應(yīng)用型本科院校“推銷學(xué)”實踐教學(xué)探討

摘要:應(yīng)用型本科院校和其它本科院校最大的區(qū)別是:應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的是應(yīng)用型人才,側(cè)重應(yīng)用性研究。主要根據(jù)應(yīng)用型本科院校重視實踐教學(xué)的特點,從重視實踐教學(xué)、關(guān)鍵詞:應(yīng)用型本科院校;推銷學(xué);實踐教學(xué)應(yīng)用型本科高校是適應(yīng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和滿足高等教育大眾化、普及化需求的產(chǎn)物,是人才培養(yǎng)的方向。應(yīng)用型本科高校在人才培養(yǎng)方面,主要是培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的應(yīng)用性人才,側(cè)重與地方、行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的應(yīng)用性研究,強調(diào)解決當(dāng)?shù)厣a(chǎn)學(xué)生將所學(xué)的理論靈活地運用到實際推銷過程中,即活學(xué)活用,理論2.1推銷學(xué)課程內(nèi)容有待調(diào)整在學(xué)校里,授課教師一般都是依據(jù)教學(xué)大綱、教學(xué)計劃提前選好教材,然后按照教材有的做法按照所選教材的內(nèi)容進行授課,學(xué)生將很難獲得最前沿的推銷理念、方法、技巧,這樣學(xué)生掌握的知識就不能很好的解決現(xiàn)實問題。因為這樣選擇的教材本身就有一定的滯后其次,很多教材在內(nèi)容編排上在某些地方還是不太妥當(dāng),作為教師,就應(yīng)注意取舍。例如:2.2教師缺乏實踐經(jīng)驗應(yīng)用型本科院校老師很多都是從學(xué)校到學(xué)校,擁有豐富的理論知識,但常常缺乏企業(yè)里實踐的角度去分析問題,很難深入地理解推銷中真正好的方法、技巧,挖掘理論精髓,更多的回家時。于是馬上設(shè)置障礙以讓貝格覺得在7000元這個價位上獲得一輛新的而是要付出努力的。因為如果顧客覺得用這個價格很容易得到這個商品,他們會對商品產(chǎn)生懷疑,對推銷產(chǎn)生懷疑。如果一位教師沒有一定的推銷經(jīng)驗,很難講好它的精華部分,而這恰恰又是在推銷實踐中常常遇到的問題,實際中也有很多業(yè)務(wù)員遇到這種情況不能很好的2.3教學(xué)實踐環(huán)節(jié)有待加強更應(yīng)該遵循這一規(guī)律,既要加強理論教學(xué),也要加強實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。但是在應(yīng)用型本科院象是很常見的。在實踐環(huán)節(jié),大多數(shù)老師除了講授一些案例外,再無其它形式。推銷是練出3.1重視實踐教學(xué)本理論、基本技能的能力,提高學(xué)生將所學(xué)的理論靈活地運用到實際推銷過程中,即活學(xué)活?？梢栽诿看握n的最后20-30分鐘里,安排一位學(xué)生在教室產(chǎn)品,也可以是觀念,還可以推銷自己,總體上是根據(jù)學(xué)生的興趣和需要自行安排。比如,推銷自己,就可以把推銷和學(xué)生的求職能力緊密地結(jié)合在一起。再比如有的學(xué)生本身正在兼職推銷某種商品,這時就可以鼓勵這個學(xué)生利用這個機會進行課堂現(xiàn)場推銷。用去15右就可推銷完畢,然后老師和學(xué)生對其推銷過程、結(jié)果進行評析,幫助該生找出自身推銷過程中存在的問題,從而提高其推銷能力。另外一方面,也給其他的學(xué)生提供了一個很真實的案例,其他的同學(xué)在評論中,理論和實踐緊密結(jié)合在一起,使抽象的理論具體化,使學(xué)生能夠深案例教學(xué)是教師以案例為討論對象,指導(dǎo)學(xué)生運用相關(guān)的理論知識和實際經(jīng)驗,對案例材料進行剖析研究,加深對理論在實際中運用的理解,尋求有效的解決問題的手段和方法的些條件、情境等,設(shè)計一些問題,激發(fā)學(xué)生思考,然后讓學(xué)生提出解決問題的方法,最后老師放據(jù)所學(xué)過的理論知識閱讀,分析案例的具體內(nèi)容,思考案例所提出的問題,小組討論或全體討論,讓學(xué)生發(fā)表自己對案例的看法、對問題的見解等,最后教師總結(jié)評述,這種方法有利于檢驗學(xué)生的應(yīng)用能力。第三種方法圍繞特定的案例進行某些章節(jié)的課堂講授,這種方法使學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容有較實際和深刻的認識比較容易理解和掌握相關(guān)的推銷理論。這三種定會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。有條件的話,學(xué)校和企業(yè)可以進行長期的推銷實習(xí)合作,使學(xué)生有固定的實習(xí)機會,在實際中加深對推銷理論的理解,掌握推銷方法,技巧,提高實踐能力。情境模擬教學(xué)法是推銷學(xué)的重要的教學(xué)方法之一。它是在假設(shè)而又逼真的情景,要求教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料設(shè)計場景,學(xué)生在仿真場景中充當(dāng)相應(yīng)角色,按設(shè)定崗位的職責(zé)、任務(wù)、工作程序、人際協(xié)調(diào)等提出觀點、方案或進行實際操作。運用情境模擬法3.2豐富教師的實踐經(jīng)驗提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵是建立一支高素質(zhì)的教師隊伍,推銷學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科,提而作為教師大多是從學(xué)校到學(xué)校,都有豐富的理論知識,但缺乏相關(guān)的實踐經(jīng)驗。作為高校的教師,既要承擔(dān)教學(xué)任務(wù),又要承擔(dān)科研任務(wù),工作量是比較大的,而教師的精力是有限的,在教師承擔(dān)這些教學(xué)科研任務(wù)的同時,再深入到企業(yè)中進行實踐,幾乎是很困難的。所以鑒于以上情況,學(xué)校應(yīng)制定一些鼓勵教師到企業(yè)實踐的相關(guān)制度,鼓勵教師到企業(yè)去鍛煉,親身實踐,親身操作,體驗市場發(fā)展動態(tài),掌握第一手資料,這樣才會使教學(xué)內(nèi)容更具實踐價值,教學(xué)質(zhì)量得到很好的提高,培養(yǎng)出來的人才能3.3調(diào)整教學(xué)內(nèi)容教師在熟悉教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上,應(yīng)密切關(guān)注當(dāng)前市場的發(fā)展動態(tài)。把當(dāng)前一些成功的推銷專家在推銷工作中所使用的前沿的、好的推銷方法、技巧融入到教學(xué)內(nèi)容中,使推銷3.4改革課程考核方式學(xué)得好。這樣的考核導(dǎo)致學(xué)生只需要在期末時抓緊時間復(fù)習(xí)幾天就可以了,而不能真正判的理論知識掌握程度,可占總分數(shù)的百分之三十。第二部分案例分析,主要測驗學(xué)生在實際與推銷活動的成績,占總分數(shù)的百分之三十,主要測驗學(xué)生掌握推銷理念、技巧、方法的程[1]趙淳宇,李娟.推銷學(xué)課程教學(xué)體系的構(gòu)