廣東白云學院“舒耐”校園營銷方案

PAGEPAGE19目錄第一部分執(zhí)行總結(jié) 3一、創(chuàng)意背景和推廣簡介 3二、校園推廣的機會概述 3三、目標市場的描述和預測 4四、校園推廣優(yōu)劣勢分析 4五、經(jīng)費預算評估 5六、團隊概述 5七、預期校園營銷目標 6第二部分市場分析 7一、市場描述 7二、目標市場分析 7三、市場容量 8第三部分校園推廣 10一、舒耐在校園市場遇到困難 10二、“舒耐”如何殺出重圍 10三、校園營銷核心理念 10第四部分營銷組合 11一、產(chǎn)品介紹 11二、產(chǎn)品價格 11三、營銷計劃 11四、銷售方式 16五、后期資料整理 16第五部分風險分析 17一、運營風險及對策 17二、執(zhí)行風險及對策 17第六部分財務(wù)預算及推廣目標 18一、物資和資金預算 18二、預期校園推廣目標 18第七部分附錄 19附錄一：廣告文案 19附錄二：信息反饋表 20附錄三：信息記錄表 20附錄四：掃樓文案 21第一部分執(zhí)行總結(jié)一、創(chuàng)意背景和推廣簡介白云創(chuàng)行舒耐專案團隊是一群思維活躍、不甘平凡的Enactusc愛拼分子組成的。此團隊是白云創(chuàng)行中最堅實的行動小組之一，曾策劃并組織了“首屆創(chuàng)行杯創(chuàng)新公益項目大賽”等，多次參與往屆創(chuàng)行相關(guān)專案活動，有較強的營銷策劃能力，熟知校園學生消費心理。在校園推廣之前，本團隊在學校進行了針對于舒耐的問卷調(diào)查，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：白云學院93.8%的學生已經(jīng)意識到了汗味問題，有32.7%的學生已經(jīng)開始使用“舒耐”爽身止汗類產(chǎn)品，62.88%的學生愿意嘗試使用爽身止汗類產(chǎn)品產(chǎn)品。這充分說明，白云學院的爽身止汗類產(chǎn)品市場潛力大，與舒耐的品牌契合度較高，有利于進行校園推廣。二、校園推廣的機會概述對于舒耐而言，時機就是夏季里的校園內(nèi)任何一種大型活動，比如運動季，戀愛季，畢業(yè)季等，找準timing提前做好策劃和準備就贏了一半。而舒耐在人群劃分這一面也有一定優(yōu)勢。舒耐爽身產(chǎn)品按性別可分為男性和女性，按香型可分為清新/酷爽/茉香等，按使用場合可分為約會/通勤/運動等，按氣質(zhì)可分為自信/浪漫/魅力等，只要做好引導和說明，就能牽動校園學生消費者的隱形需求，激發(fā)他們的購買欲望，從而達到銷售的最終目的。我們團隊將圍繞“認可舒耐-使用舒耐-唯愛舒耐”的預期目標展開具體的校園營銷活動。在目前除了學校政策、及校園封閉性等因素外，學生仍缺乏對爽身止汗類產(chǎn)品了解的大背景下，本團隊將利用多種精彩營銷環(huán)節(jié)，來宣傳舒耐品牌及推廣爽身止汗類產(chǎn)品，并從多個領(lǐng)域去擴寬舒耐校園推廣的影響力，加上在校園推廣成本低，這也成為了我們校園推廣的機會。三、目標市場的描述和預測本團隊將目標市場定位于廣東白云學院及附近江高鎮(zhèn)商業(yè)圈，主要推介人群為學生群體，其中按類型劃分：主要以大一學生作為重點開發(fā)人群，因其易于接受新事物。大二、大三學生為輔助開發(fā)人群。而其中追求時尚型和追求高雅型；屬愛交際，注重形象的這一類人群將作為我們團隊重點推廣舒耐爽身止汗類產(chǎn)品的對象。我們團隊將從目標顧客的角度出發(fā)，通過將利用“互聯(lián)網(wǎng)+足記攝影”、“特色熒光夜跑”、“最牛掃樓轟炸”、“舒耐來了，我快閃”、“專屬你的味道”等營銷環(huán)節(jié)。讓舒耐走進我們生活，成為那份不可或缺。廣東白云學院有1.5萬名學生，以普通本B院校學費及生活費標準，我校學生每年平均支出約3萬至4萬元，其中生活日常開支約1萬多。