2024大學(xué)超市促銷方案范文

2024高校超市促銷方案范文

隨著市場經(jīng)濟的開展及人民生活和消費水平的提高,

超市已經(jīng)成為社會上不行缺少的一個行業(yè)，與人民群

眾的生活關(guān)系也更加的密切。大大小小的超市也爭先

恐后的出此時此刻市場上，因而增加了各大超市間的

競爭。今日我在這給大家整理了一些20xx最新高校超

市促銷方案范文，我們一起來看看吧！

高校超市促銷方案1

一、活動目的

1、以新學(xué)期為契機，進一步傳播校內(nèi)超市的整

體形象，提高校內(nèi)超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽

度；

2、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛

在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績

的增長。

二、活動對象

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20_年3月1日一一20_年3月10日

地點：校內(nèi)超市內(nèi)

四、活動主題

盡享超低價，新學(xué)期巨獻

五、活動方式

1、活動期間，每3天前101名到超市的顧客都

會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可

免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿

101元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參與購物

大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）;一等獎：

超市500元購物卡（3名）;二等獎：大毛絨玩具一個，

價值200元（5名）;三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，

食品類一律八折。

3、限時購置，將品牌扮裝品和睡衣作為限時促

銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限

量購置商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，

并且設(shè)有活動詢問臺；

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促

銷活動的海報；

3、支配工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路

上發(fā)放傳播單；

4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員支配：

(1)支配足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡或綬

帶，便于識別和引導(dǎo)效勞；

(2)現(xiàn)場要有必需數(shù)的秩序維持人員；

⑶現(xiàn)場詢問人員，銷售人員既要分工明確又要相

互協(xié)作；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng),如遇政府職能部門

干預(yù)等狀況應(yīng)剛好公關(guān)處理)。物質(zhì)支配：2月26日

前準(zhǔn)備好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進展培訓(xùn),

全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；

2、傳播人員派發(fā)傳播單，介紹活動和產(chǎn)品，引

導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)；

3、駕馭好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)

哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時

1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他

商品替補，幸免不必要的紛亂；

2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，

必要時可以支配必需數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場

的秩序；

4、做好應(yīng)急人員支配，必要時可以與公安及保

安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機，由于高校生們在開學(xué)之初

資金都比擬充裕，而且都須要購置一些生活用品等綻

開此次促銷活動，接受一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)

