備等商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程座次位置安排讓客方坐左側(cè)或南側(cè),若在異地談判,則遵從主人安排一方內(nèi)部座次位置安排主談?wù)呋驔Q策者坐中間,其他人沿其而坐,也可圍其而坐己方人員位置安排紅臉坐在尾桌,與其他隊員分開,白臉挨著首席代表,首席代表坐中間,強(qiáng)硬派和清道夫相鄰,己方強(qiáng)硬派遠(yuǎn)離對方強(qiáng)硬派二二%三五%一一%整體布置安排設(shè)長桌,雙方各坐桌子一端,主談?wù)呔又邢嘞蚨?談判座次安排Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly..五%商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程目標(biāo)體系最高目標(biāo)（期望目標(biāo)）可以接受目標(biāo)（爭取目標(biāo)）最低目標(biāo)（基本目標(biāo)）談判目標(biāo),就是談判主題具體化,它是對談判所要達(dá)到結(jié)果設(shè)定,是指導(dǎo)談判核心.商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程回避方案

即不談判,但它可能會達(dá)到一些戰(zhàn)略談判目.競爭-和解方案

當(dāng)實質(zhì)結(jié)果對你有絕對利益,必須贏得談判,不會對與對手關(guān)系造成什么影響時,選擇競爭；當(dāng)對保持或增進(jìn)與對手關(guān)系有極大好處時,選擇和解.折衷-合作方案

在雙方利益及需要達(dá)到平衡時,選擇折衷；當(dāng)關(guān)系及目標(biāo)實現(xiàn)均很重要時,應(yīng)追求合作或互利戰(zhàn)略.一二三商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程建立談判氣氛交換意見確定議程應(yīng)注意事項選擇是對方感覺適宜地點談判了解對方生活習(xí)性聊一些雙方都感興趣話題各自交換對談判看法擬定議程談判議程主要內(nèi)容理解和重視重要性合適語速,避免慌張和混亂牢記自己目,有放矢擅于察言觀色,尤其是眼睛和身體洞悉對方思考模式商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程明確、清晰而完整,不使對方產(chǎn)生異議和誤會三不做過多說明、解釋和評論,以免對方發(fā)現(xiàn)你真正意圖或弱點四不問不答、有問必答、避虛就實、能言不書一堅定、果斷、嚴(yán)肅,給對方一種認(rèn)真、誠實、正確好印象二商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程一.由還價方重新報價；二.建議撤回原報價,重新考慮更實際價格；三.對原報價暫時不做變動,調(diào)整部分交易條件.還價:PART一一.盡量避免用文字或數(shù)字回答對方問題；二.保持平靜信賴態(tài)度；三.適可而止.討價:PART二一.交易條件被雙方接受；二.還需進(jìn)一步磋商；三.無法預(yù)見交易可能性.回顧總結(jié):PART三一.分析分歧原因；二.對談判施加影響；三.提出要求和讓步；四.僵局與打破僵局.進(jìn)一步磋商:PART四三商務(wù)談判技巧與策略添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字商務(wù)談判技巧與策略冒險法談判經(jīng)驗、心理素質(zhì)、承受能力等制造競爭法利用競爭心理,進(jìn)行同一標(biāo)談判,形成競爭,從而坐收魚翁之利“合法”法拿出法律文件、紅頭文件等,使之成為說服對方武器,增加對方信任堅持法讓步到一定程度時,堅持談判要求,不再退讓,甚至擺出不惜破裂姿態(tài)權(quán)力有限法利用有關(guān)自己權(quán)利種種限制因素作為爭取時間或拒絕對方理由、借口或擋箭牌技巧商務(wù)談判技巧與策略傾聽耳到、眼到、心到、腦到敘述簡明扼要、機(jī)會均等、注意自己、原則而不具體、讓對方先談發(fā)問友好、關(guān)心、親切話；熱情、誠摯話應(yīng)答不徹底回答、降低對方提問興趣、使自己充分思考、找借口拖延商務(wù)談判技巧與策略戰(zhàn)略時間選擇選擇對本方有利最佳談判時間:即是當(dāng)對方背負(fù)各種內(nèi)外壓力而迫切希望談判時候戰(zhàn)術(shù)時間選擇一.談判人員精力結(jié)構(gòu)二.運用戰(zhàn)術(shù)時間技巧三.爭取戰(zhàn)術(shù)時間技巧商務(wù)談判技巧與策略一四二三運用戰(zhàn)術(shù)時間技巧避開鋒芒法避其鋒芒,擾亂其心,后發(fā)制人故意拖延法拖延時間,制造合理困擾,最后逼其跳墻打持久戰(zhàn)法針鋒相對,互不相讓,等待東風(fēng),使其讓步及時出擊法坐山觀虎斗,選擇合適時間及時出擊,充當(dāng)制定規(guī)則裁判員商務(wù)談判技巧與策略賣方底價小于買方低價,即賣方底價跟買方底價有一段重合區(qū)域,則談判可能成功.賣方底價小于并且接近等于買方低價,即賣方底價跟買方底價重合區(qū)域狹小,則談判成功難度就相當(dāng)大.賣方底價大于買方低價,即賣方底價跟買方底價無重合區(qū)域,則談判不可能成功.一二三商務(wù)談判技巧與策略報高價法魚餌報價法中途變價法挑剔還價法加法、減法報價法哄抬報價法改變對手原來要求,獲得更大利益,施加壓力,動搖對方信心滿足對方需要是手段,最終滿足自己利益才是目,切不可本末倒置中途改變原來報價趨勢,促使對方接受價格,遏制對方無限要求壓低報價,故意“找茬”提出一堆問題和要求,有是真實存在,有則是雞蛋殼里挑骨頭加法報價:報價時不將要求一下報出,分幾次報出；減法報價:報價時一下報出總要求,再進(jìn)行分解賣方為了提高價格,利用“從眾心理”刺激買方興趣,創(chuàng)造競爭局面商務(wù)談判技巧與策略八七六二三四一五堅定冒險型前階段絲毫不讓步,最后一刻讓出全部利益強(qiáng)硬態(tài)度型有所退讓,但幅度小.有可能讓下去,也可能不讓刺激欲望型定額增減讓步,刺激對方要你繼續(xù)讓步欲望誘發(fā)幻想型每次讓步都比以前幅度來大,甚至呈幾何級數(shù)增長希望成交型讓價幅度逐次遞減,顯示愿意妥協(xié)、希望成交愿望,同時也顯示越來越強(qiáng)硬態(tài)度,消除對方有更多幻想妥協(xié)成交型做一次很大讓步,表明自己對成交欲望,然后再急劇減少幅度或冷或熱型開始讓步大,表現(xiàn)出強(qiáng)烈妥協(xié),后讓步劇減,表現(xiàn)出強(qiáng)烈拒絕態(tài)愚笨繳槍型一開始就把就把自己所能和盤托出,不留余地讓步類型