以學生每月生活支出1000元計算，其在日化用品支出約100元。那么白云學院每年的日化用品市場份額約1800萬元，在某種程度上說明高校日化用品的市場潛力巨大。四、校園推廣優(yōu)劣勢分析競爭優(yōu)勢競爭劣勢有與眾不同的校園推廣理念學校市場潛力巨大，潛在客戶熟知舒耐品牌學生群體具有較強的購買力學生對爽身止汗類產(chǎn)品需求大具有開拓校園市場的經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)校園市場開發(fā)成本低學校有封閉性，難進行純商業(yè)活動傳統(tǒng)爽身止汗類產(chǎn)品市場占有率高，客戶忠誠度來自競爭團隊的挑戰(zhàn)難以用傳統(tǒng)宣傳方式打開校園市場營銷環(huán)節(jié)復雜，難以橫向協(xié)調(diào)得不到學校的行政支持五、經(jīng)費預算評估物資和資金預算本次活動聯(lián)合利華公司將提供給團隊1000個舒耐25ML走珠、舒耐汗帶試紙、5套舒耐產(chǎn)品試用裝、品牌宣傳物料和1500元預算資金。物資活動名稱物資活動名稱熒光夜跑與運動協(xié)會合作掃樓模擬市場快閃擺攤宣講會總計舒耐25ML走珠（個）150606481250801000舒耐汗帶試紙（張）50450500產(chǎn)品試用裝（套）3115資金活動名稱資金活動名稱熒光夜跑模擬市場“舒耐足記”攝影活動總計1500（元）3004003001000*贊助“熒光夜跑”活動（購買熒光手環(huán)+DIY“舒耐”logo+購買熒光粉）*與“模擬市場”合作攤位分攤攤位費*“舒耐足記”攝影活動的金額獎勵*總計花費1000元，剩余500元資金將作為團隊執(zhí)行的備用金六、團隊概述本團隊共有5名成員，由1名英韓雙語專業(yè)、1名英語專業(yè)、1名會計專業(yè)、1名物流管理專業(yè)以及1名工商管理專業(yè)的白云創(chuàng)行成員組成。本團隊隊員成績優(yōu)異，各方面能力突出，尤其是組織及策劃相關(guān)活動，擅長市場營銷及開發(fā)。具備較強的交際和溝通能力，除此之外精通市場營銷學、，財務(wù)會計、行政管理等知識。目前團隊成員由以下人員組成：劉沛怡13白云創(chuàng)行隊長助理思維活躍，擅長廣告設(shè)計及構(gòu)思鄭銀盈13白云創(chuàng)行項目經(jīng)理對營銷策劃有較為豐富的經(jīng)驗鄭瓊潔13白云創(chuàng)行項目組成員熟悉財務(wù)運作，有較強的執(zhí)行力謝紹航13白云創(chuàng)行技術(shù)部成員組織協(xié)調(diào)能力突出，擅于PPT制作曾超13白云創(chuàng)行專案經(jīng)理擅長方案策劃，及人員分配七、預期校園營銷目標首先通過舉辦“舒耐來了，我快閃”、“打造你的專屬味道”特色廣告、“我為舒耐代言，足記攝影”等活動，讓大家認可舒耐，發(fā)掘潛在客戶并且使之成為我們的目標受眾，將1.5萬白云學生群體中的10℅轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕耸鼙?。其次通過熒光夜跑、特色掃樓大轟炸、模擬市場，秀舒耐等活動，并且通過各種不同方式派發(fā)1000個舒耐25ML走珠小樣，讓更多的人使用舒耐，促使1500名目標受眾中的25℅轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯淤徺I者。最后通過舉行“舒耐，成就未來職場精英”特色宣講會，讓到場學生認可舒耐的核心理念并與自身發(fā)展結(jié)合起來，從而培養(yǎng)約400名長期的忠實用戶。