全面薪酬激勵

全面薪酬激勵目錄01什么是全面薪酬激勵02如何促進薪酬公平性03如何提高薪酬競爭性04薪酬激勵一定高成本嗎？什么是全面薪酬激勵01各年齡段擇業(yè)選擇要素排序員工薪酬公平調(diào)研后5名好的薪酬提升敬業(yè)度和活力度為什么要做薪酬激勵什么是好的薪酬3E原則公平外部競爭個體公平Internalequity（公平）：崗位價值評估薪酬結構崗位定薪崗位津貼IndividualEquity（個體公平）：任職資格崗位勝任力績效評價能力評估Externalequity（外部公平/競爭力）：外部薪酬調(diào)研固浮比調(diào)整調(diào)薪機制激勵方式的選擇物質激勵通過提供獎金、提成、股權等方式，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。精神激勵通過表揚、榮譽、晉升等方式，滿足員工的心理需求，提高員工的工作滿意度和忠誠度。目標激勵設定具有挑戰(zhàn)性的目標，激發(fā)員工的自我實現(xiàn)需求，提高員工的工作動力和效率。薪酬要素基本工資

津貼補助

短期激勵

中長期激勵

福利&非物質報酬計時工資計件工資加班工資基本工資崗位工資交通補助餐費補助加油補助高溫補助通訊補助績效工資績效獎金項目獎金業(yè)績提成專項獎勵周期獎勵年終獎年底分紅股權分配遞延獎金年薪兌現(xiàn)限制性股票五險一金節(jié)日福利補充商業(yè)保險特別關懷項目帶薪休假職業(yè)發(fā)展工作-生活平衡基本薪酬固定薪酬總現(xiàn)金薪酬總薪酬總報酬薪酬結構基本工資浮動工資加班工資獎金獎品津貼股權期權等公共福利保險計劃退休計劃培訓住房餐飲等有薪假期休息日病事假等感興趣的工作挑戰(zhàn)性責任感成就感等社會地位個人成長個人價值的實現(xiàn)等友誼關懷舒適的工作環(huán)境便利的條件等薪酬結構經(jīng)濟性報酬非經(jīng)濟性報酬直接的間接的福利感受機會環(huán)境如何促進薪酬激勵公平性024P薪酬搭建員工收益渠道薪酬結構設計可依據(jù)時下流行且很有代表性的“4P”薪酬管理模型來設計，該模型也可以理解為：“以崗位為核心，以資質為基礎，以市場為導向，以績效為依據(jù)?！?PPayforPosition為崗位付薪，即崗位工資。2PPayforPerson，為技能、能力付薪，即能力工資。3PPayforPrice為市場付薪，引申為“為資歷付薪”，即資歷工資。4PPayforPerformance為績效付薪，即績效工資或績效獎金。以上，資歷工資、崗位工資、技能工資相對固定，我們歸入固定薪酬部分，績效工資或獎金的數(shù)額以實際的績效考核結果為依據(jù)，我們歸入浮動薪酬部分。也有的企業(yè)將技能工資歸入浮動薪酬部分，這要看技能/能力評定的頻率。薪酬結構設計薪酬結構占總工資30%-50%根據(jù)崗位不同比例有所不同，采取壽氏評估法進行崗位價值評估關注KPI，激勵性不足績效工資與毛利潤相關采取菲爾德法，隨員工級別比例隨之提高。個人提成關注業(yè)績，管理提成關注人才不關注成本和利潤提成稅前利潤分紅分紅對象是管理人員、職能人員和資源人員50%直接發(fā)放，50%年度考核關注利潤，中短期激勵，長期不足分紅與四級目標(保底、平衡、沖刺、挑戰(zhàn)》有關與所屬組織利潤有關，季度或年度發(fā)放關注沖刺目標，獲得人員比例低超產(chǎn)獎分為小組織和總部崗位價值系數(shù)*激勵系數(shù)*規(guī)劃股本數(shù)嚴格考核，關注長遠發(fā)展，有控制權風險股權占總工資50%企業(yè)一開始可以一刀切，固定績效比是7:3屬于員工保障，與考勤有關，無激勵性固定工資薪酬渠道公平性崗位

