商業(yè)計劃書合集15篇

商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書合集15篇時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。商業(yè)計劃書11.行動綱要創(chuàng)意背景和項目介紹隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們沒有時間和精力去遙遠的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒有統(tǒng)一的管理和標準。在這樣的背景下，經(jīng)過調(diào)查分析，我們團隊決定在一些大型社區(qū)或小區(qū)，開設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場購買，然后直接銷售，省去了中間環(huán)節(jié)，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然干蘑菇等干貨沒有這個要求，可以找一些工廠合作。市場描述和利益來源蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場相對穩(wěn)定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產(chǎn)品購買、未來產(chǎn)品持續(xù)更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買費用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續(xù)增加。預計投資運營后，只要選址合適，采購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產(chǎn)品和服務(如送貨上門)的差價。預計前期投資成本可以在運營良好的情況下，在半年到一年內(nèi)收回。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營后不能立即盈利，那就需要。市場競爭分析對于這類項目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便，產(chǎn)品可靠新鮮，服務更全面。處于不利地位的是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富，有更多的選擇和強大的后盾支持運營。所以盈利后要繼續(xù)擴大店面和經(jīng)營范圍，力求全面優(yōu)秀?？紤]開分店和網(wǎng)店，在一定時間進入超市和菜市場，形成統(tǒng)一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。團隊概述我們的創(chuàng)業(yè)團隊由四個人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞，細心，提供一定的資金和實力。關(guān)于分工，四個人各有各的能力，A和B擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心公平。所以根據(jù)每個人的能力，安排A和B分別負責供應、物流和業(yè)務拓展；負責店鋪的維護、銷售和售后服務；d負責資金管理，同時協(xié)助c，我們會定期開會，保持團隊默契，及時了解各種動態(tài)。如有分歧，將通過協(xié)商解決，必要時引入第三方參與管理2.行業(yè)背景和公司概況行業(yè)背景和市場需求農(nóng)副產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚?。俗話說“民以食為天”。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個永不凋零的行業(yè)。如今，許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為基礎(chǔ)的多向農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供應渠道。然而，城市居民每天消費大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品及相關(guān)服務的質(zhì)量要求越來越高。因此，對于人口密集的城市社區(qū)，提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要。很多時候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的路去買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮廉價的原料搬到小區(qū)門口，這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了。公司概述公司的經(jīng)營形式是直銷和壟斷，并對注冊商標進行規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務包括店內(nèi)直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時的一般需求；送貨上門，滿足行動不便或沒有時間購物的客戶需求；專門定制，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。市場進入策略在進入市場之前，我們會選擇一個好的地方，進行有針對性的市場調(diào)研，然后做好適當?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務準備，也就是在小區(qū)門口搭建一個移動帳篷，試銷業(yè)務，看看各地的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民反應和市場調(diào)研結(jié)果。正式開業(yè)后，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進行宣傳。促銷活動主要包括免費贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進行宣傳，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜，送菜上門換點，給父母提供專門的會員卡買菜定時送上門。當市場穩(wěn)定后，我們將在現(xiàn)有店面服務的基礎(chǔ)上擴展。并擴大店鋪范圍，增加業(yè)務品種，增強優(yōu)惠力度。適時多開分店和網(wǎng)店。3.市場研究和分析市場調(diào)研情況選擇調(diào)查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段，小區(qū)大門距離菜市場1000米以上。然后，對在小區(qū)長期居住的居民進行了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時吃飯，也就是說98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯；經(jīng)常擔心買菜不方便的居民占75%；對市場上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經(jīng)常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經(jīng)常去超市賣菜；20%的家庭有孤獨的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時最重要的問題是什么”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“質(zhì)量”，86%選擇了“價格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對數(shù)據(jù)的分析，得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店。目標市場概述主要目標市場客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購買食物的需求；白領(lǐng)階層特殊、行動不變的居民，每周至少需要購買三次食物。他們對購買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求，但總結(jié)起來主要是質(zhì)量好，價格低，購買方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。市場容量大，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說我們可以服務范圍內(nèi)五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現(xiàn)有的都是家族式的店鋪，管理不規(guī)范，生意小。市場份額和銷售額預計市場份額可占服務區(qū)域的五分之三。以服務區(qū)20xx戶為例，我們可以服務其中1300戶左右。我們假設(shè)每戶平均每天消費農(nóng)產(chǎn)品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。市場發(fā)展及趨勢任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當?shù)氐臍夂?、資源、區(qū)位、市場和消費群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種，刻意制造“時間差”，以提前或延遲上市時間，及時賣出好價格的產(chǎn)品。還有就是要學會怎么分市場賣農(nóng)產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費分為三類:一是工薪階層，二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員，三是小康人群。這三個階層消費的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜實惠；年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費超過平均水平的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)和外觀，更喜歡干凈的農(nóng)民產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品；小康階層的消費要求更高，追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。此外，我們應該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是，它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽傳遞給消費者，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質(zhì)享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前，消費者越來越關(guān)注食品安全，消費無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢。因此，我們應該抓住機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。