第二部分市場分析一、市場描述資料顯示，截至2014年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過2700萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達千億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額。止汗香體噴霧產(chǎn)品在國外市場已經(jīng)非常成熟，但是在中國市場，消費者的消費習慣并沒有被很有效地挖掘。很多人對產(chǎn)品的使用方法、使用時間、使用量等并不是很了解。正因為此，舒耐在大學生中的推廣顯得格外具有戰(zhàn)略意義。二、目標市場分析對于學生如何看待舒耐這一香體露產(chǎn)品，我們開展了一次隨機抽樣的調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)問卷星平臺將問卷發(fā)散到廣東白云學院及其附近的高校學生。調(diào)查總體樣本是125份。圖1：調(diào)查問卷之使用過或知道“舒耐”圖據(jù)不同年齡段的125名學生樣本抽查中的數(shù)據(jù)分析，絕大部分學生對于舒耐有不同程度的了解，這有力于我們團隊在校園推廣舒耐香體露產(chǎn)品。圖2：調(diào)查問卷之夏天運動出汗困擾圖圖3：調(diào)查問卷之約會出汗困擾圖針對在夏天運動與約會過程中經(jīng)常性遇到的出汗困擾問題，我們也在問卷中體現(xiàn)。從上圖的數(shù)據(jù)可以看出，有82.4%的消費者表示運動會因出汗問題造成不同程度的困擾方便，有97.6%的消費者在約會時特別忌諱出汗。針對運動以及戀愛中的學生群體遇到的汗味困擾問題，舒耐止汗清新噴霧等系類產(chǎn)品非常契合他們的需求。我們團隊也正是針對這一點，推出了“熒光夜跑”、“打造你的專屬味道”分別針對運動人群及戀愛群體推出校園營銷活動。三、市場容量圖4：調(diào)查問卷之止汗香體產(chǎn)品需求圖而在我們的問卷調(diào)查可以看出約93%的受調(diào)查人群對爽身止汗香體產(chǎn)品存在不同程度上的潛在需求，廣東白云學院有近1.5萬的學生，15000×93%=13950人?？梢娋湍壳岸裕@爽身止汗香體產(chǎn)品市場容量是相當大的。圖5：調(diào)查問卷之接受爽身止汗香體產(chǎn)品價位圖當然，產(chǎn)品的推廣是需要得到消費者意愿使用的。在我們的問卷調(diào)查中也涉及到了消費者對產(chǎn)品的接受價位的內(nèi)容，據(jù)上圖的數(shù)據(jù)可以明顯地看出有約90%的受調(diào)群體接受15—35元價位的爽身止汗香體產(chǎn)品。通過以上的問卷分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，廣東白云學院具有廣闊的市場空間，但仍有部分消費者是不愿意接受新產(chǎn)品的，這是對傳統(tǒng)止汗香體產(chǎn)品的忠實依賴。這也將是我們產(chǎn)品在推向校園的阻力之一。我們也將在此方面下足功夫，努力樹立舒耐“清爽、舒適”的品牌形象，更好地為舒耐做校園推廣。第三部分校園推廣一、舒耐在校園市場遇到困難①大學校園“爽身止汗類產(chǎn)品”產(chǎn)品卻存在著天然的市場盲區(qū)②各高校間具有封閉性，難以形成統(tǒng)一開放的校園爽身止汗類產(chǎn)品市場。③面對妮維雅、曼秀雷敦、樂碧等爽身止汗類產(chǎn)品的有力競爭④學生消費者對舒耐的品牌認可度并不高。二、“舒耐”如何殺出重圍我們團隊將利用“互聯(lián)網(wǎng)+足記攝影”、“特色熒光夜跑”、“最牛掃樓轟炸”、“舒耐來了，我快閃”、“專屬你的味道”等營銷組合來打開舒耐的校園知名度。從而在白云學院學生群體中，實現(xiàn)“認可舒耐-使用舒耐-唯愛舒耐”的營銷目標預期目標。三、校園營銷核心理念舒耐在校園的知名度不高，單純推廣產(chǎn)品很難打開校園學生市場。