物質激勵非物質固定工資崗位補貼績效工資提成分紅超產(chǎn)獎股權銷售類崗位業(yè)務員（一線銷售崗）√√個人☆√業(yè)績晉升、賦能銷售經(jīng)理√√√個人☆+管理☆√業(yè)績晉升、賦能銷售總監(jiān)√√√個人☆+管理☆√銷售公司√業(yè)績√晉升、賦能銷售公司總經(jīng)理√√√個人☆+管理☆+組織√公司利潤☆√利潤授權研發(fā)型崗位項目經(jīng)理√√項目進度獎金√新品銷售類☆√新品核算利潤√事業(yè)部獨立后授權、賦能生產(chǎn)型崗位生產(chǎn)廠長√√√產(chǎn)量提成☆√工廠核算利潤☆√產(chǎn)量/利潤授權、賦能、晉升智能型崗位HRM√√√公司利潤√利潤授權、賦能、晉升操盤手崗位CEO√√√公司利潤☆+利潤√授權CTO√√√公司利潤☆+主管項目√授權COO√√√公司利潤☆+主管事業(yè)部√授權固定收益浮動收益薪酬結構設計底層邏輯個人勞動收益通過個人的勞動獲得報酬績效、獎金、加薪、提成組織長期收益共同努力完成的企業(yè)報酬年終獎、效益年薪、利潤分紅團隊勞動收益通過團隊的勞動獲得報酬獎金包、團隊提成個人投資收益通過當下能力獲得的未來收益培訓、輪崗、晉升按照崗位性質匹配薪酬要素和薪酬周期序列部門職位職級基本工資技能工資工齡工資餐費補助交通補助通訊補助銷售提成績效獎金工資合計備注說明薪資方式晉升原則管理序列總經(jīng)辦總經(jīng)理高管M6√√√年薪銷售部銷售總監(jiān)總監(jiān)M5√√√√√√銷售部技術總監(jiān)總監(jiān)M4√√√√√√商務及對外貿(mào)易部商務運營總監(jiān)總監(jiān)M5√√√√√√市場營銷序列銷售部流式項目經(jīng)理經(jīng)理S7√√√√√√√月薪技術兼質量經(jīng)理經(jīng)理S7√√√√√√√銷售主管主管S4√√√√√√√大客戶經(jīng)理主管S4√√√√√√√技術工程師主管S3√√√√√√√技術專員專員S2√√√√√√√銷售專員專員S2√√√√√√銷售助理助理S1√√√√√√醫(yī)院助理前臺助理S1√√√√√√商務及對外貿(mào)易部商務運營經(jīng)理經(jīng)理S7√√√√√√月薪維保經(jīng)理經(jīng)理S7√√√√√√外貿(mào)財務主管S3√√√√√√商務運營專員專員S2√√√√√√銷售專員專員S2√√√√√√質量序列質量及物流部物流主管主管O3√√√月薪倉儲專員專員O2√√√√質量文員專員O2√√√√新媒體運營專員專員O2√√√職能序列綜合管理部人事行政經(jīng)理經(jīng)理P6√√√月薪人事行政副經(jīng)理副經(jīng)理P5√√√行政前臺專員P2√√√√行政司機助理P1√√√√財務部財務經(jīng)理經(jīng)理P6√√√月薪會計專員P2√√√財務專員專員P2√√√√行政事務部行政對外貿(mào)易總監(jiān)總監(jiān)P8√√√月薪薪酬結構比例職等職位序列目標總現(xiàn)金①+⑤固定薪酬浮動薪酬①標準工資區(qū)間②+③+④薪酬結構職能技術管理基本工資比例績效工資比例②基本工資③績效工資④住房補貼浮動比例(浮動薪酬/標準工資）⑤浮動薪酬（年終獎/效益調(diào)薪）Ⅳ9核心高管資深總裁60%40%150020%8公司總裁助理60%40%150020%Ⅲ7高級部門總經(jīng)理60%40%100020%6部門副總經(jīng)理60%40%100020%Ⅱ5中級中心經(jīng)理70%30%70020%4高級主管70%30%70020%Ⅰ3主管初級70%30%50015%2助理70%30%50015%1見習見習70%30%50010%企業(yè)類型影響薪酬設計薪酬設計生產(chǎn)制造行業(yè)科技研發(fā)行業(yè)薪酬特點對現(xiàn)金收入敏感對氛圍和成長空間敏感激勵特點生產(chǎn)數(shù)量+完成質量+工作效率成本管控+里程碑激勵+銷售轉化+利潤共享+技術提升+業(yè)界口碑薪酬結構計時/計件工資+差異考核+行為考核+超產(chǎn)獎金職稱工資+過程績效+項目獎金+銷售提成+利潤分紅+股權激勵企業(yè)階段影響薪酬設計薪酬設計初創(chuàng)企業(yè)成熟企業(yè)階段特點跑通商業(yè)路徑，一人多崗，資源有限維持企業(yè)地位，體系系統(tǒng)健全，嘗試變革創(chuàng)新激勵特點客戶數(shù)量+銷售金額+回款金額業(yè)績增量+服務提升+效率創(chuàng)新+成本管控+第二曲線薪酬結構低底薪+高提成+團隊激勵+回款獎金+快速晉升高底薪+低提成+突破獎金+增量績效+職級評估崗位價值評估相對公平要素要素描述關鍵詞定級描述5級4級3級2級1級專業(yè)價值創(chuàng)造