商業(yè)計劃書2主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設(shè)計的選擇、恰當?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營銷策略、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā)，主題公園設(shè)計才能獨具一格。主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學技術(shù)和多層次空間活動的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚?！灸夸洝康谝徊糠终弧⒅黝}公園公司概況描述二、主題公園公司的宗旨和目標三、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、主題公園公司優(yōu)勢說明十、目前主題公園公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財務分析1。財務歷史數(shù)據(jù)2。財務預計3。資產(chǎn)負債情況第二部分綜述第一章主題公園公司介紹一、主題公園公司的宗旨二、主題公園公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、主題公園公司管理1。董事會2。經(jīng)營團隊3。外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1。主要產(chǎn)品目錄2。產(chǎn)品特性3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4。研發(fā)計劃及時間表5。知識產(chǎn)權(quán)策略6。無形資產(chǎn)三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)1。資源及原材料供應2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3。擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6。包裝與儲運第三章主題公園市場分析一、主題公園市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章主題公園市場營銷一、概述營銷計劃二、主題公園銷售政策的制定三、主題公園銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關(guān)系狀況五、主題公園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1。主要促銷方式2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、主題公園產(chǎn)品價格方案1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2。影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計劃及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風險分析一、資源風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產(chǎn)風險第九章管理一、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測1。銷售收入明細表2。成本費用明細表3。薪金水平明細表4。固定資產(chǎn)明細表5。資產(chǎn)負債表6。利潤及利潤分配明細表7?，F(xiàn)金流量表8。財務指標分析商業(yè)計劃書3一、選址1.幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。2.各大區(qū)的繁華地段，家樂家三聯(lián)家電科技城等。3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)4.幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍(不包括停車場)5.租金不得超過30元/平方米二、店鋪名稱和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等三、餐廳設(shè)計1.整個餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。2.客房設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備(洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛(wèi)生紙等。)應為高檔。3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。4.包間應該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐)，墻壁有專門的傳菜孔，房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設(shè)備)。5.大廳應能容納25張標準十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個舞臺。地板鋪防滑80cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。6.衛(wèi)生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。7、廚房頻譜防滑地磚，轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。8.整個餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā))、酒吧(有足夠的空間放飲料)、收銀倉(2)、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。9.食譜是特別設(shè)計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁都印著“喝單”。四.投資成本預算(按20xx平方米計算)1.裝修:130萬元2.廚房設(shè)備:30萬元商業(yè)計劃書4——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學習、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。然而，在中國呢？中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢？中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒?，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談談我的創(chuàng)業(yè)計劃：一、創(chuàng)業(yè)目的（1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設(shè)；（2）實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。二、創(chuàng)業(yè)形式（一）網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊（1）農(nóng)家新鮮事（2）致富之路——致富經(jīng)（個人致富，發(fā)家致富），致富點子…（3）市場行情——糧食類（早稻、二季稻、麥子……）——牲畜肉類（豬肉、牛肉、雞肉…….）——水產(chǎn)養(yǎng)殖類（魚、蝦、蟹….）——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜、蘿卜…….）——油類（花生油、菜油……..）——水果類（西瓜、蘋果、西紅柿……）——特產(chǎn)類（花生、苕…..）(4)交易市場——我要買可預購，可征購——我要賣提供產(chǎn)品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人（會設(shè)置一個專業(yè)的部門負責）取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付具體方式如下2、自己取貨，見貨付款（5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……（6）在線交流（可以語音、視頻）——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專家必須了解當?shù)氐那闆r）（7）招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏（二）網(wǎng)站管理總管理員——（待定）系統(tǒng)維護管理——我自己信息內(nèi)容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人（或者是更高級）信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人（或者是更高級）交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人（或者是更高級）網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人（或者是更高級）(1)當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中(2)城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預購或征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門(三)網(wǎng)站宣傳媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球宣傳口號——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進萬家（三）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務、互利共贏（四）創(chuàng)業(yè)理念——成功源自于3A：1、Aim（目標）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴2、Attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情3、Action（行動）：還猶豫什么呢？黨的十六屆五中全會上，書記號召“要使建設(shè)社會主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”，溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項重要而迫切的任務”。當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力；而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因為農(nóng)民是社會的根本。短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光！商業(yè)計劃書5一．團隊現(xiàn)況晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。