好生活有機家庭種植公司創(chuàng)業(yè)計劃書

好生活家庭有機種植PAGEPAGE55好生活有機家庭種植創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄第一章執(zhí)行總結(jié) 41.1公司簡介 41.2項目背景 51.2.1項目服務(wù)簡述 51.2.2項目選址 61.3市場及競爭者分析 61.4市場營銷策略 71.4.1總體戰(zhàn)略 71.4.2發(fā)展戰(zhàn)略 71.5公司及運營管理 81.6投資與財務(wù)無評價 8第二章項目概述 82.1項目背景 92.2.公司規(guī)劃與分析 112.2.1公司選址 112.2.2公司建設(shè)布局 122.3建設(shè)方案 14第三章市場分析 163.1市場現(xiàn)狀及顧客需求 163.1.1我國蔬菜生產(chǎn)、顧客購買現(xiàn)狀及顧客需求3.1.2中國及西安花卉生產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀 173.2目標(biāo)市場 193.3競爭者的分析 203.3.1傳統(tǒng)的土壤栽培 203.3.2傳統(tǒng)的無土栽培 213.4本公司的競爭優(yōu)勢 213.5競爭劣勢及對策 233.6發(fā)展前景 24第四章市場營銷策略 254.1總體目標(biāo)： 254.2發(fā)展戰(zhàn)略： 254.2.1短期目標(biāo)： 264.2.2中期目標(biāo)： 264.2.3長期目標(biāo): 28第五章公司及運行管理 295.1人力資源 295.2領(lǐng)導(dǎo)制度及組織機構(gòu) 325.2.1實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制：總經(jīng)理擁有以下權(quán)限： 325.2.2崗位責(zé)任制（由經(jīng)理研究制定，頒布執(zhí)行） 325.3編制管理規(guī)劃 335.3.1生產(chǎn)規(guī)劃 335.3.2經(jīng)濟規(guī)劃 335.4部門職能 345.5生產(chǎn)管理 345.6做好現(xiàn)場管理 355.6.1制定現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn) 355.6.2安全生產(chǎn) 365.7做好物資管理 365.7.1采購管理 365.7.2正確制定物資消耗定額 375.7.3入庫手續(xù) 385.7.4保管防護、合理存放 385.7.5倉庫、溫室應(yīng)每月底做一次盤存 385.8做好設(shè)備管理 385.9做好成本管理 39第六章投資及財務(wù)分析 396.1項目投資及估算 406.1.1股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模 406.1.2資金來源與運用 406.1.3投資可行性分析 416.1.4固定資產(chǎn)投資估算 416.1.5流動資產(chǎn)投資預(yù)算 426.2財務(wù)分析 436.2.1主要財務(wù)假設(shè) 446.2.2收入分析 456.2.3生產(chǎn)成本分析 466.3財務(wù)評價 516.3.1投資的凈現(xiàn)值 516.3.2財務(wù)內(nèi)部收益率 516.3.3投資回收期 516.3.4投資利潤率 52第七章風(fēng)險管理 537.1風(fēng)險分析 537.1.1營運風(fēng)險 537.1.2資金風(fēng)險 557.1.3技術(shù)風(fēng)險 557.2風(fēng)險資本的退出 567.2.1并購?fù)顺?567.2.2公司回購 567.2.3.創(chuàng)業(yè)板上市 57第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介盆栽，在我國有著悠久的歷史。室內(nèi)種植植物不僅可以美化居室、賞心悅目，還可以凈化空氣，有益健康。傳統(tǒng)的盆栽以土壤為介質(zhì)，不便于管理，有水肥、病害、細(xì)菌、土壤板結(jié)等問題。我公司以無土栽培為依托，將有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)引進室內(nèi)盆栽，為“家庭種植”注入新的活力。目前無土栽培技術(shù)迅猛發(fā)展，我國的無土栽培面積不斷增加，從1995年的50公頃已發(fā)展到目前的315公頃。無土栽培具有清潔、易于管理的優(yōu)點。但是傳統(tǒng)的無土栽培成本較高，并且對生產(chǎn)者素質(zhì)要求很高，所以近年來有機生態(tài)型無土栽培日益顯現(xiàn)出它的優(yōu)勢，目前有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)主要應(yīng)用在溫室大棚里，，而家庭種植主要應(yīng)用的是傳統(tǒng)的土壤栽培，所以將有機生態(tài)型無土栽培與盆栽結(jié)合，能使室內(nèi)種植如今，在我國的社會形勢下，有大量的城市居民面對著城市快節(jié)奏、高壓力的生活，人們渴望回歸田園生活，“QQ農(nóng)場”的火熱就是例證。所以我公司提供的家居無土栽培必能迎合大眾的需要，在激烈的市場中獲得寬廣的機遇。公司成立后，我們將以有機生態(tài)型無土栽培與室內(nèi)種植為中心，不斷推出各種家居蔬菜、觀賞花卉，以有機生態(tài)型無土栽培為特色形成顧客群。此外公司在經(jīng)營過程中還要進行縱向和橫向的發(fā)展，即不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色，牢牢抓住消費群。同時，開拓出相關(guān)的其他產(chǎn)品，拓寬公司的銷售范圍，增加收益。1.2項目背景1.2.1項目服務(wù)簡述本項目以無土栽培為技術(shù)依托，將無土栽培與家庭盆栽種植相結(jié)合，力求引入一種清潔、健康的家庭種植方式，在無土栽培產(chǎn)業(yè)化和家庭種植產(chǎn)業(yè)上有所開拓。有機家庭無土種植，以有機無土栽培的方式在公司溫室大棚內(nèi)育苗，然后將成熟的植株以有機質(zhì)盆栽的形式銷售給廣大城市消費群。公司主打家庭有機種植的綠色新鮮蔬菜，既滿足壓力人群田園生活的愿望，又為居民提供自己種植的綠色放心蔬菜。同時無土栽培將優(yōu)于有土種植而更加清潔、健康、易于管理。除主打產(chǎn)品外我公司將業(yè)務(wù)橫向拓寬，有機無土種植花卉、個性盆缽、有機質(zhì)、家庭植物裝飾、有機無土種植技術(shù)培訓(xùn)這些都在我們的經(jīng)營范圍之內(nèi)。公司有志于推廣這種種植方式，為無數(shù)的城市白領(lǐng)、老年人帶來綠色舒心生活。項目選址公司擬將生產(chǎn)基地選在享有“農(nóng)科城”的xx高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。享受高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的政策扶持，并以xx為依托，有著得天獨厚的技術(shù)優(yōu)勢。公司將營銷這一塊放在西安，利于營銷戰(zhàn)略的實施，交通便利，經(jīng)濟發(fā)達(dá)。以西安為門戶，打開陜西市場，再立足陜西向全國開展業(yè)務(wù)。市場及競爭者分析

公司面對的主要競爭者一有傳統(tǒng)的土壤栽培和傳統(tǒng)的無土栽培傳統(tǒng)的土壤栽培中國過去一直使用傳統(tǒng)的土壤蔬菜花卉種植方式，近年來，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，大棚蔬菜和花卉因其反季節(jié)高效益而成為各地競相發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，各級政府、生產(chǎn)企業(yè)(或農(nóng)戶)從政策、資金、人力、物力等方面都給予了極大的投入。然而由于連年種植，病蟲害現(xiàn)象會逐步加深，土壤營養(yǎng)逐漸缺失，導(dǎo)致連作障礙。傳統(tǒng)的無土栽培傳統(tǒng)無土栽培規(guī)避了有土栽培的多數(shù)缺點，作物增產(chǎn)明顯，種植清潔衛(wèi)生。然而該種植方法把營養(yǎng)液當(dāng)作唯一營養(yǎng)來源，所需營養(yǎng)物質(zhì)全要依靠化工部門生產(chǎn)，在配置營養(yǎng)也是不僅考慮各種無機鹽的種類，更要準(zhǔn)確測定其比例。因此，所需的各種營養(yǎng)元素要用化工原料以及化學(xué)純級的化學(xué)試劑，更要保證微量元素的穩(wěn)定有效性。操作復(fù)雜，生產(chǎn)成本高。結(jié)論有機無土家庭無土種植除了在生產(chǎn)上能避免傳統(tǒng)土壤種植的連作障礙和傳統(tǒng)種植的難操作和高成本外。在銷售上還能給顧客提供盆栽幼苗作為一種休閑生活方式，讓顧客享受“種瓜得瓜，種豆得豆”的樂趣。因此，我們的項目有著生產(chǎn)上的便利和銷售商的吸引力，市場前景十分光明。