生滿意的效果。

高校超市促銷方案2

一、新年新氣象，元旦好禮多

二、活動目的

通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整

體銷售部的根底上，全面提升校內(nèi)超市的企業(yè)整體形

象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

1、全面提超群市的整體銷售額。

2、提升超市整體外在形象。

3、提超群市員工的踴躍性和對超市的責(zé)任感。

4、通過賣場內(nèi)部的陳設(shè)、塑造濃郁的、

幽雅舒適的購物環(huán)境。

5、通過促銷活動，到達傳播超市、促進銷售的

目的。

6、通過活動，曠大超市知名度，提高校內(nèi)超市

在學(xué)校的美譽度，進一步增加校內(nèi)超市在學(xué)校的整體

影響力。

三、活動時間

20_年1月1日------20_年1月3日

四、活動主題

炫彩冬日快樂購物新年禮

五、活動地點

校內(nèi)超市一樓學(xué)校文化廣場

六、活動形式

歌舞表演特價限時搶購大抽獎

七、活動內(nèi)容

活動一：歌舞表演抓住學(xué)生新穎和湊熱鬧的心

態(tài)，校內(nèi)超市將在文化廣場舉辦歌舞表演，屆時邀請

學(xué)校舞蹈隊的成員進呈現(xiàn)場表演。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

2、此時此刻購置滿15元以上者憑銷售小票獲得

獎券，有時機獲得精致的大獎。獎品有：一等獎1名：

獎品為價值101元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品

為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價

值48元的羽毛球拍一副

活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做

什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片

寺守

活動規(guī)那么

1、一次性購置16元商品即可參與超市商品快速

搶購活動2、憑當(dāng)日購物小票到特賣專柜購置一元特

價商品。每天限額30個

3、請依此排隊購置特賣場商品，每張購物小票

限購其中一種商品。

4、全部參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小

票，隔日無效，小票不行累加。

5、本活動說明權(quán)歸本超市全部?；顒尤撼?/p>

將在促銷活動時間內(nèi)，把局部敏感的暢銷商品降價促

銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進超市，以促進營業(yè)額的提

高。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ml盒303.503.200.30

百事可樂355ml3032.50.50

果粒橙480ml瓶3032.800.20

小太平疏達餅80g包102.802.500.30

膠皮筆記本120頁本203.502.501.00

佳潔士鹽白牙膏90g條204.003.500.50

活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生

超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在

汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小

票限扎3個，小票不

可累加，獎券為即開型，中獎101%,獎品實物。

一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：

4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品

為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值

4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元

的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域,

在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進內(nèi)扎氣球,

憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

八、媒體傳播

1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進出口

懸掛傳播牌，以突出活動的主題。

1、傳播媒體在校播送站不定時播出廣告內(nèi)容為a,

校內(nèi)超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。b,

校內(nèi)超

市將在1月1日在文化廣場舉辦快樂元旦活動，屆時

有奇妙表演，盼望同學(xué)們屆時捧場。

2、pop傳播海報a、制作商品特價實惠海報b、

制作小型傳播卡片c、制作橫幅傳播九、活動贊助選

購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談

促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助,

供應(yīng)局部活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共贏。

六、活動經(jīng)費

七、活動要求

八、預(yù)料效果

1、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價

銷售，預(yù)料能在現(xiàn)場完成300-500元的商品銷售。

2、整個促銷活動3天，預(yù)料將完成銷售商品

3000-4000元,預(yù)料獲得凈利潤400-600元。

3、通過此活動，曠大了校內(nèi)超市的知名度，提

高校內(nèi)超市在學(xué)校的美譽度，提高校內(nèi)超市在學(xué)校消

費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下根底。

高校超市促銷方案3

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷

實惠活動，給高校生供應(yīng)最物美價廉的各類商品，讓

同學(xué)們有一個快樂的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新幻想〃

三、促銷時間

20_年_月_月-20_年_月_月

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店

五、促銷策略

（一）價格促銷

1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

⑴特價商品范

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類

生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均

有實惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗

面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

⑵特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力

度到達原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，

制止出現(xiàn)“特價不特”的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬

時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏

一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

⑴活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票

滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

(3)活動規(guī)那么

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的

抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有

10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換

相應(yīng)金額的獎品。

⑷活動流程：顧客購物滿額T工作人員確認(rèn)小票

金額滿額+顧客抓取乒乓球今按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價

值相應(yīng)的禮品今工作人員蓋“已兌獎〃的章。

六、促銷活動實施

（一）事前準(zhǔn)備

1、時間進度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動有選購部、營銷部、門店三方面的人員

參與與實施。

⑴選購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的

準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具

等相關(guān)物品的落實，幫助營銷部各方面的工作?；顒?/p>

期間，選購部的必需人員要剛好視察店內(nèi)貨架及堆

碼，貨源缺乏時要剛好補貨。

（2）營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作

的指導(dǎo)、活動傳播材料及廣告的設(shè)計制作，超市氣氛

的營造，管理及監(jiān)視好個部門的工作。

（二）中期操作

本次促銷活動每位參與人員必需遵照流程來工

作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店

長要做好典范作用，發(fā)覺問題剛好接受措施或向上反

映，進展有效的促銷過程限制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所須要的供貨數(shù)量，以及合作

的方式等問題，盡量幸免“低級錯誤〃，如商品質(zhì)量、

包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費用管理

（三）后期持續(xù)

本次促銷完畢后，必需進展顧客滿意度調(diào)查，了

解顧客需求的變更狀況，適時調(diào)整銷售策略，或者為

以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

（四）廣告?zhèn)鞑バ问?/p>

1、店內(nèi)播送

?公告特價商品信息

②送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板、pop海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預(yù)算略