二．項目概況（1）項目介紹聯(lián)盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計時尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。（2）該項目的市場總量預估：僅以學校市場分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×20xx=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會持續(xù)增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。三．市場分析目前聯(lián)盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。（1）學校市場新城區(qū)有三所大學，在校學生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學校內(nèi)商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關(guān)的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現(xiàn)三方共贏。（2）社會市場與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。商業(yè)計劃書6一、發(fā)展前景隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。第二，店鋪位置為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。三、店鋪裝修店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。1.堅持韓式風格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結(jié)合，夏天一定要準備空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。四.發(fā)展戰(zhàn)略1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，并出售韓版風格和獨特設(shè)計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情?？旖?、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。2.開業(yè)促銷一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。3.長期發(fā)展營銷戰(zhàn)略(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷售范圍。(2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié)，為連鎖的未來發(fā)展做好準備，也就是模式復制。(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態(tài)度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。elab.ic(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:(1)傳達先進的購物方式，如每三天就有新商品和更新；②利用客戶注冊信息，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物；動詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買高賣。2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。不及物動詞人力規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期降低成本，鍛煉個人能力。我(安陽店裝修，開業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現(xiàn)金交易)，東宇(網(wǎng)頁維護，到韓后進貨)，王碩(進貨)，張賈偉等學生(店伙計)負責。盈利后，用投資分紅的方法。五、投資金額分析、月度成本分析1.裝修費xxx2.存放衣服、配飾、小東西等。3.其他店內(nèi)費用1000元；4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算，暫不計入投資；5.剩下的xxx作為流動資金。商業(yè)計劃書7一、項目描述1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。2、行業(yè)類型：零售。3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。二、公司組織與管理團隊1、人員制度1）店長，負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的.價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務員。4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。2、管理團隊1）尊重服務業(yè)人員的人格。2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。三、競爭與合作知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學生日常所需，結(jié)合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質(zhì)量，讓學生買的開心放心。隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營銷手段1、品牌策略“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。2、價格粗略同學們普遍反映學校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。3、促銷策略每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。五、項目實施計劃以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資計劃1.實行嚴格的財務管理2.嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。七、風險分析1、內(nèi)部管理風險超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。2、原料資金風險雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。商業(yè)計劃書8商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。一認識商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。為什么需要商業(yè)計劃書：創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落2)愿景、使命及公司簡介3)管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功4)產(chǎn)品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。二換位思考，以投資人的思路看計劃書投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。為什么看你的商業(yè)計劃書?(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。(2)了解你的過去(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。投資人看什么?1)看你的真實意圖2)看你說的是不是真實的謊言3)看你能解決什么問題4)看你的方向是不是非常清晰5)看你的團隊是不是有腦子6)看你會不會花錢7)看你的利益思維8)看你怎么把別人的錢變成你的三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計劃書首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。為什么需要商業(yè)計劃書(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融資目標應該讓投資人看到什么(1)正確的方向和目標(2)可靠的團隊和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的財務實踐和規(guī)劃四誰來寫商業(yè)計劃書由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。五商業(yè)計劃書的寫作步驟1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展4)匯集各部分內(nèi)容商業(yè)計劃書9目標市場和目標客戶：1.大中型城市的白領(lǐng)隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。2.商務會議，大型活動商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。3.花卉經(jīng)銷商現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。4.大中型酒店隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。5.精裝修公司與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力?？諝怿P梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵?？諝怿P梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。中高端市場是開發(fā)重點從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。深究其原因，眾多學者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。商業(yè)計劃書10一、計劃要點：(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。(三)單位的主要業(yè)務。(四)研究和開發(fā)情況。(五)市場情況。(六)發(fā)展戰(zhàn)略。(七)資金需求及使用計劃。(八)近三年的財務狀況(包括資產(chǎn)負債表及利潤表)二、計劃詳述：(一)單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。(二)單位業(yè)務的詳述：1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務)介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。