1.4市場營銷策略總體戰(zhàn)略短期內(nèi)以西安為跳板，在陜西省打出品牌。發(fā)展壯大后，致力于開發(fā)全國市場，占有較大份額，形成良好的品牌信譽度。1.4.2發(fā)展戰(zhàn)略公司的發(fā)展目標(biāo)分為三個階段：短期目標(biāo)，中期目標(biāo)，長期目標(biāo)。短期目標(biāo)通過廣泛的宣傳、一定的銷售手段使我們的產(chǎn)品進入市場，為消費者所接受。中期目標(biāo)打造出一定的品牌效應(yīng)，以質(zhì)取勝。長期目標(biāo)依靠本身的信譽和品質(zhì)，進軍終端市場。1.5公司及運營管理公司以生產(chǎn)小組為單位，努力營造出一種良好的生產(chǎn)競爭氛圍和寬松愉悅的工作環(huán)境。各個部門各司其職，遵守管理程序又充分發(fā)揮其主觀能動性。1.6投資與財務(wù)無評價項目總投資1076.95萬元，注冊資金800萬。其中，自籌資金538.48萬，占總股本的50.00%；風(fēng)險投資方面，引入2—3家風(fēng)險投資共同入股358.98萬元，占總投資額的33.33%，為以后擴大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入幾家蔬菜生產(chǎn)商入股資金179.49萬，占總投資的16.67%。第二章項目概述2.1項目背景20世紀(jì)80年代中期我國農(nóng)業(yè)部把無土栽培列為重點攻關(guān)課題，組織全國攻關(guān)?！捌呶濉保?986——1990）期間我國無土栽培研究主要集中在引進和比較各種無土栽培系統(tǒng)的優(yōu)劣，至“七五”末期我國基本上形成了北方以基質(zhì)栽培為主，東南沿海地區(qū)以薄層營養(yǎng)液膜法（NFT）栽培為主，華南熱帶地區(qū)以深夜流水栽培（DFT）為主的無土栽培發(fā)展格局。但無論是北方的基質(zhì)栽培，還是東南沿海的營養(yǎng)液膜栽培法和華南的深夜流栽培法，均用營養(yǎng)液灌溉作物根系。但是營養(yǎng)液的配置和管理需要經(jīng)過專門訓(xùn)練的技術(shù)人員操作，一般生產(chǎn)者難以掌握，且非環(huán)保，成本高，不符合綠色食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，所有這些因素都限制了無土栽培在我國的進一步普及和推廣應(yīng)用。針對這種情況，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所研制開發(fā)了“有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)”，采用有機固態(tài)肥取代化學(xué)營養(yǎng)液，在作物整個生長過程中只灌溉清水，突破了無土栽培必須使用化學(xué)營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，大幅度降低了無土栽培的技術(shù)應(yīng)用成本和應(yīng)用難度，并將有機農(nóng)業(yè)成功導(dǎo)入無土栽培，符合我國“綠色食品”的施肥標(biāo)準(zhǔn)，大大提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，為無土栽培在我國的推廣應(yīng)用開辟了新途徑。在如今這個一切都講究效率、快節(jié)奏的城市生活中，人們感受到了緊迫感和壓迫感，開始對業(yè)余休閑生活給予足夠的關(guān)注，尤其是對自然、鄉(xiāng)村的向往更是一個熱潮。中新網(wǎng)：中國有三成的城市人懷揣著都市農(nóng)夫夢。這是記者從一項名為“中國城市居民都市農(nóng)夫?qū)ｍ椪{(diào)查”中得到的結(jié)果。結(jié)果顯示，人們成為都市農(nóng)夫最大誘因是為了能吃上健康的食品，而對于繁忙的都市人來說，為了圓夢，他們愿意花費1668元人民幣，并希望每年過上31天的都市農(nóng)夫生活。

如今，中國SNS社交網(wǎng)站開心農(nóng)場，正在把大量的城市網(wǎng)民培養(yǎng)成勤懇的虛擬新農(nóng)夫——種菜、偷菜、賣菜，凡此種種，人們樂此不疲。而在現(xiàn)實生活中，也有不少人成了名符其實的都市農(nóng)夫，趁空閑時間到農(nóng)村租地從事一些種植活動。有人認(rèn)為，城市人的都市農(nóng)夫熱有其必然的社會原因。現(xiàn)在城市人的生活節(jié)奏比較快，面臨的生活、工作和心理壓力都比較大，因此人們往往會產(chǎn)生回到大自然，過上簡單生活的念頭。擁有一片屬于自己的菜園，耕地、播種、澆水、施肥，在百般呵護之后有所收獲，吃得放心，還可以有些額外收入，應(yīng)該是城市人對都市農(nóng)村最完善的闡釋。但是，經(jīng)濟成本和時間因素又在一定程度上制約著人們的選擇。因此，一個能夠讓城市人自己種菜養(yǎng)花并且生產(chǎn)綠色高產(chǎn)食品的公司是必須而且緊要的。因此把有機生態(tài)型無土栽培與城市家庭種植結(jié)合起來，用簡易的裝置應(yīng)用有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)，既節(jié)約空間，操作方便，雅觀也不會給居室?guī)懋愇逗臀孟壸躺缺锥?，并且能讓在城市生活的人們也能體驗到種菜養(yǎng)花的快樂，享受到綠色食品。這種結(jié)合具有很強的可行性、巨大的潛力和市場。2.2.公司規(guī)劃與分析2.2.1公司選址公司分設(shè)在兩個地區(qū)：xx農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和西安市新城區(qū)xx——公司生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)基地西安——銷售市場及技術(shù)服務(wù)中心【xx】我國著名的農(nóng)科城，其歷史文化背景深遠(yuǎn)。作為我國唯一的國家級農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，經(jīng)過十幾年的建設(shè)取得了令人矚目的發(fā)展成就。并且在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策?！秞x現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)總體規(guī)劃》結(jié)合xx農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和國家賦予xx示范區(qū)的使命，按照規(guī)模化、設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、信息化、國際化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，集中匯聚和展示國內(nèi)外農(nóng)業(yè)高科技成果，充分體現(xiàn)示范性、效益性、安全性、循環(huán)性與生態(tài)性于一體的特點；規(guī)劃以產(chǎn)業(yè)體系和循環(huán)經(jīng)濟理論為指導(dǎo)，結(jié)合地勢、地貌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，總體布局為“一軸、一心、八園”，并形成糧食、畜產(chǎn)、林果、蔬菜、花卉、食用菌、農(nóng)產(chǎn)品加工和觀光旅游等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前在xx區(qū)已經(jīng)建設(shè)了“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園”和“新天地?zé)o土栽培示范園”,園內(nèi)展示利用無土栽培技術(shù)種植的綠色蔬菜及花卉，為我公司在xx建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜、花卉種植基地、工廠化蔬菜、花卉育苗中心、蔬菜、花卉良種引進示范園提供了技術(shù)支持。最近，國家又進一步將xx明確定位為關(guān)中—天水經(jīng)濟區(qū)位于西安、寶雞之間的一個次核心城市，便利的交通，優(yōu)越的地理位置便于與西安的公司交流及產(chǎn)品運輸?！疚靼病拷煌ū憬荨⑽锪鲿尺_(dá)便于與xx的生產(chǎn)基地運輸與交流，新城區(qū)位于西安個家華潤萬家超市的中心地帶，便于與超市代售點聯(lián)系。投資平臺優(yōu)勢西安目前已形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、曲江新區(qū)、浐灞河生態(tài)區(qū)和閻良航空高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地"四區(qū)一基地"的格局。為我公司在西安的投資提供政策支持。