附加條件法你先讓步以對方后讓步為條件,你讓步后對方?jīng)]有做出相應(yīng)讓步,或者做出讓步并不是你需要,你讓步也就不成立.無損讓步法在不減少利益情況下,甚至未作出任何實質(zhì)性讓步,對手卻感覺你在讓步一種讓步藝術(shù).針鋒相對法對于強(qiáng)硬難纏談判對手,施于針鋒相對,以牙還牙方法.特殊讓步技巧TITLEWORDS商務(wù)談判技巧與策略商務(wù)談判技巧與策略問題法面對對方過分要求,提出一連串問題,讓對方明白不要太過分或不切實際借口法談判中有時遇到無法滿足要求,最好是用借口法來拒絕補(bǔ)償法拒絕對方同時給予某種補(bǔ)償條件法先要求對方滿足你條件,如滿足,你也可以滿足,反之,你也不滿足對方條件不說理由法在無法辯駁、無法一爭高低、無法擺脫對方時,不說任何理由,只說“不”幽默法遇到不好正面拒絕時或?qū)Ψ綀詻Q不讓步,不直接拒絕,相反全盤接受,然后加以否定商務(wù)談判技巧與策略在對方無休止討價還價沒玩沒了情況下,可以規(guī)定最后時限,給對方施壓,達(dá)到結(jié)束討價還價目.最后時限實施一.處于極有利地位,對手只能找自己談,任何人不能取代自己地位；二.討價還價到最后,所有談判技巧使用后也無法改變對方立場,沒有得到自己希望讓步；三.雙方討價還價后,自己讓步到了極限,對方還在無休止提出要求最后出價實施Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.八五%請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.九%請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容商務(wù)談判技巧與策略實施時必須跟自己上級通氣,讓其明白是迫不得已,還是談判技巧四態(tài)度要強(qiáng)硬,語言要明確,講清正反兩面厲害一最后通牒由談判隊伍中身份最高人來表述二用談判桌外行動來配合你最后通牒三商務(wù)談判技巧與策略一二三四制造競爭不理對方最后通牒,轉(zhuǎn)向第三方,并擺出與第三方達(dá)成協(xié)議架勢反下最后通牒以其人之道還治其人之身,給對方也同樣來個最后通牒中斷談判如知道對方是以最后通牒玩弄談判技巧,不妨中斷談判讓步法先對對方表明對其最后通牒態(tài)度,然后找一些體面理由在原計劃范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步如何應(yīng)付最后通牒四常用商務(wù)談判禮儀添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字常用商務(wù)談判禮儀修飾儀表

參加談判前,應(yīng)認(rèn)真修飾個人儀表,尤其是要選擇端莊、雅致發(fā)型.一般不宜染彩色發(fā).男士通常還應(yīng)當(dāng)剃須.規(guī)范著裝

參加正式談判時著裝,一定要簡約、莊重,選擇深色套裝、套裙,白色襯衫,并配以黑色皮鞋,才是最正規(guī).精心化妝

出席正式談判時,女士通常應(yīng)當(dāng)認(rèn)真進(jìn)行化妝.但是,談判時化妝應(yīng)當(dāng)?shù)徘逍?自然大方.不可以濃妝艷抹.一二三常用商務(wù)談判禮儀一二三四作自我介紹時要自然大方,不可露傲慢之意.被介紹到人應(yīng)起立一下微笑示意,可以禮貌