為了更好的與其他爽身止汗類產(chǎn)品區(qū)別開來，我們團隊在校園宣傳將突出舒耐“青春與活力”的特點，堅持走差異化和親民大眾路線，并將舒耐的核心價值理念“挑戰(zhàn)未來，不負眾望”延伸出切合大學生的終極人文關(guān)懷。為此我們團隊將圍繞“認可舒耐-使用舒耐-唯愛舒耐”校園營銷核心理念，來展開針對于白云學院的校園營銷。認可舒耐：“讓舒耐走進我們生活，成為那份不可或缺”，以此來要提高舒耐的知名度，宣傳“爽身止汗類產(chǎn)品”，開發(fā)潛在的消費者；使用舒耐：“走近你-舒耐是你最貼心的伙伴”，“舒耐”與大學生實際需求結(jié)合起來，讓使用舒耐成為一種習慣。唯愛舒耐：“你必將不負眾望，成為未來職場精英”，舒耐讓你變得更自信，有勇氣去直面未來職場的考驗。一路陪伴，始終有你，你成就舒耐，舒耐伴你同進步。第四部分營銷組合一、產(chǎn)品介紹在產(chǎn)品方面，我們選擇了舒耐品牌提供給我們的1000個25ML的走珠和5套產(chǎn)品試用裝。通過派發(fā)試用裝和贈送小禮品刺激消費者到天貓、微商城和線下商城購買舒耐產(chǎn)品。二、產(chǎn)品價格對產(chǎn)品的定位，首先針對的是本校大學生，因此要制定合適的價格適合大學生的消費水平。經(jīng)過在校內(nèi)進行問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：價位15-25元25-35元35-45元百分比45.6℅44.8℅9.6℅經(jīng)過調(diào)查結(jié)果分析，大學生主要接受的價位是15-35元。三、營銷計劃前期宣傳階段：認可舒耐廣告營銷我校擁有廣東白云學院電視臺，電視臺會定期在宿舍樓下播放關(guān)于校園熱點問題的視頻。通過拍攝校園廣告，讓同學了解舒耐品牌。由于校園廣告貼近校園生活，將舒耐產(chǎn)品融入校園廣告，引起大學生的興趣?！按蛟炷愕膶傥兜馈?廣告主題：本次團隊將配合舒耐營銷賽拍攝2段校園廣告主題一：運動主題（拍攝本校學生使用舒耐后運動后，仍保持清新的體香）主題二：戀愛主題（專屬于戀人之間的體香）?拍攝時間：4月15日~4月17日?播放時間：電視臺播放視頻插播團隊拍攝的廣告注：具體內(nèi)容請參考附錄一：廣告方案“舒耐來了，我快閃”快閃，“快閃行動”的簡稱。“快閃行動”是新近在國際流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術(shù)。簡單地說就是：許多利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的人，通過短信或bbs約定一個指定的地點，在明確指定的時間同時做一個指定的不犯法卻很引人注意的動作，然后趕快走人。團隊設(shè)計的“快閃環(huán)節(jié)”將于校舞隊合作，舞隊隊員將手帶帶有“舒耐”logo熒光手環(huán)，以“快閃”的方式跳舞，吸引路過學生的眼球。跳舞的時長大約有5分鐘，并以多個舞種，形式多變地展示。團隊將以贈于參加表演的同學“舒耐”小禮品一份?！拔覟槭婺痛?，足記攝影”通過進行網(wǎng)絡(luò)比賽提高“舒耐”的知名度。團隊將在對通過微信公眾號進行線上宣傳，并通過掃樓、熒光夜跑和模擬市場進行線下宣傳此活動。4月13日～4月14日，我們對參加夜跑的同學宣傳“足記”攝影活動；4月16日我們將在擺攤時宣傳“足記”攝影活動。4月15日～5月15日，校內(nèi)同學可在學校的任何地點拍攝一張與“舒耐”的合照，并用“足記”這個軟件編輯圖片與添加字幕“我以（adj.），為舒耐代言！”把照片發(fā)到朋友圈或微博，集夠50個贊并@3個好友，關(guān)注“白云創(chuàng)行”公眾號，截圖發(fā)給小編，并留下個人信息（姓名、班級、宿舍號、聯(lián)系方式），即可獲得舒耐小禮品一份！5月16日～月18日我們將從參賽作品中挑選出最有創(chuàng)意最有個性的10張圖片進行網(wǎng)絡(luò)投票，角逐出前3名。