發(fā)展和人居環(huán)境優(yōu)勢2009年，西安市城鎮(zhèn)居民人均收入18963元，農(nóng)村居民人均純收入6275元。九個區(qū)縣各自經(jīng)濟總量超過百億元，其中雁塔區(qū)超過500億，蓮湖、未央和碑林區(qū)均超過300億。2010年城鎮(zhèn)居民人均收入突破2萬大關(guān)，達(dá)到21807元。農(nóng)村居民人均收入也由2009年的6275元增長到7216元。為我公司的市場提供經(jīng)濟基礎(chǔ)。2.2.2公司建設(shè)布局【xx】建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜、花卉種植基地、工廠化蔬菜、花卉育苗中心、蔬菜、花卉良種引進示范園?？傮w布局：·綜合區(qū)——在進入入口處建造便于工作。分三部分：與西安的公司信息交流、洽談區(qū)；研究人員研發(fā)試驗區(qū)；園內(nèi)工作人員辦公區(qū)。·生產(chǎn)區(qū)——園內(nèi)大部分建設(shè)為生產(chǎn)區(qū)，以大棚形式建造，用于培育蔬菜花卉幼苗?！び斡[咨詢區(qū)——公司把有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)應(yīng)用到現(xiàn)實生產(chǎn)中，在外界注重和全世界各地的專業(yè)人士技術(shù)交流，并歡迎相關(guān)人員參觀探討。并且該區(qū)域展示部分栽培成果?！ね＼噲觥诠究盏靥幵O(shè)置，便于交通運輸?！ぽo助建設(shè)——餐飲區(qū)，衛(wèi)生間。主要設(shè)施：·道路——園內(nèi)道路采用碎石或者水泥鋪地，停車場采用水泥澆筑?！ご笈铩矬w建設(shè)為鋼結(jié)構(gòu)玻璃連棟溫室，棚內(nèi)設(shè)置栽種槽、供水系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)、輔助照明系統(tǒng)及濕度控制系統(tǒng)；栽種槽設(shè)于窗底或做成隔屏狀，供栽種植物；供水系統(tǒng)自動適時適量供給水分；溫控系統(tǒng)包括排風(fēng)扇、熱風(fēng)扇、溫度感應(yīng)器及恒溫系統(tǒng)控制箱，以適時調(diào)節(jié)溫度；輔助照明系統(tǒng)包含植物燈及反射鏡，裝于栽種槽周邊，于無日光時提供照明，使植物進行光合作用，并經(jīng)光線的折射作用而呈現(xiàn)出美麗景觀；濕度控制系統(tǒng)配合排風(fēng)扇而調(diào)節(jié)濕度及降低室內(nèi)溫度?！疚靼病俊こ跗谠谌A潤萬家超市代售，采用租賃形式，設(shè)置咨詢、銷售、演示區(qū)域并分配相應(yīng)工作人員?！ぴ谛鲁菂^(qū)設(shè)置西安公司總部，設(shè)置與xx生產(chǎn)培育基地聯(lián)系交流區(qū)、超市銷售回饋總結(jié)區(qū)、客戶現(xiàn)場咨詢區(qū)、電話及網(wǎng)上咨詢區(qū)。2.3建設(shè)方案建筑面積㎡楊凌（建設(shè)）綜合區(qū)信息交流、洽談區(qū)10×10研發(fā)試驗區(qū)10×15工作人員辦公休息區(qū)10×8生產(chǎn)區(qū)（大棚七個）60×30（每個）游覽咨詢區(qū)20×30停車場10×20餐飲區(qū)10×8衛(wèi)生間8×4（每個）（男女同）西安（租賃）寫字樓辦公250華潤萬家銷售區(qū)5×6（10）第三章市場分析3.1市場現(xiàn)狀及顧客需求3.1.1我國蔬菜生產(chǎn)、顧客購買現(xiàn)狀及顧客需求在經(jīng)濟迅速發(fā)展和人們對生活質(zhì)量提出更高要求的今天，農(nóng)貿(mào)市場弊端逐漸暴露出來：農(nóng)貿(mào)市場缺乏完善的管理機制，進入到市場的蔬菜質(zhì)量沒有保證，消費者的權(quán)益得不到保障，同時農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營條件、衛(wèi)生條件差，難以使消費者達(dá)到滿意的程度。而具有強大競爭力的超市彌補了農(nóng)貿(mào)市場的缺點，也引進了蔬菜產(chǎn)品的經(jīng)營。在這種條件下，消費者有了更多的消費選擇空間，在超市購買蔬菜的人群比例也在逐年上升。一時間，全國各地掀起了“農(nóng)改超”的熱潮。近年來，消費者紛紛把目光轉(zhuǎn)移到了“無公害蔬菜“上面，但是長期以來，由于農(nóng)藥、化肥品種結(jié)構(gòu)不合理，使用不當(dāng)，帶來生態(tài)環(huán)境惡化和農(nóng)產(chǎn)品的污染。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中用藥施肥技術(shù)不規(guī)范，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通貿(mào)易環(huán)節(jié)監(jiān)控不到位等諸多因素的影響，致使部分農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜類等時限性強的農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥、硝酸鹽類、重金屬物質(zhì)殘留超標(biāo)等問題尤為突出，因農(nóng)藥殘留超標(biāo)而引起的重大食物中毒事件時有發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害了消費者合法權(quán)益，直接威脅消費者生命安全。不僅如此，從下表：某超市無公害蔬菜與普通蔬菜的價格比較：(單位：元／公斤)白蘿卜圣女果蓋菜無公害蔬菜4．50ll.60ll.60普通蔬菜2.204.903.60西蘭花菠菜小白菜無公害蔬菜14.5011.009.906.603.605.90可得知：無公害蔬菜的種類較少而且價格比較高，致使部分消費者對其不滿。某調(diào)查顯示：顧客對無公害蔬菜商品的評價價格：關(guān)于無公害蔬菜的價格問題．在調(diào)查問卷中有9．4％的消費者認(rèn)為“價格太高”。有29．4％的認(rèn)為“價格高”．有47．1％的認(rèn)為。價格比較高”，而只有14．1％的認(rèn)為“價格一般”，前三項合計為85．9％。也就是說，大多數(shù)的消費者普遍認(rèn)為無公害蔬菜的價格高于他們的心理期望值．在一定程度上說明了當(dāng)前我國無公害蔬菜銷售不暢與價格高有很大的關(guān)系。種類：關(guān)于對無公害蔬菜品種種類多少的看法，有62．4％的消費者認(rèn)為“品種少”，反映了目前超市中無公害蔬菜的品種數(shù)量較少．限制了一些消費者的選擇空間，今后無公害蔬菜有待于增加品種．以多樣化的商品種類滿足消費者的需求。包裝：關(guān)于消費者對無公害蔬菜商品包裝的看法，有17．7％的被調(diào)查者認(rèn)為“包裝規(guī)范”，64．7％認(rèn)為。包裝一般”，10．6％認(rèn)為“包裝不規(guī)范”，另有7．O％認(rèn)為“包裝無所謂”，此項調(diào)查結(jié)果表明，多數(shù)消費者對包裝并不十分滿意。還有一些消費者在“建議欄”中對無公害蔬菜包裝標(biāo)識的可信度提出質(zhì)疑。要求政府加強對無公害蔬菜標(biāo)識的管理和監(jiān)督力度。因此當(dāng)前顧客對蔬菜的需求為價格低廉、綠色健康。有機生態(tài)型無土栽培的蔬菜由于基質(zhì)易得、價格低廉且全程不噴灑農(nóng)藥，完全能滿足顧客續(xù)修。3.1.2中國及西安花卉生產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀■中國花卉市場我國花卉產(chǎn)業(yè)逐步形成，從20世紀(jì)80年代初開始，全國花卉生產(chǎn)面積穩(wěn)步增加，1980年全國花卉生產(chǎn)面積不足1萬公頃，1984年達(dá)1．4萬公頃，1986年達(dá)2萬hm2，1992年達(dá)7．5萬hm2，1997年達(dá)8．6萬公頃，，1999年達(dá)9．1萬公頃?；ɑ芸偖a(chǎn)值不斷增長，1986年花卉總產(chǎn)值7億元人民幣，1992年達(dá)12億人民幣；1994年達(dá)38億人民幣，1995年達(dá)40億元；1996年達(dá)到48億人民幣，1997年達(dá)96億元人民幣，1999年達(dá)115億人民幣。進入21世紀(jì)后，我國花卉迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)逐步形成。2000年，全國花卉生產(chǎn)面積達(dá)到i4．75萬公頃，，總產(chǎn)值127．52億人民幣；2001年花卉生產(chǎn)面積達(dá)24．so萬hm2，銷售額215．84億人民幣；2002年，我國花卉生產(chǎn)面積達(dá)33．44萬hm2，總產(chǎn)值293．99億人民幣，同比增長35％；2003年全國花卉生產(chǎn)面積為43．01萬公頃，，同比增長近30％；銷售額為353億人民幣，同比增長20.33%；2004年全國花卉種植面積達(dá)到63．