投入價值知識深廣度非常復雜較難復雜一般簡單權威

(外部)領域專家

()庖丁解牛

(深度>廣度)簡單流程化

工作一看就會，

不需要教實踐經(jīng)驗

復雜度12年以上10-12年5-8年2-5年不需要溝通價值轉化

成本高低溝通難度戰(zhàn)略協(xié)商談判說服交流傳遞心對心

(影響力)心對心

(領導力)腦對腦

(擺事實/講道理)口對口

(做解釋)口對口

(傳話)溝通范圍公司跨部門部門小組個人創(chuàng)新價值傳化

執(zhí)行難易創(chuàng)新級別創(chuàng)造革新改進優(yōu)化遵守相對界定

(戰(zhàn)略規(guī)劃)相對界定

(提高收益)相對界定

(解決問題)完全界定

(提高效率)完全界定

(符合規(guī)范)創(chuàng)新活動

復雜性出題目辯證論述題簡單分析題選擇題是非題責任價值創(chuàng)造

結果貢獻業(yè)績貢獻/未

來發(fā)展首要顯著直接部分較少領導

(價值鏈布局)核心貢獻

(核心價值鏈)合作

(重要支撐)輔助

(輔助支撐)難以辨別決策制定使命

(一把手)戰(zhàn)略

(規(guī)劃/決策)整合

(組織資源)運營

(執(zhí)行/優(yōu)化)協(xié)調(diào)