5月19日，我們將在公眾號公布前三名的名單。并在當天由工作人員向前3名給予獎勵（第一名：150元+舒耐禮品；第二名：100元+舒耐禮品；第三名：50元+舒耐禮品）在5月20日～5月30日，擺攤過程中將展示出獲獎作品。中期執(zhí)行階段：使用舒耐運動季1、熒光夜跑（1）時間：4月15日（2）地點：學校走道，操場（3）活動介紹：本活動是由本校校學生會體育部舉辦，在晚上，在校學生佩戴熒光手環(huán)和噴灑熒光粉沿著校園走道和操場集體跑步。目的是為了在校園推廣夜跑，鼓勵大學生多鍛煉身體，增強體能。（4）執(zhí)行目的：通過試用者的親身感受，感染身邊的同學、朋友，從而提高產(chǎn)品的知名度。通過口碑宣傳，提高產(chǎn)品的銷量。（5）執(zhí)行：在4月13日~4月14日，體育部將在學校擺攤進行活動報名。本團隊將在報名攤位旁放置一個易拉寶宣傳舒耐產(chǎn)品。經(jīng)調(diào)查，90%的本校學生不知道爽身止汗類產(chǎn)品這種日化用品，通過擺攤讓在校大學生了解爽身止汗類產(chǎn)品這種日化用品，了解舒耐品牌。在報名時團隊成員將輪流在攤位跟進報名情況，并挑選出一部分同學在活動開始前試用舒耐產(chǎn)品（挑選的對象：一起報名參加的同學，從中挑選1~2位同學進行試用）。在4月15日，活動開始前團隊將向參與活動的同學提供帶有“舒耐”logo的熒光手環(huán)和向部分參與活動的選手派發(fā)使用裝。團隊成員將在活動結(jié)束后，試用者通過與身邊的同學進行對比，獲得對產(chǎn)品最真實的感受，并將產(chǎn)品推薦給周圍同學，帶動消費。4月17日團隊成員將收取試用反饋表。并鼓勵試用者掃二維碼在團隊的微商城進行購買。2、與各大運動協(xié)會合作通常喜歡運動的人群汗腺分泌旺盛，所以易于轉(zhuǎn)化為用戶。我校將于4月~6月舉辦“廣東白云學院白云杯”（“白云杯”是有學校各大院隊和運動協(xié)會合作舉辦的體育競技比賽），所以各運動協(xié)會的隊員訓練量大。我校設(shè)有舞獅隊、攀巖隊、排球隊、網(wǎng)球隊等體育競技隊伍，我們團隊將挑選訓練時間長、訓練強度大的隊伍，向他們派發(fā)試用裝并邀請其中隊員參加校園“舒耐”廣告拍攝。團隊成員將于使用3天后向試用者詢問試用情況，并鼓勵試用者掃二維碼在團隊的微商城進行購買。掃樓校園情況：我校有共12棟宿舍，6棟女生宿舍，6棟男生宿舍，每棟宿舍有135個宿舍。本次掃樓分兩個階段執(zhí)行階段一：4月18日～4月26日到各棟宿舍進行掃樓（掃樓分布：挑選每棟54個宿舍，原則為被掃樓的房間的同學未試用舒耐產(chǎn)品）（由于本校規(guī)章制度規(guī)定男生宿舍女生禁入，女生宿舍男生禁入，所以團隊成員工作分布為男生負責男生宿舍，女生負責女生宿舍）向?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的同學贈送舒耐走珠。并讓同學掃團隊微商城的二維碼，鼓勵同學到微商城購買。階段二：4月27日~4月29日，5月5日~5月10日到各棟宿舍被掃的房間進行第二次掃樓，并收取試用后的信息反饋表。若未購買的同學，鼓勵到二維碼到微商城購買。附錄三：掃樓文案（視頻將在ppt體現(xiàn)）擺攤1、擺攤時間：4月13日～5月26日（每個星期的星期二和星期四中午11：30～1:00,下午5：00～7:00）2、擺攤地點：校門口走道（由于在中午和下午5點后出校門就餐，人流量大）3、擺攤道具：帳篷1頂，Hebe人形立牌，海報，易拉寶，橫幅，拉桿音響，促銷臺，80個舒耐走珠4、執(zhí)行：（1）將80個走珠擺設(shè)成“舒耐”logo，吸引路過學生的眼球。宣傳“足記”攝影活動（用KT板的形式展示）（2）向路過攤位的同學派發(fā)宣傳扇子（3）路過攤位的同學可以根據(jù)工作人員的指示，利用舒耐汗帶試紙進行試紙實驗。