60萬公頃，比2003年增長20．59萬近年來逐步形成了花卉專業(yè)生產(chǎn)和規(guī)模生產(chǎn)體系。20世紀(jì)80年代以前，我國沒有規(guī)模化的花卉企業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國一批具有較強實力的花卉企業(yè)開始出現(xiàn)，花卉的規(guī)?；蛯I(yè)化生產(chǎn)逐步形成應(yīng)用花卉生產(chǎn)新技術(shù)，傳統(tǒng)生產(chǎn)方式日漸改變傳統(tǒng)的花卉栽培設(shè)施條件差、手段落后、分散經(jīng)營、效率低等，很難做到應(yīng)季供應(yīng)和提供高品質(zhì)的花卉產(chǎn)品，不能實現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。但隨著花卉科研的深入，其研究成果也逐步應(yīng)用到花卉的生產(chǎn)中，使花卉生產(chǎn)的水平得到了提高；各種生產(chǎn)新技術(shù)日漸得以應(yīng)用例如無土栽培：無土栽培與傳統(tǒng)土壤栽培比較，具有如下優(yōu)點：產(chǎn)量高、品質(zhì)好；清潔衛(wèi)生、病蟲害少，便于運輸與出口檢疫；避免土壤連作障礙；科學(xué)地供應(yīng)養(yǎng)分，省水，省肥；省力省工、易于管理；不受地區(qū)限制、充分利用空間；有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等?；ㄆ谡{(diào)控技術(shù)花期調(diào)控技術(shù)的應(yīng)用可以催延花期，反季栽培，實現(xiàn)周年供應(yīng)；還可以作為節(jié)日供花，令百花盛開于一時。目前通過環(huán)境因子的調(diào)控、園藝手段和生長調(diào)節(jié)劑的應(yīng)用等方法進行花期調(diào)控在我國已經(jīng)應(yīng)用十分廣泛，菊花、香石竹、月季、唐菖蒲、百合、郁金香等許多花卉上實現(xiàn)了周年生產(chǎn)。每年國慶時分，在北京天安門廣場的花卉應(yīng)用盛況略見一斑?！鑫靼不ɑ苁袌鼋?jīng)過幾年的發(fā)展，前景是樂觀的。西安花卉藝術(shù)城2001年5月開業(yè)，當(dāng)年交易額在1000萬元以上；薔薇園批發(fā)市場從開業(yè)到現(xiàn)在交易額也逐年上升，去年的交易額近2000萬元。但是其存在弊端：這些花卉市場雖然發(fā)展很快，但由于沒有專門的管理公司從長遠(yuǎn)規(guī)劃市場發(fā)展，因而存在很多弊端。同發(fā)達(dá)地區(qū)相比，市場硬件和軟件都有差距，所有的市場都只注重招商引資、制定諸多優(yōu)惠政策，這確實能起到一定作用，但在市場良性發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上卻很少下功夫。經(jīng)營戶大多對花卉產(chǎn)品缺乏足夠的了解和鉆研，技術(shù)力量薄弱，人員素質(zhì)參差不齊，對花卉產(chǎn)品的經(jīng)營特點和風(fēng)險認(rèn)識不足，市場定位有誤，開拓力度不夠等等。而市場的經(jīng)營者在這方面所能提供的技術(shù)支持和扶持顯然不夠，也限制了市場的發(fā)展。另外，市場開辦者對花卉經(jīng)營知識掌握不夠，也是影響花卉市場發(fā)展的絆腳石。綜上可得：花卉市場發(fā)展趨勢是市場商廈化是未來發(fā)展的趨勢，隨著生活水平的提高，花卉產(chǎn)品將逐步變?yōu)槿粘ＯM品，因此，市民要求選購花卉產(chǎn)品與購買日常消費品一樣，應(yīng)在高雅、休閑、舒適的購物環(huán)境中進行，經(jīng)營管理者也必須向?qū)I(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展，花卉超市經(jīng)營就是一種方向和趨勢。因此，我公司采用的有機基質(zhì)無土栽培花卉，并且采用的超市銷售形式會是未來西安花卉市場中的佼佼者。3.2目標(biāo)市場公司產(chǎn)品消費人群：上班族和退休人群?！羯习嘧澹涸诋?dāng)今的職場上要想獲得長久的安逸似乎越來越不容易。人在職場，常常面對著無數(shù)的壓力。如對失業(yè)的擔(dān)心、歸屬感的缺乏、與親友的溝通減少、對工作前景的憂慮以及自尊心的受挫等等。日益沉重的職場壓力正在讓越來越多的上班族身心俱疲，感受不到工作的意義和快樂。據(jù)“20Q5CCnr中國年度雇主調(diào)查”項目在全國12個城市展開的快樂工作指數(shù)調(diào)查表明：有41．64％的被調(diào)查者認(rèn)為，不快樂的時候多，有20．64％的人感覺很痛苦想換工作。近來，上班族以回歸農(nóng)村體驗農(nóng)村的方式釋放壓力，而大多數(shù)選擇親手種植或者摘取果實?，F(xiàn)如今我公司提供給上班族在家中就能體驗種植與收獲的快樂，體驗農(nóng)村的樂趣的機會，并且能有效避免不健康蔬菜帶來的巨大危險。此外，有基質(zhì)栽培的花卉也不失為上班族陶冶情操，轉(zhuǎn)換心情的良藥，常規(guī)花卉種植繁瑣且花期較短，而有機生態(tài)型無土栽培花卉清潔衛(wèi)生，病蟲害輕，花多且大、色澤鮮艷花期長，雅觀也不會給居室?guī)懋愇逗臀孟壸躺缺锥?。因此，上班族成為我公司目?biāo)人群?！敉诵萑藛T：中國現(xiàn)行退休年齡的規(guī)定源于1951年政務(wù)院頒發(fā)的《勞動保險條例》，其中對正常退休的規(guī)定是：“男工人與男職員年滿60歲，一般工齡滿25年，本企業(yè)工齡滿5年；女工人與女職員年滿50歲，一般工齡滿20年，本企業(yè)工齡滿5年”。該年齡段的人員大多在幼年或者年輕時接觸過或喜愛種植花卉、蔬菜，所以家庭種植會使他們在心理上得到一定安慰，并且在家中種植、花卉蔬菜還可以豐富日常生活。3.3競爭者的分析我國目前蔬菜花卉種植及培育大體分為兩種方式：傳統(tǒng)的土壤栽培和無土栽培。而無土栽培可分為：傳統(tǒng)的無土栽培（水培法、霧培法）和有機生態(tài)型無土栽培法。3.3.1傳統(tǒng)的土壤栽培中國過去一直使用傳統(tǒng)的土壤蔬菜花卉種植方式，近年來，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，大棚蔬菜和花卉因其反季節(jié)高效益而成為各地競相發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，各級政府、生產(chǎn)企業(yè)(或農(nóng)戶)從政策、資金、人力、物力等方面都給予了極大的投入。以土壤為載體的大棚栽培，適合栽種作物種類少，難以實行不同科作物間的輪作倒茬(有些棚黃瓜連作5～6年，有的甚至達(dá)到8～10年)，加之棚內(nèi)土壤難以更換，最終導(dǎo)致栽培土壤病蟲害猖獗(如枯萎病、疫病、青枯病、黃萎病、根腐病、根結(jié)線蟲等)，養(yǎng)分單調(diào)不平衡，栽培難度逐年增大，導(dǎo)致大棚產(chǎn)量、品質(zhì)、效益連年下降。而且建造溫室大棚需要較高的投資，這種設(shè)施主要用于生產(chǎn)高價值、高效益，對栽培條件要求較高的作物種類，如黃瓜、番茄、茄子、辣椒、洋香瓜等。目前市場上流通的絕大部分蔬菜和部分花卉是溫室大棚培育出來的，傳統(tǒng)的土壤栽培法市場占有范圍很大。3.3.2傳統(tǒng)的無土栽培傳統(tǒng)的無土栽培法把營養(yǎng)液當(dāng)作唯一營養(yǎng)來源，，所需營養(yǎng)物質(zhì)全要依靠化工部門生產(chǎn)，在配置營養(yǎng)過程中不僅考慮各種無機鹽的種類，更要準(zhǔn)確測定其比例。因此，所需的各種營養(yǎng)元素要用化工原料以及化學(xué)純級的化學(xué)試劑，更要保證微量元素的穩(wěn)定有效性。在生產(chǎn)操作中，該技術(shù)對生產(chǎn)者的素質(zhì)要求比較高，需要定期補充營養(yǎng)及更換營養(yǎng)液。目前市場上銷售很少銷售傳統(tǒng)無土栽培法種植的蔬菜，但是已經(jīng)有部分水培花卉進入市場，并且以其美觀、清潔受到不少顧客青睞。3.4本公司的競爭優(yōu)勢※生產(chǎn)上·蔬菜在現(xiàn)階段，發(fā)展有機生態(tài)型無土栽培具有相對大的優(yōu)越性，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)與傳統(tǒng)土壤栽培相比，它克服了連作障礙，病害減輕。基質(zhì)在每年栽培結(jié)束后，可全部轉(zhuǎn)于室外，于高溫季節(jié)覆蓋塑料薄膜進行高溫消毒殺菌，可全部殺死基質(zhì)中原有的各種病菌。由于基質(zhì)無土栽培棚內(nèi)空氣濕度小，不利于病害的發(fā)生與蔓延，可顯著降低如番茄晚疫病、灰霉病、葉霉病、黃瓜霜霉病、灰霉病、西葫蘆灰霉病、洋香瓜軟腐病等常見病害的發(fā)生。其效果與營養(yǎng)液無土栽培一樣。(2)增產(chǎn)效果顯著。