(執(zhí)行)成長路徑相對發(fā)展公平（職位圖譜）職級職層（L）管理類職層（P/M/T/O/A）專業(yè)類（P）市場類（M）技術類（T）作業(yè)類（O）輔助類（A）人力資源序列財務序列生產(chǎn)管理序列行政綜合序列市場開發(fā)序列銷售管理序列銷售技術支持序列質量管理序列采購序列信息技術序列產(chǎn)品研發(fā)序列工藝技術序列備料生產(chǎn)作業(yè)序列鉚焊生產(chǎn)作業(yè)序列金工生產(chǎn)作業(yè)序列總裝生產(chǎn)作業(yè)序列精密生產(chǎn)作業(yè)序列維修作業(yè)序列其他作業(yè)序列公司人力資源管理會計核算精益生產(chǎn)計劃調(diào)度行政文秘事務文員國內(nèi)開發(fā)海外開發(fā)品牌管理訂單管理售前支持售后支持體系管理質量控制/保證采購執(zhí)行采購管理IT管理11L5總經(jīng)理610L4常務副總經(jīng)理59副總經(jīng)理精益總工程師8L3部長4財務部部長精益副總工程師生管部部長國內(nèi)業(yè)務部部長國際業(yè)務部部長營銷管理部部長工程設計部部長客服部部長品管部部長7副部長6車間主任精益主任工程師5車間主任助理4L2科長3人事主管精益副主任工程師企管科科長倉庫主管大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理調(diào)試工程師采購科科長采購開發(fā)經(jīng)理主任工程師主任工程師維修科長3副科長精益工程師工程師2L1班組長2精益助理工程師業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理助理工程師安裝工程師體系工程師技術工程師工藝工程師高級操作工11人事專員會計、出納精益專員計劃專員倉管員、生產(chǎn)內(nèi)勤業(yè)務助理業(yè)務助理市場專員銷售內(nèi)勤/外貿(mào)跟單/售后內(nèi)勤部門助理安裝服務專員體系專員質檢員采購工程師采購內(nèi)勤網(wǎng)管技術助理工程師工藝助理工程師鉚焊工、剪板折彎工、坡口工、鋸床工、切割工、打磨工、學徒工鉚焊工鉚焊學徒工普通臥車工數(shù)控臥車工普通立車工數(shù)控立車工鉆床工數(shù)控鉆床工數(shù)控龍門銑數(shù)控鏜床工銑工刨床工鏜床工加工中心線切割工裝配鉗工，噴砂工，涂裝工，打磨工，校平衡工操作工鉚焊工維修工叉車工清潔工、保安、司機等通道等級劃分STPE.01初級STPE.02中級STPE.03高級STPE.04資深STPE.05專家01一級02二級03三級04四級05五級程度加深范圍擴大動態(tài)調(diào)薪薪酬架構調(diào)整外部薪酬對標薪酬策略調(diào)整薪酬整體調(diào)整績效調(diào)薪能力調(diào)薪薪酬個別調(diào)整崗位調(diào)整特殊調(diào)薪②政策性調(diào)整③工齡增長調(diào)薪\調(diào)薪④考核效益調(diào)薪績效加薪相對個體公平績效調(diào)薪績效等級描述比例建議杰出（A級）超出預期的表現(xiàn)，持續(xù)提供卓越的貢獻，不僅完成了自己的工作，還通過創(chuàng)新或領導能力顯著提高了團隊或組織的表現(xiàn)。25%優(yōu)秀（B級）表現(xiàn)超過了工作要求的預期水平，質量和數(shù)量上都有很好的成績，偶爾超出常規(guī)職責范圍，為團隊或組織帶來了額外的價值。15%達標（C級）符合職位要求的表現(xiàn)標準，完成了所有的工作任務，偶爾需要指導，但總體上能獨立工作并達到預期的成果。5%待提高（D級）表現(xiàn)未完全達到工作要求的預期水平，需要額外的指導和支持才能完成任務，表現(xiàn)在某些關鍵領域需要明顯提高。0%不合格（E級）表現(xiàn)遠低于工作要求的預期水平，在多個關鍵領域未能達標，需要立即改進，長期低效可能需要重新考慮其崗位適配性。-

5%績效考核結果分布比例調(diào)薪幅度A不高于20%2b%B上30%左右1.5b%C中30%左右b%D不低于10%0能力調(diào)薪勝任等級評價標準比例建議超出勝任全面超越崗位要求，持續(xù)展現(xiàn)出超出期望的成果和貢獻，能夠在復雜和挑戰(zhàn)性的情況下表現(xiàn)出色。15%完全勝任穩(wěn)定達到或偶爾超越崗位要求，展現(xiàn)出良好的技能和知識掌握，獨立解決問題，對團隊有穩(wěn)定貢獻。10%基本勝任基本達到崗位要求，但在某些方面有提升空間，需要更多經(jīng)驗或指導。5%未達勝任未能達到崗位的基本要求，無法獨立完成工作任務，需要顯著改進或額外的培訓和支持。0%基于人才盤點的調(diào)薪人才盤點結果人數(shù)人員比例薪資總額調(diào)薪比例A+2614.44%44980001.5XA7642.22%121558451.2XB6536.11%94497001XC105.56%12403560.7XD31.67%3846310總計180

27728532如何促進薪酬激勵競爭性03

現(xiàn)薪酬曲線及與外部數(shù)據(jù)比照年收入（RMB/年,人單位：萬元）工資級別345A職位6789101112C職位50分位線A職位B職位D職位25分位線75分位線市場薪酬水平對標基于外部薪酬CR值調(diào)薪人才盤點結果CR值（采用Compa-Ratio計算方式）CR<70%70%≤CR<90%90%≤CR<120%120%≤CR<130%130%≤CR<140%140%≤CR<150%CR≥150%S30%25%20%15%12%10%8%A25%20%15%12%10%8%0B15%12%10%8%000C12%10%8%0000薪酬策略滯后領先綜合跟隨滯后策略（25-50分位）跟隨策略（40-60分位）領先策略（50-90分位）關鍵崗位高關鍵貢獻高關鍵影響高制定崗位薪酬策略薪酬101112131415161718最低線基層中層高層中位線高位線11,

230.0012,

914.