（4）4月15日～5月15日將在攤位宣傳“足記”攝影活動。路過攤位，未購買舒耐的同學，團隊成員將以“足記”活動獎勵刺激消費者購買，并鼓勵消費者通過掃二維碼到微商城進行購買。5月18日~5月30日的擺攤時間中將展示出獲得“舒耐足記”攝影活動的獲獎作品。模擬市場（1）活動時間：5月11日~5月15日（2）活動介紹：本次活動我校營銷協(xié)會舉辦，學生通過競拍獲得攤位，在所競拍的攤位進行商品交易。模擬市場活動區(qū)分為食品區(qū)和商品區(qū)。（3）執(zhí)行目的：讓同學在模擬市場商品區(qū)多個攤位發(fā)現(xiàn)舒耐產(chǎn)品。并通過分散銷售，提高銷售量。（4）主打商品：舒耐走珠和舒耐迷你型噴霧（5）執(zhí)行：團隊將與商品區(qū)的2個攤位合作，在商品區(qū)的2個攤位銷售舒耐產(chǎn)品。團隊將在商品讓人流量最多的地段的攤位加大宣傳，放置Hebe人形板和拉桿音響，在其他攤位粘貼海報和放置易拉寶。團隊將邀請學校舞隊在模擬市場開幕式時以“快閃”的方式在攤位前跳舞，進行宣傳。團隊將在各個攤位播放團隊拍攝的廣告，吸引學生購買舒耐產(chǎn)品。團隊成員將在攤位前大力促銷舒耐產(chǎn)品，并以“您是否見過這個logo（舒耐logo）”等問題引出舒耐產(chǎn)品，引起學生的購買興趣。團隊共有5位成員，5位成員將在2個不同攤位進行促銷。學生可以根據(jù)自己的喜好選擇不同系列的產(chǎn)品。若有意購買的同學可通過二維碼到微商城購買。后期品牌推廣：唯愛舒耐“舒耐，成就未來職場精英”特色宣講會舉行“舒耐，成就未來職場精英”特色宣講會，重點針對大三即將實現(xiàn)的人群展開，契合畢業(yè)季的實際需求，揭示如何“挑戰(zhàn)未來，不負眾望”。（1）活動時間：5月27日（2）活動地點：學?！叭鍖W堂”（3）活動流程：開始前播放二分鐘“舒耐推介廣告”，以及一分鐘精簡“面試不自信的廣告”（主因汗味問題）。首先由校園杰出學生代表上臺，簡述大學心路歷程以及所遇到的困難，引起大家的共鳴；其次由熟知商務(wù)儀表知識的老師從側(cè)面闡述如何樹立職業(yè)自行，引出“保持清香體香，你將變得更自信”的觀點。最后由舒耐廣州銷售代表講述舒耐在大陸發(fā)展的歷程以及所面臨的阻礙，同時分享舒耐廣州銷售代表自身在職業(yè)發(fā)展中遇到的困境以及成功經(jīng)驗，響應舒耐“挑戰(zhàn)未來，不負眾望”的核心品牌理念。（4）活動細節(jié)：向到場的人員分發(fā)一定數(shù)額的舒耐試用裝，同時發(fā)布舒耐招聘推介信息，讓到場學生對舒耐的認可與自身發(fā)展結(jié)合起來，培養(yǎng)起成為長期忠實用戶。四、銷售方式1、線上購買：天貓：注冊淘寶用戶，到聯(lián)合利華天貓旗艦店購買（購買后提供訂單號）微商城：掃本團隊提供的二維碼在微商城購買，在本商城購買較市面上的產(chǎn)品優(yōu)惠2、線下購買：屈臣氏等日化用品店：（購買后提供小票）五、后期資料整理5月28日，團隊將隨機抽取體驗用戶拍攝反饋視頻。5月295月30附錄四：信息記錄表第五部分風險分析一、運營風險及對策(1)因?qū)W校封閉性，難進行純商業(yè)活動對策：出現(xiàn)這種情況后。團隊將盡量與學校協(xié)商。或者改變原有途徑，如通過邀請廣州舒耐銷售調(diào)表，與學校協(xié)商舉辦“舒耐，成就未來職場精英”就業(yè)信息推介宣講會，獲得學校的行政支持。(2)難以用傳統(tǒng)宣傳方式打開校園市場對策：在學校舉辦“快閃-特色—舒耐”、“打造屬于你的專屬味道”特色廣告、“我為舒耐代言”足跡攝影等活動來吸引學生的注意，通過具有創(chuàng)意的方式來吸引大學生加深品牌使用印象。(3)來自競爭對手壓力其他高校團隊有較強專案經(jīng)驗，有眾多可利用的資源，具備明顯的優(yōu)勢。