經(jīng)過在櫻桃番茄、普通番茄、黃瓜、西葫蘆等作物上進行比較試驗，其結(jié)果普遍比傳統(tǒng)栽培表現(xiàn)增產(chǎn)，增產(chǎn)幅度為14％一32．5％，與營養(yǎng)液栽培接近。(3)可生產(chǎn)出無公害的綠色食品。由于有機生態(tài)型無土栽培病害少，化肥施用量又極少，大大降低化肥、農(nóng)藥對蔬菜產(chǎn)品的污染，可生產(chǎn)出無公害的綠色食品，其產(chǎn)品污染程度不但比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)低，而且也比營養(yǎng)液無土栽培低。(4)就地取材，成本相對低廉，易于推廣。它較營養(yǎng)液無土栽培成本低，可就地取材，易于操作。與傳統(tǒng)栽培相比，其成本雖略高，然而從最終經(jīng)濟效益分析比較來看，有機生態(tài)型無土栽培則要比傳統(tǒng)栽培高出10％～20％。·花卉與傳統(tǒng)土壤比起來，該花卉清潔衛(wèi)生，花大色艷、節(jié)水節(jié)肥、病蟲害少，可避免土培帶來的各種異味和穩(wěn)贏滋生等弊端。與傳統(tǒng)無土栽培比起來，成本更廉價（配營養(yǎng)液的原料價格貴、成本高，以營養(yǎng)液為營養(yǎng)源的肥料費是有機質(zhì)無土栽培的6-10倍。）而且操作方便，原料易得。更重要的是，傳統(tǒng)的無土栽培的營養(yǎng)液一般經(jīng)過3-4個月的循環(huán)后，要將此營養(yǎng)液排放更新，排出的廢液中所含有的氮、磷量，尤其是硝酸態(tài)氮有可能污染環(huán)境，如為開放式營養(yǎng)液不循環(huán)利用則污染更嚴(yán)重。此外，如固體基質(zhì)采用巖棉，則更新下的舊巖棉塊也是不易處理的廢棄物，而有機質(zhì)栽培的花卉則可以避免這一點?！N售形式上在中國市場上，無論哪種生產(chǎn)方式的蔬菜銷售的全為其可食用部分，幾乎沒有一家公司或一個市場銷售蔬菜幼苗，以提供顧客親自種植，享受“種瓜得瓜、種豆得豆”的需要及可能。我公司采用銷售蔬菜幼苗的形式，讓顧客親自種植蔬菜，體驗農(nóng)村生活的樂趣，這更符合當(dāng)今的人們追逐鄉(xiāng)村熱的趨勢，具有巨大市場潛力。由于有機生態(tài)型無土栽培的種植設(shè)施多樣（柱狀、桶裝、墻式等），栽培地點選擇余地大，我公司銷售產(chǎn)品可利用家庭空閑空間立體栽培，既美化了環(huán)境、提升品位又便于種植。3.5競爭劣勢及對策劣勢對策技術(shù)目前我國的有機質(zhì)無土栽培技術(shù)處于發(fā)展階段，并且該技術(shù)應(yīng)用對生產(chǎn)者的素質(zhì)要求比較高，而目前我國掌握該技術(shù)并從事其生產(chǎn)的人較少。聘用一批專業(yè)人員，在公司內(nèi)采用講授形式以培養(yǎng)出更多專業(yè)人員，并定期派專業(yè)人員出國學(xué)習(xí)考察。加大售后服務(wù)及技術(shù)普及的力度，使顧客更好地掌握栽培技術(shù)。重點研發(fā)簡單易操作的栽培設(shè)施及植物品種，加大研發(fā)投資。市場由于我國的有機質(zhì)無土栽培處于邊研發(fā)、邊應(yīng)用階段，因此目前市場流通的產(chǎn)品不多，并且人們對其認(rèn)知度有限，使得在推廣上具有一定難度。加大宣傳力度，采用超市代售，進入社區(qū)講解及廣告等形式提高公司知名度。成本由于在技術(shù)上的欠成熟及知名度不高，公司加大了科研及宣傳投資。在生產(chǎn)上，設(shè)施需要定期維修。注重研發(fā)新型的節(jié)約易得的基質(zhì)及新技術(shù)，以節(jié)約科研成本。在宣傳期間，注重效率及顧客反映，以使得公司花少量的錢得到較好的宣傳效果。3.6發(fā)展前景縱觀世界各國有機生態(tài)型無土栽培的現(xiàn)狀與趨勢，該技術(shù)已由試驗階段全面進入生產(chǎn)應(yīng)用階段，其關(guān)鍵技術(shù)也日臻完美，發(fā)展速度將會更快。實踐證明，有機質(zhì)無土栽培的集約化、現(xiàn)代化、自動化程度越高、生產(chǎn)的效益就越大。而我公司采用的家庭種植的蔬菜形式新穎符合現(xiàn)代社會回歸農(nóng)村的趨勢，并且其果實完全綠色無污染，會是人們的最好選，市場潛力巨大。采用有機質(zhì)栽培的花卉壽命更長，種植形式如柱狀、墻式等形式更美觀、節(jié)約空間，比傳統(tǒng)的土壤栽培更清潔，比水培花卉更廉價。這些為有機質(zhì)無土栽培蔬菜花卉進入家居生活提供了良好條件。我公司具有很好的市場前景。第四章市場營銷策略4.1總體目標(biāo)：家庭種植尤其是蔬菜種植行業(yè)是一個新興的行業(yè)，我公司希望在八年內(nèi)成為我國家居種植業(yè)的領(lǐng)頭羊，占有大部分本行業(yè)的市場份額、4.2發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展目標(biāo)分為三個階段：短期目標(biāo)，中期目標(biāo)，長期目標(biāo)。4.2.1短期目標(biāo)：通過進入社區(qū)宣傳、超時代售、廣告等手段使我們的產(chǎn)品進入市場，為消費者所接受。營銷策略：·調(diào)研市場需求，找準(zhǔn)商品定位。各地對蔬菜、花卉的需求不同，針對不同人群的需求，找準(zhǔn)商品定位?！て放泼放埔欢ㄒ幸粋€好聽易記，能給人留下深刻印象的名字，同時又能體現(xiàn)企業(yè)的科技含量和文化價值。我公司的品牌為“好生活”，親切，易傳播?！V告宣傳初期資本不足，可也選擇戶外廣告。我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市內(nèi)的冰箱廣告。戶外廣告具有高度重復(fù)展露、成本低、競爭少等特點，可達(dá)到我們需要的宣傳效果。·其他方式在花卉市場等人流大的場所高推廣銷售，免費贈送一些樣品；聯(lián)系一些代理商。4.2.2中期目標(biāo)：打造出一定的品牌效應(yīng)，以質(zhì)取勝?！ぜ訌娧邪l(fā)力度，提高自主創(chuàng)新能力。·必須加大科研力度。不斷開發(fā)出原創(chuàng)性的成果并主宰市場，處于市場的主導(dǎo)地位，·建立自己的銷售隊伍，讓他們于己合作的客戶定期進行溝通交流，并不斷發(fā)展新的客源?！崿F(xiàn)產(chǎn)品類型多樣化，滿足不同人群的需求。我們應(yīng)針對不同區(qū)域的人的喜好和需求開發(fā)多種類型的產(chǎn)品，來得到大眾的認(rèn)可和支持。客戶管理體系的建立。對于一些銷售能力強，影響力廣的客戶：·我們會分別給他們建立起銷售檔案，隨時記錄他們的銷售情況，并根據(jù)他們在銷售過程中反映出來的問題來調(diào)整我們的銷售策略?！ぜ皶r讓他們了解我們新推出的產(chǎn)品及其特征，讓其獲得推廣新產(chǎn)品的第一手資料?！ぴ诠芾碇屑尤敫偁帣C制，采取一定的政策鼓勵那些業(yè)績突出的客戶。注重品牌營運本公司產(chǎn)品科技含量高，新聞價值足，可充分利用宣傳報道來宣傳我公司產(chǎn)品，或強調(diào)我公司的經(jīng)營特色，以引起社會公眾的注意，刺激市場消費需求。·可選擇在蔬菜花卉領(lǐng)域比較權(quán)威的雜志上進行宣傳推廣。·在比較有影響力的植物展覽會上設(shè)立特定的展區(qū)來進行宣傳，并要在展覽會上做好宣傳廣告?！ざㄆ诎菰L有過合作關(guān)系的老客戶、老朋友，向他們介紹我們公司的發(fā)展前景、現(xiàn)在的實力及我們的新產(chǎn)品?！ふ匍_現(xiàn)場觀光會，邀請有關(guān)的專家前來觀光指導(dǎo)，為公司產(chǎn)品的研發(fā)，公司的發(fā)展提出建設(shè)性意見；還要邀請有關(guān)經(jīng)銷商，使他們直觀的了解公司新產(chǎn)品的優(yōu)勢和營銷策略。4.2.3長期目標(biāo):依靠本身的信譽和品質(zhì)，進軍終端市場。企業(yè)形象的宣傳·建設(shè)一支精干的宣傳隊伍宣傳隊伍必須具有專業(yè)素質(zhì)，有較強的新聞寫作能力和口頭表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，同時要與敬業(yè)精神，吃苦能力。企業(yè)形象宣傳是企業(yè)發(fā)展壯大因素，因此要在宣傳隊伍的建設(shè)上肯下資本，同時營造一個有利于宣傳人才脫穎而出的環(huán)境，不斷壯大這個隊伍?！そ⒁惶浊袑嵖尚械募顧C制。精神層面——在一切合適的場合對業(yè)績突出的員工進行表揚。物質(zhì)層面——視具體的以及狀況，給予員工一定的物質(zhì)獎勵。讓獎勵成為一種制度，這樣才能保證工作人員有持久的動力和熱情。·建立完善配套的售后服務(wù)體系建立一套客戶抱怨處理流程，及時掌握客戶反映出來的問題并及時提出解決方案。開設(shè)免費咨詢電話，為用戶排憂解難。對使用我們產(chǎn)品的用戶進行問卷調(diào)查，了解他們的需求，以此作為我們新產(chǎn)品最可靠的依據(jù)。·形成一個立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)：電視廣告覆蓋范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像、聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者。