八、主辦單位

高校超市促銷方案4

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品實惠

(1)活動期間超市局部商品實惠出售，同時局部商

品接受買三贈一，買五贈一的實惠。例：凡一次性購

置五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費

者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，接受買一贈一的銷售方式，

對局部商品進展促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這

樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中

吸引消費者，增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

⑶快樂競答：凡購置參與活動的顧客，可有時機

參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題,

內(nèi)容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題

庫中隨意選擇一道題目，答對者有時機得到精致小禮

物一份。

⑷有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇

另一名顧客同時進展下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人

同時得到一份精致禮品。

⑸活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的

活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費

者將更傾向于去家樂超市購置商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡

制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的實惠幅度

將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消

費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送必需金額的方法

吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫煦與實惠，從而提

升超市的顧客回頭率，提超群市收入。

(2)對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以

實惠辦理。

一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限

辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品

購物折扣實惠，并獲得相應(yīng)積點，實惠幅度詳見店內(nèi)

各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不

定期滿額贈禮。

運用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價實惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市運用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當(dāng)保管;8本超市保

存此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切說明權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“慶祝國慶，真情放送”為主題的營銷

活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認(rèn)同家樂，

并且寵愛家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建

立北辰市場穩(wěn)固根底。同時此次活動接受不同形式使

參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有

利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步

提升。促銷活動從實際活動中對消費者進展心理干預(yù),

使得其提高對家樂的贊譽。最終活動將會員制度作為

家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠開展。

不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了

一箭雙雕。

同時，此次活動以“慶祝國慶，真情放送”為主題，從

各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高

家樂在北辰的市場份額。

平安預(yù)案：

1.活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中

要有專人不定時安檢，對活動中存在的平安隱患要立

刻解除，對于不能解除的平安隱患要快速向組委會報

告，宣布活動暫停。

2.活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進

展維護與管理，一旦發(fā)覺電路上出現(xiàn)平安隱患有權(quán)停

頓一切活動。

支出與收入預(yù)料

活動所需物品：5000

實惠讓利支出：小于10100元活動純收入：大

于101000元

高校超市促銷方案5

一、工程描述

1、選址：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競

爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。

幸免了同行業(yè)競爭又有必需的人員流量。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校內(nèi)市場環(huán)境：校內(nèi)經(jīng)濟市場有很廣的開展

空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純,

投資小資金流淌快，效勞廣袤老師和在校生，更多地

吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團隊

1、人員制度

1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促

員工工作，承受協(xié)作學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

2）效勞員，要有靈敏的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商

品的價格、位置，聽從店長的指揮，并協(xié)作店長的工

作。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時承受檢

查，做到到處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水

漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助效勞員留心超

市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的剛好處理，即

將到保質(zhì)期的剛好提示效勞員。

4）進貨員，誠懇懇切，要求會開車，了解店內(nèi)商

品的流量，協(xié)作效勞員做到店內(nèi)商品足夠，無斷貨、

缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做

到每日進貨，確保食品的新穎。

2、管理團隊

1）敬重效勞業(yè)人員的人格

2）相互監(jiān)視，管理者監(jiān)視員工的工作，員工也可

以向上級提出看法，共同改良

3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作

的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4）公允對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才華。

三、競爭與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解

學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實際狀況，為學(xué)生供應(yīng)最

大化的便利，深化比擬與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以

占據(jù)經(jīng)營上的有利地位

決不能無視學(xué)生群體的情報，必需要駕馭第一手

資料，雖然學(xué)生群體的消費實力普遍不是太高，但是

人數(shù)上占有必需優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且

要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，剛好促銷贏得消費

者好感，提高效勞質(zhì)量，讓學(xué)生買的快樂放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，安康的消

費已成為一種生活時尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些綠色

的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心安康，顧客至上，這是我

們的宗旨。

四、營銷手段

1、品牌策略

“校內(nèi)百貨超市”點名好記，點出了效勞的群體，

面對的是校內(nèi)的老師和同學(xué)們;也點出了商品的屬性,

是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔，簡潔吸人

眼球。

2、價格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高，大

局部同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，