對策：團隊將盡力避免與其他高校團隊競爭，而利用自身靈活的優(yōu)勢，立足于白云學院做好校園宣傳。扎實地做好每一步，廣泛學校其他社團組織，以及第三方合作平臺，聯(lián)手合作，線上線下結(jié)合，從而獲取有利的位置。二、執(zhí)行風險及對策(1)營銷環(huán)節(jié)復雜，難以橫向協(xié)調(diào)對策：團隊分工合作，由白云創(chuàng)行隊長負責與各協(xié)會溝通，團隊成員負責具體運作。(2)學校購買舒耐渠道相對單一，且難以具體跟進及核算對策：利用微商城等線上渠道進行宣傳推廣，發(fā)放試用品時收集好學生的個人信息，由專人重點負責跟進環(huán)節(jié)。第六部分財務(wù)預算及推廣目標一、物資和資金預算本次活動聯(lián)合利華公司將提供給團隊1000個舒耐25ML走珠、舒耐汗帶試紙、5套舒耐產(chǎn)品試用裝、品牌宣傳物料和1500元預算資金。物資活動名稱物資活動名稱熒光夜跑與運動協(xié)會合作掃樓模擬市場快閃擺攤宣講會總計舒耐25ML走珠（個）150606481250801000舒耐汗帶試紙（張）50450500產(chǎn)品試用裝（套）3115資金活動名稱資金活動名稱熒光夜跑模擬市場“舒耐足記”攝影活動總計1500（元）3004003001000*贊助“熒光夜跑”活動（購買熒光手環(huán)+DIY“舒耐”logo+購買熒光粉）*與“模擬市場”合作攤位分攤攤位費*“舒耐足記”攝影活動的金額獎勵*總計花費1000元，剩余500元資金將作為團隊執(zhí)行的備用金二、預期校園推廣目標首先通過舉辦“快閃”舞會、“打造你的專屬味道”特色廣告、“我為舒耐代言，足跡攝影”等活動，讓大家認可舒耐，發(fā)掘潛在客戶并且使之成為我們的目標受眾，將1.5萬白云學生群體中的10℅轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕耸鼙?。其次通過熒光夜跑、特色掃樓大轟炸、模擬市場，秀舒耐等活動，并且通過各種不同方式派發(fā)1000個舒耐25ML走珠小樣，讓更多的人使用舒耐，促使1500名目標受眾中的25℅轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯淤徺I者。最后通過舉行“舒耐，成就未來職場精英”特色宣講會，讓到場學生認可舒耐的核心理念并與自身發(fā)展結(jié)合起來，從而培養(yǎng)約400名長期的忠實用戶。第七部分附錄附錄一：廣告文案戀愛篇廣告一：以一對情侶和舒耐的大學故事貫穿提案主線。人物：一對剛上大學的男女同學。情景1：在屈臣氏購買“舒耐”時相遇，男生在看男士產(chǎn)品，女生在看女士產(chǎn)品。（挑選時目光不禁碰撞在一起，同時微笑了，露出害羞而又尷尬的表情）情景2：在星期三下午，同一節(jié)選修課上碰巧是同桌，兩人似乎認出了彼此，在課堂上有了幾句話的交流。情景3：兩人出來晨跑，運動完散步休息喝水，（鏡頭切換：男生找水喝的時候拍到包里的舒耐男士產(chǎn)品）女生翻包找紙巾給男生的時候，（鏡頭切換：拍到女生包里的舒耐）情景4：兩人成為情侶以后，（鏡頭切換）上課，吃飯，約會，舒耐都一直陪伴在他們的身邊。情景5：畢業(yè)那天，兩人除了給對方送花以外，還給對方送上一瓶“舒耐”作為畢業(yè)禮物，寓意：成就未來職業(yè)精英。廣告二：打造你的專屬味道時間：45秒模式：情景模式場景：學校門口人物：一個男孩、一個女孩（關(guān)系：情侶）場景設(shè)計：女孩3、4節(jié)沒課，她與3、4節(jié)有課的他約好一同去吃午飯?？旖咏?2點，女孩在校門口等待著他。炎炎夏日，女孩忘記帶雨傘，陽光曬得她直瞇眼。于是這時，她閉上眼睛等待，她感覺到在校門口聚集的人漸漸多了起來，從女孩身邊走過的人接踵不至“不是他，這個也不是他…….”（女孩閉上眼睛想通過身邊人的體味去辨別他）這時，她聞到了深熟悉的味道，慢慢地睜開