電視廣告將是我公司產(chǎn)品步入成熟期后的推廣重點。雜志具有可信、有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。我們會選擇一些權(quán)威的、有影響力的雜志上進行宣傳推廣。我們要善于廣泛結(jié)交媒體關(guān)系，廣交媒體朋友，充分利用有關(guān)媒體為本企業(yè)宣傳服務(wù)，增強社會宣傳的深度和廣度。同時我們有自己專業(yè)的宣傳隊伍，另外我們會在社區(qū)退休老年人中尋找“綠色代言人”，負(fù)責(zé)社區(qū)范圍內(nèi)的宣傳銷售、聯(lián)絡(luò)與簡單的技術(shù)指導(dǎo)?！ぢ?lián)盟合作與裝飾公司合作，立體家居植物作為一種有特色的裝飾進入人們生活、工作空間；與知名企業(yè)合作，綁定銷售或作為贈品，建立穩(wěn)固的銷售關(guān)系?！す婊顒优c某些醫(yī)療救護站合作，宣傳緊急情況下的自救、互救知識；也可與電視臺合作開展科普節(jié)目，宣傳科普知識。通過這些公益活動提升公司的形象。第五章公司及運行管理5.1人力資源◆管理層：是關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營成敗的決策群，決定著公司的經(jīng)營、管理等各項重大事宜。要熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)技術(shù)條件，懂得根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點和規(guī)律指揮企業(yè)活動，以最少量的勞動消耗獲得最大的效果。本公司高管要對政治、經(jīng)濟（包括會計知識、營銷知識）、法律、科學(xué)技術(shù)和管理有著適當(dāng)程度的了解，對公司技術(shù)發(fā)展方向有著前瞻的把握，注重培養(yǎng)公司良好、積極的文化氛圍。◆生產(chǎn)小組組長：既是管理者又是勞動者，要求其在生產(chǎn)業(yè)務(wù)上具備豐富的實踐經(jīng)驗，并有一定的管理水平和決策能力?！魡T工：熟悉自己的工作任務(wù)，了解自己生產(chǎn)范圍內(nèi)的相關(guān)技術(shù)要求，并能為公司運營發(fā)展出謀獻(xiàn)策。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好自我檢驗工作。積極進取，向著更高層次的工作崗位而努力。財務(wù)科研發(fā)部銷售科調(diào)研科公司采用直線型管理模式，管理結(jié)構(gòu)如下圖：財務(wù)科研發(fā)部銷售科調(diào)研科董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理人事副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理人事副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理財務(wù)科財務(wù)科咨詢部招聘部研發(fā)科生產(chǎn)科銷售科調(diào)研科咨詢部招聘部研發(fā)科生產(chǎn)科銷售科調(diào)研科◆管理團隊·總經(jīng)理A：共青團員，在讀本科。xx農(nóng)學(xué)2050級學(xué)生，創(chuàng)業(yè)小組組長，現(xiàn)任院文藝部部委。在校期間積極參加各種活動，表現(xiàn)突出。思維活躍，有一定的知識面。為人寬宏大氣，具有較好的組織協(xié)調(diào)能力和人際交往能力。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能較好地團結(jié)他人，發(fā)揮團隊效益。·人事部副經(jīng)理B：共青團員，在讀本科。xx農(nóng)學(xué)2050級學(xué)生。平素善于思考，對事物往往能提出獨到的見解。有高超的語言表達(dá)能力，在班內(nèi)擁有很高的人氣。長于組織協(xié)調(diào)，能激發(fā)大家的創(chuàng)造力與激情。知人善任，能讓每個人都發(fā)揮出自己的才能?！へ攧?wù)部副經(jīng)理C：共青團員，在讀本科。xx農(nóng)學(xué)2050級學(xué)生，院輔導(dǎo)員助理。在假期里曾積極參與社會實踐，有過自己獨立經(jīng)營小本生意的經(jīng)驗。學(xué)識豐富，思維縝密。有很好的邏輯思維能力和運算技能。平時生活，擅長于理財。相信在財務(wù)副經(jīng)理這個崗位上他一定能做得格外出色?！ぜ夹g(shù)部副經(jīng)理D：共青團員，在讀本科。xx農(nóng)學(xué)2050級學(xué)生，院科創(chuàng)部部委，熟悉科創(chuàng)流程。平時關(guān)注科技發(fā)展形勢，細(xì)心仔細(xì)，洞察能力強，往往能提出預(yù)見性的建議。思維敏捷，學(xué)習(xí)優(yōu)異，抽象思維能力強。工作勤勤懇懇，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)?！I銷部副經(jīng)理E：共青團員，在讀本科。xx農(nóng)學(xué)2050級學(xué)生?？诓派妻q，語言表達(dá)能力強，曾在校演講比賽中獲得第一名。做事富有激情和創(chuàng)意，能打破常態(tài)，推陳出新。因此，在宣傳上她將富有新意，商務(wù)談判上將能言善辯，是營銷副經(jīng)理的不二人選。5.2領(lǐng)導(dǎo)制度及組織機構(gòu)5.2.1實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制：總經(jīng)理擁有以下權(quán)限：·決策權(quán)·指揮權(quán)·任免權(quán)·內(nèi)部分配權(quán)·獎懲權(quán)組織機構(gòu)采用直線式管理模式以提高效率降低管理成本。溫室大棚以棚區(qū)劃分生產(chǎn)小組長，小組長負(fù)責(zé)大棚的管理運作。經(jīng)理對生產(chǎn)組長的工作進行驗收、評估，同時決定著組長的任免。5.2.2崗位責(zé)任制（由經(jīng)理研究制定，頒布執(zhí)行）公司運作需要設(shè)置工作崗位，并及時制定各個工種的崗位責(zé)任制，要求分工合理，能兼職的盡量兼職，但必須責(zé)任明確，詳細(xì)具體，符合實際，具有可操作性，以從制度上杜絕推諉扯皮和工作的隨意性?！そ?jīng)理責(zé)任制·部門部長責(zé)任制·生產(chǎn)組長責(zé)任制·員工責(zé)任制具體包括：溫室生產(chǎn)人員、倉庫管理、會計出納、經(jīng)營銷售（包括本廠經(jīng)營網(wǎng)站建立與維護）、衛(wèi)生綠化、安全保衛(wèi)等。5.3編制管理規(guī)劃經(jīng)營計劃的內(nèi)容包括：產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、品種、價格、交貨期、銷售額、利潤額、各種消耗、市場占有率、設(shè)備更新、技術(shù)改造、新產(chǎn)品開發(fā)、招商引資、股份合作、工資、福利待遇、企業(yè)文化等。管理規(guī)劃分為二大類：生產(chǎn)規(guī)劃和經(jīng)濟規(guī)劃。5.3.1生產(chǎn)規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)劃的制定盡量具體詳盡，可用具體到每天的工作量。既能充分調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性又要貼合生產(chǎn)實際水平。5.3.2經(jīng)濟規(guī)劃經(jīng)濟規(guī)劃可以根據(jù)情況制定，時間可以長一些。包括：·新產(chǎn)品科研開發(fā)計劃·招商引資·股份合作的有關(guān)制度·營銷5.4部門職能◆采購人員應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)部門和其他有關(guān)部門的采購要求制定采購計劃，要熟悉生產(chǎn)原料的品質(zhì)、市場價格，精通商業(yè)洽談。◆財務(wù)部門做好購進指標(biāo)的管理。商品購進=商品銷售+加工原料付出+期末儲存+商品自質(zhì)消耗-期初儲存-加工成品收回財務(wù)部門要對會計、出納、成本計算及控制、審查收支等事宜負(fù)責(zé)?！翡N售人員對公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、工藝條件、質(zhì)量特性、用途等要熟悉掌握。同時，要對市場的消費特征有很好的了解，尊重消費者的意見，服務(wù)態(tài)度一定要和藹可親?！羰袌稣{(diào)研人員是公司的五官，感知著市場的變化，要熟悉市場的消費特征，及時制定市場調(diào)研報告，準(zhǔn)確定位市場需求。