5013,476

.

0013,476

.

0014,

205

.

9514,

374

.4015,

722

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0015,

722

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0017,

968

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0017,

968

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0018,

024

.

1519,

147

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1520,

214

.

0020,

214

.

0022,460

.

0022,460

.

0022,460

.

0022,460

.

0023,

639

.

1524,

706

.

0025,

132

.

7425,

132

.

7425,

132

.

7425,

132

.

7428,

075

.

0028,

075

.

0028,

131

.

1533,

746

.

15PERCENTILE（A1:A36,0.25)分位值計算P25p50P7516564

.

2519680

.

57524812

.

685分位計算函數(shù)公司標準崗位分位值計算外部薪酬對標樣本分位值計算多樣化分錢模式才是薪酬競爭目標獎銷售業(yè)績獎浮動底薪銷售PK獎專項獎分紅/股權收益績效獎提成制分錢模式激勵要素激勵周期低成本薪酬激勵04全面薪酬激勵福利體系增強工作保障01交通補助02就餐補助03加油補助04住房補助05高溫補貼06異地補貼生日福利節(jié)日福利工齡福利法定福利與機會資格掛鉤公司把員工漲工資與個人的積分掛鉤，員工的積分每增加1萬分，就可以享有一次是否上漲工資的討論機會與旅游掛鉤一是出國旅游，每年有三個指標，經(jīng)理、中層干部、員工各一名，積分最高者有資格參加。二是國內(nèi)旅游，每個部門都有員工參加。與年底獎金掛鉤每個部門都有員工拿到年終獎。但每個人的積分名次各不同，獎金金額也不同與春節(jié)發(fā)放物資掛鉤按照積分排位，當年積分最高的前20位員工安排有蘋果、梨、雞、魚糕、肉糕、花生、瓜子等等與外出培訓掛鉤有資格享受外派培訓，由公司開支，安排出去學習新的技術，當然，是要簽定培訓學習合同的與帶薪休假掛鉤年度積分30萬+的，下一年度增加5天帶薪假與福利補助掛鉤出差補助、住宿補助、住房補助、油費補助、采暖補助等與購買補貼掛鉤積分達20萬分以上的員工，可享有購小車補助的資格，購車金額在10萬元以下，補助金額為1萬元與商業(yè)保險掛鉤積分達30萬分以上的員工，公司為其辦一份理財保險，公司每年交1萬元，一共交10年，然后再等10年，該員工可領30萬現(xiàn)金福利積分兌換降低福利成本且提高滿意度什么是積分累計兌換積分要求積分≥1萬分積分≥2萬分積分≥3萬分積分≥4萬分積分≥5萬分兌換思路一獎勵省內(nèi)游3天獎勵國內(nèi)游3天獎勵國內(nèi)游7天報銷春節(jié)高鐵往返費用報銷春節(jié)飛機往返費用兌換思路二兌換價值100元以內(nèi)的獎品（可自選）兌換價值500元以內(nèi)的獎品（可自選）兌換價值1000元以內(nèi)的獎品（可自選）兌換價值2000元以內(nèi)的獎品（可自選）兌換價值5000元以內(nèi)的獎品（可自選）兌換思路三可享受3天帶薪假可享受5天帶薪假可享受7天帶薪假可享受10天帶薪假可享受15天帶薪假什么是積分排名兌換積分要求排名前10%排名前20%排名前30%排名前40%排名前50%兌換思路一獎勵省內(nèi)游3天獎勵國內(nèi)游3天獎勵國內(nèi)游7天報銷春節(jié)高鐵往返費用報銷春節(jié)飛機往返費用兌換思路二兌換價值5000元以內(nèi)的獎品（可自選）兌換價值2000元以內(nèi)的獎品（可自選）兌換價值1000元以內(nèi)的獎品（可自選）兌換價值500元以內(nèi)的獎品（可