(三)市場分析1、產(chǎn)品的潛在購買者。2、市場中的用戶數(shù)量。3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務)的市場份額。4、用戶購買行為的周期性分析：(1)單位產(chǎn)品(服務)是耐用品還是常規(guī)消費品。(2)單位產(chǎn)品(服務)是否有季節(jié)性。5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。(1)分析單位產(chǎn)品(服務)有哪些特性能影響客戶的購買決策。(2)單位的產(chǎn)品(服務)與市場中同類產(chǎn)品(服務)的比較。(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。6、市場外的影響因素：(1)經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。(2)社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。(四)競爭對手分析1、已經(jīng)存在的競爭對手。(1)已知的主要競爭對手情況。(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。2、可能進入市場成為競爭對手的單位。(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。(五)單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。(六)財務計劃1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。2、單位的融資計劃。(1)融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。(3)資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。(4)經(jīng)營成本預算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。(5)未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。(七)風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。(八)分項實施進度詳細分項列述實施計劃和進度。(九)其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關(guān)問題。商業(yè)計劃書11一、談判主題以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。二、總體目標(一)技術(shù)要求1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；2．流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片xx個，合格率保證在95％以上；(二)試用期考核指標1．試用周期為6個月；2．使用溫度在—10℃—60℃之間；3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓1．日本xx應該無償提供機車的部分技術(shù)；2．日方應提供相應的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；(四)購買價格1．購買交易以美元結(jié)算；2．日方fob報價為120萬美元；3．我最高能接受價格為115萬美元／臺；4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；三、談判程序(略)四、具體日程安排(略)五、談判地點上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：xxxxxxxx六、人員分工主談：顧某，談判全權(quán)代表；副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術(shù)條款；尚某，負責法律和財務支持。商業(yè)計劃書121.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業(yè)務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)3.產(chǎn)品/服務說明(產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4.R&D(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、R&D團隊的技術(shù)水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經(jīng)投入和未來的投資計劃、R&D人員的激勵機制，請參考業(yè)務計劃摘要。)5.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史及前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及我公司競爭優(yōu)勢、未來三年市場銷售預測。)6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對銷售人員的激勵機制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)8.管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃)。)9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)10.財務預測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報等業(yè)務計劃匯總，參考工作計劃。)11.風險控制(項目實施中可能存在的風險及采取的控制措施。)商業(yè)計劃書13一.概述無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標，是準備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。二、項目介紹網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:1.開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺都提供免費開店服務，可以幫你省不少金。3.向網(wǎng)站申請開店你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標用戶才能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。4.進貨可以從熟悉的渠道和平臺購買商品?？刂瞥杀?，低價進貨才是關(guān)鍵。5.登錄產(chǎn)品你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰負責。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。6.營銷推廣為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。7.銷售服務在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上，你要及時耐心回復。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。8.交易交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進行交易?？梢赃x擇當面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務取決于雙方的事先約定。9.評估或投訴信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。10.售后服務。完善周到的售后服務是保持業(yè)務持久的一個非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。三、市場競爭分析1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚想在網(wǎng)上開店，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。2.根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進行細分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點:1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本。2)附加值更高:價值低于運費的單一商品不適合線上銷售。3)獨特或時尚:網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨特或非常時尚的。4)價格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價格買到，網(wǎng)上就沒人買了。5)通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個產(chǎn)品才能達到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。6)線下沒有，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。當你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務失敗。商業(yè)計劃書14目錄一、公司投資概要二、公司的產(chǎn)品或服務三、公司的市場空間和競爭對手四、公司的財務信息五、管理團隊六、其他重要信息七、未來的計劃及發(fā)展八、結(jié)論一、公司投資概要專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務為為主機廠如HONDA、上海大眾等提供相應的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務為積極進行產(chǎn)品出口。公司堅持從高起點、高目標、高標準出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過了ISO/TS質(zhì)量體系認證，公司通過不斷加強管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第一、技術(shù)領(lǐng)先、服務至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當?shù)卣块T的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產(chǎn)品信譽，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司！二、公司的產(chǎn)品或服務目前我們公司的主要服務對象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。三、公司的市場空間和競爭對手隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽車，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。目前