◆宣傳策劃人員決定著公司的形象，要根據(jù)公司財務(wù)及銷售預(yù)期定期制定公司宣傳策略，在市場上建立公司及品牌的良好形象?！羧耸虏块T負(fù)責(zé)公司的人才引進，合理規(guī)劃公司人士構(gòu)成和人事調(diào)動。對新進員工進行培訓(xùn)，對員工薪酬、福利科學(xué)規(guī)劃?！舭脖２块T負(fù)責(zé)廠區(qū)的人事、財務(wù)安全，進行夜巡，安全審查等。5.5生產(chǎn)管理◆提供必要的基礎(chǔ)設(shè)施。溫室大棚、倉庫、運輸通訊、辦公室及相關(guān)設(shè)施?！敉晟频臋z測手段?！糁贫ǜ鞴しN詳盡的工藝參數(shù)和操作方法。并加以培訓(xùn)，要求人人能夠掌握?！舾鶕?jù)生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)水平計算生產(chǎn)能力。◆編制生產(chǎn)計劃，包括年度計劃、月計劃、季度計劃。對每個生產(chǎn)小組都要有生產(chǎn)規(guī)劃。◆提高勞動生產(chǎn)率：制定合理的勞動定額、定員，提高員工的素質(zhì)，加強技術(shù)培訓(xùn)，建立健全經(jīng)濟責(zé)任制，對產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗等指標(biāo)層層分解，做到既“包”又“?！薄＝⒔∪剟顧C制和處罰辦法，提供升值加薪的良好機會，營造生產(chǎn)競爭氛圍?！羧藛T配備上，合理配備各生產(chǎn)小組人員，在數(shù)量和技術(shù)水平上相對平衡穩(wěn)定?！艏訌娨拱嗟慕M織管理，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生。5.6做好現(xiàn)場管理5.6.1制定現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)管理好溫室大棚內(nèi)的環(huán)境，做到整潔明亮，不能影響到平時的生產(chǎn)操作。在生產(chǎn)允許范圍內(nèi)可以對溫室大棚進行適當(dāng)個性化調(diào)整，使工作環(huán)境更活潑和富有人性化。力求將工作變得和諧、愉快。5.6.2安全生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場工作人員要穿戴好勞動保護用品，嚴(yán)格按照工藝、操作、安全要求進行生產(chǎn)。為了便于質(zhì)量追蹤和統(tǒng)計產(chǎn)量，可采用標(biāo)識法來進行控制。如：工號條、印章等，通過標(biāo)識可以追溯到生產(chǎn)日期、生產(chǎn)小組、個人。5.7做好物資管理5.7.1采購管理采購的物資必須進行驗收，合格后方可入庫。并做好儲運、保管、發(fā)放等工作。具體的可制定倉庫管理制度和領(lǐng)料制度。制定采購金額，制定合理的庫存數(shù)額。編制物資供應(yīng)目錄按照物資分類的順序，整理匯總并詳細(xì)地列明各種物資的類別、名稱、規(guī)格型號、技術(shù)特征、計量單位、計劃價格、物資的供應(yīng)來源。由專人負(fù)責(zé)這一工作。分類時按照物資在生產(chǎn)中的作用分類·主要原材料·輔助材料·燃料·動力·工具按照物資的使用分類·基本建設(shè)用料·生產(chǎn)用料·經(jīng)營維修用料·科學(xué)研究用料·技術(shù)措施用料工藝設(shè)備和非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制造用料5.7.2正確制定物資消耗定額從三個方面入手：·構(gòu)成產(chǎn)品凈重所消耗的材料·工藝的損耗·非工藝性損耗（如廢品、運輸保管不善等）單位產(chǎn)品原材料工藝消耗定額=單位產(chǎn)品的凈重+各種工藝性消耗的重量材料供應(yīng)定額=工藝消耗定額*（1+材料供應(yīng)系數(shù)）一噸產(chǎn)品所需原料的消耗定額=1噸/合格件的成品率*配料比5.7.3入庫手續(xù)包括數(shù)量、品種、規(guī)格的驗收，過磅點數(shù)、發(fā)票和合同核對無誤。出入庫人員簽名。5.7.4保管防護、合理存放妥善保護物資，加強帳、卡、物的管理，采取防火、防爆、防腐、放老化等措施。5.7.5倉庫、溫室應(yīng)每月底做一次盤存5.8做好設(shè)備管理◆設(shè)備的管理采取周期管理、質(zhì)量檢查和考核相結(jié)合的辦法。◆按照周期對設(shè)備進行預(yù)防性檢查和修理。5.9做好成本管理根據(jù)原材料費用、折舊、工資、稅金、利潤等。制定成本目標(biāo)，編制成本計劃，進行成本控制，搞好成本核算。第六章投資及財務(wù)分析6.1項目投資及估算6.1.1股份公司注冊資本為600萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：項目自籌資金風(fēng)險投資合伙入股金額（萬）538.48358.98179.49比例50.00%%33.33%16.67%股本結(jié)構(gòu)中，自籌資金538.48萬，占總股本的50.00%；風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后擴大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入幾家蔬菜生產(chǎn)商入股資金179.49萬，占總投資的16.67%，力求風(fēng)險最小化。6.1.2資金來源與運用公司初期需要外借資金300萬元(金融機構(gòu)一年期借款，利率6.06%，以2011年2月為準(zhǔn))，用作流動資金。同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于建造14400平方米的溫室大棚、公共設(shè)施和土地租賃費（共280萬元），購買生產(chǎn)設(shè)備(150萬元)；以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類費用（200萬元）。6.1.3投資可行性分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好的xx農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。根據(jù)本公司現(xiàn)實各項基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)則相一致。6.1.4固定資產(chǎn)投資估算 序號名稱單位數(shù)量)單價(萬元）金額1溫室大棚畝2140000842土地租賃(西安和xx)畝251000002503停車場(西安和xx)平米100150.154運輸車輛輛770000495生產(chǎn)設(shè)備_____________1106辦公用品____________607其它_____________258合計______________578.15 6.1.5流動資產(chǎn)投資預(yù)算單位：萬元序號項目周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)第一年總計1流動資產(chǎn)貨幣資金752100240存貨————140盆栽570120無土栽培基質(zhì)122410種子3012102流動負(fù)債應(yīng)付賬款360121297應(yīng)繳納稅金36010應(yīng)付薪資3012271.83應(yīng)收賬款30125605604流動資金總額————498.8498.8備注：·應(yīng)付賬款主要包括咨詢費用10萬元（法律咨詢、管理咨詢、財務(wù)咨詢、經(jīng)紀(jì)合同咨詢等）廣告費15萬和銷售費用90萬?！じ鶕?jù)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠條件，公司可免交前兩年的企業(yè)所得稅，之后按利率為15%繳納稅金。·公司正式員工93人，工資配比如下，工資配比圖單位：萬元員工人數(shù)月薪金額高級技術(shù)人員1560009采購1020002銷售1525003.75財務(wù)330000.9生產(chǎn)及技術(shù)指導(dǎo)員工4015006其他1010001總計93——22.656.2財務(wù)分析6.2.1主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的xx高農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開始計算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為15%。根據(jù)本公司現(xiàn)實基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)則存貨控制采用先進先出法，期末存貨按下期銷售收入的10％提取，溫室大棚及溫室控制灌溉等系統(tǒng)估計使用壽命15年，期末殘值65萬元，按直線折舊法計算。

公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的20%分紅。

成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。

主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財務(wù)費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。6.2.2收入分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和企業(yè)生產(chǎn)能力預(yù)測圖單位:萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)荷60%80%100%100%100%主要業(yè)務(wù)499584830830830盆栽蔬菜288304480480480盆栽花卉120160200200200無土基質(zhì)2432404040室內(nèi)植物裝飾6688110110110其他業(yè)務(wù)2736105105105無土栽培技術(shù)培訓(xùn)2736454545觀光旅游————606060總計526620935935935

6.2.3生產(chǎn)成本分析生產(chǎn)成本分析圖單位：萬元生產(chǎn)經(jīng)營期第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營負(fù)荷（%）6080100100100生產(chǎn)成本直接材料539982123118165118165118165燃料和動力1015212121制造費用2626262626折舊費用16.216.216.216.216.2修理費用44444管理費用312312312312312財務(wù)費用11111100銷售費用2528303030總成本費用固定費用348431.2348428.2348532.2348532.2348532.2可變費用83.280.2184.2184.2184.2·固定資產(chǎn)處土地租賃費外都按15年折舊法計算，凈殘率為33%。修理費按折舊費的24.7%。·利潤表根據(jù)銷售預(yù)測及成本費用預(yù)算表編制預(yù)測利潤表：單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一營業(yè)收入526620935935935減：營業(yè)成本6397139139139營業(yè)稅額018.628.128.128.1銷售費用2528303030管理費用312312312312312財務(wù)費用11111100財產(chǎn)減值損失——————————加：公允價值收益——————————投資收益——————————二營業(yè)利潤94.8173.2374.7374.7374.7加：營業(yè)外收入2.51.83.245減：營業(yè)外支出2.32.2223.1其中：非流動資產(chǎn)損失——————————三利潤總額96172.8375.9376.7376.7減：所得稅費用0056.456.556.5四凈利潤96172.8319.5320.2320.2五累計凈利潤96268.8588.3908.51228.7備注：·公司前兩年由于政策優(yōu)惠免交公司所得稅，余下年份按15%稅率繳費。該項目生產(chǎn)經(jīng)營期間年銷售收入935萬元，扣除年均銷售稅金及附加總成本費用后，年實際利潤總額為376.7萬元減去年所得稅28.1萬元，最終凈利潤為320.2萬元?！べY產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及所有者權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)673844149015131855流動負(fù)債1585.8502491.5492.8492.8貨幣資金135212543566908應(yīng)付工資271.8271.8271.8271.8271.8應(yīng)收賬款526620935935935應(yīng)交稅金018.684.584.684.6存貨1212121212應(yīng)付賬款12348474545壞賬準(zhǔn)備——————————長期負(fù)債323.4358.1306.200長期投資——————————長期借款323.4358.1306.200固定資產(chǎn)556.3534.4512.5490.6468.7長期應(yīng)付款——————————資產(chǎn)合計1229.31378.42002.52003.62323.7遞延稅貸項——————————股東權(quán)益850.21000.21380.51890.62100.8資本公積4.218.542.652.656.8負(fù)債及股東權(quán)益1229.31378.42002.52003.62323.7備注：·假設(shè)所有交易均用現(xiàn)金交易或銀行轉(zhuǎn)賬，不存在拖欠。·固定資產(chǎn)壽命為15年，采用直線折舊法，凈殘率為33.33%?！がF(xiàn)金流量表根據(jù)公司經(jīng)營期間的現(xiàn)金流入、流出量計算出公司初期五年內(nèi)的凈現(xiàn)金流量如下。由表上可得出公司累計稅后凈現(xiàn)金流量將在第三年出現(xiàn)正值。凈現(xiàn)金流量表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)負(fù)荷60%80%100%100%100%一、先進流入5266209359359351、銷售商品、提供勞務(wù)得到的先進5266209359359352、回收固定資產(chǎn)余值_______________`__________3、回收流動資金_________________________二、現(xiàn)金流出993.95471.4524.9513.9513.91、購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金881251691691692、經(jīng)營租賃支付的現(xiàn)金45454545453、支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金271.8271.8271.8271.8271.84、支付的營業(yè)稅018.628.128.128.15、支付的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金589.15111100三、所得稅前凈現(xiàn)金流量-482.15148.6392.1421.1421.1四、所得稅后凈現(xiàn)金流量-482.15148.6335.7364.6364.6五、累計稅前凈現(xiàn)金流量-482.15-333.5558.55479.65900.75六、累計稅后凈現(xiàn)金流量-482.15-333.552.15366.75731.356.3財務(wù)評價由利潤表得知，總銷售收入將達(dá)到935萬元，稅前利潤可達(dá)425.9萬元，在免公司所得稅的年限外，稅后利潤可達(dá)到369.4萬元。根據(jù)項目對應(yīng)的現(xiàn)金流量表、利潤表的計算，主要財務(wù)收益指標(biāo)如下：（如果公司設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽良好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在預(yù)定時間內(nèi)完成，產(chǎn)量及產(chǎn)品質(zhì)量有保證，各種土建工程能如期竣工交付使用，營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建按預(yù)定完成并能達(dá)到預(yù)期效果。）6.3.1NPV==14.06＞0貼現(xiàn)率為i=9%,并在此基礎(chǔ)上進行投資回報分析。NPV大于0，說明計算期內(nèi)盈利能力優(yōu)秀，項目方案可行。6.3.2NPV(IRR)=IRR=10%,大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率。6.3.3靜態(tài)回收期Pt:PT=累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份-1+ =3-1+ =2.99年動態(tài)投資會收期Pt:Pt=凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年份-1+ =3-1+ ×（1+9%）=3.08年計算結(jié)果表明：論從靜態(tài)還是動態(tài)角度看，投資者均可在較短的時間內(nèi)收回首期投資。6.3.4投資利潤率=年利潤/總投資*100%=369.4/935*100%=39.51%(式中：年利潤總額通常為項目達(dá)到正常生產(chǎn)能力的年利潤總額，年利潤總額=年銷售產(chǎn)品收入-年總成本費用-年銷售稅金及附第七章